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Metropolitan Life

2014/7/3 18:35:00 30

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La cotation en bourse à l 'adresse suivante: a > href = "http: / / www.91se91.com / News / index \ \ u.Asp" > Urban beauty / A "a permis de lever le voile de l' industrie.

En fait, dans la société IPO Pre - divulgation, une entreprise de sous - vêtements a également vu le jour, le Groupe huijie, sous le drapeau de la marque principale "manifin".

On dirait que les sous - vêtements sont aussi devenus la tendance.

Cependant, il ne faut pas perdre de vue les goulets d 'étranglement qui accompagnent l' arrivée en bourse de l 'élite urbaine.

< a href = "Marketing: http: / /? www.91se91.com / News / index_c.asp" > < / a > Star votre

la référence à "la beauté" sous - vêtements, que de nombreuses femmes lecteurs seront un peu impressionnée: rose enseignes de magasin, de très petites, de biens beaucoup, le prix n'est pas élevé, le Greffier a attirer...

Cette maison est très "populaires" entreprise, appelé "déesse" chiling comme porte - parole, c'est aussi, par conséquent, sa liste de Hong Kong une chose très occupé.

< a href = "ville de beauté < http: / /? www.91se91.com / News / index_c.asp" > < / a > prospectus de l'affichage, sous - vêtements est une industrie en croissance rapide.

Sur la base de la croissance globale de l'entreprise, société de conseil IDC du rapport, le secteur des ventes de 2013 à 1944 milliards de dollars en 2009 - 2013 composé du taux de croissance de 14,4%.

prospectus dit, jusqu'à la fin 2013, selon le calcul du total des recettes des ventes, la part de marché de l'industrie de sous - vêtements de ville de beauté représentent environ 2,8%, près de la deuxième plus grande des praticiens (Embry) trois fois.

L'entreprise principalement engagée dans la production de la conception et de vente, presque entièrement de l'externalisation.

Le soutien - gorge est le principal produit, dans les produits de la société dans la proportion dépasse 40%.

la beauté au cours de ces dernières années le développement très rapide, chiling mentions permet également d'améliorer la réputation de l'entreprise, mais, s'il vous pla?t, "déesse" est à dépenser beaucoup d'argent.

Selon les médias, il y a quelques années, Lin Chi Ling vaut déjà des dizaines de millions, tandis que la société n'a pas parlé d'un prospectus chiling parler des co?ts, mais peut également être un aper?u de l'indice: 2011 - 2013, les dépenses de marketing et de promotion de la société étaient respectivement de 990 millions de yuan, 587 millions de dollars et les dépenses de promotion de 61,4 millions de dollars, représentent le total des ventes et d'environ 7,5% à 19,9% du marché, et de 10,4%.

Comme on peut le voir, les co?ts de commercialisation et de promotion 2012 a sensiblement augmenté 4880 millions de yuan, la société, l'une des principales causes de "célèbre mannequin et actrice de recrutement pour l'image de la porte - parole".

en fait, un mode de commercialisation commun c'est l'industrie de la lingerie, perspectives de l'industrie de l'Institut analyste Ouyang Xin semaines contre le journaliste Daily News ", dit que ces dernières années, la commercialisation de divertissement de plus en plus favorisée par les sous - vêtements de marque, un haut degré de préoccupation les événements qui peut rapidement améliorer la visibilité de la marque, sur le devant de la scène dans la même marque.

Gong Li parler, parler, le gros chat aime s mentions ouslandai, Lin Chi Ling la beauté.

Star marque de sous - vêtements est de promouvoir la plus couramment utilisés.

de marque de sous - vêtements de l'industrie a la recherche de planification des experts 范志峰 pense que, maintenant, des sous - vêtements de l'industrie, en particulier de "l'entreprise de sous - vêtements de second niveau bas", la commercialisation de la plupart de très faible, tandis que la beauté dans ce genre d'entreprise est le seul à savoir faire la commercialisation et la promotion de la marque.

"Alors il est couronné de succès, il n'y a de nombreux imitateurs".

net de sous - vêtements chinois, Ed Wang Xinmin "journaliste Daily News", a dit que la beauté de saisir l'occasion du vent de manière rapide, plus de nouveaux créatifs de publicité, plus bloqué plus courageux.

"La beauté de le faire, est sans aucun doute audacieux et avoir un but, elle est de saisir la psychologie de la consommation, et fait bon usage de la puissance de réseau.

Embry, maniform si sont la marque de Big Brother, mais quelque peu satisfaisantes, en revanche, la ville de beauté plus énergique et de fra?cheur.

expansion: stocke le nombre

de la beauté de prospectus, on peut constater que la société est uniquement au cours de ces dernières années dans la période de développement rapide, et ce grace à l'expansion rapide de la franchise.

en 2011 à 2013, les recettes de l'entreprise, respectivement 16.56 milliards de yuan, 22.58 milliards de dollars et 29.16 milliards d'euros, tandis que le bénéfice net de 169 millions de dollars, respectivement, de 193 millions de dollars et 2,76 milliards de yuan.

Et au cours de cette période, le nombre de magasins, respectivement, entre 3412 4429 et 5069, soit 97,7% du nombre total de magasins, 95,5% et 87,5%.

Le montant total des recettes de magasin de produire respectivement 15.92 milliards de yuan, 20,70 milliards de yuan et 22.40 milliards de yuan, soit 96,2% des recettes totales au cours de la même période, 91,7% et de 76,8%.

Il appara?t que l 'augmentation des revenus des entreprises est liée à l' augmentation du nombre de magasins adhérents, qui représentent plus de 90% des recettes par rapport à 2013.

Fan Zhifeng, spécialiste de la planification des marques dans l 'industrie de la Sous - vêtements, estime que les citadins belles ont fait un bon travail dans la gestion des adhérents.

D 'après les avis de vacance de poste, le nombre total d' adhérents en 2011 - 2013 était de 1 798, 2 051 et 2 211 respectivement.

La société accro?t le nombre de magasins, mais non pas le nombre d 'adhérents de manière comparable, ce qui permet de "conserver et de développer des adhérents performants et de limiter la concurrence entre les adhérents".

P > Le journaliste, sous le nom d 'un consultant de l' Association, a appelé un directeur d 'entreprise de la belle ville, qui lui a dit que les frais d' adhésion s' élevaient à 1 380 000 yuan, la caution à 10 000 dollars, la première livraison à environ 50 000 dollars, avec un taux de réduction de 45 à 55%, et les frais de rénovation d 'environ 20 000 yuan, c' est - à - dire les frais de pfert et de location de main - d '?uvre, nécessitaient un investissement d' environ 100 000 dollars.

L 'avis de sollicitation indique également que les remises accordées aux adhérents en 2013 représentent entre 30 et 55% du prix de détail.

En revanche, la société et les adhérents "n 'ont pas conclu de stocks obsolètes ou d' accords de rachat, les produits vendus aux adhérents sont leur propriété et ainsi de suite".

En particulier, les nouveaux adhérents peuvent restituer 30% de leurs marchandises dans un délai de deux mois; les produits défectueux peuvent être restitués; et les magasins adhérents peuvent être restitués à leurs propres entreprises.

, on peut voir la beauté dans de nombreux bénéfices a été distribué en même temps, et de pfert des risques.

Même si les biens de ventes au franchisé final est lent, également avec le siège n'a rien à voir.

Il y a de telle sorte que le motif de son avantage, mais, comme nous le savons tous, le fabricant a publié "ventes" n'est pas le vrai "ventes", mais de la distribution de quantité.

Si les produits couverts, le distributeur ne peut pas vendre, peut affecter la prochaine saison de repeuplement, les fabricants de publier "ventes".

En outre, avec des modèles d'il y a un risque naturel.

"Fais à un magasin est souvent facile ou difficile.

范志峰 dit aux journalistes, de magasins de fermer la boutique est un phénomène normal, mais ce n'est pas propice à la stabilité de la marque.

prospective de la semaine des analystes Ouyang Xin de l'industrie de l'Institut, dit que dans la localisation de la beauté de la ville de bas de gamme plus clair, des objectifs ayant une certaine capacité à acheter des femmes mais pas dépenser trop d'argent pour acheter des sous - vêtements de marque.

Toutefois, la fa?on dont elle s' est développée risque à l 'avenir de se heurter au double jeu du marché qui commence à saturer le commerce électronique.

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L 'effet de ce modèle pourrait se ralentir à l' avenir grace à l 'expansion rapide du nombre de boutiques qui, selon les estimations (6 000), sont de très haut niveau dans l' industrie continentale du commerce de détail des vêtements. ?

L 'investisseur portuaire a dit aux journalistes à pied (pseudonyme).

"P", "strong", "pition": accro?tre la confusion chez les indépendants "," strong "," p "," pition "

En fait, la belle ville essaie de changer.

En 2013, la société détaillait 5 790 magasins, dont 5 069 magasins de l 'association et 721 magasins indépendants, dont certains ont été pformés par des magasins de l' Association.

En 2012, la société n 'a que 209 magasins indépendants.

"P" > Il est évident que les citadins sont en train d 'essayer de devenir indépendants, ce qui est l' un des moyens d 'accro?tre la rentabilité des entreprises.

Selon les avis de sollicitation, par exemple, en 2013, le taux d 'intérêt brut de la société n' était que de 36,7%, ce qui est bien inférieur à celui d 'autres sociétés de sous - vêtements, comme le taux d' enr?lement de 80% ou plus, dont 30,5% seulement pour Les entreprises affiliées et 57% pour les entreprises indépendantes.

P > IPO a recueilli1 milliard 386 millions de dollars de Hong Kong, dont 541 millions seront consacrés à l 'expansion du réseau de détaillants (en particulier à l' augmentation du nombre d 'entreprises indépendantes) et à l' ouverture de 2 000 nouveaux magasins d 'ici à 2018; environ 25,3%, soit 351 millions de dollars de Hong Kong, à la création de trois centres de logistique à Dongguan, Tianjin et Chongqing; environ 12,6%, soit 175 millions de dollars de Hong Kong, à l' acquisition et à la création d 'alliastratégiques; 6,6, soit 91,5 millions de dollars de Hong Kong, à la création de centres de conception et à d' autres fins générales; et 137 millions de capitaux d 'exploitation.C' est vrai.

Comme on peut le voir à l 'adresse P, l' ouverture de magasins indépendants est le principal projet de recrutement.

Fan Zhifeng a dit à la presse qu 'à l' heure actuelle, dans un secteur plus prospère de la Ville, l 'ouverture d' un magasin de 30 à 50 mètres carrés, les frais de pfert de 300 000 à 500 000 yuan devraient être conservateurs, et qu 'il faudrait combien de dollars pour 2000 magasins? 600 millions de yuan pour les seuls frais de pfert! ? et que l' investissement serait considérable, compte tenu des dépenses de main - d '?uvre.

? chaque magasin compte 3 personnes, soit 6 000 personnes, combien co?tent sa main - d '?uvre et ses frais de gestion? Chaque magasin a besoin d' une certaine quantité de plaques accrochées (c 'est - à - dire d' échantillons) et d 'un certain stock dans l' entrep?t, ce sont des Co?ts et, dans le cas des magasins affiliés, des revenus. ?

Fan Zhifeng conclut que le camp direct n 'est pas si facile.

P > et Zheng yaonan, Président et Président du Conseil municipal de beauté, a déclaré publiquement que la société lancerait le programme "omnisports", qui devrait être étendu à 10 000 dans les années à venir.

En outre, les investisseurs craignent que le modèle d 'adhésion ne masque le problème des stocks.

Une fois que le bataillon se dirigera vers le bataillon droit, le problème sera rapidement mis en lumière.

? si l 'on continue d' ouvrir rapidement des magasins, les difficultés de gestion risquent de s' accro?tre rapidement, sans parler des problèmes que pose la gestion des stocks et des approvisionnements, et des exemples fréquents de lutte sanglante dans l 'industrie du vêtement et les stocks. ?

A pied.

En 2011 - 2013, les dép ?ts urbains ont atteint 203 millions de yuan, 327 millions de yuan et 404 millions de yuan respectivement, soit 29,6%, 40,9% et 41,6% des actifs liquides de la même p ériode.

Si l 'on se fonde sur le taux de rotation des stocks (note de l' éditeur: plus la valeur est faible, plus la liquidité est faible), le taux de rotation des stocks est faible par rapport à celui des groupes d 'enriffant et de huijie, qui opèrent en direct.

Selon les documents de pré - divulgation du Groupe HSG, les taux de rotation des stocks de la société en 2011 - 2013 ont été respectivement de 0,88, 0,68 et 0,81, et de 0,58, 0,67 et 0,8.

Cependant, les données sur les citadins sont loin d 'être bonnes.

Malgré la tendance à la hausse du nombre de jours de rotation des stocks de l 'entreprise, en 2011 - 2013, il est passé à 44,4, 59,0 et 72,3 respectivement, en raison de l' augmentation du solde des stocks due à l 'augmentation de la part des ventes dans les magasins indépendants.

Le nombre de jours de rotation des stocks ajustés pour les magasins indépendants est de 109,4, 143,5 et 132,5.

En 2013, le taux de rotation de l 'inventaire total des citadins est d' environ 4,98 fois supérieur à celui d 'enrifan.

Toutefois, si la proportion de bataillons directs continue d 'augmenter, le taux de rotation sera inévitablement en baisse.

En fait, le faible taux de rotation est également l 'une des caractéristiques de l' industrie de la Sous - traitance.

Le problème des stocks dans l 'industrie de la Sous - traitance est un phénomène répandu, a révélé un journaliste du quotidien Economic News.

"Faire des alliances bien que l 'expansion soit rapide, mais pour faire des marques, nous pensons qu' il faut toujours compter sur l 'autosuffisance.

Il en résulterait un problème de stocks, mais il s' agit d 'un phénomène courant dans l' industrie. ?

Selon cette personne.

Groupe de puits de pré - nettoyage de divulgation de documents montrent que leurs inventaires (principalement des marchandises en stock) Montant en 2011 - 2013 respectivement 5,75 milliards de yuan, 5,68 millions de yuan et 5,27 millions de yuan, la proportion de la liquidité, respectivement, et 59.87% 62.88% 59.22%.

La compagnie dit que, à l'échelle de l'inventaire des marchandises à un niveau élevé, pour trois raisons: Tout d'abord, de l'ensemble de l'industrie de la cha?ne de sociétés dans le secteur de l'habillement inventaire sont généralement plus grande échelle, deuxièmement de vente directe une proportion plus élevée de l'entreprise de plus de Sous - vêtements de caractéristiques propres à l'industrie et, enfin, des stocks, des vêtements plus général comprend principalement de style, de la taille et de la couleur à trois niveaux, et sous - vêtements doivent également continuer à couvrir de type tasse ABCD différentes, permettant ainsi d'augmenter la quantité de stock de marchandises en stock.

"Amélioration de la proportion de l'auto - face à la concurrence et à l'inventaire, et augmente rapidement.

Au cours de ces dernières années, les stocks de vêtements de marque piégés dans d'innombrables exemples de ".

Pied de cette déclaration.

Produits: pousser dans le Haut de gamme difficile

Si la poursuite de l'expansion rapide et d'améliorer la proportion de trajets indépendants n'est pas facile, alors, les hausses de prix n'est pas un programme viable?

Site Web d'information de la beauté montre que la société de recherche et développement, de production, de vente, de l'entreposage, de la logistique, des opérations de modernisation de la marque de sous - vêtements dans une grande opération de groupe, pour devenir "de la marque" les sous - vêtements de mener de manière rapide.

Maintenant que "le mode rapide", alors le prix ne sera pas trop élevé.

La société dans le prospectus a dit que la croissance de l'industrie de la lingerie "marché de masse relativement à l'ensemble de l'industrie" plus vite, 21,7%, les recettes provenant de la vente de ce segment de 2013 pour 1018 millions de yuan, soit plus de la moitié des ventes de l'ensemble de l'industrie.

Ici le marché de masse, se réfère à des prix de soutien - gorge à 50 à 200 $, culotte de 8 $~ 65 Yuan, la maison des vêtements de 40 $~ $230 du produit sur le marché, et la beauté est de se concentrer sur ce domaine.

Mais la beauté a déjà commencé à faire une nouvelle tentative.

Le journaliste Daily News "a visité la ville de beauté dans le magasin, la beauté de la ville a commencé à promouvoir des produits relativement élevé.

Soutien - gorge relativement dans le magasin de la plupart des des dizaines de dollars, vendeuse préfère recommandée est de "nouveaux", le prix à 199 $à 239 dollars de l'intervalle.

prospectus ne montre que la société est de lancer de nouveaux sous - marques.

La compagnie dit que le futur plan d'élargir le portefeuille de produits, d'introduire de nouvelles catégories de produits et de nouvelles marques ou sous - marque d'élargir le portefeuille de marques.

Par exemple en 2014 pour lancer de nouvelles marques "secret de la ville de beauté" (entre 150 et 300 dollars par prix) et l'autre une nouvelle marque de cent pour cent (prix de 100 dollars en sort diélectrique à 300 dollars).

En outre, le dernier semestre de vêtements qui les jeunes et les enfants à proximité de la peau, et avec la coopération de la société de conception connue a lancé une nouvelle série de HELLOKITTY produits.

"voulait aller de haut de gamme, de toute évidence, on ne peut pas mettre la beauté dans les magasins à vendre.

La consommation de différentes populations, ?a ne peut pas être une simple opération ".

范志峰 dit.

Il considère également que, pour le développement de la ville de beauté haut de gamme, la qualité des produits afin de suivre, à base de production doivent également être pris en compte à partir de Shantou déménager.

"Shantou producteurs plus bas de gamme (à l'exception de maniform, etc.), de nombreuses entreprises ont en direction de Yanbu.

Foshan ne produit plus de sous - vêtements de seconde ligne, le produit peut se ressemblent, mais en fait, etc. le procédé de tissu ne sont pas identiques.

une industrie, a déclaré que la beauté si dans le canal en dehors de la vitrine de magasin, une nouvelle classe de haut de gamme, il est possible de faire.

"Parce que la clientèle urbaine s' élargit avec l 'age et cherchera une meilleure qualité, si la marque de Lili urbaine est fidèle, peut également se développer."

toutefois, les marques de bas de gamme se développent vers des niveaux élevés, et il n 'y a pas beaucoup de cas d' échec.

"Les états - Unis sont un exemple typique."

à pied.

En outre, dans le développement des canaux, l 'industrie de l' habillement a été quasiment en contact avec le réseau ces dernières années, sans exception.

Toutefois, sa plate - forme de distribution vient d 'être mise en service en février dernier et, selon la société, les ventes en ligne ne produisent pas actuellement de recettes importantes.

Zheng yaonan après la cérémonie d 'entrée en bourse a indiqué que le développement des entreprises par le biais de son propre réseau officiel et de la coopération avec les plates - formes d' affaires, a déclaré que la communication et la coopération avec les états - Unis et d 'autres plates - formes seront également en contact.