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2014/4/7 22:00:00 104

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Pourquoi les sociétés de marque font - elles des commandes?

Il y a moins de 10 ans, la Chine avait un marché de l 'habillement ou une époque de gros.

à cette époque, quelques marques ont commencé à se spécialiser et à commander.

à ce jour, la grande majorité des sociétés de marque ont mis en place des systèmes de commande, dont certains sont même achetés.

"P" > au moment où la marque de vêtements venait de passer d 'un système de gros à un monopole, de nombreux adhérents ne comprenaient pas le système de commande de l' époque, voire provoquaient une résistance psychologique.

Aujourd 'hui, beaucoup d' adhérents ressentent profondément les avantages de la commande, mais certains d 'entre eux continuent de penser qu' elle est meilleure et que la commande est en fait un pfert des risques des sociétés de marque vers les entreprises affiliées.

En fait, de nombreux franchisés actuellement comme ?a, c'est de le faire.

Ils sont dans l'ordre entre 1: 1: 1, en promettant de style un peu de 2: 2: 1.

C'est en fait une sorte de "marchandises" mode d'ordre, avec leurs propres mots appelé "d'abord réserver peu de vendre, vendre" Si je vais réparer.

Alors, le marché de l'habillement chinois pourquoi l'exécution de l'ordre de? C'est la tendance de développement de l'industrie de l'habillement.

Le franchisé de peur de l'ordre de peur d'inventaire généré, à leur avis, l'inventaire est un grand fléau de business.

En fait, dans la gestion de produits de vêtements, à l'exception de l'inventaire, au - delà de stock est un terrible phénomène.

On utilise une formule d'hypothèses pour calculer.

Par exemple, une marque de livraison de remise est de 5%, alors quand on a un moyen de produire de l'inventaire, on parle de prix moyenne de 4% doit être vendu à un prix de détail, si ce paragraphe est de 100 dollars, alors que le paragraphe 1 permet de produire un élément de stock de Chaque concessionnaire a perdu 10 yuan.

Inversement, si le paragraphe a des besoins des clients et nous stock? C'est la perte de 50 $.

Dans un sens, chaque produit un stock, égal à cinq éléments de stocks.

Toutefois, le franchisé souvent ne peut voir l'inventaire terrible, mais il ne peut pas voir de stock de mal, parce que c'est la perte de stock récessif, et de la perte de marchandises en stock est explicite.

"> p > certains adhérents estiment que la rupture de stock peut être réalisée par le biais de la reconstitution.

En fait, de nombreuses sociétés de marque dans la production d 'une seule fois, il ya également une certaine quantité de la capacité de satisfaire les adhérents à des approvisionnements appropriés.

Toutefois, les sociétés de marque ne peuvent pas avoir une quantité importante de pièces pour chaque section, et les entreprises affiliées sont souvent les plus lourdes coupures de marchandises dans le cours de leurs activités sont généralement le meilleur compte de tous les magasins de la marque, et il ne suffit pas de compter uniquement sur la première production de la Société de marque.

Afin de satisfaire les fournisseurs, les sociétés de marques seront certainement à nouveau en train d 'émettre des avis de poursuite, non seulement pour retarder la production d' autres articles (la saison suivante), mais aussi pour influer sur la période de livraison et la qualité des produits de la prochaine saison, et pour permettre aux sociétés de marques de se concentrer sur le secteur de la production.

à l 'heure actuelle, les entreprises chinoises de vêtements sont les plus importantes dans la gestion du marketing et la recherche et le développement de produits, si l' on laisse les marques se concentrer sur la production, cela aura certainement une incidence négative sur le marché de détail des adhérents.

par conséquent, la commande est la tendance inévitable de la gestion des marchandises dans l 'industrie de l' habillement.

L 'auteur prévoit qu' au cours des dernières années, les sociétés de marque amélioreront et amélioreront progressivement le système et la gestion des commandes.

Par exemple, les commandes, les commandes échelonnées, les calendriers des commandes anticipées, l 'Organisation des travaux des commandes, l' orientation et la formation des participants.

"P" > strong > II

"P > 1, les commandes de la marque de vêtements - statistiques et analyse des données brutes sur les ventes

L 'objet de la commande est la vente, c' est - à - dire qu 'elle doit s' articuler autour de la vente.

Ainsi, avant de participer à la Conférence de commande, nous devons établir des statistiques sur les ventes pour la saison en cours, sur la base de ces données.

"P > 1) les commandes de la marque de vêtements seront annulées - chaque catégorie compte tenu de la taille de la marque.

"P" > pour déterminer la taille d 'une commande, on ne peut pas penser à l' évidence.

Certains de nos adhérents pensent que nous sommes du Nord et que nous devrions être plus grands.

Il ne s' agit pas d 'une précision suffisante, mais d' une échelle spécifique pour l 'analyse des ventes.

En outre, il peut y avoir des différences entre les différentes catégories de ventes dans la même région.

Par exemple, en règle générale, les femmes sont plus difficiles à porter que les hommes, les personnes généralement obèses sont moins nombreuses à porter des ceintures, et peut - être un peu plus de petites tailles de vente; tandis que les types de vêtements de confection sont généralement plus larges, certaines marques peuvent être plus professionnelles, peut - être un peu plus gros de vente...

Ces différences peuvent être dues à l 'analyse des données sur les ventes.

"P > 2) les commandes de la marque de vêtements - ventes par catégorie et par rapport au chiffre d 'affaires / P"

Par exemple, combien de chemises ont été vendues l 'année dernière, combien de pantalons ont été vendus, combien de jeans, combien de pantalons, combien de pantalons, combien de pantalons sept minutes...

Des statistiques et des analyses sont nécessaires.

D 'autre part, on détermine les types de ventes qui présentent des difficultés et les types de ventes potentielles, ce qui permet de procéder à des ajustements appropriés après les statistiques.

"P > 3) les commandes de la marque de vêtements - nombre total de ventes / P"

le volume total des ventes de la saison de l 'année dernière détermine le volume total des commandes de cette saison.

Il ne s' agit pas de savoir combien de ventes ont été faites au cours de la saison précédente.

Parce que lorsque vous commandez 1000 articles, vous devez vendre moins de 1000 articles, mais vous créez des stocks.

Nous comptons sur les ventes de cette saison, combien de marchandises manquantes et combien de marchandises ont été vendues avec des rabais pour réduire les stocks réels définitifs, ce qui nous permet d 'analyser si les données sur les ventes de cette saison sont potentiellement en hausse ou en fait supérieures à la capacité de vente du magasin.

En outre, l 'idée selon laquelle il y a encore des stocks dans le magasin et que cette quantité devrait être déduite de la commande est également discutable.

Dans les marques qui ne sont pas particulièrement importantes, comme les vêtements masculins, une partie des stocks peut être déduite, mais pas entièrement.

Et pour papa de changement relativement rapide (par exemple les femmes) de la marque, ?a ne peut pas être réduite.

Car l'année dernière, vêtements pour cette année d'ensemble, ne peut avoir l'effet inverse.

L'année dernière, le reste de l'inventaire peut être considéré dans cette saison de nouveaux biens avant de faire de la promotion.

4) des vêtements de marque de commande unique, chaque catégorie de couleur représentaient

en couleurs différentes catégories représentaient également à des données réelles de vente comme référence.

Par exemple, la prochaine saison généralement la proportion de couleur profonde et de polarisation en sera un peu plus, mais sur la couleur, la couleur de la lumière est la proportion relativement plus.

Ce ne sont pas des franchisés lui - même, et à analyser les données de ventes.

5) des vêtements de marque de commande unique, d'autres données d'analyse

de données statistiques et de l'analyse de ces quatre aspects est très important, le franchisé un ordre avant de le faire.

En plus de ces aspects, en fonction de la marque de positionnement, et certaines autres données ont été des statistiques et de l'analyse.

Par exemple, au - dessus de styles spécifiques, des costumes, double de fourche et la proportion d'une fourche, deux boucles et trois boutons de la proportion de femmes; dans la chemise, etc. la proportion de chemise de carrière et de loisirs.

Il y a comme la proportion de vente de tissus, de passer de la proportion de vente en forme de t - shirt, dans la proportion de vente différentes de type collier...

Sont des statistiques et de l'analyse.

6) des vêtements de marque de commande unique, de performance de taux de croissance

l'année dernière, les données de vente de cette saison est utilisée comme référence, mais aussi tout au long de l'année < a href = "http: / / www.91se91.com / News / index_s.asp" > < / a > des taux de croissance.

Selon plusieurs trimestres de potentiel de vente et les conditions de vente, on peut analyser le taux de croissance de la performance de notre magasin.

Bien s?r, le taux de croissance de performance n'exprime pas seulement à augmenter, peut - être en raison de la concurrence, de gestion, de marque et d'autres raisons, un taux de croissance négatif, qui doivent être pris en considération.

7) marque de vêtements de l'astuce, ouvrir le magasin de données où

a rejoint les marques choisie est la première année, alors il n'y a pas de données de vente de la saison de l'année dernière, en ce moment, comment faire? En général, le magasin vient d'ouvrir la première saison n'existe pas d'ordre, car l'ordre aurait déjà fini, et des marques de la compagnie pour trimestre 2 ou 3 le plus t?t possible stock de marchandises sera ouverte sans ordre, mais par la marque de la société de distribution.

Ces nouveaux franchisé pour la première fois à l'ordre, les données de chaque trimestre avant de statistiques, puis par comparaison de selon le temps et les ventes de ventes locales de problèmes de prédiction, et sera en ordre dans de multiples avec de vieux franchisé de communiquer, en particulier le franchisé plus proche de la position géographique de la communication.

La proportion de temps et le volume de vente spécifique devrait être en fonction de la situation locale de la zone d'analyse, chaque grand peut varier.

Par exemple, l'été et l'hiver dans le nord de la région relativement court, la vente de longue durée, la zone S.A. ressort, dans la province de Guangdong, pas en hiver, l'hiver occupent près de la moitié des ventes de temps...

2, de vêtements de marque de commande unique, les marques de produits similaires de l'analyse en série de

la concurrence sur le marché de détail de vêtements maintenant très intense, juste pour voir les données de vente de produits et de son propre ordre n'est pas assez.

"L'art de la guerre", dit "- gagner; non - et confident, une chance de gagner.

C'est - à - dire, si elle ne sait pas que son adversaire, alors la possibilité de gagner ou de perdre la moitié de chaque; si non seulement comprendre adversaire et que lui - même, vétéran ne mange pas perdre la guerre.

Montre l'importance de la compréhension de la concurrence.

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en raison de la marque de positionnement, de différents avantages, série de produits de marque et de la marque de la société à d'autres aspects de la politique de commande de produits, comme le concessionnaire doit observer et de comprendre la situation de biens locaux similaires de marque.

Par exemple, la boutique de ton espèce de marques ou de magasin à c?té, dont des jeans de style et de tissu avec ton presque, mais le prix est plus que vous, mais le nombre de pièces et de ventes réels aussi vraiment mieux que toi.

Par exemple, certaines marques dans les chemises relativement forte, certains aspects de marque dans la veste avant...

Ce que nous voulons tous très bien à l'enquête.

Si, dans les magasins effectivement une marque sur une catégorie plus forts que nous, alors, on va réduire la quantité de commande de cette catégorie.

Bien s?r, s'il est nécessaire de réduire la quantité de styles, en fonction de la situation réelle.

Si vous êtes pour éviter de lui, on pourrait envisager de réduire le nombre de modèles de cette catégorie; si tu veux la concurrence, il peut ne pas être de réduire le nombre de modèles de cette catégorie, et peut - être même accrue, puis par la commercialisation de certains moyens de va - et - vient - il de la concurrence.

Mais en quantité doit être contr?lée.

Une phrase connue sous le nom de "Vous allez votre chemin, je suis seule planche de pont à moi, a son propre fort, chaque marque de manière générale, il n'est pas nécessaire de prendre son oeuf au défi d'autres pierres.

En outre et de marketing qu'ordre préparatoire est également très important, c'est de l'ordre de facteurs essentiels de succès si, on ne peut négliger! Quand on prépare tout sera en ordre sur le terrain, comment jouer cet objectif?

), de vêtements de marque de commande unique - h?tel "politique" faire

dans la salle de réunion de l'entreprise plus peur des distributeurs individuels ont des objections sur place par la réunion de crise gênant même sentiment collectif, non seulement à l'ordre serait l'échec ordres, c'est les effets négatifs sur l'avenir de la première moitié de la vente.

et, par conséquent, agents et, très important de communiquer les distributeurs de profondeur.

De découvrir des agents, des distributeurs d'une objection, ou que des sautes d'humeur, de réaction, les entreprises doivent rapidement et de communication, afin d'éviter leur sera en ordre sur le site de l'épidémie.

Cette demande sera en ordre avant de prendre ces problèmes possibles pour éviter de tomber.

Et au lieu de cela, si la réunion de champ peut avoir plusieurs distributeurs de commande active, leur exemple peut apporter des effets positifs.

Comment va l'exemple montré, entra?ne l'atmosphère, ce qui nécessite du personnel responsable de la communication préalable de dealer avec distributeur de profondeur.

Si un site d'événements imprévus, devrait immédiatement émotionnelle distributeur indépendant, à l'extérieur de la salle de communiquer séparément, mais également des distributeurs de tissu humain devrait continuer à commander, de manière à éviter son influence.

Mais après tout, c'est déjà arrivé, les effets indésirables ou existent, alors de préférence dans l'?uf, la zone de site peut appara?tre espacés, de réduire leur probabilité d'occurrence, il est nécessaire d'h?tel "politique".

"Hotel politique", le Rapporteur et les distributeurs de services sera en ordre avant de communiquer à l'h?tel, "réglé à la réunion".

S'il n'y a pas de temps avec des distributeurs de communication bon, au lieu de jouer son humeur, c'est l'ordre va tomber.

Dans quelle mesure préalable de distributeurs, qui doit être de stabiliser, dans quelles circonstances avec un bon départ, tout dépend bien h?tel "politique".

H?tel "politique" en "homme" tactique, par exemple, le personnel chargé du marché à partir de la zone de distributeur Hubei Hubei de rester à l'h?tel, commence à communiquer et à identifier les problèmes et de rassurer, plainte, dealer, objection plaintes, etc. dans un h?tel de résoudre, sur le site de la séquence conformément à l'idée de manière ordonnée peut être assurée.

Alors juste avant un jour important, un jour avant la nuit, le personnel chargé de les distributeurs peuvent < a href = "et http: / / www.91se91.com / News / index_s.asp" > < / a > dealer de communiquer, le personnel en général par l'ancien membre de participer à la commande et de familiarisation Comme, en cas de problème dans la communication concerne la politique commerciale, ne peut pas répondre.

En outre, il convient de souligner dans le site de n'importe quelle question, la seule solution est de le résoudre.

Ne semble pas dealer de raler, le personnel a également suivi se plaindre, ou de se soustraire à la responsabilité.

Parce que cette situation est pire, si on les voit, l'image de marque doit être actualisée, et affecte directement l'humeur de distributeur d'ordres.

Si l'état de personnel très important, qui exige l'ordre de travail à une division claire de la science, de mobiliser l'enthousiasme.

2), des vêtements de marque de commande unique, doit fixer des équipes mobiles

ordres du personnel de terrain dans le strict respect de la Division pour achever le travail, peut exercer une initiative, mais avec son "propre", ne peut pas être ?a, en pleine conformité avec sa conscience.

Par exemple, dans le site de ne pas trouver un certain lien personne continue, sur l'initiative de toit, de sorte à faire mais "ingrate.

Parce que cela entra?nera à court de personnel de service local qui, lui - même devrait faire et personne n'est responsable, Bamba facilement le chaos.

Par conséquent l'ordre sera sur place à la Division très strict et rigoureux, conformément à la répartition des responsabilités pour le faire.

ordres quand le Groupe de travail de la Division, il est nécessaire de fixer une manoeuvre de groupe, et l'équipe d'évaluation est menée avec l'évaluation, dans le temps de trouver du personnel de service où a disparu, tout de suite à partir de la partie supérieure de manoeuvre Envoyé personnel, puis une équipe d'évaluation immédiatement trouver loin de l'original pour le travail de mes collègues Gang Gang, et de continuer à examiner.

En outre, le r?le de l'équipe d'évaluation sur le terrain de jouer un r?le très important également, il faut inspecter toute la salle, et le commandement général de coordonner le travail personnel de surveillance sur site, un temps de traitement de personnel.

Sera en ordre avant de commencer, il faut souligner que le personnel de terrain de garder son poste, de ne pas quitter son poste, le gang.

III), de vêtements de marque de commande unique, de communication, de sécurité, de temps de contr?le ne sont pas moins

pour la planification de nombreuses entreprises Ordre cherche de planification entreprise responsable de projets spécifiques, des affaires de planification entreprise est juste, la commande sera sur place pour faire des affaires, mais aussi un r?le important.

Il y a beaucoup de détails des affaires plus clairement.

Sauf dans l'ordre avant et des affaires de communication suffisante, mais aussi avec des affaires de parvenir à un accord au cours de la période de coopération, de l'ordre de multiples fournisseurs de les envoyer. Viens, afin d'éviter des ennuis à cause de la scène ne connaissent pas de détails et de causer.

l'ouverture quand le plus important, c'est de contr?ler le temps, un leader en retard d'une demi - heure, le temps a tout bouleversé, ?a affecte inévitablement les arrangements de suivi.

La moitié de la réussite, il faut veiller à ce que le temps de ne pas et la planification d'une trop grande, de sorte que le processus sans heurts.

Tous ceux qui ont pris la parole, 10 minutes est de 10 minutes, l'accord préalable devrait être, ne laissez pas jouer son r?le, de manière à ne pas affecter le travail de suivi.

En outre, le travail de communication et de sécurité sur le terrain est très important.

Des moyens de communication et une liste de tous les membres du personnel, de la main d'un unique, pratique, mais aussi de souligner la communication de discipline, pas d'arrêt et de cas de portable.

A l'apparence de l'entreprise du personnel en raison de la pression psychologique, le téléphone est éteint.

l'escalier à toutes les forces de sécurité, certains ordres site choisi dans la mer ou à la villa, de prêter attention à la sécurité, par un personnel de ne pas trop.

ces travaux par le commandement général de l'unité de contr?le, il convient de souligner que le commandement général doit être "dehors", ne peuvent pas spécifiquement chargé des affaires, sinon, ne peut pas être globale.

Certaines entreprises à cause de la direction de la face, Président et Directeur général est le commandant en chef, ce n'est pas sage.

Le Président et le Directeur général est un acteur de premier ordre, mais aussi au poste de commandement général, il n'est pas possible.

Ce commandement général par le Ministère de la planification d'un personnel plus approprié, la réunion de tous ordres, y compris de leadership.

ci - dessus est et de marketing par des années de combat de l'expérience de vêtements de marque < a href = "http: / / www.91se91.com / News / index_f.asp" > < / a > tour de commandes, la réussite dépend de détails, chaque fois que le succès n'est pas un hasard, mais soigneusement préparatoire et de planification a créé avec succès!