Senior Marketing Juste Besoin De Sept Cours

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Première le?on: 100% à partir du client de départ

Les ventes et la commercialisation différent, la vente est de persuader les utilisateurs potentiels d'acheter existent déjà, de la vente de produits détenus; commercialisation est la première à trouver de la demande des clients potentiels, puis procéder à la fabrication de produits ou de développement correspondants.

Entre les deux n'ayant pas de complémentarité et présentant mutuellement exclusifs.

La commercialisation est la chose doit être globale, du point de vue du résultat final, c'est - à - dire doit, du point de vue du client.

Par conséquent, tous les secteurs de l'entreprise doit penser à la commercialisation, à assumer la responsabilité de la commercialisation.

Alors, dit - on, les entreprises seulement deux fonctions de base, à savoir de la commercialisation et de l'innovation. Il a également dit: "la commercialisation et l'innovation sont des aspects fondamentaux de toute autre organisation dans la définition d'objectifs doivent tenir compte, que ces deux aspects peut permettre à l'entreprise d'obtenir à La sortie.

La performance et la contribution de l'entreprise est également les clients d'acheter des paiements dans ces deux domaines.

La deuxième le?on: la commercialisation est une organisation d'engagements ou de valeurs

Dans un certain nombre de cours de formation, de mentionner un point: le niveau le plus élevé de la commercialisation des valeurs de commercialisation.

La majorité des entreprises de commercialisation uniquement comme une fonction, mais on a augmenté le niveau de commercialisation de l'ensemble de l'Organisation.

Il est dans la pratique de gestion "un livre, on cette évaluation de commercialisation:" qui couvre toutes les opérations.

Selon le résultat final, c'est - à - dire du point de vue du client du point de vue de la commercialisation, que faire d'une entreprise.

Par conséquent, les entreprises des secteurs devrait prêter une attention particulière à la commercialisation, responsable de la campagne de commercialisation.

"Et" Tu dois cinq questions "présenté à votre organisation ce livre, on a proposé cinq questions:

Qu'est - ce que notre mission?

C'est qui les clients?

La valeur de ce genre de notre client?

On le fait?

Quel est notre plan?

Ces cinq questions sont directement ou indirectement avec de la campagne de commercialisation concernée.

Troisième le?on: dans l'ensemble de l'organisation interne de l'internalisation de commercialisation

Combinée à une seconde classe, nous avons dit que, la commercialisation de l'engagement d'une organisation, l'engagement de l'Organisation, ce n'est pas l'internalisation à leurs employés alors, qu'est - ce qui vous fait croire que le client de votre entreprise, votre personnel et votre produit.

Alors, il faut d'abord faire son propre personnel, comment arranger ?a? Tu dois savoir employés à trier des attentes de la société, alors que le personnel employé cool, cool qu'il est plus facile de l'identité de l'Organisation.

Les attentes des employés de la compagnie si élevée à faible par tri, doit être telle que:

1. Travailler avec respect de soi;

2. De travail à bien;

3. De faire quelque chose de bien peut être acceptées;

4. La possibilité d'améliorer leurs compétences;

5. Si vous êtes sur comment faire mieux l'idée à quelqu'un écoute;

6. A l'occasion de se faire réfléchir, mais pas de manière passive de l'exécution de la commande;

7. Voir le résultat de leur travail.

Les directeurs doivent être efficaces;

Le contenu des travaux ne saurait être trop simple;

De savoir ce qui se passe actuellement;

Veiller à ce que le travail donne un sentiment de sécurité humaine;

Rémunération élevée;

Bien - être.

Vous voyez, la rémunération et les prestations sont en dernier ressort, ce qui signifie qu 'il est difficile de capturer l' esprit des employés en jouant à l 'argent ou en s' appuyant sur l' argent.

L 'Organisation dans son ensemble a du mal à s' épanouir sans être capable de faire ce qu' elle veut.

Le?on 4: l 'innovation doit être structurée

Ce n 'est qu' une idée, et l 'efficacité de cette innovation est limitée.

L 'innovation la plus exigeante est l' innovation structurelle.

Ce n 'est pas la peine de dire ?a.

Une grande innovation doit être structurelle, surtout pour une organisation.

L 'innovation organisationnelle, c' est tout.

Innovation d 'origine: sept sources d' innovation ont été mentionnées:

1) imprévus: ne pas négliger ou détester ce qui se passe plus près que prévu;

2) Incohérence: le résultat d 'une dérogation à l' intention initiale n 'est pas négatif;

3) les besoins du processus: s' efforcer de les satisfaire jusqu 'à ce que les objectifs soient atteints;

4) Structure de l 'industrie et du marché: rester attentif, essayer constamment de changer ou d' utiliser;

5) l 'évolution des caractéristiques démographiques;

6) Changement de perception: il est essentiel de voir les choses sous un angle différent;

7) connaissances nouvelles: il faut toujours de nombreuses années, parfois plus d 'une décennie, voire plus, pour qu' une nouvelle connaissance apparaisse et innove.

Règles novatrices:

Les règles de l 'innovation systémique sont résumées comme suit:

1) se concentrer d 'abord sur les possibilités qui s' offrent à eux - mêmes plut?t que sur les obstacles auxquels ils se heurtent;

2) plus de questions et d 'auditions;

3) La simplicité;

4) partir de l 'échelle plut?t que de l' échelle;

5) viser le statut militaire;

Iii) Non:

1) ne soyez pas malin (complexité de questions simples);

2) ne pas inventer trop d 'innovations en une seule fois (chaque fois que l' innovation est adaptée à un problème particulier);

3) ne tente pas d 'innover pour résoudre les problèmes futurs, mais pour résoudre les problèmes actuels.

Marketing entrepreneurial 4:

1) dominer un marché ou une nouvelle industrie;

2) Développer les marchés actuellement sous - desservis;

3) La découverte et l 'occupation de ? petits Habitats ? spécialisés (produits ou services qui offrent de vastes possibilités de marché mais qui ne sont pas proposés par d' autres);

4) Modifier les caractéristiques économiques d 'un produit, d' un marché ou d 'une industrie.

Par rapport à ceux qui ne sont pas doués pour l 'innovation, les innovateurs peuvent considérer systématiquement les éléments qui ne sont pas liés entre eux et isolés selon les autres.

Le système ici est en fait une structure.

Seulement pour la rentabilité de la commercialisation, enfin bient?t fini.

Une entreprise doit avoir conscience des bénéfices de l'au - delà.

L'objectif est d'obtenir une rentabilité, peut réaliser leur succès et bénéfique pour la société.

Les bénéfices sont comme du sang et de l'oxygène, très important pour les entreprises, mais simplement de poursuivre, va avoir beaucoup de problèmes.

On a dit: une association d'entreprises (et non - profit maximum) sur l'importance sociale, s'étendant au - delà de l'importance pour les entreprises.

Le profit n'atteint un objectif, et l'objectif final de toute entreprise est de créer des clients.

Pour créer des clients, il y a une phrase que nous devons garder à l 'esprit: il est plus important de comprendre les clients que de les analyser quantitativement.

Beaucoup d 'entreprises veulent toujours juger par une analyse quantitative ce qui est bien ou mal, en fait au niveau des clients, parfois plus important.

Nous devons être dans la création à long terme de la clientèle dans le point de vue de créer la conscience de l 'Organisation de créer la clientèle.

En l 'absence d' une conscience organisationnelle, les clients perdent leur clientèle.

Dans de nombreux cas, l 'échec de certaines opérations n' est pas d? à la médiocrité des produits, mais au fait que, du point de vue des clients, ceux qui fournissent ces produits ne fournissent pas suffisamment de services.

Maintenir la capacité de marketing de l 'Organisation, regarder deux objets.

L 'un est le chef, l' autre l 'équipe.

Leadership 8

Préserver une intégrité absolue;

Conna?tre vos subordonnés;

Exprimer publiquement vos attentes;

Faire preuve d 'un dévouement remarquable;

5. Attend des résultats positifs;

6. Prendre soin de votre contact humain;

7. Le premier devoir, d'après leurs intérêts;

8. à la première ligne de travail.

L'exquise Sanli: 1. Force: la quantité de ressources; 2. La puissance cardiaque: la connaissance et l'intelligence; 3. Deli: l'attitude de la valeur et de l'esprit.

De créer à l'avenir, c'est de voir les choses à l'extérieur de la fenêtre, l'analyse de le voir, et agir en conséquence.

L'étude de l'environnement extérieur et d'obtenir des informations externes acquises plus important que des informations internes, la raison en est que le client potentiel beaucoup plus axée sur la recherche de clients existants, si l'environnement extérieur, il est possible de gagner plus de clients.

En ce moment, il faut comprendre, une décision rapide.

Abandonner et de l'innovation doivent être effectués simultanément, mais ne peut pas se précipiter, il convient de système de propulsion.

Renoncer à la réflexion doit commencer.

Régulièrement demander: Si j'ai pas fait ?a, il l'aurait fait?

Dans de nombreux cas, le moment n'est pas tout, il est le seul.

Quand le temps perdu, Kodak commercialisation de l'Organisation sera sans valeur,, Nokia de commercialisation ne n'est pas bien, mais le moment n'est pas, tout a disparu.