Xu He: Persévérer Jusqu 'à Devenir Le Patron De La Coque Dure Chinoise

On dit que les gens de Wenzhou sont juifs d 'Orient, la émission télévisée "Wenzhou famille" a permis de mieux comprendre les difficultés que rencontrent les gens de Wenzhou dans leur entreprise, "quand ils sont propriétaires, ils peuvent dormir par terre", et seuls ceux qui ont vécu l' expérience peuvent comprendre l 'amertume et la douceur.

Xu He est un modérateur qui n 'a jamais été à la hauteur de la situation actuelle, a commencé par des machines à terre, puis a quitté les sacs pour développer relativement mature de Wenzhou, pour aller dans une bo?te forte d' un lac plat vide, après avoir connu des années de pertes, a fini par faire des profits et des pertes, la société est aujourd 'hui stable, il réfléchit activement à la pformation.

Journaliste: votre famille a trois frères et trois soeurs. Quel est votre pays d 'enfance? Quelle influence cela a - t - il sur vous?

Xu He: Quand j 'étais petit, j' étais né dans un village de Ryan, Wenzhou, les parents travaillaient dans l 'agriculture, je suis le plus jeune enfant de la famille.

Il y a beaucoup de Monts Wenzhou, nous sommes neuf dans notre famille, il n 'y a qu' un hectare de terre, souvent pas de nourriture.

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

En fait, avant la réforme et l 'ouverture, l' économie de Wenzhou n 'était pas bonne, tout le monde était pauvre, la pauvreté changeait, les changements s' installaient, après la réforme et l' ouverture, les gens de Wenzhou commen?aient à faire des affaires, à commencer par les plus petites entreprises, jouaient du coton, réparaient des chaussures, etc.

En 1985, 20 ans, j'ai fait des affaires.

Ryan quand il rue, sur les deux c?tés de la rue sont effectuées, on l'appelle "Allez, privés de champ", où les marchandises sont "Allez, privé", j'ai "Allez, privés de champ dans des sacs à main de Ta?wan" dans le plus vendu, une mallette peut gagner des dizaines de dollars.

C'était très difficile, à 4 heures du matin, on devrait lever l'achat, le soir dormir sur le plancher, mais également de cacher les fonctionnaires.

A fait 5 ans, l'accumulation de capital de plus de 30 millions de dollars, établit également la direction de mon avenir.

Journaliste: Quand avez - vous commencé à bagages, comment l'environnement de marché quand?

Xu il: en 1992, j'ai le partenariat et mon frère, dans un village Ryan a trouvé 3 maisons, de créer un "Ao Li Tian usine de sacs", a commencé à produire de la valise à coque dure, c'est Ryan, de la première usine de sacs.

La voiture n'est pas loin de la ville où Ryan a 15 km, et en outre, le tracteur, uniquement sur des bicyclettes ou des pieds.

Nos machines pour le sol, les travailleurs ont une vingtaine.

Quand tu ne sais rien, et puis un jour, les fonctionnaires de la porte, nous oblige à payer des imp?ts, on ne sait même pas rouvrir est doivent payer des imp?ts.

En 1996, notre nouvelle usine d'ouverture, l'application du "Huashi" marque, une barre de traction, jusqu'à ce que la sortie de résultats sont bons, le chiffre d'affaires annuel de près de 5 000

Millions de classement dans les bagages de l'industrie est également plus en avant, le prix peut - être plus que ne vous 20 ou 30 $.

Journaliste: Puisque vous en Wenzhou de développement bien, pourquoi choisir de Pinghu?

Xu He: à l 'époque, Pinghu recrutait des investisseurs, un ami de l' entreprise à Pinghu nous a présenté ici, nous avons trouvé que tous les aspects sont appropriés, et a décidé de développer ici.

En 2005, Pinghu "Silver tree" a été officiellement mis en service.

à l 'époque, l' industrie de la valise de Wenzhou était devenue plus mature, Wenzhou avait beaucoup de bo?tes dures, mais la région de Jiaxing, seulement "tous les jours" les bo?tes de cartes étaient des bo?tes rigides, les autres étaient des bo?tes souples, alors que "tous les jours" a été fermé, On peut dire que dans les lacs plats, le domaine des bo?tes dures était vide.

Journaliste: comment marche "Silver Constellation" à Pinghu?

Xu He: a peine arrivé à Pinghu, très mal adapté, à Wenzhou, la plupart des produits sont des ventes intérieures, mais à Pinghu, la plupart du commerce extérieur.

Mais ce secteur du commerce extérieur, que nous ne connaissons pas bien et que nous n 'avons pas de clients, nous avons donc subi des pertes pendant plusieurs années, de 2005 à 2009, pour un montant d' environ 20 millions de yuan.

Et dans la construction de la centrale, le contractant laminé de plus de 200 millions de s'échapper, et nous a causé de combattre.

Le client est a augmenté progressivement, par introduction de l'ami Pinghu du commerce extérieur des entreprises et de faire de la bo?te souple, à la fin de 2008, le client Multi - lentement, en ce moment, je suis à fond, plus dur à partir de 2008, la bo?te de papa, je sais, la société sera progressivement la rentabilité.

En 2010, la société a enfin commencer à faire des bénéfices.

Même dans les moments les plus graves pertes, je n'ai jamais pensé abandonner, Wenzhou peut - être né avec un esprit n'abandonne jamais.

Mais ce n'est pas une confiance aveugle, j'ai tout plein de préparation mentale.

Même si c'est une véritable société, mis en place en échange d'un modèle commercial, au début, et il n'est perdu, il y a toujours une période d'adaptation.

Jusqu 'en 2010, bien que la société ne gagne pas d' argent, il y a encore beaucoup de gens qui veulent prendre des actions, et tout le monde a confiance dans ce marché.

Journaliste: la place d 'argent a commencé par le commerce extérieur, mais maintenant

Le déclin de la situation et le pfert de l 'industrie, comment pensez - vous qu' il faut élargir le marché?

Xu He: Nous avons été les principaux acteurs du commerce extérieur, mais en 2010, nous avons défini la notion de développement de la commercialisation intérieure, officiellement mise en ?uvre en 2011.

Aujourd 'hui, en Chine, le co?t de la main - d' ?uvre est de plus en plus élevé, de nombreux fabricants étrangers pfèrent des industries à forte intensité de main - d '?uvre au Viet Nam et dans d' autres pays, et nous laissent de moins en moins de marge bénéficiaire.

En outre, les marchés intérieurs sont en fait les plus importants du monde, mais ils ne sont pas bien exploités et le potentiel de développement est considérable.

D 'après les données actuelles, le nombre de touristes sortis chaque année dépasse les milliards, et l' industrie touristique chinoise a beaucoup d 'espace de montée à l' avenir.

De plus, chaque année, des étudiants vont à l 'école avec leur valise, et les cadeaux sont de plus en plus souvent envoyés avec des valises.

Selon les statistiques, la Chine vend 150 millions de valises par an.

à l 'heure actuelle, le marché intérieur représente 20% de nos ventes totales.

Notre objectif est de porter ce chiffre à 60% dans un proche avenir.

Comment allez - vous ouvrir

Quoi?

Xu He: dans l 'ensemble, c' est de créer une marque.

Les ventes de valises ont également souffert du ralentissement de l 'économie mondiale, mais certaines caisses de marque, telles que les nouvelles jolies, les diplomates, etc., n' ont guère souffert.

à cette fin, nous avons demandé une autre marque de commerce, les Alpes, à l 'exception de la "Bannière d' argent" située à la pointe moyenne et haute.

Spécifiques en matière de marque, nous allons adopter de fa?on synchronisée en ligne.

En ligne, nous avons consacré à l'équipe de gestion de fournisseurs dans la marque de classement de lynx, année après année, en hausse, il reste dans le top 5.

La ligne est focalisée sur trois lignes de la Ville, petite ville du comté de marque de sacs de voyage, etc., pour devenir le plus haut de gamme locale peut acheter, de sorte que leur propre ou envoyé quelqu'un peut me sauver la face.

J'ai l'intention de la station locale à la grande ville, où il doit perdre, mais il est destiné à l'affichage de l'image, pour les touristes impressionner.

De cette manière, les clients à de petites villes, de trouver dans la ville ont vendu des bagages dans les grandes villes, de nature à acheter.

Mais, comme au cas Pinghu aussi, la rentabilité est un processus, jusqu'à présent, nous avons vendus sur le marché intérieur n'est pas rentable.

Journaliste: Avez - vous l'intention de les développer par ce canal?

Xu il: que ce soit en ligne ou en dessous de la ligne, nous sommes tous par distributeurs modèle pour le développement, l'avenir sera également continuer de cette fa?on.

Actuellement, notre distributeur a un total de 200 environ, mais vraiment bien fait, moins de 30.

Notre distributeur, en particulier en ligne des distributeurs, presque sans prendre aucun risque.

Nous sommes à la charge de l 'inventaire, de la livraison directe de nos produits, tous les services après - vente, nous avons à résoudre.

L 'an dernier, nos stocks ont atteint 70 millions de dollars.

Journaliste, ère

Il n 'y a jamais eu, jusqu' à maintenant, le classement des chats est stable dans les cinq premiers, pourriez - vous partager avec nous l 'expérience de faire des affaires?

Xu il: Nous sommes depuis ao?t 2011 commence à faire ", il n'y avait pas de lynx, juste un magasin, la période de 11 mois, à partir de zéro à deux couronnes, ce résultat dans l'ensemble de l'industrie est l'un des meilleurs.

En ao?t de cette année, nous avons vendu 2,6 millions de sacs, de plus, un jour peut vendre trois ou quatre mille.

On est à mi - chemin Taobao, ce n'est pas professionnel, en parlant de l'expérience, ne peut dire "réaliste".

La vente doit être suivi en temps voulu, sacs, inévitablement des dommages, si une mauvaise partie, le premier temps de nous envoyer et apprendre comment les consommateurs de remplacement, même si c'est sous la ligne de magasin, nous avons également de ce service, vraiment "génie".

Dans une étape suivante, on va à canaux multiples de développement, pour promouvoir les produits à acheter, Jingdong, Suning Alibaba et beaucoup d'autres, sur le site web B2B, B2C, sera également sur le site Web en ligne pour les étrangers.

Journaliste: J'ai entendu dire que tu était actionnaire de la ville de lac de sacs, sacs de Pinghu Ville pour vous que pour quoi faire?

Xu il: Guangzhou de bagages est très célèbre, parce qu'il y a un marché de bagages, Huadu, Hebei bagages est très célèbre, parce qu'il a Baigou, marché de gros de bagages.

L'avantage de la localisation géographique, on n'en est pas moins que ces deux domaines, on peut faire mieux.

L'industrie des bagages Pinghu développés, mais le marché correspondant n'est pas parfait, si le marché des bagages intégrée de ces bagages de la Ville, alors l'efficacité de notre production d'améliorer considérablement, à l'origine, faire un échantillon pour un mois et demi, si complet, en tant que 1 jours.

L'échelle de bagages par le rayonnement de l'ensemble de la Ville, la région du delta, pour l'industrie des bagages dans le delta du fleuve Yangtze région entra?ne beaucoup.