Le Festival De Printemps Shopping Comment Saisir Les Clients à élever Le Chiffre D'Affaires

En 2014, l 'industrie de l' habillement dans son ensemble s' est effondrée, la fermeture des magasins et la perte de liens semblent être les mots clefs, tandis qu 'en 2015, la marque continue à être mise à l' épreuve, l 'industrie est en train de subir un grand lavage dans le nouveau Contexte commercial.

Toutefois, dans la plupart des vêtements de cette entreprise que de ne pas faire d'affaires aujourd'hui, il y a encore alors une partie de marque facilement maintenir la croissance, sans que d'autres marques "jaloux.

Une fois à la fin de l'année 2014

Ca va, un participant a demandé de vêtements entreprises responsables, "il y a cinq ans cette année de faire de bonnes affaires, ou de faire de bonnes affaires?" la plupart des gens a répondu, il y a cinq ans, de faire de bonnes affaires.

Les invités a demandé: "que tout le monde pense que les affaires après cinq ans à faire cette année, ou de faire de bonnes affaires?" la plupart des gens a répondu que, cinq ans après, plus difficile.

Il semble tout le monde compte assez difficile, mais il ne peut pas prédire leur capacité à gérer les difficultés.

En effet, l'industrie de l'habillement de 2014 à l'ensemble de la récession, fermer la boutique, perte de Lian semble être le mot - clé, et d'ici à 2015 reste sur la marque de l'industrie est soumis à un test, grand remaniement dans un nouvel environnement commercial.

Toutefois, cette majorité

L'entreprise considère ne pas faire d'affaires aujourd'hui, il y a encore alors une partie de marque facilement maintenir la croissance, sans que d'autres marques "jaloux.

En dépit de fournisseurs d'énergie de canal a renversé le droit commercial, mais les canaux traditionnels occupe toujours la marque de vente, en particulier aujourd'hui est apparu de plus en plus fort "dans le magasin.

Avant le festival de printemps, la période des ventes d'or d'une valeur de marque de vêtements, et, par conséquent, les fait plein de préparer avant la dernière vague de vente de guerre.

Dans ces circonstances, dans un magasin pour le marché de Pékin comme représentant, au plus profond de marque de vêtements de vente sur place de savoir.

Dans l'environnement actuel des ventes si sombre, ce qui marque de devenir "exception", et peut - être "exception".

Bien qu 'un peu partial, il n' en reste pas moins visible.

Qui vend avant la fête?

Les 10 et 11 janvier, le journaliste de cette revue a parcouru plusieurs itinéraires pour se rendre à Xidan, Wang fujing, SKP New Light Paradise, Chaoyang Yue City, Cui bijou, tri Tung taiguli et d 'autres grands milieux d' affaires de Beijing, afin de découvrir quelles marques sont les plus populaires dans l 'environnement actuel grace à l' expérience personnelle des produits, des présentations, des services et du matériel logiciel de la marque, ainsi que le nombre de visiteurs et d 'acheteurs pendant deux heures.

Dans les recherches sur le terrain, ce que les journalistes ressentent d 'abord, c' est que les magasins d 'entités ne sont pas faciles aujourd' hui.

Le grand magasin traditionnel fait tout son possible pour attirer trop de clients, le flux global de la clientèle est faible.

Il s' agit plut?t de centres commerciaux, ainsi que de magasins spécialisés, où le nombre relativement élevé de visiteurs est motivé par d 'autres installations telles que la restauration et le divertissement, ce qui permet également de déterminer l' orientation future du grand magasin de l 'entité.

Mais par l'observation et statistiques, journaliste découvre qu'il y a encore des marques de permettre au consommateur de portefeuille ouvert.

Comme à la maison, dans le domaine des hommes heilan Victor, Mark fairwhale, haut de gamme des marques de ICICLE, JORYA, AMASS Taiping, une fille à la mode DAZLLE, oiseaux,

La marque des exceptions, Zara, à l'étranger, de fa?on rapide et des marques de MassimoDutti, COS, et originals Adidas Sport la marée de marque, tels que l'équilibre New, par rapport à d'autres marques, le taux de trafic et de sacs sont - ils.

Par exemple, Hai Lan d'exception, le taux de ICICLE, sac Jiangnan roturier peut atteindre 15% et plus, cos haut de gamme de marque et appartenant au Groupe H & M, et à Dutti Massimo appartenant au Groupe et peut - être même de plus de 30% le taux de Zara.

Mais haut de gamme

Marque bien que le trafic est faible, mais le prix et le sac à augmenter les ventes globales.

Pourquoi ils se vendent bien?

Puisque peut se montrer dans la situation de ralentissement global, les marques qui ont leurs propres "tueur", soit de produits, de services, de toute influence, ou de commercialisation.

Dans l 'ensemble, toutefois, il est apparu que les raisons pour lesquelles les consommateurs avaient choisi d' acheter étaient les suivantes.

Premièrement, le rapport co?t - efficacité est plus élevé.

D 'après les données du Centre national d' information sur les entreprises de Chine, en 2011 - 2014, le volume des ventes au détail de marchandises en général à Beijing a chuté de 21,3% à 3,1%, ce qui représente une baisse importante de 20 points de pourcentage et un ralentissement rapide.

Cela s' explique principalement par le ralentissement de la croissance économique, le ralentissement de la croissance des revenus de la population, la baisse de la demande de biens de consommation, l 'amélioration des circuits de distribution et la hausse excessive des prix des produits de base.

C 'est également dans ce contexte que les consommateurs sont plus sensibles aux prix et c' est l 'une des raisons pour lesquelles les achats en ligne continuent de cro?tre malgré les critiques.

Par conséquent, le consommateur, lorsqu 'il achète une entité, tient toujours compte du fait que la marchandise n' a pas de valeur, de sorte qu 'une marchandise de bonne qualité et à bas prix est automatiquement ? bonne à vendre ?.

Comme la maison des vagues, peacebird, dazle, Jiangnan tissu, etc.

Deuxièmement, de bonne qualité, de bonne conception, les produits sont Wang Dao.

"Le produit est roi" au cours des deux dernières années, de plus en plus d 'entrepreneurs de l' attention et de la reconnaissance de l 'opinion.

L 'information est de plus en plus symétrique et la tendance à la hausse de la consommation est évidente, les consommateurs sont de plus en plus rationnels et les produits sont de plus en plus sollicités.

La haute qualité de la pate, telle que la plaque et le tissu de Viktor, l 'utilisation de tissus naturels de protection de l' environnement, tels que le coton et la soie, ainsi que des styles de conception exceptionnels, sont au c?ur de leur prise en charge par les consommateurs.

Encore une fois, un service attentionné, facile à acheter.

Aujourd 'hui, les consommateurs ne se contentent plus d' acheter en ligne ou en ligne, mais souhaitent pouvoir acheter à tout moment, n 'importe où et à n' importe quel moment, et donc être en mesure de le faire.

Il est plus facile de satisfaire les consommateurs.

Par exemple, e.P., amass post - sale micro - alertes et les commandes de fleurs d 'art sont combinées et envoyées en temps réel à la clientèle cible pour satisfaire leurs besoins en matière d' achat de vêtements les plus récents et même pour aider les clients à réaliser des ? personnages privés ? de vêtements dans différentes scènes, ce qui permet d 'améliorer la satisfaction des clients.

Quel est le secret derrière la vente?

En fait, l 'apparence est facile, derrière la marque est une série de déploiement stratégique.

La marque doit cibler ses clients avec précision, le marché est de plus en plus subtil, il n 'y a plus de "grande et complète" concept, le groupe cible de plus en plus de détails et d' approfondissement pour être ciblé.

Et le monde des arts martiaux, mais rapide n'est pas cassé.

L'amélioration de l'efficacité pour promouvoir la marque de rapport qualité - prix part joue un r?le très important.

Par optimisation de la cha?ne d'approvisionnement et de créer une marque d'avantage de prix de type modèle commercial pour améliorer le rapport qualité - prix.

Une liaison d'alimentation est simplifiée, par exemple heilan maison par la construction d'un centre de distribution intelligente de la logistique, etc. le système ERP, de réduire les co?ts de production, de réduire l'inventaire; la deuxième est d'optimiser la cha?ne d'achat, par exemple, par l'intégration de la technologie de l'espace UNIQLO, etc., et système de plate - forme, ouvert en ligne et hors de la plate - forme, de faire du shopping plus pratique.

Dans la O2O sur Internet, doit être de la marque, il faut accepter les nouveaux médias.

2014, Code bidimensionnel encerclant les rues, les micromessages à connecter, les paiements et les services de facturation en ligne, la Chine est entrée dans une période de pition de l 'ère industrielle à l' ère de l 'Internet.

Quoi qu 'il en soit, pour l' industrie du vêtement, il n 'y a pas de remède universel contre la maladie, il n' y a pas non plus de modèle standard standard pour tous.

"Il n 'y a pas de modèle, il n' y a que la logique commerciale correcte", les marques n 'élaborent des stratégies adaptées au développement du marché que selon leur propre situation.

Mais en fin de compte, il faut que les consommateurs trouvent des marques, que les marques aient des relations avec les consommateurs et que des liens soient créés.

De ce point de vue, peu importe où se trouve le magasin, peu importe la forme sous laquelle il se présente, il est important que la marque soit dans le coeur du consommateur.