Com.NET.CN Shuangxiangqizhuangzhuangyizenmezhuangwei.Com

ChineMarché des vêtementsLe volume des ventes au détail s' est ralenti pour la troisième année consécutive, de 2011 à 2013, et il est resté à peu près le même niveau en 2014 qu 'en 2013, selon les statistiques de Roland Berg.

Au cours des quatre à cinq dernières années, la société européenne de conseil en gestion a étudié des dizaines de marques de vêtements vendues sur le marché chinois à hauteur de plus d 'un milliard de yuan par an.Dans ce rapport, Roland Berg a indiqué que, compte tenu de son propre développement, les entreprises de confection avaient plus de chances de sortir de la crise de la pression des stocks, des chocs électriques, du positionnement des marques et des contradictions de conception.

Comment faire pour ouvrir un magasin sans gagner de l 'argent?

Les fabricants de vêtements sont généralement d 'avis que leurs filières devraient être coulées, car les filières de faible niveau (par exemple, les villes de troisième et quatrième lignes) sont les principales possibilités d' expansion du marché.Mais il y en a beaucoup.Entreprise de vêtementsLe problème est que l 'ouverture de magasins en ligne n' est plus la principale source de recettes.

Il n 'y a que des marques de mode rapides comme la boutique.Yu - ku est entré sur le marché chinois depuis 14 ans.Au cours des deux dernières années financières, la Banque de vêtements a ouvert plus de 80 nouveaux magasins chaque année sur le marché intérieur de la Chine.En octobre de l 'année dernière, lors d' une interview avec les médias, le Directeur général adjoint principal du Groupe japonais de distribution rapide, le Directeur général de la région chinoise de l 'yueku, Penning, a déclaré: ? sur les 316 magasins actuels du marché intérieur chinois, plus de 100 sont concentrés dans les Quatre grandes villes du Nord, l' avenir sera certainement infiltré dans les villes de deuxième, troisième et quatrième lignes ?.Cette marque japonaise accorde la même importance au développement de canaux en ligne, dès 2009, a débarqué sur la plate - forme de chat d 'aribaba, et son magasin de pavillon de l' est de Beijing a officiellement été inauguré le 17 avril de cette année, tandis que l 'entrep?t exclusif de Shanghai, ouvert à Tokyo Pour elle, est également opérationnel.

Est - ce qu 'il faut plusieurs marques pour aller de pair?

Les partisans pensent que l 'extension de la marque peut empiéter sur les ressources et réduire les co?ts d' importation de la nouvelle marque, tandis que les opposants s' inquiètent des risques d 'extension de la marque.

Le Groupe rashabel, une entreprise nationale féminine qui a repris le chemin de l 'IPO ces derniers temps.Brand PatternReprésentant, sous la bannière de la chapelle, la chapelle, port et ainsi de suite, huit marques couvrant les vêtements des hommes, des femmes et des enfants, ce qui a permis de toucher un large éventail de clients.Cette stratégie d 'expansion a été contestée par les milieux d' affaires, mais selon le rapport financier de rashabel, le Groupe a réalisé un bénéfice net de 7 milliards 714 millions de yuan en 2014, soit une augmentation de 25,5% par rapport à 2014 et un taux brut de plus de 68% pour la troisième année consécutive.

Se concentrer sur une seule marque de développement de l 'entreprise ne manque pas de succès.Roland Berg pense que tous les modèles sont susceptibles de réussir, mais si l 'on tente de trouver des points d' accroissement des bénéfices en développant de nouvelles marques simplement parce que la croissance de la marque principale est faible, la nouvelle marque qui en résulte ne manquera pas d 'en souffrir.

Tu ne devrais pas utiliser la publicité?

Les magasins de l 'industrie du vêtement ont eux - mêmes une double fonction de vente et de promotion, et combien les commer?ants devraient - ils investir dans la publicité véritable?

Jinba hommes, la maison de la mer, sept loups, et d 'autres à la maison de haut de gamme des hommes de marque souvent dans la télévision centrale.Les hommes sont plus fidèles aux marques que les femmes, mais moins exigeants pour les vêtements eux - mêmes.Dans certaines régions, la consommation spectaculaire des hommes est plus marquée.C 'est pourquoi, d' après Roland Berg, la publicité masculine est plus efficace.

Proposition 4: Combien de paragraphes?

Le modèle de la marque de vêtements peut être divisé en quatre catégories selon le style et la quantité: une petite quantité, une petite quantité, une multitude, une petite quantité.

"Exception" est un petit nombre de représentants qui s' efforcent de produire un petit nombre de produits dans un environnement de haute qualité avec un sentiment de précision et de rareté, ainsi que des employés de haute qualité pour fournir une gamme complète de services avant et après la vente sous une forme ou plus.

Zara a emprunté de nombreux itinéraires peu nombreux, de nouveaux modèles monosaisonniers, de plus en plus variés, dépassant la capacité de présentation de la plupart des magasins, tandis que les stocks correspondants ont été comprimés et que les modèles de vente à la mode best - seller ont même été interrompus en peu de temps.Les avantages de l 'équipe de conception, de l' effet d 'échelle et de la maturité logistique limitent également les efforts déployés par les pairs pour imiter Zara.

En ce qui concerne les marques ? Multi - Deposits ?, qui sont susceptibles de créer des risques d 'inventaire dès lors que les besoins opérationnels des grandes entreprises internationalisées ne sont pas satisfaits, et les marques ? Multi - deplets ?, qui représentent une part importante du budget de base et de la planification des produits au cours de La période précédente,MarchéLa recherche est essentielle.

Les entreprises mettent particulièrement l 'accent sur le nouveau style et le développement de nouvelles catégories pendant la montée et la baisse du développement de la marque.Roland Berg estime que les entreprises devraient mettre en place des mécanismes de régulation de l 'équilibre dynamique entre les deux.

Proposition 5: redéfinir ou remanier?

Beaucoup d 'entreprises de confection ont d' abord été créées par des entrepreneurs d 'origine designer et le développement de la conception est naturellement devenu prédominant.Roland Berg estime que le développement de la conception et de la commercialisation des produits de base doivent être fondés dans une certaine mesureVêtementThe Design and Commodity Characteristics of balance.

Option 6: choisir la livraison ou la commande?

Le mode de vente des entreprises nationales de confection est approximativement le suivant: le siège de distribution, les filiales et les adhérents participent aux commandes ou le Directeur de magasin commande directement.B) les modalités de la commande sont plus souples, mais les distributeurs qui manquent de fonds et d 'expérience prennent davantage de risques.Il y a aussi les commandes régionales, les directives du Siège, mais il y a parfois des divergences entre le siège et les chefs de région ou de magasin.

Zara utilise un modèle de commande unique, qui est passé directement par le Directeur du magasin au Siège en fonction de l 'évolution du marché.Le Directeur de magasin dispose de rapports quotidiens sur les ventes de produits bien vendus et sous - vendus, de réapprovisionnement ou de commande en temps voulu deux fois par semaine, afin d 'assurer la liquidité des produits, de réduire au minimum la pression sur les stocks et d' accélérer la vitesse de réaction de la marque.Toutefois, il impose des exigences plus élevées en ce qui concerne l 'intégration de l' ensemble de la cha?ne d 'approvisionnement et des capacités des chefs de magasin.

Proposition VII: est - ce qu 'il y a un équilibre entre les co?ts, la rapidité et la qualité?

Dans la plupart des cas, les fabricants de vêtements ont du mal à concilier les co?ts, la vitesse et la qualité.

Zara est indubitablement un représentant de la rapidité et peut même atteindre deux ou trois semaines de travail sur certains produits, depuis la conception jusqu 'à la mise en place du cadre, bien avant la moyenne de six mois de l' industrie.Dans les deux heures suivant la réception de la commande, le Directeur du produit au Siège de Zara harmonisera les commandes nouvelles et de rechange et les transmettra au centre de logistique, qui achèvera dans les huit heures qui suivront l 'ensemble du processus de conditionnement des produits à l' usine.Dans le cas des magasins situés dans des pays européens, le Centre de logistique utiliserait des camions ou des camions pour assurer la livraison dans les 36 heures, dans des pays et des régions autres que l 'Europe, et le transport par avion (ce qui entra?nerait une certaine perte de co?ts) dans les 48 heures.Toutefois, les produits exportés par Zara vers la Chine ont également été désignés par la Direction générale de l 'inspection de la qualité de l' état chinois pour plusieurs contr?les par sondage.

Proposition VIII: actifs lourds ou légers?

Le modèle d 'actifs de l' industrie de l 'habillement a plus de choix.Par exemple, le choix d 'un modèle d' actifs lourds n 'implique pas nécessairement la construction d' une usine, mais aussi l 'investissement dans les fournisseurs.Si l 'on choisit le modèle des actifs légers, il faudra examiner comment le degré de concentration des fournisseurs sera contr?lé.Selon l 'analyse de Roland Berg, le regroupement des fournisseurs peut être peu co?teux et de qualité stable, tandis que la dispersion des fournisseurs offre un avantage en termes de vitesse et de prévention des risques.

Comment tourner en ligne ou en ligne?

Ce n 'est pas la question de savoir s' il faut faire du commerce o2o, mais comment parvenir à l' équilibre en ligne.

Vêtements de plein air marque northface - à partir de 2013 disposition numérique de vente.En septembre de cette année - là, l 'indépendance de l' Internet "aller à la campagne" et le magasin de porte - drapeau de chat ont été inaugurés, en décembre, le mouvement de l 'app en ligne.A la différence de la vente de produits sur l 'Internet public, l' expérience des utilisateurs via les médias numériques ouElectricienDans le même temps, northface et un certain nombre de clubs de musique de plein air collaborent souvent pour lancer divers types d 'activités en plein air.En l 'espace d' un an, les ventes d 'électricité de la North Face ont été multipliées par 10 au cours de la même période (sans réduction importante ni mise en vente massive) et multipliées par 13 tout au long de l' année.

Vous avez vraiment besoin de données?

"Dans l 'industrie du vêtement."Popular"La nature rend difficile l 'interprétation précise des tendances futures et des besoins sensoriels des grandes données rationnelles.

Roland Berg conseille aux entreprises de ne pas consacrer trop d 'énergie et de ressources financières à la collecte de données sur le volume de la mer au détriment du traitement des données.Il faut éviter les difficultés dues à la redondance des informations.En fait, il n 'existe pas de modèle universel d' analyse des données à l 'ère des données.EntrepriseIl faudrait faire preuve de souplesse en fonction des exigences des différentes périodes.