Han Du Yishe Saut à Plusieurs Niveaux: De La Marque à L 'Incubateur

Grace à la personnalité coréenne de positionnement, un certain nombre de petits rythmes de production, de précipitation de six ans Han duyi Shelter a pris fermement le premier camp de la marque.Mais il n 'y a pas cent jours de rouge, le fondateur Zhao yingguang sait bien que la Corée du Sud ne peut pas seulement embrasser un arbre, en attendant la maturité de la marque et des canaux, rapidement transformer les intermédiaires, avec une cha?ne d' approvisionnement flexible et l 'incubation interne pour construire une plate - forme ouverte.à cet égard, Zhao yingguang a déclaré à la presse que le modèle de Han du yishe au début, c 'est d' inculquer des sous - marques dans les groupes de produits du personnel, et maintenant nous sommes une plate - forme ouverte.Pour ce qui est de l 'entrée récente de starvc dans la maison coréenne, l' un des initiateurs, Ren Quan, a estimé que ce modèle commercial ouvert était un élément important pour l 'attirer.

　Han Feng commence par

Après 70 ans, Zhao yingguang a toujours eu un rêve d 'entreprise, si le vent coréen est entré rapidement dans la mode, il faut commencer par l' age de la jeunesse.

En 1993, il a fait des études de coréen à l 'université du Shandong, où il a obtenu son dipl?me et a pris ses fonctions dans une société de commerce extérieur, où il a été affecté en 1997 à la branche coréenne où il a passé 10 ans.Le développement dynamique du commerce électronique en Corée du Sud l 'a ému profondément dans l' espoir d 'être sa propre direction de l' entreprise.En 2002, il a commencé à essayer d 'utiliser son temps libre pour faire des achats en ligne, la Corée du Sud a vendu des cosmétiques, des articles ménagers, des automobiles, etc.

"Après tout, faire des achats n 'est qu' un r?le de courtier, et je veux vraiment faire ma propre marque, mais il s' agit d 'entrer dans le seuil."Zhao yingguang a expliqué à la presse que les vêtements étaient relativement bas dans de nombreuses catégories et que le marché était suffisamment large, ainsi que la popularité de Han Liu à l 'époque, un nombre particulièrement élevé de jeunes femmes.

Bloqué dans la première année des ressources limitées de la société, afin de former une équipe, il a été décidé de commencer par l 'achat.La Corée du Sud a sélectionné des milliers de marques de vêtements de qualité et de style, a organisé le premier groupe de 40 acheteurs, chacun responsable de 25 marques, chaque jour de choisir 8 produits de la marque responsable, de les éditer et de les télécharger dans le magasin, de sorte que chaque jour en moyenne plus de 300 nouveaux types de Taobao Taobao, le plus grand et le plus rapide magasin, ce qui a permis à la Corée du Sud de gagner des volumes de vêtements, a ensuite mis en place une bonne base de la marque.

　Positionnement d 'un intermédiaire

De l 'achat à leurs propres fabricants de positionnement, comment trouver des fournisseurs de haute qualité a laissé Zhao yingguangguang à la tête.

à l 'époqueHan du Yi SheCe n 'est qu' une petite entreprise de sept personnes, la quantité de commandes est très faible, les grandes usines ne sont pas du tout visibles.

"Ce n 'est pas le cas, les marques Internet sont de petites quantités de gènes destinés à être commercialisés, il est difficile de les adapter à la cha?ne d' approvisionnement en ligne, l 'expérience la plus intuitive pour les consommateurs est la mauvaise carte de la marchandise."Zhao Ying - Guang analyse, la viscosité des clients de marques anciennes diminue, puis l 'espace de survie est comprimé par le co?t de plus en plus élevé du flux; si l' on cherche une usine de haute qualité de production en masse, au cas où l 'arriéré de réserves malignes s' accumulerait, le flux de trésorerie serait mort.

Comment résoudre ce dilemme? Il a fait preuve de souplesse: les petites marques n 'étant pas en mesure de faire face à la cha?ne d' approvisionnement, est - ce possible d 'intégrer la demande de commandes dans une seule et même usine? C' est comme une cuisine centrale dans l 'industrie de la restauration, d' unifier les "achats" pour les fournisseurs, de réduire les co?ts de production, chaque marque n 'a besoin que de se concentrer sur la vision et le marketing de ses extrémités."Han duyi She veut faire ce genre de société intermédiaire."Il a dit à la presse.

Han du yishe en premier lieu avec une "équipe de produits" structure d 'exploitation pour essayer un couteau de boeuf.Ces groupes de produits, de la conception des produits, des expositions visuelles, de la gestion des stocks, de la promotion des remises, etc., sont pris en charge par eux - mêmes, tandis que les processus de production et de service à l 'arrière sont fournis par Han du yishe.

Mais le fonctionnement de la "marque" a besoin de fonds, Han du yishe a ses propres règles de distribution.Par exemple, sur la base d 'un groupe de produits de 3 personnes et de 20 000 à 50 000 yuans par personne, le montant maximum de 150 000 yuans pour démarrer la commande, le mois prochain sera directement lié aux ventes du mois, plus les ventes seront importantes et plus la société sera en mesure de partager les bénéfices avec eux; inversement, si les stocks ne sont pas vendus, le mois prochain ne sera pas utilisé.Zhao yingguang pense qu 'il n' est pas nécessaire que les différents groupes soient libres de se regrouper, que les groupes mal formés se ? divisent ? eux - mêmes, que les personnes s' intègrent dans d 'autres groupes, que les ? chevaux de course ? ne sont pas homogènes et que les entreprises n' ont qu 'à mobiliser leurs énergies concurrentes par le biais de mécanismes.

　　Vente

Toutefois, Han Duo - she n 'avait au départ que 10 groupes de produits et ne pouvait pas encore constituer une grande commande.Zhao yingguang, franchement, a changé au cours des deux premières années.AccumulerL 'idée d' améliorer la cha?ne d 'approvisionnement ne peut qu' attendre.Par la suite, le nombre d 'équipes de produits a augmenté, atteignant près de 100 millions en 2010 et obtenant des investissements à risque de 10 millions de dollars de l' IDG pour remplacer des usines de production de qualité.Il a rappelé qu 'au moment de l' accident, Han Duo se trouvait à une certaine distance de l 'usine de grande taille, mais qu' à l 'entrée de l' amélioration de la qualité, il avait été obligé d 'augmenter le volume des commandes en cuir dur.

Ensuite, il s' agit d 'optimiser le système de cha?ne d' approvisionnement, de s' adapter à la Fashion rapide de la demande de réponse rapide.Selon Zhao yingguang, les marques Internet pour la vente de la stratégie est en fait très différente, non seulement de petites quantités de marchés d 'essai, puis d' organiser la production en fonction des ventes, selon qui jouer plus dans ce processus.En revanche, la pratique de Han Duo Shelter consiste à mettre en place un nouveau modèle de 15 jours pour entrer dans un classement "explosion, prospère, plat, stagnant" basé sur l 'analyse de modèle de données.En ce qui concerne les ventes égales et les ventes différées, il ne faut pas attendre la saison des rabais comme les marques traditionnelles, mais se dépêcher de vider les entrep?ts pendant la saison des ventes et d 'accélérer la rotation.

"Il y a une question centrale à l 'intérieur, il faut transformer les fournisseurs qui étaient au service des entreprises traditionnelles pour qu' ils suivent le rythme de vos ventes."Dans le cas de zhazhazhao yingguangguangpour la production de vêtements en velours, les entreprises traditionnelles de vêtements sont commandées à l 'usine au cours du premier semestre de l' année, alors que la maison de Han dududu est un ensemble de 4 - 3 - 3 pour permettre à l 'usine de produire des vêtements de saison: 40% des commandepour recueillir les réactiondu marché, comme les entreprises traditionnelles de vêtements, à la fin du printemps, à la production et à l' embarembarquement en été, 30% après la fin du mois d 'octobre, les 30% restantdans le "bi10" hiver ", selon les ventes et le climat de l' hiver, si le chiffre d 'après l' après l 'après l' hiver.Si l 'hiver est chaud, coupez les 30% restants.

Toutefois, il n 'est pas facile de faire accepter à l' usine ce rythme de production flexible, même si la maison Han du vêtement a atteint 267 groupes de produits, ce qui peut leur faire passer beaucoup de commandes, mais la production de chaque produit reste relativement faible, ce qui signifie que l 'usine doit payer des frais plus élevés.En réponse, Zhao yingguang a indiqué que la Han Duo shishelter aiderait l 'usine, par le biais de la commercialisation et de la planification des produits, la préparation des tissus, des accessoires, les besoins de production à notifier à l' usine à l 'avance.

En outre, afin d 'encourager les usines à coopérer à la production, Han duyi Shelter a mis en place un système intégré d' évaluation en fonction de la qualité, des délais de livraison, des prix, etc., et divisé en catégories allant de 1a à 5a.La période comptable correspondante est brève, la plus courte étant de 10 jours et la plus longue de 40 jours.Les journalistes ont appris qu 'il y avait actuellement plus de 240 usines d' intégration Han Duo - Shelter, dont 60 à 70% ont été modernisées conformément aux exigences de la société en matière de production.

　　Bian incubation Shopping

En dehors de l 'usine d' optimisation de l 'extrémité arrière, Han duo est à l' avant.AgrandirTaille de la marque, pour "anti - mammifère" cha?ne d 'approvisionnement.

Zhao yingguang a dit aux journalistes de Nandu que, comme on l 'imaginait, l' équipe de produits s' est peu à peu transformée en sous - marques, plus d 'une douzaine sont nées de 2012 à ce jour.Contrairement à la plupart des entreprises de vêtements poussent de haut en bas des sous - marques, les sous - marques Han Duo - she ne sont pas délibérément planifiées au niveau de l 'entreprise, principalement en fonction de la volonté et de la capacité de l' équipe de produits, le positionnement de la nouvelle marque est également déterminé par eux - mêmes, puis l 'entreprise est guidée et cultivée en fonction de l' orientation du marché.

Pour les nouvelles marques, c 'est aussi le système de répartition des ressources du Groupe de produits, mais le montant sera encore plus élevé, par exemple en fixant pour la première année un objectif de 10 millions de ventes, la société peut fournir un appui financier de 5 millions de dollars.Sa logique est que, depuis le début de 150 000 dollars jusqu 'à l' apparition de plusieurs millions de normes, l 'esprit et la capacité des membres du Groupe derrière eux ont été prouvés, à un moment où la société investit de l' argent, le risque est minime, et il est convaincu qu 'il y a une douzaine de marques qui ne manqueront pas d' être pointues."Il y a ici un investissement industriel important, nous sommes une plate - forme d 'incubation, mais aussi des investisseurs dans ces nouvelles marques."Il a dit à la presse de Nandu.

Par rapport à l 'incubation interne, l' investissement direct est plus direct que les marques Internet existantes, pour la Corée du Sud, l 'acquisition ou la holding.Sur les critères de sélection, Zhao yingguang a identifié les meilleurs segments du marché, le positionnement est plus complémentaire de ses propres marques, si le style est similaire, tant qu 'il est bien fait, il n' épargnera pas l 'occasion dans les poches de revenus.En 2012, par exemple, Han Duo - Shelter a racheté les stellas de la marque de designer originale, et cette année, a racheté de fa?on discrète l 'aima (aujourd' hui rebaptisée diwana) pour les femmes agées, en plus de sept ou huit autres sont en négociation.

à l 'heure actuelle, Han Duo vestiaire couvre déjà les vêtements pour filles, les vêtements pour femmes, les vêtements pour femmes agées et moyennes, les vêtements pour enfants, les vêtements pour hommes, et d' autres produits à l 'age complet, de plus en plus variés, de la première Corée du Sud au Département de l' Europe et des états - Unis, le Département de l 'est.

　Open Designer

Cependant, Zhao yingguang ne se contente pas de cela, il a aussi l 'idée plus "folle" d' ouvrir la plateforme au designer.De son point de vue, les meilleurs designers sont aussi le potentiel d 'incubation des marques, mais leur conception reste souvent à l' esprit, car les tests sur le marché sont trop co?teux, qui cherchera précisément à répertorier et à produire des usines pour une créativité, alors que la maison coréenne de l 'habillement est précisément con?ue pour les aider à mettre en place un marché d' essai à l 'aide d' un système de cha?ne d 'approvisionnement existant.

? en fait, les concepteurs d 'accès posent un problème car ils ont moins de commandes et sont plus exigeants sur le plan de la qualité et du travail. ?Zhao yingguang dit que cela dépend de la taille de l 'entreprise, peut - on échanger des commandes importantes