Marque De Vêtements De L'Attention, Tu Sais Combien?

C'est un travail très important dans le processus de gestion de magasin de vente au détail de vêtements.

Quelqu'un a dit que l'ordre de décider quand les ventes de la moitié de la saison, cette phrase est il y a une part de vérité.

Dans un domaine, la qualité des produits est la base des ventes de l'industrie de l'habillement, aussi.

Avec un bon magasin de disque, d'image, de guidage de promotion, sera beaucoup plus efficace; au contraire, si l'ordre n'est pas idéal, à la fin de la période de travail à de nombreuses difficultés.

Un, pourquoi l'exécution de l'ordre de la marque de la société

Environ en moins de dix ans, le marché de l'habillement ou populaire de la Chine dans les années.

A ce moment, la minorité marque la pformation a commencé le monopole de fait, et la mise en ?uvre de l'ordre de préparation.

Jusqu'à présent, la société de marque la plupart ont imposé de l'ordre de, et certaines sont même ordre de rachat.

Dans le vêtement de la marque de la société vient de faire de la pformation de monopole, de nombreux franchisés sur ordre de l'époque ne peut pas comprendre, même en conflit psychologique.

Aujourd'hui, il y a l'avantage de toucher de l'ordre de apporte de nombreux franchisés profondément, mais il y a encore des franchisés pense toujours que la distribution de mieux, l'ordre est la marque de la société a rejoint le pfert vers les producteurs de risques.

En fait, de nombreux adhérents actuels le pensent et le font.

Ils sont tous à 1: 1 sur la commande, regardez bien le modèle 2: 2: 1.

Il s' agit en fait d 'un mode de commande qui, selon leurs propres termes, s' appelle "commander et vendre d' abord, si c 'est bon, je m' en occupe".

Pourquoi donc le marché chinois de l 'habillement a - t - il commandé? C' est la tendance inévitable du développement de l 'industrie de l' habillement.

Les participants craignaient de commander parce qu 'ils craignaient de créer des stocks, qu' ils considéraient comme l 'un des principaux points faibles du commerce des vêtements.

En fait, dans la gestion des vêtements, outre les stocks, la rupture de stock est un phénomène très terrible.

Nous utilisons une formule hypothétique pour calculer.

Par exemple, la réduction de l 'offre d' une marque est de 5% alors qu 'une fois que l' une de nos sections a vu na?tre des stocks, nous devrions être vendus à un prix moyen de 4% et si le prix de détail de cette section est de 100 dollars, ce paragraphe perd 10 dollars pour chaque stock d 'adhérents.

Inversement, si le paragraphe a des besoins des clients et nous stock? C'est la perte de 50 $.

Dans un sens, chaque produit un stock, égal à cinq éléments de stocks.

Toutefois, le franchisé souvent ne peut voir l'inventaire terrible, mais il ne peut pas voir de stock de mal, parce que c'est la perte de stock récessif, et de la perte de marchandises en stock est explicite.

Certains des franchisés, stock peut, par l'intermédiaire de réapprovisionnement.

En fait, beaucoup de marque de l'entreprise au moment de la production d'ordres peut également avoir une certaine quantité de préparation, afin de satisfaire le réapprovisionnement franchisé appropriées.

Mais la marque de la société ne peut pas être chacun a une grande quantité de la préparation, et la quantité de franchisés dans le processus de gestion de stock est généralement plus grave de tous les magasins ensemble de marques de suppression du paragraphe lisse, de compter uniquement sur le premier lot de production de marque unique de préparation de montant est loin d'être suffisant.

La marque de la société afin de satisfaire le réapprovisionnement du franchiseur, certainement plus d'ordres après ce moment unique, non seulement le retard d'autres produits (ci - après une saison de marchandises), la production, la livraison de la marchandise peut être produit et affecte la saison suivante de la qualité des produits, et de sorte que la marque de la société de gestion du Centre de gravité vers le Département de production de pfert.

Actuellement, la Chine de vêtements entreprises le plus important est le développement de gestion de marketing et de marchés de produits, si la marque de la société se concentrer sur la production, affectera toute la société de marque de force et, de ce fait, le marché de détail pour rejoindre un impact négatif incommensurable.

Par conséquent, la commande est une tendance inévitable de la gestion des marchandises dans l 'industrie de l' habillement.

L 'auteur prévoit qu' au cours des dernières années, les sociétés de marque amélioreront et amélioreront progressivement le système et la gestion des commandes.

Par exemple, les commandes, les commandes échelonnées, les calendriers des commandes anticipées, l 'Organisation des travaux des commandes, l' orientation et la formation des participants.

Travaux préalables aux commandes des participants

Statistiques et analyse des données brutes sur les ventes

Les commandes sont destinées à la vente, c 'est - à - dire qu' elles doivent être faites autour de la vente.

Ainsi, avant de participer à la Conférence de commande, nous devons établir des statistiques sur les ventes pour la saison en cours, sur la base de ces données.

1) volume total des ventes

Le volume total des ventes de cette saison l 'année dernière détermine le volume total des commandes de cette saison.

Il ne s' agit pas de savoir combien de ventes ont été faites au cours de la saison précédente.

Parce que lorsque vous commandez 1000 articles, vous devez vendre moins de 1000 articles, mais vous créez des stocks.

Nous comptons sur les ventes de cette saison, combien de marchandises manquantes et combien de marchandises ont été vendues avec des rabais pour réduire les stocks réels définitifs, ce qui nous permet d 'analyser si les données sur les ventes de cette saison sont potentiellement en hausse ou en fait supérieures à la capacité de vente du magasin.

En outre, l 'idée selon laquelle il y a encore des stocks dans le magasin et que cette quantité devrait être déduite de la commande est également discutable.

Dans les marques qui ne sont pas particulièrement importantes, comme les vêtements masculins, une partie des stocks peut être déduite, mais pas entièrement.

Pour les marques qui changent plus vite (par exemple, les vêtements féminins), il n 'est pas possible de réduire ainsi.

Car l'année dernière, vêtements pour cette année d'ensemble, ne peut avoir l'effet inverse.

L'année dernière, le reste de l'inventaire peut être considéré dans cette saison de nouveaux biens avant de faire de la promotion.

2) Le volume des ventes et de la proportion de chaque catégorie

L'année dernière, par exemple, la saison de vente, les ventes de pantalon chemise combien combien, etc., dans le pantalon de combien, parmi les cow - boys

Combien, pantalons, pantalons de combien de sept points combien...

Sont des statistiques et de l'analyse.

D 'autre part, on détermine les types de ventes qui présentent des difficultés et les types de ventes potentielles, ce qui permet de procéder à des ajustements appropriés après les statistiques.

3) Répartition par catégorie

Pour déterminer la taille de la commande, on ne peut pas penser à l 'évidence.

Certains de nos adhérents pensent que nous sommes du Nord et que nous devrions être plus grands.

Il ne s' agit pas d 'une précision suffisante, mais d' une échelle spécifique pour l 'analyse des ventes.

En outre, il peut y avoir des différences entre les différentes catégories de ventes dans la même région.

Par exemple, en règle générale, les femmes sont plus difficiles à porter que les hommes, les personnes généralement obèses sont moins nombreuses à porter des ceintures, et peut - être un peu plus de petites tailles de vente; tandis que les types de vêtements de confection sont généralement plus larges, certaines marques peuvent être plus professionnelles, peut - être un peu plus gros de vente...

Ces différences sont susceptibles de produire, de manière à analyser les données de ventes sur la base des résultats.

4) de chaque catégorie de couleur représentaient

En couleurs différentes catégories représentaient également à des données réelles de vente comme référence.

Par exemple, la prochaine saison généralement la proportion de couleur profonde et de polarisation en sera un peu plus, mais sur la couleur, la couleur de la lumière est la proportion relativement plus.

Ce ne sont pas des franchisés lui - même, et à analyser les données de ventes.

5) d'autres données d'analyse

Des données statistiques et une analyse de ces quatre aspects est très important, le franchisé pour un travail avant de passer une commande à faire.

En plus de ces aspects, il existe d 'autres données statistiques et analytiques selon le positionnement des marques.

Par exemple, sur des styles spécifiques, les pourcentages de fourchettes et de fourchettes, de deux boutons et de trois boutons dans les costumes masculins, les pourcentages de chemises professionnelles et de chemises de loisir, etc.

Il y a aussi les ventes de tissus, les ventes de fleurs, les ventes de différents types de t - shirts...

Des statistiques et des analyses sont nécessaires.

6) Taux de croissance

Les données relatives aux ventes pour la saison de l 'an dernier ne sont qu' une référence, mais aussi un indicateur du taux de croissance des ventes pour l 'ensemble de l' année.

Sur la base du potentiel de vente trimestriel et de la situation réelle des ventes, nous pouvons analyser le taux de croissance de notre boutique.

Bien entendu, les taux de croissance des performances ne signifient pas qu 'ils n' augmentent pas ou ne diminuent pas, mais ils peuvent aussi être négatifs pour des raisons de concurrence, de gestion, de marque, etc., ce qui doit être pris en compte.

7) où sont les données sur le nouveau magasin?

D 'une manière générale, les magasins qui viennent d' ouvrir leur première saison n 'ont pas de commande, parce que les commandes sont déjà terminées et que certaines sociétés de marques ne sont peut - être pas en mesure de commander au cours des deux ou trois premiers trimestres, mais sont achetées par des sociétés de marque.

Pour la première fois, ces nouveaux adhérents participeront à une conférence D 'abonnement au cours de laquelle ils établiront des statistiques pour chaque trimestre antérieur, établiront ensuite des projections des quantités totales par rapport au temps de vente trimestriel et au volume des ventes au niveau local et communiqueront davantage avec les anciens adhérents, en particulier ceux qui sont situés plus près de la zone géographique.

Les délais de vente et les proportions de ventes devraient être analysés en fonction de la réalité locale et varier d 'une région à l' autre.

Par exemple, dans la région du Nord, où l 'été est plus court et où les ventes sont plus longues en hiver, dans la région du Yungui comme au printemps, le Guangdong n' a pas d 'hiver, l' hiver occupe près de la moitié du temps de vente...

Analyse de la série de produits de marque locale

La concurrence sur le marché de détail des vêtements est très vive et il ne suffit pas de se contenter de commander ses produits et ses données de vente.

Il est également dit dans la loi sur les Sun - fils que ? la guerre n 'est pas facile si l' on se conna?t soi - même; la guerre n 'est pas facile si l' on ne conna?t pas l 'autre, mais l' on gagne et on perd ?.

Si l 'on ne conna?t pas l' adversaire, on a la moitié des chances de gagner; si l 'on conna?t l' adversaire et si l 'on sait ce qu' il est, on ne conna?tra ni la guerre ni la défaite.

L 'importance de la connaissance des concurrents est évidente.

En raison du positionnement de la marque, les avantages de la marque en série et les sociétés de marque dans des stratégies de commande de produits différents, comme les adhérents doivent observer et comprendre les produits de la même marque locale.

Par exemple, dans le magasin voisin de votre marque ou de votre magasin, où le type de jeans et de tissu est à peu près le même que vous, mais le prix est plus bas que vous, et le nombre réel de ventes et de performances est bien meilleur que vous.

Par exemple, certaines marques sont plus puissantes dans le domaine des chemises, certaines marques sont plus avancées dans le domaine des gilets...

Ce que nous voulons tous très bien à l'enquête.

Si, dans les magasins effectivement une marque sur une catégorie plus forts que nous, alors, on va réduire la quantité de commande de cette catégorie.

Bien s?r, s'il est nécessaire de réduire la quantité de styles, en fonction de la situation réelle.

Si vous êtes pour éviter de lui, on pourrait envisager de réduire le nombre de modèles de cette catégorie; si tu veux la concurrence, il peut ne pas être de réduire le nombre de modèles de cette catégorie, et peut - être même accrue, puis par la commercialisation de certains moyens de va - et - vient - il de la concurrence.

Mais en quantité doit être contr?lée.

Une phrase connue sous le nom de "Vous allez votre chemin, je suis seule planche de pont à moi, a son propre fort, chaque marque de manière générale, il n'est pas nécessaire de prendre son oeuf au défi d'autres pierres.

Deuxièmement, l'ordre des concepts avancés

1, la commande est effectuée après la fin de l'année dernière saison de vente

Certains

En ordre de voir que le quart des produits, lorsque la commande de produits sur la saison sera achevée, le développement de produits bien plus réserver un peu, et moins de réserver un peu.

En fait, au moment de l'achèvement de l'année prochaine de la saison de vente, la saison de commandes de produits devrait déjà être fait.

Bien s?r, ce n'est pas que sur le développement des ventes de produits sans marque sur le terminal de magasin.

Au contraire, la marque de la société de chaque saison