Analysis: The Difference Between Traditional Order And Hand - Purchasing In China Clothing Industry

"> p > le modèle traditionnel d 'exploitation des commandes est le plus largement et le plus mature des marques nationales.

Pour les entreprises de marque, la gestion des commandes est plus simple et plus facile, non seulement parce qu 'elle est très planifiée pour la production, mais aussi parce que les marchandises sont pférées aux distributeurs des différents terminaux d' agents, non seulement les entreprises peuvent récupérer leurs investissements dans les produits en temps voulu, mais aussi Parce qu 'elles n' ont besoin que de services de maintenance et de services d 'appui pour la gestion des opérations.

D 'un autre c?té, du point de vue de la cha?ne d' approvisionnement: la lenteur des commandes et les délais de production peuvent être meilleurs pour permettre aux entreprises de marque d 'avoir plus d' espace opérationnel dans la cha?ne de recherche et de développement de matériaux, dans la cha?ne de production de produits de base, Dans le temps libre entre la fabrication de produits et la commercialisation de produits de base, améliorer la planification du marché et promouvoir des travaux approfondis.

En revanche, la pression de rotation de la cha?ne financière est pférée aux distributeurs de marques et les risques de digestion des stocks sont supportés par les distributeurs.

< p >

L 'essentiel de l' adresse < p > A = href = "http: / / sjfzxm.Com / News / index \ \ Z.Asp" > est que le chef de l 'équipe d' acheteurs est responsable de chaque maillon de la cha?ne qui va de l 'élaboration des articles d' habillement à la vente, c 'est - à - dire qu' il doit veiller à ce que les marchandises soient rentables au cours de la circulation tout en minimisant les risques d 'exploitation.

Dans la phase initiale de la recherche - développement sur les produits de base, les acheteurs sont tenus de procéder à une analyse précise de la demande en fonction des ventes passées de la marque, de l 'évolution de la tendance actuelle de la mode et de la consommation, de planifier le volume des ventes terminales, de définir un système de prix de vente pour les produits de base, et d' intégrer pleinement la cha?ne de cotation du terminal, la présentation du terminal et le produit.

Une fois les marchandises cotées en bourse, sur la base de leurs résultats de vente, les prévisions du cycle de vente de chaque produit, afin de s' assurer que les marchandises sont vendues pendant la période de commercialisation principale, la période de commercialisation principale, la période de promotion (réduction) et la période d 'inventaire pour contr?ler le ratio des ventes et le retour des bénéfices de vente, et de veiller à ce que les marchandises soient stockées dans des stocks raisonnables et à ce qu' elles soient prêtes et réaffectées sur différents circuits et terminaux.

Enfin, l 'équipe d' acheteurs s' est efforcée d 'améliorer la formation et l' assistance à la vente des vendeurs finals dans le cadre du plan de vente des marchandises, afin que le portefeuille visuel et la présentation des produits soient plus cohérents devant les consommateurs.

< p >

"P > les différences entre les méthodes d 'exécution et de fonctionnement ont rompu notre stratégie traditionnelle de marketing des canaux.

Alors, qu 'est - ce qu' il y a de si différent entre "l 'acheteur" et notre processus traditionnel de recherche - développement sur les produits de base?

"P", "strong", "Traditional costume Commodity Development Thought", "strong", "p"

< p > est davantage un processus de promotion de valeurs subjectives: de la conception des produits, du début de la recherche - développement, à la production, à la prise de décisions et à la vente des produits, puis à l 'achat des consommateurs.

Ce faisant, il est plus facile pour les décideurs des entreprises qui se fondent sur les différents maillons de la recherche - développement et de la fabrication et de la vente de produits de mener à bien la mise en ?uvre des produits de base par leurs propres extrapolations subjectives, en partant de leurs propres valeurs de produits, voire en anticipant Les résultats du marché.

On peut donc constater que les produits finissent par être dissociés de la consommation des marchés: l 'homogénéisation des produits de base, le niveau élevé des stocks, la médiocrité des ventes, etc.

< p >

"P", "strong", "acheteur mode", "recherche - développement sur les marchandises", "strong", "p"

< p > le modèle acquéreur est davantage une forme de prédiction inverse de la consommation de biens.

Il s' agit d 'une étape importante vers les n?uds de la conception et de la recherche - développement des produits de base grace à l' expérience et à la perception de ces produits par les consommateurs finals, qui, à chaque étape du processus de poussée, posent des questions et les confient à l 'échelon le plus élevé de la cha?ne d' approvisionnement pour qu 'il y ait des solutions de mise en ?uvre séquentielle de la conception, de la recherche - développement, de la production, de la prise de décisions et de la vente des produits de base en fonction des différentes étapes.

Si nous décrivons simplement le processus de mise en ?uvre ci - dessus, il s' agit d 'un modèle de recherche - développement et de fabrication basé sur la consommation finale.

< p >

Ainsi, que l 'on puisse interpréter les différences entre les modèles d' entreprise et les idées de recherche - développement sur les produits de base, on peut voir que le modèle d 'acheteur est une modification de la composition actuelle de l' équipe et de la mise en ?uvre de l 'idée, ainsi que le processus de moulage secondaire de la cha?ne d' approvisionnement et de vente des produits de base.

Dans ce processus, il faudra non seulement rompre avec l 'ancien modèle de pensée, mais aussi apporter des améliorations secondaires à la composition du personnel et à la gestion des ressources: < p >

"P", "strong", "analyse de l 'information commerciale et deuxième processus d' amélioration de la recherche - développement sur les produits de base", "strong", "p", "

< p > strong > modes existants: / strong > p >

Http: / / p > est influencé par les ressources humaines de l 'entreprise elle - même et par les données finales disponibles, et il n' est pas possible d 'établir des prévisions opérationnelles sous une forme plus rationnelle d' analyse des données au stade initial de la collecte d 'informations sur le marché.

Les projections ont échoué uniquement en extrayant des données antérieures sur les ventes non seulement de manière partiale, mais aussi en raison des habitudes de consommation dans différentes régions.

En conséquence, la collecte de données de grande envergure et l 'amélioration des fonctions d' accès à l 'information au sens large permettraient d' améliorer la précision des prévisions.

< p >

"P > pour les entreprises de marque de vêtements de taille moyenne, l 'équipe de recherche - développement de produits de base ne peut réaliser que le contenu de travail approprié dans le processus de conception initial du produit.

Les systèmes relativement fermés de développement des produits de base, de même que l 'insuffisance des compétences et de l' expérience des designers eux - mêmes, de l 'esthétique et de la perspective du marché peuvent se traduire par une augmentation du nombre de voitures fermées.

En revanche, l 'absence de réflexion sur la gestion du marketing des produits de base rend les résultats de conception moins intégrés avec les produits de base et met en évidence l' homogénéisation des produits.

< p >

"P" > strong "> mode acheteur: / strong < / p >

Http: / / p > le modèle acquéreur vise principalement à analyser les conditions de vie et les habitudes d 'achat des principaux groupes de consommateurs et à déterminer leurs besoins en produits de base à l' aide d 'une analyse centralisée des données d' achat en quantité importante dans les zones de consommation.

Dans les circuits d 'accès à l' information, non seulement les terminaux de vente commerciale sont eux - mêmes utilisés, mais une analyse de données de grande envergure est effectuée sur l 'ensemble du marché et sur les acheteurs, ce qui permet de prévoir les caractéristiques de la demande régionale.

Ainsi, on peut voir que de nombreuses marques internationales de vente rapide dépensent chaque année des sommes considérables pour acheter un grand nombre d 'informations sur la consommation des clients et des biens aux services d' enquête et aux entreprises de la société.

< p >

< p > au stade de la recherche - développement sur les produits de base, le modèle de l 'acheteur est mis au point par une multitude de petites équipes d' acheteurs.

Les différents types de produits de l 'équipe de la Division de la consommation pour différents groupes de clients et même pour les saisons de consommation, les différentes équipes de conception du développement ciblé, de sorte que l' équipe se concentre davantage sur les produits et les types de produits.

Grace à la mise en place de personnel de marketing, de planification et de vente, l 'équipe d' acheteurs peut former un cycle de vente de marchandises à un stade ultérieur dès le début de la recherche - développement sur les produits.

< p >

"P", "strong", "Secondary Improvement Process for Commodity Manufacturing", "strong" / P "

< p > strong > modes existants: / strong > p >

D 'autre part, l' impossibilité de personnapersonnapersonnapersonnapersonnales tissutissus de base et la faible capacité de négociation de l 'entreprise de confection en raison de la faiblesse de la capacité de digestion et de la faible quantité de tissupersonnaliséest un facteur important qui obligent les entreprises à se concentrer sur les tissus de marché; en outre, les tissupersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnapersonnala production de matériaux peut être complétée par une bonne coopération.

< p >

Et dans la cha?ne de production des produits de base, les entreprises chinoises de vêtements sont plus nombreuses à produire des produits de base sous forme d 'OEM.

Avec le ralentissement de l 'industrie du vêtement au cours des dernières années, un nombre croissant d' usines de fabrication de vêtements se sont fragmentées, leur capacité de production n 'est pas suffisamment stable, leurs équipements de production sont obsolètes et subissent les effets de la taille et de la survie des usines, ainsi que des risques accrus en ce qui concerne la durée du travail des marchandises et l' assurance de la qualité, ce qui a entra?né une plus grande fréquence de remplacement des usines coopératives dans les entreprises de confection.

< p >

"P" > strong "> mode acheteur: / strong < / p >

"P > dans le cas de Zara et h & M, ils utilisent davantage de tissus de qualité unique, en se contr?lant eux - m êmes par le biais de la cha?ne de teinture, de sorte que davantage de produits de style soient utilisés dans le m ême tissu.

Dans ce contexte, non seulement il est possible de réduire les co?ts de production en achetant des quantités importantes de tissus au moment de leur commande, mais aussi de permettre aux acheteurs et aux concepteurs de développer des produits dans la mesure du possible en utilisant le même matériau, ce qui permet d 'économiser les co?ts de production avant la production et de faciliter l' entreposage et la gestion des produits à venir.

< p >

< p > dans la cha?ne de fabrication des produits de base, d 'une part, en plus de la Sous - traitance de lots de produits quantifiés, ils coopèrent davantage avec les usines sous forme de contrats ou de lignes de production.

Faire en sorte qu 'une seule ligne de production d' une usine de pformation des produits de l 'entreprise de confection, dans le cadre de la stabilité des commandes, peut améliorer le contr?le de la qualité des produits et l' assurance de la durée de fabrication.

< p >

< p > strong > second - Improvement Process for Terminal Commodity Management < strong >

< p > strong > modes existants: / strong > p >

< p > Comme on l 'a vu plus haut, les produits de base produits par le biais de la recherche - développement et de la production traditionnelles de produits de base ne donnent pas de bons résultats sur le marché, et l' homogénéisation des produits est plus grave, souvent fondée sur la concurrence des prix.

Dans le même temps, les entreprises peuvent accro?tre le nombre de terminaux installés dans les régions de bas de gamme afin d 'obtenir des parts de marché et des parts de marché plus importantes, ce qui, dans la mesure où le nombre de nouvelles mises à jour est faible et trop lent, entra?ne également des cycles de vente de produits uniques trop longs et une moindre attention des consommateurs.

< p >

Dans le même temps, la capacité de planification des produits dans les terminaux et la capacité de régulation des besoins des clients ne sont pas suffisamment précises, ce qui fait que les produits de base se développent de manière générale et que les magasins ont des phénomènes qui rendent les produits plus mobiles et plus déraisonnables.

< p >

"P" > strong "> mode acheteur: / strong < / p >

< p > la gestion des produits finals dans le modèle acquéreur consiste en premier lieu à développer les produits en fonction des caractéristiques régionales de la consommation et de la demande de consommation et, par conséquent, à les distribuer sur la base d 'une zone de vente raisonnable pour les produits dès qu' ils sont cotés en bourse.

Dans le même temps, pendant la durée de la vente des marchandises, les prévisions de vente de la région et l 'évaluation par l' équipe d 'acheteurs d' un arrangement rationnel de la période de publicité, de la période de vente principale, de la période de promotion (réduction) et de la période de liquidation des stocks de contr?le de la marge d 'amortissement et de retour des bénéfices de vente.

< p >

Dans le même temps, le mode de rotation et de régulation des produits de base s' effectue principalement sous la forme d 'un point à point entre le magasin et le magasin, ce qui permet d' éviter les pferts croisés entre le magasin et l 'entreprise, ce qui permet d' économiser le cycle de rotation des produits et de faciliter la distribution des produits dans les différents magasins régionaux.

Pendant cette période, l 'équipe d' acheteurs peut également former des activités d 'achat et de réaffectation entre l' équipe et l 'équipe en vue d' accro?tre l 'offre de produits par le biais d' achats ciblés au sein de l 'entreprise.

< p >

"P", "strong", "Best - seller Commodity recovery process", "strong", "p"

< p > strong > modes existants: / strong > p >

"P > dans le modèle traditionnel existant, la recherche - développement sur les produits de base les plus vendus au cours de la même saison est quasiment inexistante, d 'une part parce que les méthodes et les cycles de commande sont limités et, d' autre part, parce que les fonds sont relativement importants pendant la p ériode de vente en cours et qu 'il n' est pas possible d 'engager de nouveaux investissements dans les produits de base; et

< p >

"P" > strong "> mode acheteur: / strong < / p >

"> p >, comme indiqué précédemment, le modèle acquéreur peut, dès le début de la recherche - développement, développer des produits indépendants en fonction de différentes équipes, ce qui permet d 'apporter un soutien continu aux produits de meilleure qualité.

Pour ce qui est de l 'application des tissus et de l' Organisation des délais de production, la durée de la production et la commercialisation des produits sont assurées par l 'achat initial en vrac et l' installation de lignes de production fixes.

< p >

En résumé, ainsi qu 'il est indiqué ci - dessus, les entreprises de marque de vêtements doivent comprendre que ? l' acheteur ? n 'est pas seulement le résultat de la réorganisation et de la planification de l' ensemble des processus de recherche - développement, de production et de commercialisation des produits de base, mais qu 'il faut aussi approfondir la mise en commun des ressources humaines et l' affectation de ressources globales pour les produits de base.

Le modèle de l 'acheteur n' est pas seulement un changement de noeud de travail unique, mais un réaménagement des processus d 'exploitation de l' entreprise dans son ensemble.

Pour les entreprises de confection qui se cachent sous le couvert d 'acheteurs, ce concept n' est pas seulement un moyen d 'améliorer leurs opérations, mais aussi parce qu' elles s' attaquent à des chiens de tigre et de chat, c 'est - à - dire à des paniers de bambou et à l' eau, tout en s' enfon?ant dans la boue qu 'elles exploitent!