L 'équipe De Gymnastique Signera Un Contrat Pour Que Nike Devienne Un Marché Public.

Depuis 2012,

L 'environnement du commerce de détail est sombre, l' industrie de l 'habillement à cause de stocks élevés, la marée des magasins, et d' autres facteurs n 'ont jamais quitté la basse vallée.

Li Ning a annoncé récemment qu 'en raison de l' expansion du réseau de distribution directe et de l 'élimination des stocks, on s' attendait à une perte de 550 millions de yuan au cours du premier semestre de l' année, ce qui a fait chuter le marché.

A l 'occasion de l' ouverture de Shanghai - Port Tong, parlez au Président du Conseil d 'administration, Ding Shizhong.

L'étape de récupération est au nom de tendances de l'industrie ou de cas?

"La marque en gros" à l'ensemble de l'industrie de la situation

Journaliste: 2012 de l'ensemble de l'industrie dans le pétrin, Anta comment sortir?

丁世忠: 2012, lorsque l'ensemble de l'industrie de la situation appara?t, Anta n'a pas épargné, j'étais à l'intérieur pour une longue période de temps à une autocritique, que le problème à deux endroits: un, dans la concurrence homogènes; deuxièmement, le modèle d'entreprise n'a pas changé.

Plus t?t, le modèle d'entreprise des entreprises sportives nationales, c'est "la marque de commerce de gros," l'entreprise après les dealers de vendre le produit

, de ne pas s'inquiéter de l'opération de suivi, ce mode de fonctionnement simple pour plus d'une décennie.

Afin de résoudre ces problèmes, j'ai proposé Anta Anta, à partir de la "marque de gros" à "marque de commerce de détail" Stratégie de pition.

Journaliste: comment faire?

丁世忠: la pition de contenu spécifique de l'Organisation consiste à plat, le niveau de ma?trise dans l'inventaire de la représentation et de la boutique de vente des détaillants; utilisation de systèmes ERP de collecte de données, de fournir des détaillants de l'ordre de guidage; politique plus forte au rabais, de renforcer la compétitivité et la rentabilité des distributeurs; le renforcement de la gestion de la cha?ne d'approvisionnement d'élasticité, d'élasticité et de l'efficacité de régénération de la demande de produits la différenciation et la demande de poussée principal lorsque la saison du produit.

Par exemple, dans le passé, les dépenses de recherche et de développement de produits Anta ne représentent que peu de un pour cent des co?ts de la vente de plusieurs, mais au premier semestre de cette année atteint 4% quelques, près de 100 millions de yuan.

Nous avons des poils de la hausse des taux d'intérêt de cette année, une grande partie de la contribution provenant de nouveaux produits.

Journaliste: inventaire élevée est au centre de cette roue secteur fait l'objet de critiques.

丁世忠: avantages résultant de la restructuration est évident, en dépit de Anta encore le volume 31 milliards de yuan en stock, mais que la Bibliothèque de broche (rapport de la quantité de stock, et la vente est un indicateur de détection de la quantité de stock si raisonnable) ont commencé à tomber.

Actuellement, la broche de bibliothèque Anta que de 4: 1, dans un état de santé.

Il faut le dire, n'est pas propice à la vente de stocks, le niveau des stocks de santé peut garantir que la vente est nécessaire, tout en évitant l'apparition de rabais

.

Journaliste: de - Rapport annuel, le nombre total de magasins pour marque Anta 7701, à moins que l'an dernier à 56, mais le nombre de magasin marque les enfants et Fila est sont en augmentation.

丁世忠: Anta stratégie de pition, à ajuster le nombre de magasins, de valorisation et d'améliorer l'efficacité de fonctionnement de la structure de magasin est la clé.

Au cours de ces deux dernières années, plus de 1 000 magasins ont été fermés, mais la taille des ventes au détail a augmenté, ce qui semble avoir permis d 'améliorer considérablement l' efficacité des magasins et de la pelouse.

Pour la sécurité, dans le passé, la poursuite de la quantité, maintenant la qualité.

Un magasin efficace est le plus important.

D 'une manière générale, tant que les magasins déficitaires représentent moins de 20%, ce chiffre est inférieur.

Les équipes chinoises de gymnastique sont motivées par le comportement du marché.

Journaliste: chercher de puissantes ressources de parrainage des intérêts, la création d 'une image de marque est une stratégie importante pour les entreprises de sport.

Deux jours avant la tenue de la Conférence financière de cette année, anzou a annoncé soudainement une coopération totale avec le Centre de gestion de la gymnastique chinoise.

Cette nouvelle surprenante est que le droit de co - parrainage de l 'équipe nationale de gymnastique, la ? viande grasse ?, a été usurpé par Li Ning pendant 23 ans.

Tin Shizhong: En effet, à la fin de 2013, l 'accord de coopération entre l' équipe nationale de gymnastique et la société Li Ning a expiré et le Centre national de gestion de la gymnastique a lancé un appel d 'offres.

Li Ning, détenteur d 'un droit de renouvellement prioritaire, n' a pas négocié un nouveau cycle de coopération avec le Centre de gymnastique, ce qui a donné l 'occasion de négocier.

Journaliste: alors et Anta concurrence il y a beaucoup de marque internationale, comment gagner, laisser le marché plein de "l'interprétation de garniture Anta dans la zone", et ainsi de suite.

丁世忠: parrainage n'est pas si compliqué, c'est juste un comportement sur le marché, avec les objectifs stratégiques de la correspondance.

Le Centre est financé de gymnastique de comportement sur le marché, ni d'autres facteurs.

Il y a deux ans, la Ligue de basket Anta abandonner professionnelle de la Chine et de la coopération de sept ans (CBA) aussi renouvelé.

Au moment d'abandonner la raison principale de parrainage Anta CBA est, CBA offre les prix exorbitants, laisse Anta pense que le rapport entrée / sortie trop faible.

Journaliste: signez l 'équipe chinoise de gymnastique, les grands et petits actionnaires du marché des capitaux sont très soucieux du rendement de cet investissement.

Tin Shizhong: il s' agit d 'un parrainage à long terme dont l' impact sur les performances n 'est pas si rapide, mais la gymnastique est l' un des meilleurs projets de la Chine en matière de sport.

Selon des considérations stratégiques, chaque fois qu 'il est possible de remporter le championnat olympique, il s' agit d' une cible.

Surtout les médailles d 'or.

? la stratégie de base de la paix est claire, c 'est de se concentrer sur le sport en Chine.

Nous espérons que des associations de consommateurs à la Chine de sport, peut associer Anta. "

Comment faire pour le marché de masse, nike foutu

Journaliste: contexte de récession, dans l'industrie de la marque Anta est tout d'abord des recettes de la régularisation, la reprise est Anta représentant des tendances de l'industrie ou de cas?

丁世忠: Anta de récupération ne représente pas l'ensemble de l'industrie.

Toutes les entreprises n'ont pas qui va de l'intérieur creux, à court terme, des marques nationales sera toujours face à l'homogénéisation, problème grave de la concurrence.

Toutefois, nous constatons également que l 'urbanisation continue, avec l' accroissement de la population urbaine, contribue à stimuler la demande de sport et que l 'urbanisation entra?ne une augmentation des revenus des citoyens, ce qui donne de bonnes perspectives pour l' avenir de l 'industrie du sport.

Le marché des articles de sport s' est développé et, pour les entreprises de produits de sport, il est essentiel de se positionner, c 'est - à - dire de résister à la tentation et de ne pas suivre aveuglément.

Les consommateurs locaux se diversifient, et il doit y avoir une marge de survie pour trouver leur place.

Journaliste: beaucoup de gens comparent la paix, Li Ning et Nike, Adidas et d 'autres marques internationales, dans l' espoir de devenir un autre Nike.

Tin Shizhong: Je voudrais me demander pourquoi la Chine a atteint un certain degré d 'homogénéisation dans toutes les branches d' activité? C 'est parce qu' il n 'y a pas de lacunes à combler.

Si la marque Anta aussi international faire OEM, le Anta est foutu, c'est l'existence de marques internationales.

Je suis très simple, marque internationale de faire le marché international de la marque, marque de faire le marché des marques, même une entreprise ne peut pas être tout ou rien.

Mais le marché cible Anta, c'est le marché de masse, le prix est de la masse des consommateurs que la poursuite, et la moitié de la population ne peut pas se permettre d'acheter nos produits, tu as dit ?a il y a de la place?

3 milliards de personnes aux états - Unis, a une moyenne de 4,5 à double mouvement de chaussures, mais en Chine, le chiffre de seulement 0,5 à double, Canton de chaussures de sport le plus populaire que 1,2 à double.

Il a dit: "la Chine a 1,3 milliard de personnes de 13 personnes, si il y a un homme à acheter des chaussures Anta Anta, pourront vendre au moins 1 milliard de double, mais maintenant, il y a une certaine distance loin de cet objectif.

Journaliste: donner aux investisseurs l 'occasion de regarder les résultats de l' année prochaine.

Tin Shizhong: les taux bruts et les bénéfices nets de la deuxième moitié de l 'année seront maintenus au même niveau que la première moitié de l' année, les résultats de l 'année prochaine seront certainement meilleurs que cette année, je suis confiant.

Une fois, j 'ai demandé à l' un de nos principaux actionnaires comment déterminer lequel des actions doit être acheté.

Acheter des actions d 'entreprise, d' abord acheter l 'industrie, deuxièmement acheter des performances, troisièmement, acheter des modèles d' entreprise, quatrièmement, acheter une équipe.

C 'est bien de s' en tenir à ces quatre aspects.