Les Sept Loups Réagissent Aux Chocs Du Commerce, De La Subversion Au Changement.

En Chine, l 'industrie de l' habillement est axée sur le Fujian, après avoir connu les premiers agents et patchs, la plupart des usines disposent de la technologie moderne de fabrication de vêtements.Par la suite, a créé sa propre marque et a continué de se développer et de grandir, a donné naissance à un certain nombre de marques nationales bien connues.Sept loupsJinba, Jiujiang, et d 'autres marques sont bien connues du public, ces fabricants bien connus des efforts continus pour améliorer la qualité des produits, la mise à jour continue des normes de l' industrie.Au moment où Internet venait de se développer, ces marques représentaient autrefois le niveau technologique de pointe des industries manufacturières traditionnelles.Mais l 'industrie de l' habillement a pris du retard lorsque l 'Internet a atteint 3,0% de l' Internet mobile.Ce n 'est pas la capacité de production, les cha?nes d' approvisionnement et les modèles d 'activité qui sont en retard, c' est l 'esprit d' entreprise et de commercialisation, mais aussi les pressions exercées par la délocalisation économique et l 'impact des entreprises sur eux.

Peut - être la tendance à fermer les magasins pourrait - elle expliquer le déclin de l 'industrie du vêtement.Boston est tombé de 8 216 à 3 436 au cours du premier semestre de l 'année dernière, Li Ning a fermé 244 magasins au cours du premier semestre de l' année dernière, le nombre de magasins installés a diminué de plus de 50 et celui de Pike de plus de 300.Au cours du premier semestre de l 'année dernière également, sept loups, neuf rois de troupeau et 53 magasins de canoulou ont fermé respectivement 347, 73 et 53.Fermer un magasin, c 'est juste un miniature de l' industrie du vêtement.Cette situation est due non seulement à l 'impact des fabricants d' électricité sur l 'industrie du vêtement, mais aussi au fait que plus de la moitié des fausses marchandises sont en ligne.De ce point de vue, la meilleure fa?on pour les commer?ants actuels de faire des vêtements acceptables pour le public et commercialisables par leurs propres moyens est de les faire.

Dans l 'ensemble de l' industrie dans l 'attente de la transformation et de la mise à niveau dans le contexte plus large, les entreprises de vêtements ne sont naturellement pas à la tra?ne.L 'industrie du vêtement est à l' avant - garde du marketing de la publicité à la télévision et de la représentation des stars.Sous l 'influence de la pensée sur Internet, l' année dernière, certains fabricants ont commencé à faire des produits uniques, parmi lesquels sept loups, ont fait une chemise exceptionnelle dénommée "Wolf Totem", comment faire?

Avec ces questions, le viagra a visité le quartier général des sept loups de Xiamen avec plusieurs amis des médias.Après trois heures de conversation avec Zhao Naichao, Directeur général de l 'orgueil Web, Zhao Directeur général de l' orgueil de l 'extérieur de la salle du Directeur général de Zhao, Zhao dans les sept loups est le Directeur général de l' entreprise de produits uniques, c 'est aussi le fondateur d' une chemise de sept loups.Zhao est toujours un entrepreneur continu, a passé de nombreuses années à l 'étranger, a 10 ans d' expérience dans l 'industrie de l' habillement, est l 'un des premiers à s' engager dans le marketing de canaux.Avant de lancer ce projet de chemise Extreme, Zhao était Directeur général de la cha?ne des sept loups.Zhao a toujours voulu essayer de nouveaux modèles pour changer l 'industrie de l' habillement existante, a créé le Wolfgang totem, une très grande marque de chemise, et a été officiellement mis à jour cette année.Bien qu 'il s' agisse d' entreprises traditionnelles, il n 'y a pas de sentiment d' isolement et d 'angoisse dans les entreprises traditionnelles.

Objectif: de la subversion à la transformation

? depuis l 'année dernière, on a constaté que l' industrie de l 'habillement était en grande partie fermée, ce qui était une pratique courante, et que nous fermons 300 ou 400 magasins par an pour diverses raisons, à l' exception des deux dernières années.Le véritable problème qui se pose est celui de l 'ouverture des magasins, de l' environnement économique et des chocs en ligne, conjugués à l 'augmentation des co?ts du personnel et des loyers, à la réticence de nombreux agents à ouvrir de nouveaux magasins, à la dépression qui règne en dessous de la ligne, ce qui nous oblige à envisager la transition. ?Au début de l 'interview, Zhao a toujours répondu à cette question qui me fait réfléchir depuis longtemps et je ne sais pas s' il y a lieu de la poser."Les entreprises traditionnelles doivent changer, embrasser.InternetA l 'époque, c' était un projet énorme, peut - être devenu une société dont les sept loups ne savaient pas qu 'ils voulaient créer leur propre entreprise et diviser le réseau orgueilleux en eau d' essai.L 'expérience de l' entreprise a été si douloureuse qu 'une seule entreprise, consciente de ses problèmes, a d? changer ce qui n' était pas facile. ?Zhao a toujours admiré l 'Initiative de son patron, mais il s' est heurté à des problèmes lorsqu' il a parlé de la transformation de l 'entreprise, d' une part, il n 'a pas osé et, d' autre part, il ne sait pas quoi faire.

En 2014, les sept loups ont vraiment pris conscience des goulets d 'étranglement du développement, et à cette fin ils ont créé des investissements en Chine, à l' intérieur de leurs propres entreprises et de fonctionner seul.Au début, j 'ai parlé de l' objectif de huit mots "subversif et extraordinaire".Mais ce n 'est qu' en faisant ce qu 'on fait qui se développe.

Zhao a toujours pensé:Industrie du vêtementIl n 'est pas facile de changer: il existe un grand nombre de marchés à terme et de grandes quantités de personnalisation, il est extrêmement difficile de faire une catégorie.La rapidité d 'intervention pour les produits uniques sur Internet et les pratiques d' approvisionnement en petites quantités imposent de grandes difficultés à la cha?ne d 'approvisionnement de l' industrie du vêtement.Internet vend très peu de choses, en fait c 'est très lourd à faire, il est impossible de compter sur une dizaine de personnes.Nous avons choisi des produits lourds et légers, le choix de cette catégorie de chemises, quelques - unes seulement, et la cha?ne d 'approvisionnement est raccourcie, très légère, je peux changer à ce moment - là.Il n 'y a pas de jeu avant que l' arrière soit léger.Tout le monde dit que le bateau de l 'entreprise traditionnelle va couler, qu' est - ce qu 'on va faire?

Pourquoi l 'industrie du vêtement n' a - t - elle pas été facile à faire o2o, Zhao a toujours répondu: "Pourquoi l 'industrie du vêtement n' a - t - elle pas pu faire o2o? A Taobao, le chat est dans la catégorie de l 'habillement de 670%, mais pas o2o.Soit parce que la répartition des bénéfices et le système initial ne sont pas le modèle o2o, soit en ligne ou en ligne, que le siège et les agents sont séparés, que les agents et les distributeurs ou les consommateurs sont séparés, soit parce qu 'il n' est pas possible de réaliser l 'o2o de cette manière.

Par exemple, sept loups doivent concevoir 3000 vêtements par an, un vêtement de différentes couleurs, près de 9000 vêtements par an.Les sept loups ont deux commandes par an au printemps et à l 'automne."Comment les entreprises traditionnelles changent - elles, à moins qu 'elles ne se suicident, n' ont pas les moyens d 'évoluer aussi rapidement que l' Internet, en fonction de la demande des consommateurs, ce qui rend la transition très difficile pour les entreprises traditionnelles?"

Une erreur de 20 millions de dollars

Les entreprises traditionnelles se heurtent à de nombreux problèmes lors de la transition, mais elles ont aussi d 'énormes ressources et avantages.Sept loups comme une célèbre entreprise de vêtements, dans l 'industrie de l' habillement a accumulé des ressources considérables dans la cha?ne industrielle.Par exemple, cette chemise, con?ue par la Division italienne de haut niveau, choisit le tissu Royal britannique, la chemise du groupe textile de jumeaux allemands, les boutons de trésor australiens, finie par la production conjointe de vêtements de plus de 60 ans, sans sept loups dans l 'industrie du vêtement, il est difficile d' imaginer qu 'un tel chemisier puisse être réalisé, c' est - à - dire qu 'il s' agit d' un atout traditionnel de l 'entreprise.

? l 'année dernière, nous avons estimé que le modèle de fabrication de produits uniques extrêmes était très nouveau et ne permettait pas aux membres du Groupe et à l' extérieur d 'en parler, qu' il était important de le faire conna?tre à l 'extérieur le jour de sa publication et que les détails ne pouvaient pas être divulgués.L 'esprit était très ouvert quand il a vraiment agi.Les sept loups partagent leurs expériences de coopération avec l 'extérieur dans la mesure du possible, ils partagent l' esprit d 'ouverture de l' Internet.Il y a deux raisons à cela: premièrement, le loup totem n 'a jamais existé.Deuxièmement, même si les autres commer?ants ont du mal à se reproduire, les entreprises en général ne sont pas en mesure de réaliser ce type de conception, de tissu et de confection, ce qui est un seuil industriel.

Zhao nous a toujours fait un compte: il a dépensé plus de 20 millions pour faire cette chemise et a découvert que 70% des erreurs avaient été commises, bien que seulement 30% aient été correctes, mais qu 'il a découvert une chemise à l' aide de l 'Internet.Combien de jeunes chefs d 'entreprise ont - ils cette capacité? ? les sept loups ont fourni un appui considérable, tant sur le plan financier que sur celui des ressources.? les entreprises traditionnelles se tournent vers l 'Internet pour changer de mentalité, alors que l' accès à l 'Internet prend beaucoup de temps et n' est pas prévu.Dans la transformation des entreprises traditionnelles, les plus rares sont ceux qui connaissent à la fois l 'Internet et l' industrie, et les gens peuvent apporter beaucoup plus que les entreprises. ?L 'auteur de cette phrase est également très d' accord pour dire que, d 'une part, il faut agir avec les personnes appropriées, avec des idées rationnelles et, d' autre part, que tout ce qui est fait finit par servir les consommateurs.

Quand il a demandé comment Zhao comprenait toujours "Internet +", il a expliqué que, bien que je l 'ai dit dans les articles pertinents, c' était la première fois depuis que j 'ai pris contact avec "Internet +", que le viagra considérait comme des idées de la part d' un directeur de carrière traditionnel, très difficilement valables.

Internet + "est une très bonne idée, l 'Internet a profondément changé la nature de nos pensées, de nos comportements, de nos affaires, autrefois asymétriques en matière d' information, et les consommateurs peuvent désormais disposer de plus de ressources et d 'informations que vous.Celui qui saisit l 'occasion à l' heure actuelle sera le pionnier du monde des affaires.L 'économie est actuellement soumise à des pressions à la baisse, l' adhésion traditionnelle diminue et la confiance des consommateurs diminue, ce qui représente une mauvaise époque.Mais l 'Internet est encore une bonne époque, après la grande vague de sable, qui peut entrer en contact plus t?t avec l' Internet, peut mieux conna?La société est encore agitée, les vrais dépens dans les produits n 'ont pas beaucoup d' esprit.Tout le monde n 'a pas besoin de stimulation sensorielle.Dans le produit, dans l 'industrie, le travail est fondamental.Beaucoup d 'Internet sont également à la recherche de produits, les changements les plus importants à l' avenir pour la Chine sont l 'intégration des entreprises traditionnelles et Internet.

Les opérateurs chinois ont également des problèmes de bonne foi, y compris les microentreprises qui se développent actuellement.L 'homme est l' endossement du produit, il faut d 'abord tenir, fiable.Quand plus d 'entreprises traditionnelles entrentInternetDans le temps, faire bien de faire des produits, ce sentiment de piétinement peut changer l 'Internet, même pour le style chinois, la confiance entre les hommes et les gens peuvent changer.Ce qu 'il faut changer, c' est d 'être prêt à changer pour les consommateurs et à communiquer avec eux.La confiance dans leurs produits, ils n 'aiment pas comment faire de bons produits, seuls vos produits sont touchés par eux - mêmes, l' un des maillons les plus importants est la communication avec les consommateurs. ?

Découverte: communication par Haut - parleur avec les médias sociaux

Dans le passé, nous pensions que les entreprises traditionnelles sont les plus commercialisées, nous dépensons plus de 100 millions de dollars par an pour la publicité, il y a un grand nombre de publicités de vêtements à la télévision.Maintenant, après la centralisation, nous avons découvert qu 'il n' y avait pas de communication avec les consommateurs, pas de marketing.Dans le passé, il y avait un triangle à rebours, beaucoup d 'argent dépensé, et le consommateur ne recevait peut - être pas un seul message.Maintenant, nous voulons faire un triangle positif de haut - parleur pour que tout le monde devienne mon canal de communication.Chaque personne devient un petit klaxon, la diffusion de la bouche - à - oreille a toujours été la meilleure forme de communication, plus la bouche - à - oreille est forte.Le micro - blog est un bon support, nous publions des produits en ligne, avec de petits intrants, mais a suscité des dizaines de millions de personnes, ce que je ne m 'attendais pas.

Cette collision avec la nouvelle vague de micro - blog, de haut en bas de l 'ensemble de notre société est très vibrant.Après avoir collaboré avec le micro - blog, il s' avère que lorsque vous posez vraiment, vraiment envie de communiquer avec les consommateurs, les consommateurs sont très heureux de vous donner des conseils pour devenir vos fans, très sérieux pour faire beaucoup de choses pour vous.Nous avons également appris beaucoup de micro - blog, avec de nombreux clients à établir des communications.Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!Aujourd 'hui, je regarde tous les jours sur le micro - blog les messages des utilisateurs, souvent à 1 ou 2 heures du matin, beaucoup de commentaires sont un atout précieux pour nous.

Avant, nous étions des entreprises, seulement les noms des consommateurs, les adresses téléphoniques, après l 'utilisation des nouveaux médias, le client vous donnera des conseils directs, nous avons beaucoup aidé à développer nos produits.Comme millet, on dit que le téléphone mobile du millet est un appel des consommateurs, des fans, avant que nous ne pensions que les entreprises traditionnelles ne pouvaient pas être comme les industries émergentes, en fait, nous pouvons le faire.Dans le passé, nous communiquions avec les consommateurs par l 'intermédiaire d' agents et de distributeurs, maintenant nous pouvons communiquer par le biais de nouveaux médias tels que microblog.Dans ce processus, nous avons constaté qu 'il était possible que l' ensemble de la structure de l 'entreprise change à ce moment - là.

Après avoir des amis avec les consommateurs, il faut mettre en place une réaction rapide.Il faut changer les modes de communication, qui sont les consommateurs, ce qui préoccupe, il faut avoir un go?t commun.Nous voulons avoir un passe - temps avec le consommateur, pas un haut niveau, je fais ce que vous portez.Notre relation est longue, la confiance est fondée sur de bons produits.A propos deEntreprise traditionnelleLa fa?on dont vous communiquez avec les consommateurs détermine si vous êtes une entreprise traditionnelle.Communication de proximité avec les consommateurs, le processus de faire des amis avec les consommateurs, avec qui les consommateurs veulent se faire des amis? C 'est eux qui parlent, vous comprenez.Faire participer les utilisateurs à la conception et le développement de vos produits, c 'est le sentiment de participation, les utilisateurs de la participation, pour vous aider à planifier, de bonne foi recommander vos produits à la famille, à des amis.

En fait, les entreprises traditionnelles ne sont pas aussi loin des consommateurs, beaucoup d 'informations que nous pouvons accepter, mais ne peuvent pas changer.Par exemple, les consommateurs ne reflètent pas la qualité, nous pouvons rappeler, n 'est - ce pas bon, nous pouvons changer le nouveau produit de la saison suivante, mais le cycle d' un an, un an, vos consommateurs ne savent plus où aller.Si nous voulons réagir rapidement et que nous entendions des voix changer immédiatement, cela implique toute une série de questions telles que la cha?ne d 'approvisionnement, les mécanismes de communication, les structures organisationnelles, etc.

Ce sont des difficultés apparentes, mais surtout des difficultés d 'ordre idéologique, liées par des traditions ou par la peur de communiquer avec les consommateurs et de contacter les utilisateurs, et maintenant nous voulons nous embrasser par tous les moyens.Consommateur".