"Changer" Double 11 "Relais De Tableau De Bord à 10 Jours

Double "11" écris pas ce jour - là, mais le 10 du 1er au 11 11 mois ces 10 jours.

Une autre année, "deux - 11" dans l 'immédiat, comment marketing et le stock devient un sujet br?lant.

Cependant, lors du Forum sur le thème ? comment les hommes d 'affaires peuvent - ils jouer au double 11 ?, qui s' est tenu avant la fête nationale dans le parc électrique du lac Taihu de l' ouest de Changzhou, les entreprises participantes ont surtout évoqué l 'incident de la piste d' un ancien propriétaire de Fujian norch et de soli.

La dernière paille qui écrase les deux grands patrons est la rupture de la cha?ne financière due à des stocks élevés.

Pour les entreprises, le ? double 11 ? entra?ne un volume élevé de ventes, mais aussi un risque élevé d 'accumulation de stocks, non seulement pour perturber le rythme des opérations de la deuxième année, mais aussi pour imposer une lourde charge au fonctionnement de l' entreprise, dont la digestion prendra presque plusieurs mois, voire un an.

Par conséquent, face à la plus importante promotion du ? double 11 ? de l 'année, les entreprises sont de plus en plus m?res et réfléchies de plus en plus, et même certaines entreprises ont commencé à planifier le ? double 11 ? il y a six mois, l' objectif ultime étant de ma?triser le rythme et de maintenir des stocks raisonnables tout en atteignant le niveau de ventes le plus élevé possible.

L 'utilisation optimale des flux inattendus non seulement réduit les co?ts de commercialisation, mais peut aussi entra?ner des gains inattendus.

"Double 11" n 'épelle pas le jour même, mais la chaleur préchauffante.

Entre 60 et 70% des ventes totales du ? double 11 ? auraient d? être effectuées entre le 1er et le 10 novembre, alors que le ? double 11 ? n 'aurait pu être réalisé que de 30 à 40% le même jour.

Le niveau de préchauffage et la broche de levage

"5 entreprises les journalistes de la personne responsable, mentionné chacun sans exception de préchauffage, et souligne l'importance de l'ouverture de la vente de l'entreprise à l'avance, seul le plus faible encore insister sur la libération de ses ventes en double" 11 "de la journée.

Shang de fonctionnement électrique de Pékin de sept jours Technology Co., Ltd est responsable de cartes Skyworth cool.

Le nouveau Vice - Président 屈鑫 sept jours, l'année dernière, va ouvrir les ventes de télévision de 100 millions de yuan, double "11" a vendre 57000 multiples.

Par conséquent, "double 11" est un concept global, et non pas le jour de "double 11 '."

Il a dit.

Selon Bao Wenqing, spécialiste de l 'opérateur électrique et fondateur de bas de soie rouge, le "double 11" n' est pas écrit le jour même, mais avant la chaleur.

Entre 60 et 70% des ventes totales du ? double 11 ? auraient d? être effectuées entre le 1er et le 10 novembre, alors que le ? double 11 ? n 'aurait pu être réalisé que de 30 à 40% le même jour.

Les 10 prochains jours ne peuvent pas se détendre, il faut s' employer à réduire les taux de remboursement par des moyens efficaces et faire un bon service après - vente.

Dans le même temps, la capacité de vente quotidienne des magasins a été améliorée grace à des activités telles que la poursuite de l 'excellence, et les sites de recherche avant le ? double 11 ? ont été maintenus, voire améliorés.

21 novembre

Et peu de temps par Poly - économique de plate - forme de liquidation des stocks et de dép?t de marchandises.

Si 11 mois peut faire l'inventaire de nettoyer, dès le mois de 12 devient très calmement, en janvier de l'année prochaine à nouveau.

曾民 Vice - Directeur du Département de le Prince Dragon richement d'une entreprise de commerce électronique dans le secteur interne est appelé "une fois", dans la représentation d'électricité Erke directeur quand il a commencé à participer à double "11", avait créé le mouvement de la première vente de résultats de marque.

Il pense que, outre le préchauffage, "à différents intervalles de temps double 11" jour doit également avoir une stratégie différente, et le double "11" le jour de la semaine, des stratégies ont également un impact sur la période de temps spécifique.

曾民 pour montrer les journalistes un morceau de 2013 taizilong double "11" le jour de la vente, la courbe de variation de flux afin d'illustrer le double "11" au lundi, dimanche, jour, vendredi, les ventes de la courbe de débit sont différentes.

à partir de données de lynx, 0 à 2 points de vente principalement de chariot de supermarché et de collecte, les principaux acheteurs de diagramme est cher, alors nous devons augmenter sur la promotion du chariot et de l'investissement.

Le volume des recherches commence à augmenter entre 7 heures et 8 heures du matin, ce qui ne manquera pas de dépasser le débit des salles de conférence et des sous - salles, car le débit réel a toujours été faible.

Entre 16 heures et 19 heures, c 'est la période critique de la consommation de bons d' achat, c 'est - à - dire les activités et les ressources, après 20 heures, c' est le moment urgent de créer les dernières possibilités d 'achat, l' entreprise finit par se lancer dans de nouvelles ventes.

Ce jour - là, Bao Wenqing s' intéresse davantage à la "double 11" après le niveau des ventes quotidiennes dans les magasins.

Selon lui, l 'objectif le plus important de ce jour - là n' était pas la vente et l 'entreposage.

Effet de réseau intrabande dynamique directeur marketing Chuan estime que les entreprises de changement est que les sociétés maintenant devrait savoir ce que c'est, mais le double "11" pour les entreprises et ce que cela signifie.

L'entreprise de traiter le double "11" a déjà été fou de dépenser de l'argent pour acheter un flux de phase de ventes et de poursuivre des objectifs plus détaillé, plus l'accent sur la stratégie et le rythme de l'ensemble des ventes des entreprises de services.

Les différentes entreprises à double "11" différents de compréhension et de besoins différents, de sorte que les entreprises ont commencé à réfléchir plus rationnel et plus, dans cette "noeud de tous sauf les ventes, mais également pour les entreprises.

曾民 dit que taizilong, double "11", en plus des ventes, le plus important est d'activer et d'anciens clients.

Actuellement taizilong EC - 100 millions de membres, dont 10% à 90% est membre actif et inactif.

Il pense que le double "11" est l'occasion de l'exposition et de la commercialisation de la meilleure marque, si l'utilisation de double "11" par la collecte de poli, envoyé de cadeaux à acheter des coupons, des promotions, les membres de ces 90% par activation de la marque signifie que la croissance des ventes de l'espace.

Pour sa part, Li Tao, Directeur général de fangtai Electrical, a estimé que même s' il ne voulait pas laisser passer un gros noeud promotionnel une seule fois par an, il ne fallait pas nuire à l 'image de marque par une recherche excessive des ventes et des rabais élevés.

Par conséquent, Li Tao estime que la poursuite trop forte des flux n 'est pas aussi forte que les entreprises de vêtements, mais plut?t la précision des flux.

Li Tao a indiqué que la stratégie "double 11" était plus soigneusement planifiée et n 'attirait pas les utilisateurs à des rabais élevés, mais mettait davantage l' accent sur la valeur ajoutée du produit, mettant l 'accent sur la différenciation du produit et l' expression sous une forme efficace, conformément au prix unique du client et à une image cohérente de haut niveau de la marque.

Par exemple, de nombreuses marques mettent l 'accent sur le fait que le "double 11" peut dépenser 2 000 yuan pour acheter des produits qui co?tent 4 000 yuan en temps normal, alors que Fang trop insister sur le fait qu' il ne s' agit pas d 'un rabais de 4 000 à 2 000 yuan, mais qu' il faut encore 4 000 yuan pour acheter des produits et des services d 'une valeur de 8 000 yuan.

D 'après l' expérience des entreprises de l 'année dernière "double 11", l' accident est souvent devenu un point lumineux inattendu.

Selon Zeng min, bien qu 'il s' agisse d' un champ de bataille principal, le poids du chat diminue progressivement, mais les ventes en provenance de l 'extérieur et du système de distribution augmentent rapidement.

L'année dernière, par exemple, le double "11", taizilong les ventes sur la race a atteint 2000 millions de yuan, est presque deux fois plus de ventes de lynx et, cette année, il a prédit Amoy extérieure des ventes pourrait atteindre 50 millions de yuan.

Cette année, taizilong dans amoy extérieures de flux, un investissement accru et l'investissement, l'accent est mis sur la période raisonnable à "pré - et les consommateurs à double 11".

Pour nettoyer un flux externe, 包文青 estime même que l'écoulement de lavage externe sera la clé de la réussite de l'entreprise.

Maintenant, il pense que les co?ts de plus en plus des flux de lavage interne, a été assez économique, car le seul poste de Taobao acheter des flux multiples de vendre l'entreprise.

Il a, par exemple, un magasin de clients à acheter des magasins après fini, plus aller à "sept Kang" acheter des capotes, la deuxième est de "trois écureuil" acheter à manger, mais trois magasins a besoin de faire de la publicité dans le flux de lavage respectivement à acheter.

Par conséquent, l'écoulement de lavage externe permet non seulement de réduire les co?ts de commercialisation, et, de plus, peut apporter des résultats inattendus.

Amoy souligne une fois de plus à l'extérieur, a également révélé une "recette": "Lynx comme quoi, on est prêt à tout.

Il a expliqué que cette année de pition de mode de lynx, notamment le paragraphe préféré et stocker de synchronisation, ce vêtement entreprises devraient préparer la marée carte de participer à des activités.

Double "11" sur la plupart des entreprises signifie que les dividendes et les ventes de débit ultra - haute, mais dans la vente de derrière, mais exige de l'entreprise un système de cha?ne d'approvisionnement puissant et efficace de ce support.

Si les prévisions inexactes et de fonctionnement par inadvertance, provoque d'énormes stocks, et peut même menacer la survie de l'entreprise.

L'inventaire et la flexibilité de la cha?ne d'approvisionnement

Cette année, la préparation de double "11", une entreprise plus grand appel de données pour guider la production et accorder plus d'attention à la dépendance vis - à - vis de cha?ne de fournisseurs et de flexibilité.

"Two 11" signifie pour la plupart des entreprises des dividendes de flux et des ventes ultra - élevées, mais derrière les ventes, les entreprises ont besoin d 'un système de cha?ne d' approvisionnement solide et efficace.

Si les prévisions sont imprécises et imprécises, elles créent des stocks importants, voire menacent la survie de l 'entreprise.

Ainsi, Zhuang Weixiong, Directeur général d 'une société de gestion de la cha?ne d' approvisionnement de la province du Fujian, estime que les problèmes systémiques seront un point important de la réussite et de l 'échec des entreprises du "double 11" cette année.

En cas de constitution imprudente d 'un stock, il faut un plan B.

L 'année dernière, le taux de retour sur Internet a atteint 25%, bien que le chat ait rejeté ce chiffre, il n' est pas contesté que le double 11 de chaque année a permis à certaines entreprises de constituer des stocks élevés.

Les stocks deviennent un lourd fardeau pour les entreprises après le "double 11".

Selon Zhuang Weixiong, l 'an dernier, le "double 11" a constitué une provision de 100 millions de yuan, n' a vendu que 40 millions de yuan, et le taux de remboursement a atteint 20%, ce qui s' est traduit par la vente de stocks au cours des mois suivants.

Fang Jianhua, fondateur de la marque Inman, a très t?t pris conscience du problème de la cha?ne d 'approvisionnement et a commencé à mettre en place un plan d' amélioration de la cha?ne d 'approvisionnement à partir de 2012.

Selon lui, la cha?ne d 'approvisionnement laissait trop de blessures aux marques chinoises, et beaucoup de personnes étaient mortes dans les stocks à cause de la gestion incontr?lée de la cha?ne d' approvisionnement et de la rupture des flux de trésorerie.

Certaines entreprises se sont développées de manière irrationnelle au cours des premières années, produisant et exportant des quantités importantes et aveugles, en grande partie à cause de l 'absence de cha?ne d' approvisionnement souple.

Fang Jianhua a dit aux médias: "depuis un an, j 'ai vu beaucoup de collègues, y compris moi - même, consacrer 50% de mon énergie à la cha?ne d' approvisionnement".

Les résultats ont été les suivants: 1 850 000 vêtements ont été vendus à Inman pendant toute l 'année 2013, moins de 150 000 articles d' inventaire à la fin de l 'année et un taux de rotation des stocks de 5,5 fois.

Maintenant, Fang principe "préfère du tissu, ni production de store dans de grands volumes de produits", adhérer à la "futures" et "souple" faire séparément de la production.

Par conséquent, cette année pour préparer le double "11", une entreprise plus grand appel de données pour guider la production et accorder plus d'attention à la dépendance vis - à - vis de cha?ne de fournisseurs et de flexibilité.

莊偉雄 pense qu'il est temps de redéfinir le double "11", abandon de stock de mode, en utilisant un mode de régénération rapide des petites commandes, tout en soulignant que la coopération avec les fournisseurs de stabilité, l'entreprise a mis de l'ordre de fournisseurs qui et de marchandises sur le rythme et les ventes de sa correspondance.

Toutefois, ce changement des excipients simultanément à des fournisseurs et en amont de la surface de distribution de matériau, et des fournisseurs de l'entreprise a présenté de nouvelles exigences, tels que, par exemple, une réponse rapide, une livraison rapide et ainsi de suite.

Selon 莊偉雄 introduit, après de grands acheteurs telles que Nike, ont leur propre système d'achat Anta, etc., et il y a des nuages à l'intérieur de l'entreprise privée, mais il y a des tendances de la cha?ne d'approvisionnement par le nuage de l'intérieur vers les nuages de pition externe, en particulier pour de nouveaux produits et pour de nouveaux produits, les acheteurs de grande taille prêt à essayer avec les nuages à l'extérieur de l'ordre public.

莊偉雄 voir également cette possibilité, les chaussures il s'efforce d'agrégation de Fujian avantage, d'établir pour ce public