Pourquoi Est - Ce Que La Marque Tombe à La Vitesse De La Mort?

En 2013, le développement de la marque dans la "vitesse de la vie et de la mort".Cette année - là, dans le Taobao, une bo?te verte sans pareil, sacs de blé, sept modèles, et d 'autres marques, peu à peu, de la "double 11" une fois le chiffre d' affaires à la baisse.

à la fin de l 'année dernière, l' indice Taobao a fait appara?tre une forte baisse du nombre d 'utilisateurs représentatifs de la marque, qui ne représente que 30% du pic de 2011.

Le développement en ligne des goulets d 'étranglement, de sorte que de plus en plus de marques de chercher des possibilités en ligne.Malheureusement, non seulement cette quête n 'a pas été à la hauteur du passé, mais elle a laissé de nombreuses marques en ruine.

En réponse, su Zhongxin, Directeur de la société Tianxin Guangzhou City Limited, a déclaré qu 'à son avis, la principale raison du ralentissement de l' essor de la marque est également due à l 'évolution de l' environnement du marché en ligne au cours des dernières années.

Marché en mutation

"Le véritable essor de la marque a eu lieu aux alentours de 2008, lorsque Taobao, sous la pression de toutes les parties, souhaitait changer l 'image du bas de l' échelle des montagnes du passé."Dit su Zhongxin.

A l 'époque, les marques traditionnelles de vêtements ne regardaient pas bien Taobao platform.Su Zhongxin a déclaré à la presse qu 'à l' époque, Taobao était la plate - forme d 'aribaba, l' activité principale B2B, tandis que Taobao commer?ants étaient pour la plupart des entreprises c2c.

Taobao n 'est pas très impressionné par le monde extérieur et l' absence d 'intention de marque, Taobao est déterminé à mettre en place un certain nombre de marques sur sa propre plate - forme pour faire de l' influence sur le marché.A cet égard, Taobao a préparé à l 'époque la ville de Taobao (aujourd' hui rebaptisée Tian Mao), en utilisant les flux de dons et la promotion gratuite des politiques préférentielles pour inculquer un groupe de marques de Taobao.

"à l 'époque, Taobao a fait de bonnes marques sur la plate - forme de soutien à la politique, d' importants flux gratuits mensuels et annuels."Su Zhongxin a dit à la presse que la politique préférentielle de Taobao a permis à un certain nombre de marques en ligne de grandir rapidement à l 'époque, la plupart des marques bien connues sont maintenant mises au point par l' occasion de l 'époque.

Mais la "naissance" de la marque ne s' est pas développée sans heurt.

Avec l 'expansion de la consommation en ligne, le volume des transactions commerciales est également élevé et continue de prédire la part des ventes par les canaux physiques.à cet égard, un nombre croissant d 'entreprises ont commencé à mettre en place et à développer des canaux en ligne, ce qui a encore aggravé la concurrence sur les marchés des entreprises et entra?né des co?ts d' acquisition élevés pour les flux en ligne.

Au début de l 'année, la Fédération des industries textiles de Chine a constaté que les co?ts de promotion en ligne des entreprises représentaient généralement 10 à 15% du co?t total d' exploitation de l 'entreprise et que certaines entreprises pouvaient même représenter 30 à 35% du co?t total d' exploitation de l 'entreprise pour obtenir davantage de flux de consommation.

Dans le même temps, avec l 'augmentation du nombre d' hommes d 'affaires dans Taobao, Taobao a beaucoup moins de soutien à la marque que par le passé, en plus de la réduction substantielle de l' appui à la marque Taobao, la marque a besoin d 'obtenir des flux de Taobao, mais aussi de payer plus cher.

? pour obtenir des flux de consommation, de nombreuses entreprises ont été obligées d 'aller chercher les deux boutiques de Taobao et d' obtenir les flux correspondants de leurs mains, ce qui a encore accru les co?ts de promotion en ligne des entreprises. ?Mao lihui, Président de l 'Association de la mode de Wuhan, a dit aux journalistes que les co?ts de promotion en ligne de nombreuses entreprises sont maintenant très différents de ceux de la ligne.

Et, de l 'avis de su Zhongxin, de nombreuses marques en ligne de promotion des co?ts même plus élevés que la ligne.? le co?t d 'acquisition des flux de consommation augmente à l' heure actuelle, mais le taux de conversion des flux de consommation est relativement limité et, en fin de compte, peu d 'achats efficaces sont réalisés. ?Su Zhongxin a déclaré à la presse que, normalement, pour réaliser des bénéfices en ligne, ses produits doivent être vendus à plus de trois fois le prix de leurs produits et que les entreprises doivent limiter les co?ts de promotion à moins de 20% de l 'ensemble des co?ts d' exploitation, faute de quoi les entreprises auront Beaucoup de mal à réaliser des bénéfices."Je comprends que moins de 10% des entreprises qui gagnent vraiment de l 'argent à Taobao."

En plus de l 'augmentation des co?ts de promotion, il est clair que dans les échanges avec les produits en ligne des marques traditionnelles, il n' y a guère d 'avantages à retirer des marques.

　Produit "traumatisme dur"

"Les habitudes d 'achat des consommateurs regardent généralement les marques, puis les styles, puis les prix et enfin l' appariement."L 'assistant du Président Inman Xu Ming a dit à la presse.

Ainsi, par rapport aux marques traditionnelles, il est clair que les marques ne possèdent pas beaucoup d 'avantages."Les marques ne sont que des marques de Taobao sur la base d 'une série de critères de sélection, sans l' évaluation et l 'approbation des institutions nationales compétentes, sur le marché final de l' identité de marque est relativement limitée."De l 'avis de su Zhongxin, il n' y a guère de comparabilité entre les marques en termes de notoriété de la marque et les marques traditionnelles développées par le canal de l 'entité.

Pour les groupes de consommateurs en ligne sensibles aux prix, l 'avantage de la marque sur les prix est encore affaibli par l' évolution massive des marques traditionnelles.

? à l 'heure actuelle, la plupart des marques traditionnelles utilisent encore des plates - formes électriques pour nettoyer les stocks.Ils ne s' attendent pas à gagner beaucoup d 'argent par l' intermédiaire des plates - formes électriques, mais simplement pour récupérer les flux de trésorerie. ?Le Vice - Président du Groupe Shatian a déclaré Lin Xiaoxing.Par conséquent, l 'avantage concurrentiel des marques sur le rapport prix - prix des produits n' est pas évident par rapport aux marques traditionnelles, qui sont très riches.

Face à la situation embarrassante du développement, un certain nombre de marques cherchent à améliorer leur influence et leur visibilité sur le marché de la consommation finale en développant les canaux sous - jacents.Mais, pour l 'instant, il y a peu de cas de réussite.

En réponse, Zongze, le comte de la marque de commerce d 'électricité, Directeur du Département du marché, a déclaré à la presse que cela tenait principalement au fait que les marques en ligne et en ligne étaient très différentes dans la cha?ne d' approvisionnement et le système d 'exploitation."Plus de marques en ligne sont indépendantes, les marchandises fonctionnent plus vite, et leur cycle de sauvegarde est relativement court.En ligne, plus de marques à base de l 'agent de l' adhésion, son cycle de secours, généralement six mois à l 'avance de commandes. "Zongze estime que c 'est précisément parce qu' on ne conna?t pas le mode de fonctionnement sous la ligne que de nombreuses marques ne se développent pas facilement dans les canaux physiques.{page} u break}

Les différences de mode d 'exploitation ont également rendu difficile la reproduction en ligne du système de cha?ne d' approvisionnement de nombreuses marques."De nombreuses marques n 'ont pas leur propre équipe de conception originale, son produit à base de copies.Dans le même temps, il existe de nombreuses lacunes dans le contr?le de la qualité. ?Lin Xiaoxing estime que, contrairement à la marque traditionnelle et de solides relations de coopération avec les fournisseurs, beaucoup de marques ne sont pas solides dans le système de cha?ne d 'approvisionnement.

Selon su Zhongxin, le manque d 'expérience dans le fonctionnement des magasins d' entités est devenu un facteur clef dans de nombreuses marques en ligne."Les méthodes de vente en ligne et en ligne des produits sont totalement différentes, le style, les couleurs, etc., en ligne des produits individuels, les exigences d 'une série de produits ne sont pas très strictes, mais en ligne, la présentation des produits, comment les couleurs, comment la série, la formation du personnel de vente ont une incidence directe sur l' expérience des consommateurs en matière d 'achat, ce qui est également un défaut pour de nombreuses marques d' épicerie."Dit su Zhongxin.

L 'avenir de la marque est en jeu?

　Il y a un avenir.

De l 'avis de Xu Xiangling, les arguments actuels sur l' avenir de la marque sont beaucoup trop pessimistes."Il y a quelques jours seulement, dans la promotion de Taobao" 4.21 ", les femmes se classent dans les cinq premières marques, dont trois sont des marques de Taobao."Pour l 'avenir de la marque, Xu Ming avec confiance, "ces dernières années, les ventes de Taobao a augmenté, dans les produits de tianmao, la part de l' habillement peut atteindre entre 20 et 30%, de sorte que l 'avenir du marché de l' habillement en ligne est encore très large".

Face à un nombre croissant de marques traditionnelles qui ne cessent de se joindre à la guerre de l 'électricité, Xu Ming ne semble pas non plus craindre la guerre.? les marques traditionnelles manquent généralement d 'un style de marque fort, la plupart du temps à la fois quantitatif et par les voies de vainqueur, mais avec le moment où les femmes consommatrices demandent de plus en plus de vêtements personnalisés, les nouvelles marques de style ont encore beaucoup d' espace de développement. ?

En effet, il n 'est pas difficile de découvrir que la plupart d' entre eux sont bien positionnés.Taobao "4.21" dans la promotion des trois premières marques de Taobao, Han du yishe à base de vent coréen, le déchiquetage est le vent national, l 'Inman à base de produits de coton, à partir de la chaleur de la vie.Certaines marques qui ne sont pas clairement positionnées et qui se contentent de chercher à se développer à bas prix sont progressivement éliminées dans le cadre d 'une série d' activités de promotion.? le développement ne sera pas durable si la marge bénéficiaire est réduite. ?Xu mingling a déclaré à la presse que le prix moyen des clients d 'Inman était supérieur à 300 yuan et que le taux de rachat des clients pourrait atteindre environ 52%.

Le développement du marché en ligne est une bonne tendance, de sorte que Inman continue d 'élargir ses produits et d' explorer de nouvelles voies de développement."Nous avons poursuivi au cours de ces dernières années une multi - marque de stratégies de développement, dans le même temps, nous sommes en train de construire notre propre expérience sous la ligne."Said Xu

Bien que la personnalité de la marque, la précision du positionnement des produits soit importante, mais dans le Service de la marque de sept formats de texte, il semble que la marque d 'élimination pour le développement à long terme, le plus important est d' ajuster sa propre stratégie de développement.? le rythme de développement trop rapide de nombreuses marques et l 'absence de planification à moyen et à long terme de plus de cinq ans les empêchent également de réagir et de s' adapter en temps voulu à des moments critiques. ?C 'est aussi pour cette raison que, de l' avis de Zongze, les sept ghettos ont progressivement décliné ces dernières années.

Selon linxiaoxing, la méconnaissance du mode de fonctionnement des canaux physiques est également une raison importante pour que de nombreuses marques finissent par perdre la ligne."Si la marque doit faire le marché en ligne, il est préférable de coopérer avec les entreprises traditionnelles de marque afin d 'éviter de prendre de nouveaux virages."Lin Xiaoxing.