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Comment Ne Pas Nuire Aux Intérêts Des Canaux De Distribution?

2014/8/11 15:19:00 39

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En ce moment où le commerce électronique est en plein essor, nul ne peut nier son potentiel de développement futur.Cependant, alors que de nombreux commer?ants s' embrassaient dans le commerce électronique, de nombreux fabricants de produits de base hésitaient à s' engager dans le commerce de détail en ligne.De nombreux fabricants craignent que, s' ils font eux - mêmes du commerce de détail en ligne, ils ne portent préjudice à l 'agent, < http: / / www.91se91.com / News / index u.C.Asp >, < www.91se91.com / News / index U >
 toutefois, dans les appareils de consommation, les vêtements, les soins personnels de la peau, etc., les fabricants ont de plus en plus recours aux circuits de distribution directe et de distribution au détail.En d 'autres termes, les fabricants font eux - mêmes des circuits électriques et vendent directement leurs produits aux consommateurs finals, tout en permettant aux distributeurs et aux détaillants de vendre leurs produits.Les deux ne constituent pas un conflit direct, car les prix de vente directe des fabricants ne sont pas inférieurs, voire plus chers, à ceux des distributeurs, mais les fabricants ont de nombreux avantages en matière de commerce électronique, tels que la gamme complète de leurs produits, la rapidité avec laquelle les nouveaux produits sont commercialisés, la sécurité de la consommation, etc.
 toutefois, comment les fabricants peuvent - ils utiliser les circuits de distribution directe sans nuire aux intérêts des circuits traditionnels de distribution, et comment établir des prix raisonnables pour les produits de base? 
"P", "strong", "avantages de la vente directe de marchandises par les fabricants via les circuits électriques", "strong", "p", "
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En 1984 déjà, CompuServe a lancé son centre commercial en ligne, Electronic Mall, la première plate - forme d 'achat en ligne de l' histoire.Aujourd 'hui, 30 ans plus tard, le cybershopping est florissant, mais de nombreux fabricants (fabricants) continuent de faire preuve de prudence pour entrer dans le domaine du commerce électronique.
Sans aucun doute, ce n 'est pas faute d' opportunités.L 'étude de Forrester indique que 60% des ventes au détail aux états - Unis seront réalisées en ligne d' ici à 2017 et que les transactions annuelles atteindront 370 milliards de dollars.En outre, d 'après le rapport d' enquête de PwC, 52% des acheteurs en ligne aux états - Unis contournent les intermédiaires et se rendent directement sur les sites Web des marques et des fabricants, principalement parce qu 'ils sont très fidèles à leurs marques et qu' ils disposent d 'un large éventail d' articles sur les sites Web des fabricants.
 les vastes perspectives du commerce électronique sont indéniables, et pour les fabricants, la vente directe de marchandises aux consommateurs (Direct - to - Consumer) présente un avantage considérable, car de nombreux acheteurs en ligne préfèrent consulter les sites Web des fabricants lorsqu 'ils étudient des informations sur les produits de base.Dans ce cas, pourquoi les fabricants n 'attrapent - ils pas ces clients?
P > ajouter des fonctions d 'achat à son propre site Web (magasin Web) et vendre directement des produits aux consommateurs, ce qui présente d' énormes avantages pour les fabricants qui peuvent tirer parti de l 'expérience et de l' information de première main sur le marché, par exemple ? ce que les clients aiment acheter ? et ? Pourquoi acheter de tels produits ?; dans le cadre des contacts avec les clients finals, on peut obtenir des informations commerciales telles que les tendances de la consommation sur le marché, les préférences des populations des différentes régions, le positionnement des produits, qui peuvent être à la fois absorbées et partagées avec vos distributeurs pour renforcer l 'ensemble des circuits de vente.
P > Bien que le marché du commerce électronique présente de nombreux avantages, de nombreux fabricants ne veulent pas s' engager sur le marché du commerce électronique car ils craignent de P énaliser leurs partenaires de vente au détail dans les circuits traditionnels de distribution.Est - ce qu 'il y a encore des détaillants ou des agents qui distribuent leurs produits en ligne? C' est une idée typique de la plupart des fabricants.
La vérité, cependant, est que l 'entrée dans le commerce électronique n' est pas préjudiciable aux intérêts des partenaires des circuits traditionnels, car les consommateurs n 'achètent que des produits adaptés à leurs besoins et à leurs intérêts, à condition qu' ils bénéficient de facilités et d 'avantages, et que les circuits électriques des fabricants et les circuits traditionnels de distribution et de vente au détail peuvent être parallèles.
En fait, ce que l 'on appelle les "conflits de canaux" na?t souvent au sein de l' Organisation de commercialisation plut?t qu 'entre les fabricants et les détaillants.Dans des secteurs comme les appareils de consommation, les vêtements, la distribution directe et la distribution de détail coexistent depuis de nombreuses années.Aujourd 'hui, l' industrie des jouets, des fournitures de soins personnels, des articles de sport et d 'autres industries commencent à le faire.
Http: / / p > les fabricants veulent créer un site Web de commerce électronique afin de mettre en commun les ressources.Il est important que vous vous connectez au site Web pour créer votre propre identité de marque, optimiser les moteurs de recherche, dans les médias sociaux avec les clients, mettre en place une cha?ne d 'approvisionnement efficace et des services logistiques, etc.
Comment les fabricants fixent - ils leurs prix de vente directe en ligne?
Après que les fabricants ont créé leurs propres circuits de distribution directe, la fixation des prix est devenue un problème majeur.De nombreux fabricants estiment que les prix devraient correspondre aux prix de détail recommandés par les fabricants afin de protéger leurs partenaires de canaux et de ne pas les évincer du marché et, en fin de compte, rompre les liens de coopération.
"P > toutefois, si le risque est grand que le fabricant adopte cette stratégie, il risque de nuire à son image de marque.En effet, l 'accès des consommateurs aux sites Web des fabricants pour acheter des produits pour de nombreuses raisons, par exemple parce que certains souhaitent obtenir des informations sur les produits les plus récents, tandis que d' autres souhaitent les acheter directement auprès des fabricants, ce qui est plus s?r, voire certains sont disposés à payer des frais supplémentaires.Mais si le prix de vos produits sur votre site Web est maintenu au niveau recommandé par les fabricants et que votre distributeur vend le même produit à un prix inférieur de 20 à 40% à celui de votre site Web, vos clients se sentiront humiliés.
P > Si vous avez de la chance, ces clients peuvent quitter votre site Web pour acheter auprès de vos partenaires de vente au détail, mais ils peuvent aussi renoncer à acheter vos produits et finalement aller chez vos concurrents.Réfléchissez bien à cette question: votre site Web est l 'expression directe de votre marque, si les consommateurs ressentent une mauvaise expérience, votre image de marque risque de se détériorer.
Au contraire, si votre prix est égal ou légèrement supérieur à la moyenne des prix de détail, les consommateurs sont libres de choisir, il peut acheter directement sur votre site Web, ou peut - être aller à vos détaillants, en tout cas, ils choisiront l 'endroit le plus pratique et le plus économique, ce qui revient à soutenir l' ensemble de votre cha?ne écologique.
P > les fabricants ont un avantage intrinsèque unique pour attirer les clients.En mettant à profit ces possibilités, on offre aux clients des expériences d 'achat que les détaillants ne peuvent offrir, par exemple en leur fournissant une gamme complète de produits à leur choix ou en leur fournissant des informations sur les produits les plus récents, des ensembles de produits uniques, etc., ce qui est très utile pour promouvoir le développement de leur marque.
En résumé, les produits vendus directement aux clients deviendront la norme.De cette manière, les fabricants peuvent établir des relations plus étroites avec leurs clients, comprendre les besoins intérieurs des consommateurs, accro?tre les revenus des canaux et maintenir l 'enrichissement des marques, etc.