Le Chiffre D'Affaires D'Anta Dépasse Celui De Li Ning

En 1994, Ding Shizhong est retourné à Jinjiang et a fondé Anta. Ces deux mots signifient ? esprit d'entreprise rassurant, pieds sur terre ?.à l'époque, il ne réalisa pas lui - même que l'alphabet latin Anta d'Anta signifiait en grec "mère de la Terre".

Au début de l'entreprise, Anta a fait beaucoup d'erreurs sur le marché. Ding Shizhong n'a pas peur de faire des erreurs. Il a souvent dit que les erreurs n'ont pas d'importance, mais elles ne peuvent pas être changées.Afin d'être vraiment proche du marché, Ding Shizhong a voyagé sur le marché local de tout le pays. Parmi les nombreux entrepreneurs nationaux, parmi ceux qui ont voyagé sur le marché national, comme Ding Shizhong, il n'y a que Zong Qinghou, Président du Groupe Wahaha.

Dans les heures les plus occupées, ding a pris l'avion pour Shanghai le matin pour aller au magasin Anta et a trouvé le problème résolu sur place. Il a pris l'avion pour Tianjin à midi et est arrivé au marché de Pékin le soir. Dans l'h?tel, il triera également les problèmes communs dans le magasin et les enverra aux personnes concernées pour une solution unifiée.L'heure était déjà à deux ou trois heures du matin quand j'ai fini de me reposer au lit.

Un tel travail intensif ne fait que sentir le c?ur du consommateur.Ding Shizhong résume les raisons du succès d'Anta. Il n'y a que deux points. L'un est de donner aux consommateurs des choses qui sont rentables et qui dépassent les attentes.Deuxièmement, essayez de faire moins d'erreurs que vos concurrents.Un peigne plus méticuleux est mis en ?uvre dans la gestion d'entreprise, Anta peut dépasser Li Ning pour devenir la première entreprise de l'industrie, la raison principale est de déterminer la stratégie de développement.

En fait, Ding Shizhong n'est pas attaché à la stratégie, son idée est: suivre le marché.Jusqu'à présent, Anta a subi cinq ajustements stratégiques.Dès le premier jour, Ding Shizhong a élaboré une stratégie en trois étapes pour l'entreprise.La première étape consiste à passer des commandes pour maintenir l'entreprise en vie.Il a dit: "J'a I une commande à faire, un modèle d'entreprise plus simple est de faire la production."La deuxième étape consiste à commercialiser, de sorte que Ding Shizhong dirige Anta pour établir des canaux de commercialisation dans tout le pays.La troisième étape consiste à faire de la marque, a déclaré Ding, ? pour résoudre le problème de la survie de l'entreprise, il faut ensuite établir l'influence de la marque Anta ?.

En 1997, Anta a commencé à ajuster sa stratégie d'entreprise pour la deuxième fois, la même année a commencé la construction du système VI, a progressivement normalisé l'utilisation de l'identification des marques et a mis l'accent sur la mise en oeuvre de la stratégie de marque.Par la suite, Anta a signé un accord avec l'équipe nationale chinoise de tennis de table pour engager le champion du monde Kong Linghui comme porte - parole de l'image de marque Anta.Anta a lancé le slogan de la marque pour la première fois: ? J'ai choisi, j'aime ? et a rapidement gagné une plus grande reconnaissance du marché.

Le troisième ajustement stratégique a eu lieu en 2001, Anta a commencé à mettre en ?uvre la nouvelle stratégie de développement de la diversification des produits et de l'internationalisation de la marque.L'entreprise s'étend au domaine des vêtements de sport, des accessoires et d'autres produits de la série de vêtements, passant d'une seule chaussure de sport à la production et à la vente d'articles de sport complets.Avec l'émergence du nouveau slogan de marque d'Anta keep ?moving, Anta a commencé son quatrième ajustement stratégique et le modèle de vente en gros de marque a fait surface.En 2013, Ding Shizhong a défini la cinquième orientation stratégique d’anta pour la transition vers le commerce de détail.? le modèle de vente en gros de marque + ne peut plus répondre aux besoins des consommateurs, a - t - il dit. Nous devons passer du modèle de vente en gros de marque extensive au modèle de vente au détail de marque raffinée, afin de créer une entreprise d'articles de sport de classe mondiale gérée par plusieurs marques.Par conséquent, la prochaine décennie sera une décennie de vente au détail pour Anta.

　　StratégieC'est - à - dire, immédiatement après,Tactique du marchéMise en ?uvre.Li Jin analyse aux journalistes de cette revue, quelle que soit la stratégie, la mise en ?uvre de la tactique ne peut être séparée des deux aspects les plus importants, le positionnement du marché et la gestion des canaux.Le positionnement du marché réside dans la marque Anta, c'est - à - dire les chaussures de football nationales, à haut rapport qualité - prix.

Ding Shizhong a un dicton: "sur le marché, les chaussures de meilleure qualité que Anta doivent co?ter beaucoup plus cher.Les chaussures moins chères qu'Anta doivent être de très mauvaise qualité.C'est aussi parce que cela semble très simple, Li Ning et d'autres marques d'articles de sport sont loin derrière Anta.

Afin de mettre en ?uvre la stratégie de vente au détail d’anta, l’entreprise a mis en place une culture de vente au détail axée sur l’établissement d’une correspondance avec le modèle de vente au détail.Culture d'entrepriseEt les valeurs.Entre - temps, le système de gestion de la vente au détail axé sur le consommateur et le système d'évaluation de l'efficacité opérationnelle ont également été mis en place, ce qui est devenu la norme d'Anta pour mesurer l'efficacité de la gestion des produits de base.Ensuite, il s'agit de l'ajustement et de la transformation du terminal de vente, qui devient le deuxième facteur important de l'ascension d'Anta.Zhang Changyu a déclaré aux journalistes de ce journal que, selon les informations publiques, Anta a annulé toutes les zones de vente et a poussé les gestionnaires à la première ligne, son objectif est de mettre en ?uvre la transformation du commerce de détail.Anta adapte le système régional au système client, modifie le mode d'exploitation du canal, gère plus de 7 000 magasins à travers le pays par l'intermédiaire de plus de 10 concessionnaires, ce qu'Anta appelle l'avant - garde de la gestion.

Zhang Tao, Vice - Président d'Anta, a également déclaré que dans le passé, les visites des clients étaient contr?lées par la région et que nous n'aidons que les concessionnaires à gérer les franchisés.Mais maintenant, les employés doivent aller plus loin dans la première ligne et gérer les franchisés avec les concessionnaires.

Afin d'atteindre l'objectif précis de la gestion, Anta a également installé des compteurs et d'autres équipements de surveillance en temps réel pour les magasins terminaux afin d'analyser et de résoudre les données de base sur les opérations de détail, telles que le prix unitaire des clients et le taux de conversion.En outre, Anta partage régulièrement avec les terminaux l'analyse du rendement des ventes de produits et la rétroaction du système de surveillance en temps réel afin de répondre aux besoins des consommateurs et de développer des produits populaires, et de fournir aux détaillants des directives de commande plus précises afin de stabiliser leurs niveaux d'inventaire.Les détaillants sont également encouragés à faire preuve de souplesse dans le réapprovisionnement afin de réduire le risque d'inventaire.En ce qui concerne le mode de commande, Anta a changé une partie du système de commande en système de distribution et a partagé la pression terminale en réduisant l'escompte et la subvention financière des concessionnaires, c'est - à - dire que le mode de commande des concessionnaires est passé d'un mode d'achat à un mode flexible de vente et de production.

Ding Shizhong a dit clairement que ce n'est que lorsque les ventes de terminaux de canaux sont bien faites et que les marchandises sont vendues que le meilleur choix est fait, et les autres sont des mots vides.

Si le succès actuel d'Anta est principalement d? à la stratégie de popularisation, Anta espère toujours atteindre le Haut de gamme à l'avenir.Mais la le?on de l'échec de Li Ning laisse Ding Shizhong se souvenir.Il ne veut pas répéter les erreurs de Li Ning et ne veut pas non plus se contenter d'Anta au niveau des consommateurs ordinaires à long terme, mais céder le marché haut de gamme à Adi et Nike.Ding Shizhong a ses propres idées, a - t - il dit. "J'espère acheter une marque bien connue dans l'industrie des articles de sport à l'étranger pour aider Anta à se débarrasser de l'image de base."

à cet égard, Ding Shizhong a fixé un calendrier pour Anta, ? Remplacer Adidas ou Nike en 2020, devenir le leader de l'industrie ?.

Cette fois - ci, tout le monde dans l'industrie doit peser ce qu'il a dit.