La Clé De Sélection De Stratégie De Commercialisation à L'étranger

< p > avec la formation de la mondialisation du marché, pour les entreprises de plus de Chine, le marché européen est devenu un élément important de l'ensemble du marché, en particulier pour les entreprises de fabrication de grandes quantités de concentré dans le Pearl River Delta et Delta, la gravité spécifique de commandes à l'exportation représentent de loin supérieur à celui de la vente sur le marché intérieur, la mise sur le marché d'outre - mer directement associés à la survie de l'entreprise.

Alors, formuler correctement la stratégie de commercialisation à l'étranger, il est particulièrement important.

< / p >

< p > pour les entreprises de nature différente, la stratégie d'outre - mer a une signification différente.

Analogues dans l'huile, l'équipe nationale de l'aluminium de la cmax, est de plus en plus à l'étranger afin d'obtenir des ressources pour l'objectif principal, qui sont plus ou moins dans la stratégie nationale de l'ombre.

< / p >

< p > Mais, pour la plupart des petites et moyennes entreprises privées ou la croissance des entreprises, principalement des produits industriels, de biens de consommation durables ou rapide des biens de consommation est dominant.

Bien que la Chine a un potentiel considérable de la population, mais avec des marchés d'outre - mer, en particulier pour l'Europe, les états - Unis, pays de premier camp de base du Japon, dont le pouvoir d'achat a beaucoup plus de potentiel du marché intérieur.

< / p >

Http: / / p > le faible co?t du traitement en Chine en fait une orientation vers le pfert de cha?nes industrielles de bas de gamme en Europe et en Amérique.

En fait, si le Pearl triangle et le long triangle peuvent devenir les chefs de file de l 'économie chinoise, il existe des liens étroits avec de nombreuses entreprises orientées vers l' extérieur.

< p >

L 'importance des marchés d' outre - mer, outre l 'énorme pouvoir d' achat réel, fait que les taux de créances douteuses sont moins élevés que ce que beaucoup d 'entreprises, principalement sur le marché intérieur, peuvent envier.

Même à l 'approche de la crise financière, de nombreuses entreprises tournées vers l' extérieur n 'ont pas l' habitude des opérations des distributeurs nationaux.

< p >

< p > et, bien s?r, le marché intérieur de la concurrence a également conduit à de nombreuses entreprises préfère la stratégie axée sur le marché européen.

Peut être prévu, indépendamment de la guerre commerciale comment jouer, face à la mondialisation du marché est déjà des choix de l'entreprise à la Chine.

< / p >

< p > < strong > les entreprises chinoises à l'étranger le statut de commercialisation < / strong > < / p >

< p > dans la gestion réelle, à l'exception de quelques tels que Huawei, autres que la gestion de ces entreprises de haute technologie ZTE une bonne base, l'entreprise de beaucoup de chinois à l'étranger sur la commercialisation des performances insatisfaisantes.

< / p >

D 'une part, beaucoup d' entreprises se contentent de passer une commande pour la vente passive plut?t que pour la commercialisation active.

En fait, les entreprises chinoises sont devenues des agents de négociants ou de fabricants étrangers, se situant essentiellement au bas de la cha?ne de valeur et ne réalisant que peu de bénéfices.

Même les grandes entreprises mondiales comme fujikang sont des "bordereaux déficitaires" qui permettent de "livrer en noir" grace à un contr?le maximal des co?ts.

D 'autre part, en raison des différences culturelles, il est difficile pour les produits chinois d' avoir la notion de "marque" sur les marchés d 'outre - mer.

Il n 'y a pas d' exception à ce phénomène depuis les premières années de l 'histoire: a = href = "http: / / www.91se91.com /" "target =" = "ublank" > Textile / a > A = href = "http: / / www.91se91.com /" target = "," blank "= vêtements / A", puis les voitures, les commutateurs.

< p >

< p > Maintenant, les entreprises sont de plus en plus à reconna?tre, manque d'influence de la technologie et de la marque de noyau, au - delà de compter uniquement sur la concurrence de bas de gamme de réseau de promotion de l'exposition par une guerre des prix très difficile sur le marché international, progressivement le "service D'abord", et l'augmentation de l'investissement dans la technologie et de l'innovation de produits de base, c'est un bon début, mais un véritable changement passif, à l'extrémité basse de la situation, je crains que doivent également avec le temps.

< / p >

< p > {page_break} < / p >

< p > < strong > des ventes et de la commercialisation de sélection de clé < / strong > < / p >

< p > dans le processus de consultation de la pratique réelle sur le marché et professionnel à l'étranger, de compréhension, de succès pour le marché européen, doit effectuer le bon choix sur certains éléments clés.

< / p >

< p > Il convient de noter qu 'avant de procéder à des choix stratégiques à l' étranger, il faut tenir pleinement compte de la diversité des marchés d 'outre - mer.

D 'une part, les différences avec les marchés intérieurs et, d' autre part, entre les marchés régionaux des marchés d 'outre - mer.

Différents marchés dans la culture de consommation, l 'environnement de crédit, les ressources des distributeurs, la marque de marketing, et ainsi de suite ont une grande différence.

Par exemple, l 'Europe et les états - Unis ont une plus grande maturité économique de marché, un système de répartition sociale mature, des canaux de distribution plus faciles à mettre en place, les prix ne sont pas particulièrement sensibles, mais des exigences plus élevées pour la qualité des produits et des services.

à l 'instar du marché du Moyen - Orient, mais sensible aux prix, il y a des différences entre la loyauté et la crédibilité des distributeurs.

< p >

< p > de nombreuses entreprises de vastes marchés d'outre - mer énorme de gestion générale, le maintien du statu quo pour opérations à l'étranger un ennemi de la large et différentes, est vouée à l'échec.

< / p >

< p > < a href = "d'abord, http: / / www.91se91.com / News / index_z.asp" > < / a > interne de l'entreprise pour le marché européen doit clairement de positionnement.

Le marché européen pour les entreprises, ce qui signifie quoi? C'est la stratégie de marché principal, ou un marché complémentaires? Différentes de localisation qui signifie que la situation stratégique de différentes, ce qui signifie investir des ressources différentes.

Bien s?r, ce positionnement ne peut pas être simplement par l'entreprise pour décision.

Mais pour peser les pratiques de la phase de développement, l'industrie des attributs, de ressources, de concurrence et de produits similaires sur le marché à l'intérieur et à l'extérieur du système de compte, après avoir déterminé.

< / p >

< p > deuxièmement, à l'étranger a href = "< http: / / www.91se91.com / News / index_z.asp" > < / a > le développement doit faire clairement sur la voie de leur choix.

Par exemple: vous voulez créer leur propre marque? C'est de choisir de fa?on autonome, de développement ou de joint - venture, de manière coopérative? Dans la situation stratégique est de prendre l'initiative, ou passif? Et ainsi de suite conformément à la pratique de l'entreprise doit être jugé.

Une société chinoise récemment apparu sur la liste des sponsors Coupe du monde en Afrique du Sud, controversée.

De la fierté nationale, il est une chose très importante que des centaines de millions de chinois de ventilateurs peuvent apprécier plus brillante équipe ne correspondent pas à la participation, certains se consoler.

Mais du point de vue de l'analyse de gestion d'entreprise est difficile à accepter.

L 'entreprise a enregistré une perte nette de 460 millions de yuan au cours de l' année écoulée, en plus de ses produits à base de produits industriels, la principale connotation de la marque ou de la performance, des prix et des services des produits, le lancer de la Coupe du monde de football, ne peut vraiment pas voir la création d 'une marque de classe mondiale.

< p >

Http: / / p > la stratégie des marchés d 'outre - mer prévoit des choix combinés pour les marchés régionaux, les clients visés, les circuits de commercialisation, les stratégies de produits et les organisations de commercialisation, une fois que le positionnement et l' orientation stratégique auront été clairement définis.

< p >

P, par exemple, les marchés d 'outre - mer sont aussi vastes que les marchés d' outre - mer. Alors que les commer?ants qualifiés à l 'étranger sont très peu nombreux, le marché régional est - il dominé par les réseaux de distribution ou par l' agriculture intensive?

< p >

"P" {page u break} / p}

< p > et, pour les circuits de distribution, est - il approprié d 'adopter une approche de la vente directe ou de la distribution, selon les caractéristiques du produit et les réalités du marché régional?

Dans le cas des produits standardisés, bien entendu, l 'augmentation de la part de marché serait plus rapide si l' on appliquait la méthode de la distribution, alors que dans le cas des produits personnalisés, il fallait privilégier la commercialisation directe.

Pour la plupart des entreprises chinoises qui n 'ont pas les moyens financiers ou les capacités de réglementation nécessaires, il serait préférable de renforcer les bases, c' est - à - dire d 'utiliser au mieux les ressources locales des distributeurs sur les marchés d' outre - mer.

< p >

< p > Il convient de noter que la qualité et la performance des produits sont peut - être les éléments clefs de tous les éléments.

Nous avons souvent au moment de la force de la compétitivité des produits mentionnés, je voudrais pas considérée comme un simple bon marché, mais à un prix acceptable qu'un client.

Malheureusement, la concurrence sur les marchés étrangers est souvent le phénomène de domestiques, c'est - à - dire souvent à contester une des clients est la même industrie plusieurs entreprises nationales, les uns et les autres, afin d'obtenir un ordre est souvent mis en scène "mille ennemis, depuis la perte tragique drama 800".

Le prix de la concurrence féroce est souvent que les entreprises ou de faiblesse pour investir dans le développement de produits, en particulier dans certains aspects à court terme dans la technique à long terme ou de produits difficiles à effet est de plus en plus, pour la future compétitivité de sorte qu'il peut nuire à l'entreprise.

< / p >

< p > et, bien s?r, la comparaison des facteurs clés de la stratégie de commercialisation de la conception et de la gestion de l'Organisation mais aussi à l'étranger.

Par exemple, si l'étranger à l'étranger à la création d'institutions telles que la succursale ou filiale. De nombreuses entreprises à cet effet embrouillée.

D 'une part, le co?t élevé des agences d' affectation et, d 'autre part, les risques liés au contr?le et les différences juridiques, ainsi que le manque de personnel qualifié à l' étranger.

Une entreprise tournée vers l 'étranger tente d' imiter la stratégie d 'outre - mer de Chinese Technology Corporation pour créer des bureaux ou des succursales à grande échelle à l' étranger.

< p >

Un autre aspect important de la stratégie de marketing sur les marchés d 'outre - mer est la question des incitations offertes aux vendeurs étrangers.

L 'auteur a constaté, lors d' une étude approfondie d 'une grande entreprise d' état, que le traitement le moins satisfaisant était celui des vendeurs à l 'étranger, à l' exception des techniciens de recherche - développement.

Le Directeur général est également très déprimé, pourquoi? La société leur accorde déjà un traitement beaucoup plus élevé que les autres postes? On ne sait pas très bien que le personnel de marketing à l 'étranger et le personnel technique ont besoin d' une combinaison de compétences personnelles, y compris les compétences linguistiques de base, l 'Application des règles commerciales, les connaissances en matière d' importation et d 'exportation et la connaissance de la culture à l' étranger, etc.

En outre, les rares talents sont plus habitués à comparer leurs compétences avec celles du marché qu 'à l' équilibre interne.

C 'est pourquoi, dans le cadre du positionnement stratégique des marchés d' outre - mer, il est nécessaire de concevoir des systèmes de rémunération et de performance ciblés pour le personnel de marketing à l 'étranger afin de tirer pleinement parti de son potentiel et de sa motivation.

< p >

En résumé, pour un grand nombre d 'entreprises chinoises, les marchés d' outre - mer ne peuvent pas être négligés, même l 'avenir est une priorité pour les entreprises chinoises elles - mêmes.

Il est donc très important d 'intégrer ses propres objectifs stratégiques dans une planification modulaire du développement, du positionnement concurrentiel et de la création de marques, du choix des marchés, du choix des clients, des canaux, des stratégies de produits et de la création d' organisations de marketing, afin de donner progressivement aux entreprises chinoises la place qui leur revient sur les marchés d 'outre - mer.

< p >