Le Chiffre D 'Affaires A Augmenté De 5%.

Société mère, détaillant de vêtements

C l 'excédent du premier trimestre a été supérieur aux prévisions.

Au 2 mai, les recettes nettes étaient passées de 157 millions de dollars à 250,5 millions de dollars.

La hausse a été de 5 à 2 milliards 510 millions de dollars, et les ventes avec des magasins ont également augmenté de 5%.

Liens:

Comparé à la tradition de l 'agent général des entreprises de vêtements, l' émergence de la beauté urbaine est basée sur l 'adhésion.

"Un certain nombre de marques traditionnelles de vêtements constituent des filières multiples d 'agents d' adhésion, mais des systèmes de distribution inefficaces à plusieurs niveaux, tout en augmentant les co?ts de filière, réduisent considérablement la compétitivité de ces marques sur le marché."

Un expert en valeurs mobilières.

Cependant, l 'inconvénient de l' adhésion est que lorsqu 'il y a trop de magasins, un problème se pose dans un magasin, ce qui affecte la réputation de toute la marque.

Dans le même temps, adhérer à la gestion des magasins et de l 'orientation des ventes, est également un problème.

Toutefois, la beauté urbaine prouve par son propre exemple que l 'exigence d' une plate - forme de canaux ne signifie pas que la marque doit rester en ligne.

Premièrement, diversifier le choix de l 'emplacement des magasins, le principal pousser les magasins communautaires.

La beauté urbaine, fondée sur les marchés de masse, est apparue sur la troisième et la quatrième ligne, son industrie de magasin a également ses caractéristiques très locales, avec une petite boutique de 30 à 50 mètres carrés, à la différence des entreprises précédentes de 150 à 200 mètres carrés de vêtements et de fournitures sportives.

Dans le même temps, yuzhenqiu, Vice - Président de l 'entreprise et trésorier en chef, a déclaré que "les frais d' investissement sont naturellement plus élevés et que le magasin ne peut être ouvert que dans des cercles commerciaux de grande envergure tels que les rues commerciales et les rues de marche.

Mais, en plus de ces deux types d 'activité, les citadins sont plus enclins à ouvrir des magasins dans les communautés, les centres de pport et les écoles. ?

En fait, un autre avantage de cette configuration est de faire en sorte que ces magasins fonctionnent comme un "dernier kilomètre" du commerce électronique et soient proches des consommateurs.

Dans le même temps, la fonction "essayage" est indispensable à la marque de sous - vêtements.

Dans une interview avec des journalistes, Zheng yaonan a déclaré que la nouvelle routine lui donnait plus de possibilités, car beaucoup craignaient maintenant d 'ouvrir des magasins et d' investir sans gagner de l 'argent.

? le modèle d 'entreprise des citadins est peu co?teux, il faut environ 300 000 pour investir dans un magasin, mais le rendement est élevé et les co?ts peuvent être recouvrés dans une période de 12 à 18 mois, d' où l 'ouverture d' autres magasins. ?

Deuxièmement, contr?le fort le magasin.

Beaucoup de magasins affiliés, en raison du chaos et des difficultés de contr?le des adhérents, sont tombés au seuil de mille magasins.

Face à une large distribution dans plus de 300 villes et régions du pays, en particulier dans les magasins affiliés, comment ma?triser?

? les sociétés contr?lent directement le réseau de distribution et gèrent les magasins affiliés de la même manière que les magasins directs; elles appliquent des modèles d 'affaires plats qui ne font pas appel à des distributeurs ou à des adhérents à plusieurs niveaux.

Si l 'on compare les articles de sport, ils ont des représentants provinciaux, il y a des adhérents en dessous de la province, et il y a de petits adhérents en dessous de l' adhérent, alors que les citadins n 'ont qu' un seul étage.

Nous sommes un seul magasin de mode.

Le siège est directement responsable de tous les systèmes de vente, de surveillance et de livraison des magasins. ?

Son Vice - Président, le Trésorier en chef Yu zhenqiu a indiqué (de manière spécifique) le mode de contr?le, voir les liens pertinents.

Troisièmement, les marchés à terme et les modes de passation des marchés au comptant.

Les achats au comptant sont des systèmes de distribution hebdomadaire de marchandises en magasin par les citadins.

Afin de stimuler les ventes, les citadins populaires suivent la mode rapide comme Zara, h & M, et lancent chaque année de nouveaux modèles, 75% des ventes en 2014.

D 'après l' article de marketing réussi, chaque trimestre, il prépare des conférences de lancement de nouveaux produits, mais pour les produits de base tels que le soutien - gorge, le Sous - vêtement, par exemple, ne peuvent être commandés qu 'en fonction du mode de commande, et pour certains produits saisonniers tels que Les vêtements ménagers, les vêtements de chauffage, les pantalons, etc., peuvent être commandés sur place.

Les commandes sont faites à terme sur place, tandis que les chefs de magasin reviennent dans le magasin, où les commandes hebdomadaires sont commandées sur la base des fournitures de l 'entreprise, sont réservées à la "livraison au comptant", qui représente 65 à 70% du volume total des commandes dans les magasins affiliés.

Chaque magasin en fonction de ses propres besoins de "Taobao" par l 'intermédiaire de l' arrière - plan du logiciel de commandes à l 'entreprise, le contenu des commandes varie d' un endroit à l 'autre et d' un moment à l 'autre.

Chaque semaine, la société ouvre deux plates - formes de commande, chaque commande de magasin n 'est disponible qu' environ une semaine (y compris les heures logistiques).

Ce mode de livraison pose un défi aux citadins.

Au début de la mise à l 'essai de ce système, "plus de 1 500 magasins nous commandent tous les jours, presque tous les jours".

Son chef de l 'information, shashashashao.

En ce qui concerne les magasins directs, la belle - ville a été connectée au système de réapprovisionnement automatique au début de 2014 et installée dans 977 magasins indépendants à la fin de 2014.

Il s' agit d 'un système de réception des commandes qui s' inspire de la mode rapide de Zara, h & M, qui permet de prendre les marchandises par la population d' origine et de les réapprovisionner automatiquement en fonction de paramètres tels que les volumes, les modèles de vente à chaud, etc., et dont la mise en ligne ramène directement de 85,2 à 78 jours le nombre total de jours de rotation de l 'inventaire urbain.

Nous avons fait beaucoup de calculs et constaté une amélioration considérable de la structure des produits de la boutique.

Par exemple, alors que l 'un de nos magasins avait besoin d' environ 20 000 dollars pour financer une journée de vente, il n 'en reste plus que 10 000, parce que la structure des produits est plus rationnelle. ?

Pour faire face à ce système d 'entreposage, les citadins belles stockent généralement leurs stocks sous la forme de "334".

Trois pour cent des matières premières sont entreposées dans des usines de matières premières (par exemple, tissu, nylon, etc.), trois sont des produits semi - finis dans des usines de substitution (dentelles, épaules, couvercles, etc.), quatre sont devenues des marchandises au comptant dans l 'entrep?t de beauté de la ville.

En raison de la proximité du sous - vêtement, si celui - ci est généralement vendu, le modèle "334" peut également utiliser près de 60% de matières premières ou de produits semi - finis comme autres produits.