Joe Owen: Seven Steps And Seven Principles For Persuasive Dialogue

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< p > Joe Owen pense que, quelle que soit la convaincre de dialogue, peut - être quelques minutes, peut - être après discussion ou de longues négociations, dont la structure est la même pour tous, qui comprend les sept étapes de base: < / p >

< p > 1. Prêt à travailler; < / p >

< p > 2. Alignés; < / p >

< p > 3.

< p > 4.

< p > 5. Solutions générales; < p >

< p > 6.

< p > 7.

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"P" > Joe Owen estime que, lorsque nous allons de l 'avant dans les sept phases du dialogue persuasif, il convient de garder à l' esprit les sept principes suivants, qui mettent en pratique de nombreux principes d 'influence: < p >

< p > 1.

Un dialogue efficace est de faire en sorte que votre adversaire lève la tête dès le début, peut commencer par accepter qu 'il pleut ou qu' il ait les yeux ouverts, mais il faut commencer à accepter le processus dès que possible.

Ne commence pas par des choses qu 'ils ne sont pas d' accord avec toi.

Le moyen concret est de faire en sorte que le dialogue se pforme lentement en entonnoir jusqu 'à ce que le résultat souhaité soit atteint.

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< p > 2. Gagnant - gagnant principe.

Gagner ou perdre la discussion est une contradiction, trouver le moyen de vous deux pourrait gagner plus de résultats du dialogue seront à toi.

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< p > 3.

Il est facile de ne pas être d 'accord avec les gens que vous détestez, il est difficile de se disputer avec ceux que vous aimez.

Trouvez la longueur d 'onde de votre adversaire le plus t?t possible.

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< p > 4.

Ne pas forcer les autres à reconna?tre l'excellence des idées et votre logique, mais du point de vue de leur point de vue: comment ils veulent, pourquoi ils s'opposent et comment tu fais pour empêcher leur opposition.

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< p > 5. Le choix de principe.

à sélectionner un meilleur programme, prêt à partir de ce programme a commencé à discuter de la fixation dans le sens inverse, le débat autour de la meilleure solution: faire des concessions que avant de parvenir à un consensus, puis demande pas beaucoup plus facile.

Depuis le début de l'ensemble d'attente, une ouverture à de nouvelles idées, le meilleur de votre proposition peut être améliorée.

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< p > 6. Le principe de coopération.

Soit tu le dis à quelqu'un comment faire, ou quelqu'un te dire quoi faire.

L'objectif de travailler avec vous pour atteindre un bon résultat, ce qui signifie que le temps de vous entendre que le temps de parole de plus d'une fois.

Et l'image de vous comme un partenaire, pas un homme d'affaires.

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< p > 7. Principe de logique.

Les sept étapes est un processus, pas à l'avance.

Doucement, de garantir à chaque étape, après l'achèvement de la prochaine étape.

La seule exception est la fermeture: Si quelqu'un veut pour toi, laisse les approuver; de ne pas prendre le temps de présentation et de convaincre, vous dire cela peut laisser l'autre ne pense pas que vous le Programme d'authenticité < / p >