Comment Trouver Une Sortie De Marché?

Enterprise

Comment trouver un débouché?

Beaucoup d 'entreprises naissent de possibilités et meurent de changements.

C 'est un point de vue que j' ai évoqué dans un rapport que j 'ai présenté à un forum de haut niveau sur les entreprises, qui a suscité beaucoup d' écho.

于斐 professeur a vu de nombreux chefs, standard norme de poids léger de marché purement technique, mais de la technologie, dans le cadre de la supériorité technique a perdu de sa propre direction, ne sont pas conscients de l'importance de la commercialisation dans la survie et le développement de l'entreprise, c'est aussi ?a, provoquant la perte de gestion de retard, un stock de produits, de talent, c'est - à - dire ?a devant la dure réalité, en voyant sur quoi l'ambitieux plan, si la responsabilité sociale, à vrai dire, parler d'idéaux, de parler d'ambition est d'abord à vous pour établir si le produit peut satisfaire la demande sur le marché, comment ouvrir la fente et enfin à établir un avantage clé ci - dessus.

Il y a peu de temps, j'ai fini dans une déclaration du Forum de Chengdu.

Dans la plupart des entrepreneurs de la science et de la technologie, à l'époque, l'unité h?te est responsable de quelqu'un qui m'a dit, "à leur professeur, a été consacré à la technologie de recherche et de développement et de production, mais à l'industrialisation, le marché est très faible, et certains produits de brevets de plus de 10 ans, a été de ne pas trouver, impatients de vous donné beaucoup de conseils.

J'ai dit pas de problème, j'ai la responsabilité de le faire.

- C'est dans la salle de la fête, l'élite de nombreux rapatriés et l'esprit d'entreprise sont plein d'entrain, hésitent à parler de leurs propres avantages techniques, le prix obtenu combien, combien de brevet de devenir le sujet, ils ont parlé au contraire, sur leurs projets d'entreprise comment avec le marché, comment satisfaire la demande du marché et comment ouvrir rapidement une situation de marché, etc. ces choses essentielles ne sont souvent pas, peut être que son manque de convaincant, il semble que dans leur subconscient, en tant que excellente technologie, ne peut certainement sur le marché de sa victoire, c'est puéril.

Pour être honnête, je suis inquiet de l 'avenir et du sort des entreprises créées par ces gens de mer et, sans exagération, s' ils ne changent pas d' avis, ne s' adaptent plus, leurs entreprises seront éliminées, mourantes ou silencieuses, bref, impossible de réussir!

Pourquoi dire cela, parce qu 'une entreprise qui ne conna?t pas le marché et qui ne fait que forer la technologie ne peut jamais avoir d' avenir?

"Il y a trois ans, mon produit était un brevet national, j 'espère que le marché peut faire un milliard."

"J 'ai fait appel à la clientèle autour de nos produits, aucun de ne pas dire que les produits xxxxx ne sont pas beaucoup plus fort que les produits xxxxx, d' autres (les agents) devraient être bien, les gens (les agents) devraient regarder,", l 'Agence de Conseil de marketde Langge Zhiyang a analyséprès de 200 entreprises de la science et de la technologie, le recrutement des entreprises n' est pas optimisprincipalement pour deux raisons principales: l 'échec stratégique antérieur, la confutactide recrutement, de sorte que, sans précision, une bonne planification, toutes les bonnes intentionne peut être que la mouss, ou au plus de peint, ou le plus de la faim.Un souhait.

Comme l 'a dit le professeur Fei, beaucoup d' entreprises après la sortie de leurs produits ont toujours l 'impression que leurs enfants soignesoignesoigneusement cultivet soignesoignesoignesoigneusement soigner deviennent les enfants du marché, mais ne pense pas à un marché de plus en plus matmatmatmatmatmature, un produit sans la stratégie de marque et la mise en ?uvre pratique, sans l' avantage de concentrer les ressources pour une distribution rationnelle, la planification scientifique, le système de valeur du produit lui - même est difficile dans l 'esprit du consommrapidement, et ne peut pas parler de l' établissement d 'une bonne interaction entre les différents points de vente et les avantages nucléaires compétiticompétiti. - Oui.

Maintenant, de nombreux employeurs doivent comprendre, avec l'intensification de la concurrence, la concurrence n'est plus la concurrence entre les entreprises, mais aussi entre la cha?ne de valeur n'est pas linéaire unique, les entreprises sont à partir de l'indépendance de créer de la valeur à la coopération de créer de la valeur, constitué d'une pluralité de cha?nes d'approvisionnement commun pour former un filet de la valeur de l'entreprise.

En valeur, les entreprises peuvent être de nombreux partenaires reliés l'un à l'autre, par l'intégration efficace des ressources, une rapide, fiable, pratique du système afin de s'adapter à des conditions changeantes du marché.

Toutefois, la concurrence dans l'intégration de la cha?ne d'approvisionnement, ce qui est l'élément le plus compétitive?

La vitesse! Comme CISCO croit en son credo des entreprises a dit: "dans les centres commerciaux, n'est plus à manger, mais mange vite lent!"

Bon, puisque cette prise de conscience, comment l'excuse de science et de technologie des entreprises afin de promouvoir leur croissance est urgent.

Huawei Pourquoi es - tu si fort?

Le mal n'est pas purement technique mais a compris que plonger sur le marché, à condition que la pleine ma?trise de la demande sur le marché de l'innovation audacieuse, Ren Zhengfei le développement de produits d'investissement, de gestion de chaque phase dans le développement de produits, d'un point de vue économique plut?t que d'un point de vue technique d'évaluation afin de garantir le retour sur investissement, perte de ou de réduire autant que possible l'investissement de l'échec de la cause.

Par conséquent, Ren Zhengfei investir des dizaines de millions de dollars, d'engager des consultants pour IBM, Huawei adaptés à un appelé "produit de développement intégré" Programme de réforme financière, de la gestion d'entreprise et le développement d'un mécanisme pour Huawei, cet ensemble de programmes de réforme met l'accent sur le marché et à La demande des clients pour le développement de produits, la force d'entra?nement de souligner dans la conception de produit des produits de qualité, de co?t, de l'aptitude à la fabrication et des services, et ainsi de suite.

- il a dit ?a, et maintenant nous avons développé la rémunération du personnel de recherche et de développement de nouveaux produits pas sur combien d'argent, mais de voir de nouveaux produits sur le marché de gagner beaucoup d'argent pour de l'argent.

Regarde, la technologie n'est pas important. Mais le plus important est la prise de conscience de la notion de marché, le marché, en particulier pour les petites et moyennes entreprises, il n'y a pas de marché de guidage est absolument pas bien finir.

Un cas typique rapporté par les médias illustre bien ce problème:

Shenzhen Dragon Technology a été à l 'avant - garde des produits biologiques et chimiques dans le monde, c' est le dragon de la technologie sur le patron de descendre au personnel de l 'accord.

Le film d 'analyse rapide du sérum est un dragon à l' avance investi dans 6 millions de dollars avec une université de Nanjing pour développer des produits de haute technologie.

L 'utilisation de ce produit permet de tester rapidement et facilement les données d' échantillons de sérum.

à l 'époque, seuls les états - Unis possédaient cette technologie de maturité et les prix des produits américains étaient quatre fois plus élevés que prévu.

La technologie monopolistique, le marché gigantesque, de sorte que les employés de dragon à la veille de l 'introduction du produit a été baigné dans le soleil brillant, ils n' ont rien à faire, seulement après le succès de la recherche et développement de l 'université, les vendeurs peuvent prendre le produit pour l' argent Dans tous les h?pitaux.

La recherche et le développement entre dans la dernière phase d 'essai, Dragon technologie pour accélérer le processus de développement de produits, une fois de plus 4 millions de dollars.

La recherche et le développement de produits progressent rapidement et, dans des centaines d 'expériences de laboratoire, ce graphite et les films d' analyse qui co?ncident avec des matériaux polymères ont donné des résultats remarquables.

Après tout, le dragon géant a investi plus de 10 millions dans ce produit, c 'est une affaire exclusive, les bénéfices sont à portée de main.

Manger, boire et rester en attente des vendeurs de se précipiter dans tout le pays, ils ont confiance en l 'h?pital pour tester leurs produits.

L 'un après l' autre, tous les h?pitaux s' intéressent aux produits de dragon.

Mais Dieu a fait une blague avec le dragon, et c 'est une blague de tous les jours.

Les résultats de l 'essai du produit sont très mauvais.

Après tout, la plupart des h?pitaux ne sont pas équipés de laboratoires complets, les dragons ont une courte période d 'efficacité, les conditions de stockage sont très exigeantes, légèrement modifiées, les membranes polymères changent, l' analyse des données et les résultats réels créent des écarts importants, l 'intérêt des h?pitaux pour les produits diminue considérablement et le marché allume des feux rouges.

Les vendeurs sont rentrés à la plume, après avoir re?u leur salaire du mois en cours, on a appris que la technologie Dragon était fermée.

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Dragon de sélection de produit, lui - même n'a pas de faute, mais dans le domaine de la haute technologie de développement de produits, de vie ou de mort ou presque des relations entre les entreprises.

Dragon en croyez trop technique, tout en ignorant les facteurs de marché, après tout, le succès de la phase expérimentale de produits de base ne représente pas mature, un produit en théorie presque parfait sur le marché complètement s'effondrer.

La coopération de ce projet, pour les universités, on peut obtenir quelque chose de valeur, tandis que pour le dragon, c'est la défaite de produits dans plus de 100 millions à la fin.

Plus de dix ans, 于斐 professeur souvent entendu de telles histoires, le capital initial mis en très grand projet de haute technologie de non - retour, par exemple, des médias, de la vallée, ardente, comme ci - après, combien?, par exemple, de l'industrie de l'information, à l'exception de la partie de la zone de mieux dehors, la société de logiciels et de multiples qui peut appeler un peu? Homme de haute technologie complexe, comme une douzaine de sous la bannière de la haute technologie peut passer sans entrave, comme chacun le sait, à la recherche d'une technologie de pointe des co?ts de l'étude de marché imprévisible, et comment est inconnu, l'étude de marché de prédiction de fruits en est souvent à des hypothèses comme point de départ, et non pas à la réalité du marché le point de départ.

A l'ouverture, selon l'invention, connu pour ses laboratoires Bell n'est pas chaque technologie obtenu à haut rendement, au contraire, d'éliminer le taux relativement élevé.

Bien s?r, il y a les consommateurs aussi aveugle de haute technologie complexe, les deux parties n'est pas rationnel a créé l'ensemble n'est pas rationnel.

Le patron est également conscient de l'entreprise, faire plaisir et de la douleur de marché constitue une contradiction de l'unité, en particulier à la promotion de produits, même si certains aspects d'un local de la moindre erreur, le produit sera bient?t la broche de trace inverse acoustique.

Une étude de marché réalisée récemment dans certaines régions par l 'Agence de conseil en marketing international Lango Zhiyang a révélé que certains produits nouveaux n' avaient pas été vendus depuis plus de six mois et qu 'ils n' avaient pas été retrouvés depuis un an.

Est - ce que la qualité du produit présente des défauts congénitaux?

En outre, la plupart des produits font l 'objet d' un contr?le, d 'une approbation et d' une approbation rigoureux de la part des autorités nationales compétentes, et les consommateurs ont de bonnes sentiments et de bonnes réactions, sans parler des inscriptions, mais pourquoi sont - ils si vulnérables?

En fait, la raison est simple.

Il n'y a pas de système d'entreprise axée sur le marché et les consommateurs face à la planification, il n'y a pas de pertinence de planification de la stratégie de commercialisation, il n'est pas établi sur la base de l'expérience de la planification précise de tactique (note, de ne pas être la meilleure création de La planification), et enfin à laisser sur le marché des produits au - dessus d'un échec.

Dans cette étude, on a trouvé que certaines sociétés ont commencé à mettre l'accent dans le taux d'occupation d'un client, et non de la part de marché, dont certains également trouver de nouveaux moyens pour améliorer la "vente croisée" (lorsque les consommateurs à acheter un produit, il a été demandé si pour l'achat de produits périphériques d'ailleurs) et "avancée vendre" quand les consommateurs lors de l'achat de la production de certains produits, se demandant si tu veux en acheter à un prix plus élevé et de produits similaires de rang plus élevé).

La société peut être mise à jour de la base de données, par l'utilisation de moyens plus efficaces d'obtenir le point de vue de la segmentation du marché et des clients.

Pour en être s?r, c'est que maintenant, piège de l'époque, mangeons de jours ont passé, de nombreux chefs de mauvaise intentions, ne va pas à l'innovation, inconscient dans un fantasme gagnantes, un seul point de percée

Le rêve peut facilement atteindre? En l'absence de différence et de changement de produit et de vos services, stratégique et tactique votre forme pas intégrer et d'interagir dans le marché de masse ou de marché segmentée de toucher des détails cas le manque de compréhension détaillée et de saisir, pas de la cha?ne de valeur de l'industrie de La cha?ne de l'entreprise et de fournir des informations en temps utile et efficace en vue de fort, dont la survie ne sera en sécurité?

Aujourd'hui, le secteur de l'environnement à l'intérieur et à l'extérieur est super!

Le commerce de détail, de l'électronique, de nombreuses entreprises c2c tels que le concept ne sont pas comprendre, il est devenu "vieux noms!" de la plate - forme, pfrontière, O2O, la ligne de la ligne