PDG De Penning Chine UNIQLO: UNIQLO L'Expansion Accélérée

De 2014 à double "11" Lynx Shopping Festival

Les ventes de 2,6 milliards de yuan de classement des entreprises de toute catégorie de vêtements dans la première.

C'est marqué comme marque de mode rapide de la Chine, sur le marché de la victoire UNIQLO en ligne; et en ligne, le rythme d'expansion UNIQLO en Chine s'accélère.

Comme PDG Chine Uniqlo, 潘寧起 très t?t, ce matin à 6 heures déjà entré dans le Bureau, de participer à des réunions avec le siège.

Dans une semaine de réunion, il a présidé la semaine dernière et de formuler une stratégie fondamentale de résumé de ventes de marchandises lors de la semaine, de manière à mardi matin dans un magasin à l'heure à l'échelle nationale.

De cette manière, Penning déjà à UNIQLO 20 ans de travail pour le travail, mais il reste de "fra?cheur".

Aujourd'hui, le paragraphe de l'inventaire, zéro UNIQLO de base, des mots - clés de gestion de base de données sont constamment le marché et les consommateurs ont reconnu, Penning vision pour l'avenir de la Chine de plus en plus clair.

à la fin de l'année 2014 (31 ao?t 2014), le nombre de magasins UNIQLO dans toute la région à 374.

Penning a révélé, UNIQLO par an de la vitesse de développement de 80 à 100 en Chine à vendre.

Selon les données de l'année 2013, UNIQLO ouvert en Chine de 82 des magasins, plus vite la même marque H & M 62, espace de 28 à la maison et Zara 18.

Le rythme d'expansion rapide, de recrutement et de culture peut suivre? Ce UNIQLO face à des étudiants de l'une des données de recrutement est évidente.

Plus de 10 000 personnes par an UNIQLO dipl?més candidats, mais la position réelle de la vacance UNIQLO seulement 500 à 600 employés, de nouvelles pratiques de 2013 pour 587, 1 / 200, le rapport de la concurrence est devenue un symbole numérique UNIQLO de recrutement, mais aussi pour le recrutement d'augmenter la difficulté.

Le temps de retourner à 10 ans,

Mais pour faire face à la situation difficile de recruter des talents.

En 2001, l'entrée de la Chine et UNIQLO ce n'est pas très réussi, après Penning réussir sur le marché de Hong - Kong, la fin de l'année 2005 a officiellement commencé à conquérir le marché chinois.

A ce moment, le continent a 9 magasins, deux à Pékin, 6 à Shanghai, Hangzhou.

Le Président exécutif et orthogonale rapide de vente Yanai chef à sa première tache est d'éteindre les deux magasins de Pékin, de se concentrer sur le magasin de Shanghai, à l'époque, Penning hommes seulement environ plus de 30 employés.

Penning Yanai sur de grands espoirs, a, à plusieurs reprises, exhorté Penning "pour réussir en Chine, le premier pour la formation du personnel, la seconde pour obtenir la confiance des consommateurs.

Jusqu'en 2005, UNIQLO pas en Chine de la rentabilité, mais sa stratégie de réglage Penning après une série de, et enfin, la foule placé en face de la classe moyenne.

UNIQLO marque par l'approbation des consommateurs, et de prospérité.

Le talent de goulot d'étranglement de devenir le plus grand problème de l'expansion.

En 2008, UNIQLO dans le développement de la Chine à plus d'une douzaine de magasins de vente au détail, mais la marque du Mouvement de la tempête et a l'échelle de développement à des centaines de milliers de magasin.

Lorsque dans des universités de l'entreprise à prêcher, Penning souvent face à la Chambre de la grande conférence seulement gênant des dizaines d'étudiants de la situation, quand il a dit "la première UNIQLO l'avenir, lors de la conception du monde", il a également rencontré les yeux sceptiques.

"Alors, scène déprimante nous ont insisté pour venir, finalement nous prouve que la voie que est correcte, le rêve peut se réaliser.

Il a rappelé.

La demande de l'équipe de Penning UNIQLO à partir de recrutement, l'accent sur la communication et le talent.

Depuis le début de ses cadres, personnellement, de la gestion, à la fois à faire "général", mais également de faire "soldat", joue le r?le de chef de file.

Le temps de travail de chaque moitié est lui - même et de recrutement.

Dans le mécanisme de recrutement des candidats Uniqlo, via l'Internet, des examens de candidats après l'interview dans le besoin, après la passe de la zone de directeur, Directeur du personnel, des liens, Directeur général adjoint, et ainsi de suite.

"C'est de plus de 500 personnes dont une partie est finalisé par mon interview".

Il a dit.

Mais comment un chiffre d'affaires annuel de plus de dix millions de magasin, pour un jeune de 20 ans pour le mécanisme de gestion de? Le recrutement et formation de décider de la clé de la réussite.

En Penning avis, pour encourager les jeunes à devenir à l'avenir de l'opérateur, pour les jeunes de l'espérance, dans le processus de formation de combat, ils ont finalement accomplir les performances de fonctionnement.

Chaque mois, lui et sous - total sont respectivement pour le pays, directement avec le personnel de première ligne d'échange.

Efficace et professionnelle de recrutement et de mécanisme d'entra?nement et chaque année, plus de 80 taux d'installer la cohésion parfaite.

"L'évaluation externe UNIQLO est le secteur de la vente au détail" Huangpu ', notre culture de la vitesse et de la qualité du personnel sont largement l'approbation ".

Penning dit.

80 magasins augmente chaque année le nombre de pur, reposent sur des enquêtes économiques derrière le système de données UNIQLO depuis cinq ans à construire.

Penning, une étude complète de la capitale à 23 villes, les données relatives au PIB, de revenus, de l'avenir de la ville de planification du développement et les valeurs d'accumulation, dans un délai de cinq ans.

"Ces données sera ici dans un ou deux ans à porter ses fruits.

Penning a révélé que dans le magasin de la ville de Guangzhou Shenzhen UNIQLO vers le Nord à plus de 100, aujourd'hui à trois ou quatre lignes de la ville s'étend, plus besoin dans les données d'authentification peut être effectuée de manière efficace après implantation.

En 2013, UNIQLO sera réglé Shanghai le plus grand magasin phare, surnommé "l'univers de l'extérieur UNIQLO magasin phare", c'est un signe de UNIQLO parier sur le marché chinois.

Dans la ville de Penning semble conférer plus de marques est la marque UNIQLO sens existe.

"Shanghai est le symbole de la marque à l'avenir, et de Hong Kong, comme le monde pour comprendre la fenêtre".

Il a dit.

Dans le cadre de l'expansion de la ville à trois ou quatre lignes, UNIQLO aussi constamment de zone d'exploration "or".

On pense que le développement général plus t?t de la zone c?tière, par exemple au nord de grande profondeur et quatre autres super ville est concentrée dans l'est de la c?te, la consommation de capacité.

Mais Penning dit que le nord - Ouest, le potentiel de la consommation du Sud - Ouest sont constamment par l'exploitation minière.

En cas de Kunming, les ventes de grands magasins et dans la région de Shanghai UNIQLO comparable, mais le nombre total de la population de Kunming, loin de Shanghai, le revenu par habitant est inférieur à Shanghai.

"Pourquoi la vente de bons résultats? Parce que la ville est a de la consommation et de la nécessité de trouver de consommation", est devenu la marque de la confiance des consommateurs, peut continuer à renforcer la consommation ".

Penning dit.

Récemment, UNIQLO progressivement dans le nord - Ouest, Lanzhou, Yinchuan, Hohhot, etc., et de la ville de Zhengzhou Xi'an, tels que le développement du marché, des données sont étonnamment bien.

Penning, une partie attribuée sur Internet, ainsi que le développement de l'Internet mobile, l'utilisateur peut obtenir de manière plus efficace des informations de consommation de partout dans le monde, de développer progressivement leurs habitudes de consommation unique.

"Le développement de l'Internet et mobile avec l'Internet, nous devons accélérer le rythme, c'est pour rattraper la vitesse de croissance des consommateurs, qui représentent l'avenir de notre espace de croissance".

Il a dit, "ventes à double 11", c'est des preuves solides, un jour, le marché chinois de créer 571 millions de dollars de ventes, de sorte que les pays développés d'attention à suivre l'évolution de la modification de l'age.

UNIQLO pendant la réaction, marques d'adaptation de l'extrémité mobile de tendances très vite, à 2,6 milliards de dollars de double "11", les données de vente sont déjà dans les résultats, de l'ordre de près de la moitié provient de l'extrémité mobile de téléphones intelligents.

Dans la "a récemment lancé le code" sur la fonction de balayage de l'utilisateur, par téléphone mobile ou dans un magasin de balayage UNIQLO publicité extérieure qui produit un Code bidimensionnel, on peut voir le paragraphe d'introduction des produits, comprenant des produits de matériaux, de prix, de style et ainsi de suite.

Si le produit du client dans le magasin et se déposent sur le pas de numéro de couleur appropriée, par balayage de code peut également détecter les cas de magasins et d'inventaire récent.

En Penning semble, c'est la nouvelle aux utilisateurs de comprendre les caractéristiques des produits UNIQLO de manière rapide, plus le défi est également soulevées par les entreprises.

Le futur peut même par balayage de code en ligne permet à l'utilisateur de réaliser des commandes, des marchandises directement à la maison, vraiment passer O2O de liaison.

Actuellement, dans l'ensemble de la partie UNIQLO ventes en ligne, seulement 6% des ventes totales de Penning, mais sur la plate - forme de ligne de l'avenir de l'espace de croissance énorme confiance en la percée

, et O2O obstacles logistiques, etc., à l'avenir, pour atteindre plus de ventes en ligne est également possible.

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Les propriétés fonctionnelles de produits UNIQLO a été parlé, il y a à partir de Dongli l'équipe de R & D comme support.

En 1998, 柳井正 a visité l'ancien Président Toray aide 田勝之.

En 2006, les deux parties officiellement la formation de "la prochaine génération de matières premières de l'équipe de développement".

Afin de Heattech sous - vêtements chauds de type mince, par exemple, une fois en 2011 l'hiver a vendu 100 millions de pièces.

Penning dit: "C'est changé inhérentes à la notion de chinois que l'épaisseur pour maintenir au chaud.

Cette année, nous avons également lancé des mises à jour, des ventes est encore très bien.

Dans le développement de produits, la principale base de production est encore en Chine, produit actuellement plus de 75% sont en coopération avec des dizaines de grandes entreprises de fabrication chinois, chaque année, près de 6 millions de pièces de produits fabriqués en Chine.

En raison de la production en grande quantité, dans la recherche et le développement en production de projet, le strict contr?le de la qualité.

"Nous avons professionnel, sera envoyé à l'usine en Chine, et la recherche et le développement pour la mise en ?uvre de la commune de fabricants, ce qui peut dans la pratique de la production en produits de conversion de normes de qualité.

Penning dit.

Dans cette liaison, Shanghai de personnel de recherche et de développement technologique seront impliqués, directement et Tokyo, New York, Paris est proche de la communication, la collecte de la mode et des informations fonctionnelles, avec des partenaires commerciaux de la Chine dans la recherche et le développement local commun c'est la pformation du produit.

Dans le produit, le service UNIQLO vise à la perfection, qui remonte à gène UNIQLO vient du Japon.

L'avantage de logique de service japonais en Chine pour UNIQLO importante.

Penning dit: "la Chine de plus en plus de gens choisissent d'aller au Japon pour la consommation.

Un chinois moyen à la quantité de consommation au Japon pour plus de 50 000 yens, et les pays de la Corée du Sud et en Asie, la consommation par habitant est de 1 000 yens.

La consommation de la vue est très intelligent, ils veulent acheter des produits plus la valeur de l'argent.

Mais les consommateurs japonais est la plus exigeante et difficile, l'entreprise après le baptême de consommateurs japonais ", il est plus probable dans le monde".

"Service égal à UNIQLO" est devenu un critère du développement UNIQLO interne.

Les salariés de la "formation de sourire de mordre baguettes" au quotidien; 7 secondes pile un vêtement; à calculer la vitesse de la Caisse de pincement chronomètre; magasin tous les six mois, dans un cadre national, de mobiliser une fois le lieu de travail, de sorte que chaque "gestionnaire de magasin de cadres de réserve" peut comprendre le concept de "gestion manager est".

Jusqu'à maintenant, Penning encore souvent de motiver le personnel: "Je suis pas s?r que votre machine à coudre marcher vite, de plier les vêtements que vous - bien."

Actuellement, la Chine est ouvert à toutes les sorties, de réduire les agents, les liaisons intermédiaires d'autres distributeurs - UNIQLO attrape le moment de réaction du marché.

Lorsque le magasin a un médicament, un gestionnaire de demandes de modification de prix peut être au Siège, peut recevoir une rétroaction de l'après - midi, et le lendemain, avec des chiffres de vente après le changement.

à la demande de qualité de service, dans le cadre du mécanisme de réaction rapide, Penning découvrir progressivement les différentes caractéristiques de l'équipe UNIQLO Chine avec d'autres marchés.

Comparaison de la société moderne et le Japon, et la Chine