Le Distributeur Est Abandonné Par La Marque.

Ici.

Un petit magazine sur Internet vous présente une marque de vêtements abandonnée par un distributeur?

Au cours des dernières années, le fait de se rendre à des agents est devenu un choix pour de nombreuses entreprises, et ce phénomène est manifeste dans les marques de première ligne internationales.

Burberry a dépensé plus de 100 millions de livres sterling pour recouvrer la représentation de la marque en Chine; la marque de cuir Bally (Baali) a également récupéré la représentation du Groupe international de Washington dans la région de la Grande Chine pendant 28 ans; et hogo bosss (Hugo Boss) a déclaré en juillet de cette année qu 'il suspendrait sa coopération avec le groupe arc - en - ciel de Macao et qu' il reprendrait le contr?le du marché intérieur.

Alors que les marques internationales de première ligne sont en plein essor dans la commercialisation, il semble que cette guerre s' étende au grand public et aux marques locales de vêtements.

Juillet 2011, la stratégie forte de résiliation du Groupe Group avec les agents dans des affrontements ont éclaté entre intense sans précédent.

Si c'est pour "Hunan agent marque only protester", mais en fin de compte, n'a pas la volonté de sauver group "agents".

Dans le même temps, Li Ning, erke, des marques nationales de canal Youngor constamment ajustée, le renforcement des efforts de gestion et de contr?le sur le canal.

Certains d'entre eux, la marque a également annoncé de récupérer une partie de l'Agence, l'augmentation de la proportion de camp de droite.

Mais sur la base de la marque de l'agent domestique du développement et de la croissance, si vraiment abandonner les agents?

Le succès ou l'échec des distributeurs

"De marque de vêtements d'origine sont presque reposant sur l'agent de distribution de l'agent de la marque a commencé pour déploiement rapide de canaux, de promotion des ventes joue un r?le très important.

Un célèbre marque des femmes cadres, a déclaré que la Chine à un grand marché de l'environnement commercial et du district de chaque zone ne sont pas identiques, par conséquent, la marque veut intégrer le marché local, en coopération avec les agents de ma?trise des ressources financières et des canaux est riche, c'est un choix judicieux.

Dans la batterie de groupe Wu Jianmin Président semble, la mise en ?uvre de l'agent de la marque, est plus limitée de fonds, de restriction de talents et d'autres conditions, dans le canal d'expansion d'une option réaliste.

"La marque à la pleine réalisation de camp de droite, pour son financement, l'équipe de construction a une forte demande.

Et si l'état de fonctionnement de magasins, de la vitesse de circulation de fonds trop lentement, mais également sur les flux de trésorerie a causé beaucoup de pression.

Wu Jianmin a dit.

En attendant, Wu Jianmin estime que, dans de nombreux cas, de la mise en ?uvre de la marque de canal plus propice à l'expansion de l'agent de la marque.

"Marque de magasins est l'industrie des agents propre, de sorte que, dans la mémoire de fonctionnement quotidien de tous les concessionnaires ont investi beaucoup d'énergie et de pensées, c'est la marque de trouver des gestionnaires professionnels pour effet de gestion de magasin est complètement différent.

Wu Jianmin a déclaré que les gestionnaires de collier de fixation des salaires est employé, entre ses intérêts personnels avec les avantages de magasins de degré de corrélation beaucoup moins de distributeurs de près, par conséquent, après des entreprises en faveur de la vente directe, son bénéfice au lieu de gros qu'avant.

"Only est typique, et lorsqu 'elle retire son droit d' agent, la boutique est moins rentable qu 'il n' y a de courtier."

Avec l 'enthousiasme des entreprises de vêtements pour les chiffres de vente, le rythme de croissance des agents de la marque s' est accompagné d' une augmentation des ventes de l 'entreprise, ce qui a également mis en danger le développement vertueux de la marque.

"Bien que le mécanisme d 'Agence soit très utile pour l' expansion de la marque, les qualifications des agents sont variables et trop nombreuses, ce qui pose de plus grands problèmes aux entreprises qui utilisent les terminaux de contr?le."

L 'assistant du Président Inman, Xu mingling, a dit aux journalistes que l' absence d 'une gestion efficace des agents avait entra?né un important arriéré de stocks dans de nombreuses entreprises de confection au cours de ces dernières années.

"Il y a quelque temps, beaucoup d 'entreprises ont organisé à Wuhan.

Toutefois, le nombre d 'agents participant a considérablement diminué par rapport aux années précédentes. ?

Le célèbre critique de la mode chinoise Mao lihui a déclaré à la presse que les commandes de Wuhan devraient diminuer de 80% cette année par rapport aux années précédentes.

En plus de ne pas participer à la commande, un certain nombre d 'agents font des rabais sur les stocks extrudés afin de récupérer des fonds, ce qui nuit gravement à l' image finale de la marque.

L 'équation de l' assistant du Président yagor a dit aux journalistes que c 'était la raison pour laquelle yagor avait insisté ces dernières années pour accro?tre la part des bataillons directs.

à cet égard, la cause de la même marque de pliage mutuel entre les agents de l'entreprise de perte exactement où?

De penser à changer

"Je pense que de nombreuses marques sur l'attitude à l'égard de l'assemblage des agents a de gros problèmes, de nombreuses entreprises que les marchandises de dealer à même de réaliser des ventes, de se retirer pour distributeur en question l'inventaire, alors inévitablement entre les parties des relations de coopération cercle vicieux".

Jeanswest 劉偉文 Groupe directeur et Directeur général adjoint a déclaré, dans son avis, que le pfert de produits à des consommateurs, n'est pas jusqu'à ce que le produit final de vente.

Et maintenant, les marques avec des agents de ce mode de coopération, au moment de l'environnement de marché bien, capable de maintenir le fonctionnement normal, une rencontre du marché ne sont pas des vibrations, ce modèle de coopération sera difficile à maintenir.

"La situation de mon ma?tre, mon c?té distributeur ami peut seulement 10% de l'argent".

Wu Xia - yu Anhui concessionnaires d'une pluralité de marques bien connues pour les journalistes ", mais je suis l'agent de marque sont également bien, sauf que j'ai choisi de marques bien connues de l'agent dehors, parce que je suis avec la marque d'un accord entre les parties, les ventes de marchandises ne peut être à la partie de retour, ou un mécanisme de compensation correspondant."

Les journalistes, l'étude a montré que des agents dans l'ordre à la marque, généralement le dép?t de la demande d'avance de 80%, même si à la fin de la frustration des ventes de distributeurs, de marque ne permettent généralement de retour, bien s?r, ne sera pas renvoyé le dép?t et le distributeur, et ce pour améliorer les chiffres de vente des marques ne génère pas trop d'effet.

Par conséquent, en ce qui concerne les agents comme Wu Xia - Yu, les ventes de produits rapide, de la mise en ?uvre de la circulation de biens et le retour rapide des fonds, c'est l'agent de la marque de support capable de réaliser une coopération.

Il est entendu qu 'à l' heure actuelle, le pays peut soutenir le retour de la marque est vraiment peu nombreux.

Liu weiwen a dit à la presse qu 'en ce qui concerne l' arriéré accumulé par les distributeurs, Janus aiderait les agents à digérer les stocks ou à les remplacer en partie par des marchandises qu 'il n' était pas encore en mesure de rembourser.

Ainsi, le modèle actuel de coopération entre les marques et les agents pour la coopération entre les deux parties a également été enterré.

à cet égard, le Directeur général du Groupe international de gestion de la mode de l 'UTA, Yang Dajun, a estimé que les concessionnaires eux - mêmes étaient avantageux et qu' il leur était difficile d 'envisager le développement global de la marque.

"Beaucoup de distributeur afin de permettre à leurs entreprises à l'approvisionnement de Best - seller continuent, parfois à la marque pour cacher l'état d'inventaire, le manque de ma?trise sur les données de vente de terminal, programme de production résultant de la situation réelle des entreprises avec l'émergence d'un marché de déviation, ce qui a aggravé le problème des stocks".

楊大筠 dit aux journalistes.

à cet égard, les dealers de si le médicament de rachat d'entreprises?

"Dealer" pseudo - proposition?

L'entreprise doit mettre en ?uvre pour est agent reste autoporteur, Wu Jianmin, présentent des avantages et des inconvénients pour les deux parties de l'entreprise de développement, nous devrions enfin en combinaison avec l'entreprise à sa pratique de la prise de décision.

"Les distributeurs peuvent partager dans les entreprises de développement de canal, pour aider les entreprises à déploiement rapide du marché; et - d'aider les entreprises à mieux gérer le terminal, propice au développement de l'entreprise stable".

Concernant cette question, 劉偉文 considère que la pratique internationale, à des distributeurs n'est pas nécessairement sur le sol de la masse de la marque appliquée.

"Surface de luxe public lui - même est très petit, donc dans son magasin de configuration n'est pas beaucoup, c'est un peu de la même marque de vêtements de masse et il y a une grande différence.

劉偉文 dit.

Il est indéniable que la marque de vêtements de la population en général ou par étalement de magasin de vente est rapide, ce qui permet de réaliser des bénéfices de l'entreprise, et, par conséquent, de maintenir la quantité de fonctionnement de magasins en général, il est difficile pour les entreprises de la mise en ?uvre de rations correspondant sur l'équipe de capital et de talent, sans l'aide des concessionnaires très difficile la mise en ?uvre de construction de canaux et parfait.

à cet égard, un vétéran de l'industrie dit aux journalistes, complètement à dealer de la n'est pas réaliste, en particulier pour les entreprises de capital de démarrage de puissance, des ressources de l'agent peut contribuer à leur meilleure sur le marché.

L'industrie Li Mei, franchement, bien que le sujet des distributeurs actuellement dans la spéculation, mais l'industrie vraiment pour essayer d'entreprises, petites et moyennes entreprises est également limité à plusieurs terminaux de vente n'est pas idéal.

Dans la marque des entreprises, mais également quelques entreprises essayer, tout le monde sur le mode de complètement tout de camp toujours adopté une attitude attentiste.

à cet égard, 劉偉文 a déclaré, dans son avis, la promotion de l'entreprise sur la capacité de gestion et de contr?le du terminal, qui est actuellement dans une période de pition de vêtements entreprises plus réaliste: "Nous sommes tous les camps de droite et de l'agent

L'ensemble du système ERP, afin de renforcer l'entreprise sur le terminal de collecte de données de capacité de traitement, le système de levage de réaction et de la logistique de distribution, ce qui permet de garantir que les entreprises en temps voulu comprendre dynamique de terminal, en fonction de la situation du marché rapidement des décisions ".