Jing Dong Yu Yongli: Traditional Enterprise All - Channel Positioning And Disposition Discussion

< p > le 25 janvier 2014, par le Centre de développement du CIO, organisé conjointement par l'Institut d'innovation Guanghua Guanghua Sharon, Directeur générale Jingdong produits pour les entreprises traditionnelles de l'analyse classique de positionnement de canal et la disposition de l'entreprise, dans le canal classique de l'entreprise < a href indique = "http: / / www.91se91.com / business /" > < / a > direction.

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< p > < strong > < / strong > plein de positionnement de canal < / p >

< p > pour ensemble de positionnement de canal de référence générale à Hong - Kong TV "multimédia" concept, il pense que Hong - Kong TV "support" et de "canaux" concept de positionnement similaire.

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< p > les entreprises à "tous les médias", le terminal de téléphone mobile, le réseau de publicité, de micro - lettre, micro - blog ou de la cabine d'ascenseur, de publicité et de batiments, en contact avec les clients, de manière à former des canaux.

Par conséquent, "Canal" toujours "multimédia", qui n'est pas seulement < a href = "http: / / www.91se91.com / business /" > < / a > de canal, le terminal mais en contact avec l'utilisateur.

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"P", "strong", "Three Core Skills", "strong", "p"

P > > yu Yongli estime que les entreprises traditionnelles doivent développer l 'ensemble des canaux, non seulement les magasins d' entités, mais aussi la coopération avec les chats célestes, Jingdong, ainsi que les magasins n ° 1, les entreprises d 'électricité, etc.

Le développement de l 'ensemble des canaux nécessite généralement trois approches: / p >

< p > premièrement, il s' agit de l 'adaptation des compétences de base de la cha?ne d' approvisionnement.

Lorsque la cha?ne d 'approvisionnement s' étend sur deux, trois, voire quatre canaux, si les capacités de la cha?ne d' approvisionnement ne sont pas en mesure de suivre, les entreprises ne sont pas pressées de s' agrandir, mais plut?t de se doter d 'une solide boutique, d' améliorer constamment la capacité de La cha?ne d 'approvisionnement et d' étendre la cha?ne à d 'autres canaux.

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< p > la deuxième est l 'augmentation de l' importance stratégique des catégories.

La stratégie et la planification sont étroitement liées au positionnement de la clientèle.

Les entreprises sont tenues de définir les catégories, les r?les, les évaluations et les classifications autour des utilisateurs < a > href = "http: / / www.91se91.com / business /" > stratégie < www.A >.

Traditional Enterprises in tianmao, Beijing East Platform for the Development of Channel, Don 't forget the categories.

Pour définir sa propre stratégie en matière de diversité, en fonction de cette stratégie, il y a une différence fondamentale avec le marketing de l 'entité.

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< p > la troisième est l 'adaptation de l' architecture du système informatique.

Lorsque les entreprises traditionnelles développent l 'ensemble des filières, les systèmes informatiques des entreprises sont les plus difficiles à surmonter.

Les systèmes informatiques traditionnels, tels que les systèmes ERP, ne répondent souvent pas bien aux exigences en matière de respect des délais et de quantité de données dans les milieux d 'affaires.

Par exemple, parmi les nombreuses catégories dont disposent les entreprises, un grand nombre de produits à des prix différents et différents modes de promotion combinent un grand nombre de modes de commercialisation, ce qui représente un énorme défi pour le système antérieur.

En outre, l'entreprise doit permettre de garantir une cohérence de l'inventaire et en temps réel, un défi pour le système ERP.

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< p > < strong > tout de canaux de gestion de préoccupation < / strong > < / p >

< la commercialisation totale de Canal P > pour les entreprises actuellement, principalement dans le magasin de commercialisation, de microblog, micro - Lettre de marketing, de la communauté, des forums de commercialisation, ou l'achat de mot - clé de recherche, le moteur de recherche de commercialisation.

Ce modèle peut entra?ner a href = "< http: / / www.91se91.com / business /" > < / a > de travail de commercialisation de fragmentation, des problèmes suivants: < / p >

< p > est l'entité elle - même thème de magasin sont limités par le temps, la période de validité de la commercialisation à grande échelle courte, la réutilisation de la formation n'est pas; la deuxième est de réseau "fragments", l'impact de la fidélité des clients, de nouveaux clients de voir des informations de Promotion, etc. le contenu de position d'entités de recherche est également plus difficile; la troisième est l'entité client de magasin souvent en ligne des prix comme le magasin de prix, de provoquer des activités en ligne ne sont pas uniformes.

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< p > même classiques, de commercialisation, à l'aide de métro, l'impression, la télévision, bus, SMS, DM, sous la forme de promotion, des supports différents sont mutuellement séparés, peuvent également figurer "faute" et les débris: le client après avoir vu la pub est difficile à rappeler rapidement le magasin de contenu de commercialisation, il n'y a pas de positionnement loin de sa propre boutique entités récente; en outre, "classique de média sur un produit unique", de nombreuses entités stocke pas, ou très peu de stock de produit unique, le client a intérêt à trouver difficile de magasin pour acheter des marchandises.

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< p > pour ces problèmes, on peut utiliser un téléphone mobile de l'app, Internet et le mouvement bidimensionnel formant un code combinées, "faute" mis bout à bout.

L'APP, peut réaliser une recherche de magasins, de la fonction de balayage de code de O2O.

L'utilisation d'un Code bidimensionnel, d'approfondir et de fonctionnement < a href interactif utilisateur = "http: / / www.91se91.com / business /" > < / a > de l'expérience, de réduire la charge pesant sur les entreprises, et de guider un utilisateur de téléphone mobile dans un magasin d'APP, la mise en ?uvre de m2o ou O2M.

Dans le même temps, les consommateurs peuvent participer plus activement à la commercialisation des magasins.

Cela pourrait devenir une priorité pour 2014 pour les principales plates - formes de distribution.

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< p > En outre, les entreprises dans l'ensemble de canaux de gestion, mais aussi de garantir la cohérence de l'expérience de l'utilisateur, à guider l'utilisateur unique pour empêcher son érosion.

Par l'intermédiaire de l'extrême de l'expérience de l'utilisateur et de maintien de la stabilité de la cha?ne d'approvisionnement, afin de garantir que les co?ts de fonctionnement et d'améliorer l'efficacité de la baisse continue de l'entreprise, c'est la survie de l'entreprise, le développement et la réussite de la pition doit respecter.

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