Liu Qiangdong Enterprise Success Road

Http: / / www.91se91.com / News / index u s.A s p > > Jingdong < a > est disponible à NASDAQ le 22 mai aux alentours de 21 h 30.

IPO tarification: 19 dollars é. - U.

L 'IPO de Jingdong prévoit d' émettre 690 07 360 unités d 'ADS et de vendre 24678 260 unités d' ADS aux actionnaires de vente limitée.

En outre, l 'entrepreneur a un droit de vente hors quota de 14 052 840 unités d' ADS, à un prix identique à celui de l 'ipo.

En dollars des états - Unis / ADS, l 'IPO a recueilli plus de 2 milliards de dollars pour cette fois si elle a exercé tous ses droits de vente excédentaires.

Après le succès de l 'ipo, Jingdong estime à plus de 25 milliards de dollars, la Chine est devenue la plus grande plate - forme autonome B2C.

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< p > < strong > choisi de laisser l'ordinateur de la ville de dispara?tre? < / strong > < / p >

Et < p > au début de l'année 2001, Liu Qiang accro du shopping, Allez viens.

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< p > Il a parcouru chaque magasin de Pékin, viens, Bei Tai Ping Zhuang ce magasin phare à plusieurs reprises, il a parfois pour acheter des appareils électriques, parfois juste tra?ner dans le magasin, et le personnel de vente de négociation, de poser des questions: des canaux d'achat, de distribution, et ainsi de suite.

Alors viens à Pékin il y a déjà plus de 20 magasins, mai, viens dans le pays une fois 13 magasin, la vitesse de dilatation de la cha?ne que Liu Jiang est impressionnant.

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< p > en attendant, le point clé de l'esprit d'entreprise orthodoxe Liu 3 ans dans une direction sélectionnée à l'avenir, un petit comptoir de la mer du marché il commence plus t?t, agent Yamaha, un enregistreur Ricoh et autres marques avant 2000, enregistreur est produit un taux très élevé d'un bénéfice, mais en 2000 lorsque le prix unitaire est tombé à 800 yuans, Maori faible devenus "déplacer la pierre", Liu Jiang est produit pour br?ler un disque de réglage de consommables telles, et bient?t devenir le pays le plus grand disque enregistrable, agents de ce marché et de produits sensibles - il dans trois ans pour gagner de la vie dans Une première pluralité de 1000 millions.

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< p > l'affaire est très simple, si l'agent de droit peut avoir un bon produit, "avance rapide, de faire de l'argent facile", Liu Qiang jours très humide, mais magnéto - optique fournit après tout, est un domaine très faible, un goulot d'étranglement de l'échelle, évidemment, et même de faire le plus grand, le revenu des ventes de 2001 en seulement 60 millions, les bénéfices de plus de 300 millions, le taux de 5% de profit mais que, lorsqu'il y a 3 ans vient de faire de l'Agence a chuté de 7%, et cette tendance se poursuit.

Liu Jiang est conscient de l'agent est un maillon de circulation sans valeur, t?t ou tard, mourir, car la marque du fabricant ou distributeur peut traverser, agents d'atteindre directement les détaillants ", donc" sans pition, attendre trois ans, nous serons très mourir misérable ".

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< p > le "entrepreneurs" &i noir que devant Liu Qiang devant deux de sortir, c'est aller et devenir un distributeur, et le deuxième, c'est aller faire des détaillants.

Le cas des distributeurs est celui de Shenzhou, qui était déjà le plus gros distributeur du pays, mais la valeur de l 'entreprise reste faible.

Le chiffre d 'affaires de l' état de Shenzhou pour l 'ensemble de l' année 2001 s' est élevé à 10 milliards 520 millions de yuan, le bénéfice n 'a été que de 171 millions de yuan et le taux de profit n' a été que de 1,6%.

Liu estime que "la société de distribution peut apporter une très faible valeur dans toute la cha?ne de distribution, en fait une plate - forme de financement et de logistique qui n 'a pas le droit de gagner plus d' argent", Liu Qiandong a rapidement abandonné l 'idée d' être distributeur.

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< p > en fait les détaillants, viens qui, naturellement, est devenu l'objet de Liu Qiang de recherche, ainsi que de son expérience de tour viens de cha?nes de magasins.

Après une période de "volant", Liu Qiang a conclu que les cha?nes de magasins de vente au détail à grande échelle viens ce mode, sera également le canal de produit, et, à l'avenir, 3C, "cha?ne peut être constamment la réplication, l'expansion rapide de l'échelle, et un magasin traditionnel, le magasin mais peut également se faire de l'argent, mais est incapable de se répliquer, ne fait pas", faire le nombre de cha?nes nationales de devenir Liu Qiang cible.

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< p > en 2001, < a href = "http: / / www.91se91.com / News / index_h.asp" > < / a > Liu Qiang est le premier magasin de vente au détail dans le Zhongguancun Suzhou Street, Yinfeng Hotel ouvert, appelé "Jingdong multimédia", initialement seulement 2 personnes, principalement à la vente de la carte Son de haut de gamme, un clavier et de la souris de plus, la marge brute de produits périphériques d'ordinateur.

De l 'agent à la vente au détail la plus grande pformation est le changement de mode de vente, l' agent est le volume, les praticiens se demandent quelle est la stratégie de prix 20, combien de points de retour 50, alors que la vente au détail est un travail pénible, comment attirer chaque client à vous faire des achats, comment améliorer le professionnalisme et la valeur ajoutée de service, est une question à prendre en compte dans la vente au détail, les deux cultures commerciales peuvent être très différentes.

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Il a fallu cinq mois à Liu Qiandong pour se faire passer de l 'agent à la vente au détail, puis pour commencer à ouvrir ses deuxième et troisième magasins, puis à ouvrir un sixième magasin, la vitesse s' est accélérée, trois magasins ont ouvert au plus vite en un mois.

Après avoir même ouvert le magasin à Shenyang, il a dit à ses partenaires locaux que "Jingdong veut faire une cha?ne nationale, comme les états - Unis, avec 1 000 it Small Shop dans tout le pays, pour faire dispara?tre la ville informatique de Zhongguancun", un discours aussi éloquent que celui - ci, bien qu 'il ait été convaincu que les canaux du marché comme la Cité de l' informatique allaient inévitablement s' effondrer.

Récemment, Liu Qiang pour Hong Kong également spécialement pour voir l'ordinateur de la Ville, il y a dix ans, très populaire, "C'est triste, non".

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< p > en 2007, la valeur de marché est l'Amazone au - delà de ebay, semble également à un autre niveau, même sur un réseau sont placés, modèle de canal du marché sera en déclin.

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< p > < strong > "atypique" filet < / strong > < / p >

< p > le 19 avril 2003, Liu Qiang au supermarché et populaire de l'Université Simon a acheté deux Jinbei voiture des nouilles instantanées, jambon de l'eau minérale et de l'intestin, plus de 60 employés à Jingdong multimédia, afin de leur permettre d'aller ne peut vivre un mois à la maison, pour éviter l'épidémie du SRAS.

Pour 1 mois encore avant de planifier en 2003, cha?ne de magasins de 12 à 18, Liu Qiang, est sans doute un coup, mais "on pense que la sécurité du personnel de plus de droit à la vie, la société peut échouer, mais il n'y a pas de personnel au travail que l'infection SRAS, C'est ne peut pas être toléré, si ?a arrive, je pense que les chances de réussite de ma vie, jamais."

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< p > Après ?a tous les employés, Liu Qiang et sociétés de plusieurs responsables de la nécessité de faire face à des millions de stocks de produits, afin d'améliorer la marge, Jingdong a pris l'argent de noeud est pas "Zha compte", c'est - à - dire, ces stocks sont Jingdong avec son propre argent. Si elle n'est pas à vendre, toutes les pertes seraient par Jingdong eux - mêmes.

Par le SRAS produits descend bient?t, quand la plus grave des prix d'un mois est tombé de 30%, Liu Qiang de calcul, si le SRAS n'a pas de fin, Pékin est plus qu'à moitié, nous devons mettre les marchandises à vendre, l'Internet est le seul canal possible.

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< p > à l'Université, Liu Qiang de travailler, l'esprit d'entreprise dans le Zhongguancun, connu comme la Silicon Valley, est également le berceau de l'Internet chinois, M. Whitehead a Yinghai 1996 dans le "chinois près de l'autoroute de l'information et de la publicité au nord de 1500 mètres?", FM365 Lenovo 2000 du jour au lendemain Zhongguancun la rue est pleine de niche est apposée l'avatar de Hong - Kong, sensationnel de demander "qui laisse ton coeur?", Liu Qiang ont influencé, mais ce qui est intéressant, c'est qu'il n'a jamais pensé que je serais et Internet quelle relation n'a jamais pensé à faire du commerce électronique, plus rien entendu de quoi 8848, parce que ses affaires avec l'Internet n'est pas impliqué, pas besoin de l'Internet ".

Liu Qiandong s' est retourné plus tard: "Comment le commerce électronique a - t - il été fait lorsque les cartes de crédit étaient nulles, que les paiements en ligne n 'étaient pas effectués, que les livraisons étaient inefficaces?" a - t - il trouvé une chance que les bureaux de poste envoient des fonds 10 ou 15 jours avant de les recevoir et qu' il n 'y ait pas de cha?ne d' approvisionnement efficace? ".

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P > le SRAS a presque forcément permis à Liu Qiandong d 'entrer en contact avec l' Internet, lui et son équipe ont commencé à poster sur le Forum matériel, la folie plus q amis, la promotion de leurs produits, cette méthode originale est vouée à plus de 10 jours de succès, mais aussi plus d 'Une douzaine d' affaires, heureusement, le multimédia de Beijing est également connu parmi les br?leurs de matériel, par le biais d 'un site Web comme cdbest, a rapidement ouvert des situations.

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< p > à la fin du mois de juin, le SRAS est contr?lée, la ligne Pékin est une reprise de l'activité normale, mais pas de peur et d'expansion Liu Qiang est précipité, de maintenir la taille de 12 magasins, et les utilisateurs clients Internet encore de temps en temps, besoins et exigences Jingdong ouvert son propre site Web, le "premier seulement 36 le nombre de clients, très rarement, mais ces hommes, soit un forum, soit le premier joueur, très influent sur l'Internet, ils m'ont dit de manger beaucoup de miel, recommandera Jingdong site", sachant qu'un petit site Internet de louer de la largeur de bande d'un an mais plus de 1 000 yuan, Liu Qiang Dong a décidé de créer le Forum Jingdong propre, une demande ces réseaux de l'acheteur appelle mei de traitement et disposer de personnel.

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< p > peut - être est - ce plus t?t sur le bouche à oreille 36 client est trop grande, sans ouvrir < a href = "http: / / www.91se91.com / News / index_s.asp" > < / a > Centre commercial en ligne, seul un simple forum, as joué toute publicité, de l'ordre de Jingdong C'est en constante augmentation, de juin 2003 à la fin de l'année 2003, des commandes en ligne un total de plus de 1000 unique, jusqu'à un jour, 35 des ordres, de même qu'une ligne de cha?nes de magasins, plus tard, surnommé "le premier homme Jing Dong Li Mei" commerce électronique déjà de traitement n'est pas là, Liu Qiang sentir horrible, cette vitesse de septembre, il a engagé la procédure le Centre de développement de personnel technique, le 1er janvier 2004, Jingdong "multimédia" site Web de commerce électronique en ligne.

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