Gestion D 'état D' Esprit Pour Une équipe De Vente Heureuse

Pour les ventes, tout ?a peut être mortel.

Comment faire en sorte que ses canaux soient ouverts et en bonne santé?

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< p > et, deuxièmement, la classification pour les clients.

A, B, C, classe par catégorie des ventes dans le magasin de l'intérieur et des contributions relativement élevée < a href = "http: / / www.91se91.com / News / index_c.asp" > < / a > trouver le terminal, l'établissement d'un fichier spécial d'un traitement particulier; le terminal de relations avec les clients et les principaux indicateurs de position de présentation, le volume des ventes, une face d'évacuation de la taille de la gradation individuellement, afin de maintenir et d'amélioration.

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< p > troisièmement, l'utilisation de < a href = "http: / / www.91se91.com / News / index_c.asp" > < / a > parler de performance.

L'entretien est invité à faire l'amour, de la rangée de...

En fin de compte, il s' agit de faire des ventes, à condition que l 'entretien et l' amélioration du marché, les ventes sont souvent plus rapides.

Par exemple, si la présentation des produits est moins bonne, les ventes peuvent augmenter de 30%, 50%, voire plusieurs fois.

Il y a quelque chose de si tentant et convaincant, pourquoi ne pas partager avec son équipe de vente et faire participer tout le monde au projet de maintenance et d 'amélioration des ventes?

Http: / / www.91se91.com / News / index u.Asp > > l 'équipe de vente < a > comprend que plus elle attache de l' importance à ses produits, plus les clients sont sensibles à ses produits.

Pour y parvenir, il nous faut souvent être réactifs, même pour aider les clients à faire plus.

Par exemple, dans de nombreuses cha?nes de magasins, parce que les restrictions institutionnelles telles que la "nécessité de plus de marchandises, les ventes ne sont pas idéales pour des amendes", les magasins n 'osent pas demander beaucoup de marchandises, ce qui fait que nos produits sont presque vendus dans certains magasins, les étagères sont vides, mais parce que les demandes d' articles de magasins n 'ont pas d' effet sur les ventes en temps voulu.

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"P" > Pourquoi ne pas procéder à l 'effacement de la marchandise tout en dressant l' inventaire de la quantité de marchandises dans les magasins, en adressant une demande de rechange au Directeur du magasin, en rassemblant les documents écrits et en envoyant un rappel de distribution au Siège de la cha?ne? < / p >

Pourquoi ne pas passer cent ou deux jours par an après la Fête de zongqing sur le marché, pourquoi ne pas?

La route ne marche pas?

"P" > correspond à cette phrase: l 'idée est plus facile à osciller, en particulier lorsqu' il y a un léger recul.

Une entreprise qui fait de la nourriture fonctionnelle de loisir est très typique à cet égard.

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< p > tout d'abord de dire le prix.

Toute l'équipe a dit que le prix de vente au détail à 12 éléments, quelqu'un a dit 10 yuan est un kan à fixée à 9 Nombre de blocs, d'autres de préférence fixée à 8 éléments, le débat dans un bordel.

Enfin, selon 9 yuan, a trouvé plusieurs magasins de test, la découverte de prix ou élevé est une grande résistance, et système de référence de marge de profit d'une grande marque de la concurrence les prix de détail de rappel à 7 dollars, essentiellement pour les distributeurs concurrents au terminal, les bénéfices d'un point, et Je vais le terminal, combien de points pour les concessionnaires de profit, même si la force de l'entreprise, mis sur le marché sont bien loin de l'adversaire.

Mais le co?t de l'effet de prix, et ce prix ou les opposants de près de 90%, heureusement ce produit soit dans le concept, la composition, la qualité, l'emballage et ainsi de suite que l'adversaire fort.

Les prix de retrait, à partir de la quantité de marchandises est améliorée de plus évident.

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< p > Mais face à la partie de terminal dans le processus de distribution, pour que le prix de vente au détail temporairement refusé de l'achat, et la quantité de l'adversaire à cause de feu, l'équipe qui a dit que les prix à la baisse, si dans le cas de réduction de co?t plus bas, même des canaux de distribution de ne pas le faire.

En ce qui concerne les canaux, c 'est aussi parce que les petits terminaux sont soup?onnés d' avoir une certaine résistance face à la surfacturation, que les membres de l 'équipe de commercialisation qui ont une expérience dans l' industrie pharmaceutique se sont à nouveau changés, et que l 'on s' est tourné vers l' OTC, bien que le premier soit le principal canal du produit.

Mais l 'OTC et l' hypercanal commercial sont deux modes de pport, si vous ne voulez pas payer des frais d 'entrée élevés pour des produits à haut rendement, en général 30, 25...

Il n 'y a pas moyen.

Il n 'y a pas d' autre solution que de se contenter d 'un marteau à l' Ouest.

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< p > pour nous tous, en particulier pour les petites et moyennes entreprises. Pas le temps de parler, personne ne veut rencontrer ce genre de dilemme.

Si tu veux éviter de sa propre équipe de vente de ce problème, il est nécessaire dans les domaines suivants multiple.

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"> p > son 1, pour s' assurer qu 'il est sur la bonne voie.

Cela signifie que, lorsqu 'ils prennent des décisions, ils doivent trouver des bases plus solides pour eux - mêmes, pour la science, et que tout doit être organisé de manière à obtenir des résultats.

Pas avec tout le monde.

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< p > et, deuxièmement, de trouver facilement les résultats de la brèche.

Comme quoi ce canal de point de vente facile d'accès, il peut très bien la quantité de matériau de support, et sur l'activité et la propagande, tout le monde peut aider à établir et renforcer la confiance.

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< p > troisièmement, établir les responsabilités.

Quel genre de position correspond à la responsabilité et l'autorité de ce genre, élaborer des mandats et de règles est quelque chose de gestionnaires, les membres de l'équipe de vente ordinaire parlant, ils sont plus devrait prendre en compte dans le cadre de principes établis et comment faire de la distribution et de l'affichage, et la position de substitution n'est pas en charge de la gestion.

Il a dit que les membres de l'équipe de vente que, tant que vous avez la distribution, l'affichage faire, pas la quantité, la responsabilité est la société plut?t que de vous.

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< p > Quatrièmement, une position ferme et non pas pour la suppression de tout le monde de conseils, de l'enthousiasme des recommandations, la référence, l'adoption ou de référence, de la recevabilité, est la nécessité d'améliorer la capacité à distinguer de l'auto.

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< p > Cinquièmement, améliorer le pouvoir exécutif.

Puisque la formulation d'objectifs, aurait d? être sur la route de système et les mesures de sauvegarde, responsable de la surveillance.

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