Le Magasin D 'Yuanku Ouvrira En Chine à Une Vitesse De 80 à 100 Par An.

　Yóu yì kù dà zhōng huá qū Chief Marketing Officer

Avec 20 ans d 'expérience dans le commerce, le marketing et la gestion des ventes, l' efficacité de l 'Unilever, Johnson, Coca - Cola, les magasins de vêtements (lecture thématique) et d' autres sociétés transnationales de consommation rapide et de détail.Il s' agit notamment de la planification stratégique des opérations, de la gestion des entreprises et des ventes, de la planification stratégique de la commercialisation et des marques, de la diffusion des marques et de la création d 'actifs, de l' innovation et du développement de nouveaux produits, du développement des consommateurs et des clients.Leadership Team Construction and Talent Training.

　　VestiaireLes canaux s' infiltrent rapidement dans les villes de deuxième et troisième lignes.Cette action est étayée par le fait que la moitié de nos 2 millions de fans de microcommunications proviennent de villes situées au - dessous des deux ou trois lignes.

En tant que marque directe, Yuku a atteint l 'objectif fixé pour 2014 dans les magasins d' entités et les ventes d 'électricité: à la fin de l' année fiscale 2014 (31 ao?t 2014), elle comptait 374 magasins dans l 'ensemble de la région de la Chine; dans les ventes de chats de l' année paire, elle a vendu 260 millions de yuan (24 points d 'ici au 11 novembre 2014), la cinquième place sur la liste complète des entreprises d' habillement.

D 'un point de vue de la pénétration de la marque, d' après nos recherches internes (mandatées en 2014 par le Département chinois de la publicité télégraphique à Shanghai), la Banque de vêtements a atteint plus de 70% en Chine, près de la moitié des Chinois ont utilisé les produits de la Banque de vêtements; d 'un point de vue de l' image de marque et de la perception de la marque, notre image de marque - lifewear confort, y compris le confort, la qualité des tissus, la mode, l 'identité et la reconnaissance des consommateurs remarquables.

L 'année 2015 reste une année d' expansion rapide, que ce soit en ligne ou en entité.En ce qui concerne les objectifs de marketing de marque, il y a les orientations suivantes:BrandPerméabilité des produitsNous espérons que dans la perception des caractéristiques de la marque par les consommateurs, atteindre un leadership absolu.Deuxièmement, pour certains produits stratégiques, tels que les Denning jeans Series, Smart \ \ 1310 \ \ Urban, et des produits fonctionnels plus adaptés à la classe moyenne, tels que les sous - vêtements heattech Series, les sous - vêtements confortables Series airsm, une diffusion plus active et une part de marché plus grande; et

Au niveau de la communication, la part des médias numériques dans le budget global de la communication est faible.Pour les marques de détail, le magasin est la meilleure marque, est le point de connexion du marketing.Ainsi, une grande partie du budget de marketing est destinée à soutenir les magasins et les alentours de la publicité en plein air, de la publicité intérieure.Une percée particulière a été de savoir si, dans le passé, nos principaux médias étaient dominés par les villes de première ligne + de deuxième ligne, alors que nous avons lancé des annonces télévisées locales ou régionales dans 11 villes stratégiques, ainsi que des médias plats de plein air à la fin de 2014.

Cet acte part du principe que les canaux de la Banque de vêtements s' infiltrent rapidement dans les villes de deuxième et troisième lignes et qu 'à l' avenir, les magasins seront ouverts en Chine à un rythme de 80 à 100 par an.Cette action est étayée par le fait que la moitié de nos 2 millions de fans de microcommunications proviennent de villes situées au - dessous des deux ou trois lignes.

Marketing: o2o

Les entreprises de détail doivent marcher à deux jambes.En 2015, l 'expérience traditionnelle des consommateurs dans les magasins de vêtements doit être suffisante,Digital MarketingLe plus grand défi à tous les niveaux est de lier la créativité aux marques et aux produits spécifiques.L 'objectif ultime est de transformer une entreprise de vente au détail traditionnelle en une entreprise de 360 degrés o2o (lecture thématique) avec différents points de contact pour l' expérience des consommateurs, tels que les magasins, les APP, l 'EC, les plates - formes multimédias communautaires (par exemple, micromessagerie, microblog) et de permettre aux clients d' expérimenter et d 'acheter des produits à tout moment, à n' importe quel endroit et par n 'importe quel canal.Parmi eux, il n 'y a pas plus de contacts pour remporter une grande victoire, comment exploiter l' utilité des différentes plates - formes pour une communication approfondie, la création de l 'expérience de marque et de la réputation est plus important.

Marketing Perception

Il y a beaucoup de travail, de métiers différents, je pense que l 'essentiel du marketing est de revenir à "écouter la voix du client", en particulier "entendre" la voix, la demande et le sentiment que le client ne dit pas, c' est ce que l 'on appelle "la perception du client / consommateur".Dans de nombreux cas, les commer?ants sont un peu à l 'envers, trop à la recherche de quelque chose de superficiel et oublient ce qui est essentiel.

　Case Tool Book

Challenge.Les points d 'information sont les suivants: premièrement, comment faire comprendre au public un thème qui est négligé par tous et qui a pour objet de briser les traditions et les modes d' expression; deuxièmement, avec l 'Internet et l' environnement social, les consommateurs chinois sont de plus en plus ouverts.Nous avions l 'habitude de penser que le bon marketing des biens publics faisait pleurer, mais cette affaire montre qu' il faut d 'abord qu' il s' amuse et qu 'il le remarque avant d' agir.