Réseau De Vente De Vêtements De Marque De Centre De Gravité Vers Le Magasin D'Inclinaison Est Impopulaire

Ici le monde

Les petits éditeurs du réseau vous expliquent pourquoi les leaders du réseau ont accéléré l 'expansion des magasins d' entités.

Au 31 ao?t 2013, la Banque de vêtements comptait plus de 325 magasins dans l 'ensemble de la région de la Chine; la Banque devait achever l' ouverture de 374 magasins dans l 'ensemble de la région d' ici à la fin de l 'année fiscale 2014.

Zara a ouvert le premier magasin en Chine continentale à Shanghai en 2006, et h & M est entré sur le marché chinois l 'année ou l' année suivante.

Une fois par an, l 'achat en ligne "double 11" a déclenché un carnaval d' hommes d 'affaires.

Par exemple, dans le domaine de la concurrence des marques de vêtements féminins, Han du vestiaire, Inman, AKA est une marque Internet, les magasins d 'excellence, l' Europe de l 'heure et d' autres marques traditionnelles ne sont pas non plus réputés.

Parmi ceux - ci, la marque japonaise de vêtements de loisirs dans le classement des ventes d 'aribaba, incluant la deuxième catégorie de vêtements féminins et la cinquième catégorie de vêtements masculins.

Et UNIQLO Lynx officiel de magasin phare de l'année dernière, en double "11" dans le Lynx "double 11 dans la catégorie" ventes TOP10 Lynx ", une fois de plus cette année, 11 des ventes en double" Top 10, de devenir un leader mondial.

Il convient de noter que, sur

Familier, n'a pas - UNIQLO atténuer ou magasin abandonné au - dessous de la ligne, mais le Centre de gravité vers son inclinaison.

Par rapport aux concurrents Metersbonwe UNIQLO en Chine, GAP (GAP), ainsi que les autres sociétés, la vitesse de magasin UNIQLO est voyant et rapide.

Comme une jeune encore la marque de vêtements de sport, comment peut - on en expansion UNIQLO 30 ans si vite? Comment le marché bondé de vêtements dans leur propre territoire? Comment dans l'environnement de la récession économique de survie contradictoire? Et comment l'équilibre entre la ligne de magasins et de commerce électronique déferle UNIQLO si? Face à des potentiels risque? Récemment, un journaliste sud par jour en particulier dans la compagnie à son siège au Japon d'interviews, de trouver le "changement".

Potentiel

Tendances de l'industrie

La marque de l'expansion rapide du marché

Commerce électronique va inonder la plupart des entités de magasin, c'est presque devenu un fond de penser, pour le bon fonctionnement de la marque classique, un réseau de ventes, ne signifie pas que le pfert, ce dont les plus représentatives lorsque le nombre de japonais UNIQLO mode rapide de marque.

A été libéré le double "11" ventes TOP10 de marque, de devenir l'un des leaders UNIQLO; l'année dernière, il y a aussi de bonnes performances, un réseau de ventes UNIQLO officiel de magasin phare percée de 1,2 milliards de dollars, pour un montant total de vente de plus d'un million de pièces de produits, une augmentation de plus de 500%.

Néanmoins, d'accélérer la vitesse de dilatation UNIQLO encore le magasin.

à la date du 31 ao?t 2013, le nombre de magasins UNIQLO dans toute la région à plus de 325; UNIQLO plan à 2014, à la fin de l'exercice, en plus de la Chine fait ouvrir 374 boutique.

La valeur de marché chinois d'UNIQLO une maison.

Le monde de ventes au détail de vêtements de marque plus deux, Zara et h & M, même dans la zone supérieure de la Chine de l'expansion accélérée.

Zara 2006 premier magasin ouvert à Shanghai en Chine continentale, h & M est un ou deux ans après 2013 dans le marché chinois, la fin de l'année fiscale, le nombre de sorties de Grande Chine, h & M a 205, Zara seulement 135 de la maison.

Toutefois, la quantité globale de deux magasins dépasse de loin le Uniqlo, h & M est 2936, Zara pour 2385 la maison.

Cette année, le volume des ventes sur le marché chinois UNIQLO environ 76 milliards de yuan, soit 10.96 du Groupe des ventes plus rapide de vente, h & M de plus de 30%.

Il en va de même pour les magasins de vêtements qui ont un taux de croissance plus élevé.

En 2013, le volume des ventes du Groupe a augmenté de 23,1% par rapport à l 'année précédente, soit beaucoup plus que 6,49% pour h & M et 2% pour la société mère Zara intidex.

Toutefois, la Banque des vêtements est moins bien placée que les deux dernières unités pour contr?ler le co?t des produits et accro?tre la rentabilité.

Pour l 'année fiscale 2013, le taux d' intérêt brut de la société mère Zara était de 59,33% et celui de H & M de 59,14%, contre 49,34% pour le Groupe de distribution rapide.

Derrière le point lumineux, c 'est l' a2o de la collection des vêtements, contrairement à la plupart des marques.

Grace à la promotion de l 'APP, de plus en plus d' utilisateurs connaissent leur propre marque, d 'améliorer la visibilité, de promouvoir un plus grand nombre d' utilisateurs de créer un désir, l 'espoir d' ouvrir leurs magasins dans leur ville.

Dans le même temps, en fonction de la position géographique de l'utilisateur Uniqlo, active le degré de corrélation des données, etc., pour fournir un emplacement de magasin et le rythme de référence de la décision de commande.

Il sera par divers moyens pour attirer l'utilisateur

Faire des courses, par exemple dans une position périphérique de magasin app Guide, dont la fourniture de coupons en ligne app Code bidimensionnel est spécialement con?u, ne peut être utilisé que pendant le balayage pour le magasin.

Il réalise en ligne et hors - ligne prix, l'utilisateur et l'entité de lynx magasin magasins interchangeables, ce qui permet d'éviter l'impact de canal en ligne; il est également réalisé à partir de la ligne de drainage au magasin.

UNIQLO peuvent recourir à moment de gros et de promouvoir l'amélioration continue de l'installation, la quantité de l'app.

Promouvoir l 'app en tant que moyen d' accro?tre la viscosité de la clientèle dans les magasins, de fournir une véritable réduction de la valeur des activités en ligne des magasins.

Dans le même temps, trois mesures, à savoir ne pas faire de fonds spéciaux sur Internet, pas de système d 'affiliation, pas de problème de répartition des avantages pour le personnel, afin de faciliter l' accès en ligne de la boutique.

Art

Le changement.

Innovation Traditional Link Pattern

Pour que chaque produit soit vendu à grande échelle, sans accumulation de stocks, est le rêve ultime de nombreuses entreprises de détail, la boutique de vêtements est en cours de réalisation.

Elle passe dans la recherche et le développement, la conception, la production, les ventes de subversif sur chaque liaison de l'innovation, UNIQLO crée un ensemble unique de mode de gestion.

Par exemple, UNIQLO 70% de tous leurs stocks de base de paragraphe, par rapport à d'autres entreprises de vêtements ou moins, le taux d'erreurs est relativement faible, la pression de l'inventaire est très léger.

Mais, UNIQLO chaque profondeur de l'exploitation, un produit unique, souvent, T, V, paragraphe, hommes, femmes et enfants de couverture totale, en particulier dans la couleur réfléchie, la plupart des quatre ou cinq types de couleurs de chaque variété.

Le plus important, en raison de conception simple, face à des consommateurs mais plus globale, plut?t que de se limiter à certains groupes de population spécifiques, ce qui permet de former un marché de plus en plus vaste.

Il y a des milliers de magasins UNIQLO partout dans le monde, pour chaque magasin peut être différent, par exemple, à Guangzhou a chaud pour porter des shorts, mais du Nord - est peut - être encore vendre des vêtements.

à cet égard, UNIQLO dans des moyens de commande de broche, PDG du Groupe. 柳井正 annule le "quartier général de décision, branche obéir" de la mode des cha?nes de magasins traditionnels; le pouvoir de manager a donné beaucoup de pouvoir, de laisser couler.

Ils ont appelé "le soutien du Centre du Siège, de formuler des objectifs de l'entreprise des magasins différents types de chaque région et conformément, le gestionnaire peut, en fonction de la position de la source de magasins, de décider et le réglage de la quantité de commande de présentation de marchandise, et mode de fonctionnement de magasins, seule la publicité de contenu peut également être indépendante de la prise de décisions.

Mais tu dois obéir à la régulation de la région et au Siège.

Le manager a été confié la tache à assumer également la responsabilité de le magasin correspondant, comme sa société de fonctionner, responsable de magasin de vente et d'inventaire.

"Comme un homme d'affaires de gestion indépendant d'estime de soi aussi bien leur magasin", c'est à la demande de chaque 柳井正 UNIQLO manager.

En juin de l'année dernière, 程雪 par l'école de recruter un directeur de réserve Uniqlo, attribué à Shijiazhuang.

En tant que quasi - Directeur, à l'exception de lessive et de saluer, elle doit étudier comment en fonction de la position géographique du magasin, la source de niveaux de régler et de décider de la quantité de commande, comment le plan de présentation de marchandises, et le magasin de l'échelle de l'opération, seule la publicité imprimée, et ainsi de suite.

La "Semaine" est l 'unité de base du cycle de gestion de la Banque de vêtements.

7 jours, tout est possible dans la veste, le directeur décide, sur la base des données hebdomadaires, d 'augmenter la production d' un certain type de pantalon s, d 'arrêter la production d' un t - shirt jaune, même d 'enlever une poche devant la poitrine gauche d' un veston, ou de lancer un manteau de femme pour un homme.

Ces ajustements, importants ou mineurs, sont fondés sur les réactions des consommateurs aux produits de base.

Par exemple, je pense que ce produit n 'est pas très bon cette année, qu' est - ce qu 'il faut faire la prochaine fois que les améliorations seront apportées, ou je pense que votre campagne de promotion "cinq - un" risque de ne pas être en place, devrait être faite trois jours à l' avance, etc.

Cela signifie que chaque magasin peut adapter son plan d 'activité de la semaine prochaine à ses propres ventes de cette semaine, que l' usine peut rapidement ajuster sa production et que le Département de la conception peut rapidement lancer la réponse du client dans la phase suivante de l 'entreprise de produits.

Ce cycle de gestion hebdomadaire, c 'est le secret de la mise en place d' un stock zéro de vêtements, mais aussi la vente rapide de l 'idée de placer son nom dans la vente rapide.

Tarification des produits supportés par la surveillance des données de grande envergure

Tu vends 79 $en été, 499 $en hiver, 299 $en printemps et en automne...

The background Strategy for the Pricing of the Optical Library, from the capacity - building for Large Data Monitoring.

En recueillant tous les jours, chaque couleur, chaque Code, chaque boutique, chaque boutique de toutes les données sur les ventes, la boutique a créé une vaste base de données.

Par le biais de la surveillance en temps réel et de l 'analyse des données sur les ventes, le développement de la production et l' ajustement des programmes de marketing.

Par exemple, une banque de vêtements est utilisée pour analyser et prendre des décisions sur la base des données recueillies.

Ils divisent le prix de l 'habillement en deux, l' un étant le prix d 'entrée en bourse.

Ce prix tient compte des taux d 'intérêt bruts pour les produits de base et des prix et ventes de produits similaires antérieurs.

Dans le cas des vêtements légers, par exemple, un prix correspondant à un niveau de rentabilité de base est calculé d 'abord sur la base des co?ts de fabrication et des co?ts, combinés aux taux d' intérêt bruts, puis ajusté en fonction des fluctuations des prix de vente de ces vêtements au cours des derniers trimestres.

Par exemple, l 'année dernière, 499 Yuan vendus, très élevé, voire coupé, peut être envisagée cette année, au lieu de réduire légèrement les prix de vente.

Un autre prix, c 'est le prix après la réduction du prix des vêtements.

La réduction du prix des vêtements dans la garniture est divisée en deux scénarios, l 'un ? excellent dans le temps ? et l' autre ? prix de vente modifié ?.

On entend par ? prix préférentiels dans le temps ? la réduction de 20 à 50 dollars du prix de vente d 'un produit de base dans un délai spécifié, par exemple une semaine, et le retour au prix d' origine à l 'échéance.

L 'objectif est d' attirer davantage l 'attention des consommateurs sur les produits de ce chapitre tout en les incitant à acheter d' autres types de vêtements, ce qui est essentiellement un moyen d 'attirer les clients.

En revanche, le ? prix de vente modifié ? s' applique à des produits dont la situation sur le long terme est défavorable aux consommateurs et qui ont besoin d 'une modification des prix, ce qui signifie qu' il n 'y aura pas de retour au prix d' origine.

La variation des prix de vente s' explique principalement par le fait que l 'arriéré a été résorbé en temps voulu.

Des magasins d 'excellence sont actuellement ouverts et vendus dans 16 pays et régions du monde, mais les prix de l' habillement varient d 'un pays à l' autre et continuent d 'être étayés par l' analyse des données.

Par exemple, au Japon, le prix d 'entrée en bourse est de 1 896 yen, plus 8% de moins.