China Clothing Industry

Ici.Chapeau de chaussureLes petites éditions de l 'Internet vous présente le point de vue annuel de l' industrie de l 'habillement en Chine.

L 'industrie chinoise de l' habillement est en train de subir un changement dans le sens de la création et de la diffusion d 'un modèle d' entreprise plus perfectionné et de la redéfinition de la valeur à l 'ère des co?ts élevés, sous la pression de l' innovation technologique et sous l 'effet de l' évolution rapide des groupes de consommateurs.Le Vice - Président de l 'Association chinoise du vêtementAimerLe Président du Groupe, m. Zhang rongming, a publié le point de vue annuel de l 'industrie chinoise de l' habillement: un modèle commercial novateur.

Bonjour à tous.On parle aujourd 'hui de modèles d' affaires, mais le modèle d 'entreprise qui a le sentiment d' aimer est plus traditionnel et plus stupide.On ne peut partager et partager que l 'expérience de 21 ans d' amour.

Avec l 'évolution de la situation macroéconomique, en particulier de l' environnement de consommation sur le marché, l 'industrie de l' habillement en Chine, comme toutes les branches d 'activité du pays, fait face à de nouveaux défis et de nouvelles possibilités.D 'une part, les pressions exercées par la hausse des co?ts, la volatilité rapide des groupes de consommateurs et l' innovation technologique, d 'autre part, l' évolution des modes de consommation et des comportements de consommation, qui sont devenus les principaux groupes de consommateurs après 80 et 90, ont également créé de nouveaux défis et de nouvelles possibilités pour le secteur.

Qu 'est - ce que l' amour fait depuis 20 ans?Dans l 'amour de la création de 21 ans, a toujours adhérer à l' autonomie axée sur la spécialisation du modèle d 'entreprise, dans le marché de l' expansion de l 'auto - leader, un petit nombre de haute qualité de la distribution des clients en complément.Près de 80% de tous les terminaux sont des terminaux indépendants, près de 20% ou des terminaux de distribution des clients.Bien que l 'on ait renoncé à développer vigoureusement le rythme de la distribution, mais garantir le développement de la marque sur différents marchés, de manière régulière et ordonnée, de sorte que les consommateurs sur différents marchés ressentent le même amour.

Dans le domaine de l 'entreprise, a toujours été axée sur le Sous - vêtement, le développement de vêtements et de produits dérivés proches de la peau, la portée de l' opération ne s' est pas diversifiée à grande échelle, afin de garantir la demande de financement du développement professionnel de l 'amour, ainsi que l' accumulation d 'avantages dans l' industrie, de sorte que l 'amour comme un professionnel de sous - vêtements de R & D, de conception, de production, de marketing, de prestation de services.Il faut dire qu 'il s' agit d' une marque de sous - vêtements et de vêtements fournisseurs, a accumulé une plus grande reconnaissance des consommateurs de la marque, de sorte que de nombreuses marques de développement de l 'eau.C 'est le premier point.

Deuxièmement, nous adoptons une multi - marque, multi - canal Marketing stratégie.C 'est à partir de 2003, après 10 ans d' amour, sentir que le marché a changé, nous devons donc élargir davantage notre segment de marché et donc mettre en ?uvre une stratégie de marketing multi - marque.à l 'heure actuelle, nous avons plus d' une douzaine de marques et de lignes de produits, ces marques attirent différents consommateurs par le biais de différents positionnements et de la modulation, occupent différents marchés segmentés, fournissent aux consommateurs de multiples niveaux de haute qualité sous - vêtements de consommation, ont re?u l 'appui et l' attention des consommateurs.

Nous sommes donc relativement en phase avec le temps en ce qui concerne les stratégies multicanaux.Nous avons donc trois types de canaux, l 'un est le marketing physique, y compris les magasins de marque, les magasins dans les centres commerciaux, ainsi qu' un certain nombre de magasins ou de centres commerciaux dans les sous - vêtements, les quartiers de vie.Il y a aussi ces années d 'expansion dans le centre commercial de l' expérience de l 'amour.à l 'heure actuelle, la marque sous le drapeau des Bermudes possède plus de 2 000 terminaux de marque dans les canaux physiques, dont plus de 900 marques, qui permettent aux consommateurs d' accéder facilement aux marchés, est un important moyen de communication avec les consommateurs.

L 'entité marketing canal est la voie privilégiée de l' amour, aujourd 'hui et à l' avenir sera l 'élément principal de la voie de marketing de l' amour, mais nous devons continuer à tirer parti de l 'avantage des canaux traditionnels.Au cours de ces cinq dernières années, a également développé le marché à l 'étranger pour créer une image de marque internationale, à Hong Kong, Macao, Singapour, Malaisie a ouvert au total 14 canaux directs, nous avons créé des filiales.à l 'exception de Hong Kong et de Macao, Singapour a maintenant des bénéfices, a réalisé un équilibre des revenus.Nous continuerons d 'élargir nos marchés dans ces régions d' Asie voisines.

Depuis 2008, nous nous sommes engagés dans cette voie, et nous avons fait le nécessaire.à l 'extrémité PC, nous avons un site officiel du Groupe de l' amour, des marques d 'amour, des marques d' amour, des marques d 'amour, des marques d' amour, dans le chat céleste a ouvert un magasin de bannières, en plus de la vente de produits de beauté, de l 'est de Beijing, de la plate - forme amazonienne.Sur les terminaux mobiles, nous avons développé ces deux dernières années des plates - formes mobiles officielles et des magasins de porte - drapeau, alors que les ventes annuelles sont approximativement de deux milliards, soit environ 5% de nos ventes totales.Cette année, le taux de croissance n 'a pas été très bon, car nous avons réduit la part des ventes en ligne de produits Orléans, l' accent étant mis sur la vente de prix positifs.

En ce qui concerne les médias, nous avons des micro - blogs, des micromessageries, des microscopes, des centres d 'écoute, et nous avons fait des magazines pour les membres depuis près de 10 ans.Nous pensons donc que ces circuits sont importants, utiles et complémentaires dans le temps et dans l 'espace, offrant aux consommateurs de multiples choix d' achat et augmentant l 'expérience des clients.Nous avons toujours considéré qu 'il s' agissait d' un complément immatériel et temporel de la voie originale et non pas de notre voie principale et la plus importante.

Troisièmement, il est interdit de séduire et de faire des marques.Deux mots sur l 'influence des opérateurs sur les circuits traditionnels, car on parle trop de cela.Les canaux traditionnels sont en effet confrontés à de puissants chocs de l 'Internet, à une variété de méthodes audio, à la défaite en ligne, à l' occupation des grands magasins par les opérateurs électriques, etc.Mais nous pensons qu 'il n' y a pas de subversion en ligne et que le grand magasin n 'est pas vaincu par Internet.Au contraire, l 'impact de l' Internet sur le grand magasin traditionnel est une très bonne occasion pour les gens ici présents de comprendre que les jours passés ont été trop durs pour qu 'ils se sentent plus passifs après les chocs.Je pense qu 'il est temps de changer et de faire ce qu' il faut.

Les chefs d 'entreprise de nos industries traditionnelles, nos opérateurs, ne peuvent pas être inversés à la fin de l' année, ils doivent faire preuve de tolérance et de persévérance.Après tout, votre avantage est toujours dans les canaux traditionnels, si vous perdez cela, je pense que vous les avez pris, n 'est - ce pas?Si l 'on veut tirer le meilleur parti des canaux sous - jacents, on ne peut pas inverser cela.

Ainsi, l 'amour s' est développé jusqu' à 21 ans, comme un étudiant qui a étudié les matières qu 'il doit étudier, qui a terminé les cours qu' il doit étudier, et qui a obtenu des résultats satisfaisants, si l 'on se fait une note, c' est bon, pas très bon.Nous avons simplement fait ce qu 'il fallait faire, le coeur n' a pas de raccourcis à la recherche du succès, résistant à la solitude, résistant à la tentation, ne cherchant pas délibérément l 'effet de la richesse, ou la reconnaissance du capital, pour faire des choses qui ne sont pas compatibles avec le développement à long terme de la marque.Je ne suis pas d 'accord avec ce que vous dites, mais je me battrai jusqu' à la mort pour que vous ayez le droit de le dire.

Je pense que vous voulez faire une bonne marque, peut - être un peu loin de cette chose, parce que vous n 'êtes pas après cette chose, vous devez complètement influencer votre entreprise, le rythme de développement de la marque, peut - être pas entièrement déterminé, ce n' est pas votre volonté.J 'espère également que l' amour dans l 'avenir peut aussi bien faire chaque chose, la poursuite de la marque à long terme, la marque de créer une bonne marque qui peut résister à l' épreuve du temps.

Au cours de ces deux ou trois années, je me suis senti profondément ému par le fait qu 'à partir du quatrième trimestre de 2011, l' environnement de consommation du marché avait changé.Notre environnement d 'affaires est entré dans une nouvelle ère, qui a un impact considérable sur la survie et le marketing de notre marque.Comment gérer une nouvelle ère de marketing, nous avons fait l 'internat, il y a environ 10 aspects.

La première, c 'est l' époque de la rentabilité du marketing.L 'exploitation de l' entreprise à l 'avantage d' abord, le développement de l 'entreprise d' améliorer la qualité, l 'amélioration de l' efficacité est un maximum d 'orientation.C 'est donc l' objectif principal de marketing futur.Je pense donc qu 'il est important que tout le monde reste conscient.

Deuxièmement, c 'est une époque de marketing professionnel.Nous sommes tous des professionnels, ces professionnels sont insuffisants, il est donc nécessaire de consacrer du temps et de l 'esprit à faire des articles dans le marketing professionnel, ne peut pas être traditionnel, négligent marketing est certainement dépassé.

Troisièmement, c 'est l' époque du marketing d 'équipe.Maintenant, chaque entreprise est confrontée à un manque de marketing d 'équipe, notre entreprise ne fait pas exception.Et nous pensons que les dirigeants ont déterminé un niveau de ce marketing, de sorte que le marketing d 'équipe finira par produire des résultats, de sorte que le marketing d' équipe signifie en fait qu 'il n' y a pas une structure d 'équipe dans l' une de nos sociétés qui puisse vous soutenir dans Votre marketing.

Quatrièmement, c 'est l' époque du marketing sophistiqué.Notre marketing est encore plus grossier, alors c 'est maintenant si grossier qu' il ne sera pas aussi bon.C 'est pourquoi notre société est également consciente de ce problème, parce qu' il y a une dizaine de marques, nous avons fait de grands changements institutionnels, je vous présenterai plus tard.

Cinquièmement, c 'est l' expérience du marketing.Dans le passé, nous pourrions parler beaucoup plus, faire moins, vraiment Marketing d 'entreprise, je pense que notre travail est loin d' être suffisant pour offrir aux consommateurs plus d 'expérience de valeur, c' est que nous devons faire ce travail.

Sixièmement, c 'est l' ère du marketing intégral.Marketing complet, c 'est aussi un vieux dicton, mais maintenant ce concept est différent.Aujourd 'hui, nous avons beaucoup de moyens, vous pouvez utiliser tous les moyens de marketing, alors je sais que beaucoup de collègues ont fait des cas très réussis.Nous travaillons donc à l 'utilisation de nouveaux instruments de marketing et de technologie pour faire en sorte que les terminaux vont du magasin à l' employé.

Septièmement, c 'est l' époque du marketing culturel.Vous avez peut - être aimé, acheté, mais tout le monde est d 'accord avec votre valeur? Est - ce que vous respectez vraiment votre marque? Est - ce que vous respectez vraiment? Il s' agit de deux concepts que nous devons trouver un moyen d' injecter dans le produit de la marque comment renforcer la connotation de notre culture tout en intégrant nos entreprises pour permettre aux consommateurs d 'accepter le respect de votre marque, et pas seulement votre produit.

Huitièmement, c 'est l' époque de l 'intégration de marketing en ligne.Nous devons continuer à tirer parti de notre avantage traditionnel en ligne, en même temps, nous sommes en ligne et en ligne, nous sommes en train de nous intégrer.