Les Hommes D'Affaires, Les Loisirs, L'Alarme, L'électricité Peut - Elle Devenir Un Analgésique?

　　L 'alarme des hommes d' affaires et de loisirs

Si, par le passé, les hommes d'affaires et de loisirs avaient un capital qui était arrogant à l'égard des entreprises d'électricité, ce capital est en train de s'éroder.

L 'alarme sonne

Quels sont les problèmes que rencontrent les hommes d 'affaires dans le domaine des loisirs?

Un problème immédiat est celui des stocks.Depuis 2011,Business RecreationL 'expansion rapide des stocks est due principalement à la faiblesse du marché dans son ensemble et à l' optimisme excessif des marques.

Sept loups vendent entre 65 et 70% de leurs produits à l 'automne et à l' hiver 2011, et encore moins au printemps et à l 'été 2012.En tant que modèle d 'intégration verticale des hommes d' affaires et de loisirs, le Jiujiang a généralement un taux d 'épuisement de 80%, mais le taux d' épuisement des produits au printemps et à l 'été 2012 n' est pas non plus satisfaisant.

En 2011, les stocks des grandes marques ont augmenté sensiblement.Après 2012, les marques ont redoublé d 'efforts pour nettoyer leurs stocks, de sorte que les stocks des marques ne se sont pas encore détériorés en raison de la médiocrité générale du marché.

Lorsque les marques sportives chinoises ont éclaté, il n 'y avait pratiquement pas d' égouts sur le marché pour les stocks.Et aujourd 'hui, les grandes marques de vêtements hommes ont mis en place des mécanismes stéréotypés de digestion des stocks depuis les usines, les terminaux de promotion jusqu' aux ventes spéciales.Dans l'ensemble, les entreprises d'électricité sont l'une de ces filières, et la pression sur les stocks reste faible.

　　Les hommes d 'affaires et de loisirs plus grande crise, caché sous leur ligne d' affaires elles - mêmes.

Au cours des dernières années, en particulier depuis le début de la crise financière, les hommes d'affaires et de loisirs ont enregistré une croissance spectaculaire de leurs performances.Toutefois, ces augmentations sont dues principalement à l'expansion extensive des marques et à la hausse des prix des produits de base.

Depuis 2008, le taux de croissance annuel moyen combiné des prix de vente a atteint 16,7%.Ce n 'est qu' une augmentation du prix de vente du franc à l 'agent.En général, l'agent augmente les prix sur cette base.Le prix de vente de la marque LILANG a doublé au cours des quatre dernières années, ce qui n 'est pas surprenant.

En outre, l 'augmentation des ventes de LILANG a largement bénéficié de l' expansion épitaxiale de la marque.Au cours de la période considérée, le nombre de terminaux est passé de 2 000 à 3 268, alors que le volume moyen des ventes dans les magasins de LILANG n'a pas sensiblement augmenté au cours des cinq dernières années.

Plusieurs autres grandes marques suivent le même rythme de développement.En 2011, les ventes de sept loups ont augmenté d 'environ 13%.Au cours de cette période, sept loups ont été vendus au terminal à des prix supérieurs à 20%.étant donné que les produits vendus dans les magasins ne sont pas entièrement nouveaux pendant la saison, nous ne pouvons pas conclure que les ventes comparables de sept loups ont baissé, mais il est certain que les ventes n 'ont guère contribué à l' augmentation des performances des sept loups.

　　Les obstacles au développement sont de plus en plus évidents.

Si les prix des produits de base pouvaient continuer à augmenter comme auparavant, c'était un moyen facile de gagner de l'argent.Le problème, c'est le commerce.CostumeQuelle est la marge d'augmentation?

China Gold a analysé l 'évolution des prix des principaux produits étrangers des marques de loisirs de masse aux marques de luxe au cours des 10 dernières années.L 'analyse a révélé que le positionnement de la mode de loisirs de masse, tels que les magasins de vêtements, h & M n' a guère d 'augmentation des prix.Compte tenu de l'inflation dans l'ensemble de la société, les produits de ces marques deviennent en fait moins chers au fil du temps.

Les prix des marques de haut de gamme telles que polo sont en grande partie compatibles avec les prix de l 'ensemble de la société.Seuls les produits de luxe peuvent se développer au - delà de l 'augmentation des prix du CPI, ce qui permet d' obtenir une marge de surprix de plus en plus élevée.

En ce qui concerne les grandes marques nationales de gar?ons, la plupart sont positionnés dans la zone de haute qualité.Dans un marché relativement mature, leurs prix peuvent correspondre aux prix de l'ensemble de la société.Mais quelques grandes marques d 'hommes au cours des dernières années ont connu une hausse de prix beaucoup plus importante, on peut dire qu' ils ont découvert l 'espace de hausse des prix à l' avenir.Sept loups de marque noire a déjà atteint 685 yuan.Dans un avenir prévisible, il n'y a pas grand - chose à faire pour que les hommes d'affaires continuent d'augmenter considérablement leurs prix.

L 'ensemble de l' industrie de l 'habillement en Chine se manifeste par la flambée des prix des hommes d' affaires et de loisirs qui sonne l 'alarme.

En Chine, l'indice des prix à la consommation des vêtements a enregistré une croissance négative depuis 1998.Toutefois, pour la première fois en 2011, cette croissance a été positive, ce qui montre que la hausse des prix des vêtements est devenue un phénomène généralisé dans l'ensemble du secteur.

Les statistiques du Centre chinois d 'information sur les entreprises indiquent qu' en 2011, le prix moyen de vente des grands vêtements commerciaux de détail a augmenté de 10,46%.Pendant la même période, le prix des vêtements de marque a augmenté de 20,3%, les vêtements de marque ont fait preuve d 'une plus forte capacité de fixation des prix.Toutefois, les ventes de vêtements de marque n'ont augmenté que de 3,37%, soit moins que l'augmentation globale de 5,14%.

　　Vêtement de haute qualitéLes prix ont augmenté de 26%, mais les ventes n 'ont pas augmenté et ont baissé de 12,7% tout au long de l' année.C 'est un phénomène que les marques de vêtements ne veulent pas voir.Le positionnement des hommes d'affaires dans la classe moyenne est très élevé, et cet espace global de hausse des prix est nécessairement limité.

Dans le même temps, l 'environnement commercial se détériore sous la ligne des hommes d' affaires.

à la fin de 2011, sept loups avaient développé 530 terminaux de bataillon.Toutefois, les trois cinquièmes environ de ces magasins sont déficitaires si l'on prend en compte le co?t de la prise en charge des marchandises au niveau provincial.

L 'une des raisons pour lesquelles il n' y a pas de solution, c 'est que le co?t d' un bataillon de marque direct sera plus élevé que le modèle d 'adhésion.Les adhérents peuvent bénéficier de plus grandes concessions fiscales, par exemple, si les marchandises sont prises en compte à 50%, les adhérents obtiennent généralement un bénéfice net d 'environ 10%, mais il est difficile d' obtenir des bénéfices en franchise de marque.

Et l 'investissement stratégique de la marque dans le terminal lui fait subir de plus en plus de pertes stratégiques.Environ la moitié des sept nouveaux magasins de loups sont des magasins stratégiques.Strategic direct magasins situés principalement dans le Nord, haut, large, profond et d 'autres agents de première ligne ne veulent pas entrer dans la ville ou s' associer à des entreprises dans des zones faiblement exploitées.Avec l 'intensification de la concurrence de marque, si la marque elle - même ne prend pas le terminal, le marché sera occupé par l' adversaire.C 'est aussi le sens de la perte de la marque.Sept loups dans certains magasins de Shenzhen, a perdu pour la troisième année consécutive.Mais vu l 'importance stratégique du magasin pour la marque, sept loups ont indiqué qu' ils allaient le faire.

En Chine, les hommes d 'affaires et de loisirs dans la phase de démarrage, très bien réalisé la concurrence de mauvais positionnement.Mais quand la marque grandit à une certaine échelle, l 'espace de "mauvais" ne fait que s' amenuiser, l' environnement concurrentiel de la marque ne fait que s' aggraver.

　　CesCommerce électroniqueL 'espoir

Le commerce électronique représente l'avenir.Peu de gens vont le réfuter.Mais quel avenir le commerce électronique représente - t - il?

Chacun son cinéma ou ce petit coup au coeur quand la lumière s' éteint et que le film commence

Dans l'idéal, le commerce électronique et les systèmes commerciaux traditionnels devraient être reliés sans heurt.Pour un grand nombre de concessions chinoises, la cha?ne d 'intérêts en ligne est le plus difficile.

IntérieurIndustrie du vêtementLa première chose à explorer dans ce domaine devrait être zodanu.En décembre 2003, zodanu a été connecté à l'Internet et grace à l'intégration ERP, zodanu a connecté ses produits et ses utilisateurs en ligne.En 2008, zodanu s' est mis en commun avec les réseaux de logistique en ligne, et le commerce électronique peut utiliser l 'entreposage en ligne pour se rapprocher des livraisons.

La stratégie commerciale de jenvis est similaire à celle de zodanu.La logistique est assurée par le Département de la logistique des opérations traditionnelles, qui choisit les livraisons proches des 13 entrep?ts régionaux du pays.En revanche, ce qui est plus radical que zodanu, c'est que le secteur de l'électricité de l'entreprise n'a re?u de retour que de 13 succursales de vente situées en dessous de la ligne, qui ont été entièrement divisées en fonction de leur appartenance géographique.C'est ainsi que le commerce traditionnel utilisant les services d'électricité s'est réellement concrétisé à Jeanne vis.

Mais le cas de zodano et de jeannes ne peut pas être reproduit sur des marques d 'hommes.Le fort pourcentage de bataillons directs de zodanu et de jeannes (plus de 70% chacun) les a rendus moins résistants à la répartition des avantages lorsqu'ils développent leurs activités commerciales.Il est tout aussi important que les marques de vêtements de loisirs elles - mêmes ne soient pas très chères et que les prix populaires permettent aux consommateurs de les accepter facilement en ligne.

Les hommes d'affaires locaux et de loisirs ne sont pas en mesure de s'habiller dans ces deux domaines: la part des entreprises directes reste faible et les prix des produits de base sont relativement élevés.Il est donc impossible que les marques commerciales et de loisirs reproduisent directement les itinéraires de développement de zodanu et de jeanwes.

Après la vente des stocksMen 's BrandOn a commencé à explorer la fusion en ligne.

De l 'inventaire des ventes à la mise au point d' un réseau spécialisé, puis à essayer l 'intégration en ligne, c' est la voie de développement de l 'entreprise de Mark waffee.Dans le choix de la voie d 'intégration, Wang yuwen, responsable de l' entreprise d 'électricité de makwarfield, a pour stratégie d' étaler le stand par étapes et par marques.Mark Wafi a choisi une petite assiette sous le drapeau de l 'entreprise, avec un bataillon direct plus élevé Shake pour essayer l' o2o.

En plus de l 'accès au système de background et de l' entreposage, il est essentiel de trouver un équilibre entre les intérêts des portes inférieures de la ligne.La solution actuelle de Mark waffee est le partage des avantages et des co?ts.Les secteurs d'activité traditionnels en ligne continuent d'être évalués selon les méthodes traditionnelles, tandis que les entreprises d'électricité ne s'intéressent qu'aux ventes et non aux bénéfices à court terme.

La liaison o2o est aussi l 'objectif ultime des sept électroménagers loups.Sept loups proposent des "cinq pas" pour les opérateurs est une marque de commerce électronique, portail de distribution de réseau, une plate - forme de commerce de marchandises en ligne, la marque CRM Ecological System, o2o en association.Les sept loups ont presque achevé leurs deux premières étapes.

Après toutes ces années d 'ajustement, sept loups ont mis en place un contr?le très fort sur les terminaux d' adhésion.En 2011, sept loups ont présenté une stratégie de développement visant à ? rationaliser les cha?nes de valeur, à réduire la répartition irrationnelle des bénéfices et à orienter les cha?nes d 'approvisionnement vers les terminaux concessionnaires ?.Il n 'est pas difficile de découvrir que les sept loups ont été remplacés par ce qu' ils appellent une "répartition irrationnelle des bénéfices".