Le Luxe Devrait Apprendre à S' Emparer De La Part De Marché De La Classe Moyenne Chinoise

Où vont les marques de luxe en Chine? Site Web en chinois localisé, par l 'intermédiaire de plates - formes de paiement populaires telles que l' Union monétaire et le trésor de paiement paye en renminbi, les choix d 'achat à la mode.

Les consommateurs chinois sont aujourd 'hui d' excellents acheteurs de luxe.

Son pouvoir d 'achat a entra?né une réaction passive de la plupart des marques étrangères.

Bien que près d 'un quart des marques de luxe soient vendues directement en Chine par Internet, les acheteurs chinois sont toujours très nombreux dans le réseau Taobao, où l' on trouve 190 000 produits Chanel.

Les marques de luxe doivent se demander comment faire face efficacement à la croissance du marché gris et faire de la nouvelle classe de luxe chinoise son fidèle fan.

Voici les initiatives d 'aribaba, dont les marques étrangères peuvent tirer des enseignements.

1,0

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Tous les éléments de l 'attraction de la marque doivent correspondre aux caractéristiques culturelles de la Chine.

Good Brand knows How to Change language, Cooperation with local Brands, using the existing Platform to adapt Strategies to the Market.

Deux.

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Les grandes marques doivent commencer à concurrencer les prix de leurs produits vendus sur d 'autres marchés aux états - Unis et en Asie.

Les consommateurs chinois effectuent des enquêtes et augmentent les prix de 30 à 100% en fonction de leur situation géographique, ce qui ne fait que les pousser à chercher d 'autres moyens d' acheter le produit souhaité.

Realiser

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La promotion de la marque aura un impact considérable sur les consommateurs chinois.

à l 'heure actuelle, la plupart des marques sont financées par des entreprises pour toucher les consommateurs chinois, ce qui n' est pas bon.

Les consommateurs ont des doutes sur la plateforme des médias officiels, ils ont plus confiance dans le micro - blog et les chefs de micro - lettre.

Embrasser le commerce mobile.

Alibaba et microlettre ont gaté les consommateurs chinois et leur ont fait espérer une expérience simple et élégante du commerce mobile.

Les grandes marques doivent être en concurrence avec ces créateurs de mode, la coopération.

Liens:

Une étude de pamdanziger montre que les marques de luxe léger ralph lauren, coach et Michael Kors ont toujours été très appréciées par les groupes de consommateurs de 25 à 34 ans qui ne sont pas assez riches mais qui ont un pouvoir d 'achat élevé.

Ce groupe de consommateurs représente 18% des ménages des états - Unis.

Elle a donné un nouveau nom à ce groupe de consommateurs: henrys (highearners notrichyet), qui signifie les personnes à revenu élevé mais pas encore riches.

Ce groupe est de plus en plus conservateur dans l 'utilisation de l' argent en raison de la lenteur de la croissance des revenus.

Cela a eu des résultats décevants pour ralph lauren, coach et Michael KOR.

En raison du ralentissement économique, la classe moyenne traditionnelle s' est montrée de plus en plus prudente dans l 'achat de ces biens non essentiels.

Selon le rapport, des détaillants comme le grand magasin Mercy, j. C. Penney et Kohl ont également été touchés et ont obtenu de bons résultats.

Ces sociétés attribuent cette situation à la rétention des stocks, aux retards d 'expédition, aux mauvaises conditions météorologiques du mois de février et à la diminution du nombre de touristes internationaux.

Mais il y a en fait une raison qu 'il ne faut pas négliger: les Américains réduisent progressivement leurs dépenses de vêtements et d' articles ménagers.

Cette tendance à la consommation aura des répercussions sur le fonctionnement de ces entreprises dans les années à venir.

En théorie, la baisse des prix du pétrole a accru le revenu disponible des consommateurs.

Toutefois, selon le dernier rapport du Département du commerce des états - Unis, le ralentissement du commerce de détail aux états - Unis s' explique par le fait que les consommateurs préfèrent consommer dans d 'autres domaines que le commerce de détail traditionnel.

Le dernier rapport de Morgan Stanley montre que la génération actuelle du Millénaire dépense davantage pour louer des produits de base, des téléphones portables intelligents et des services personnalisés qu 'il y a 10 ans, et que les dépenses relatives aux vêtements, accessoires, etc., sont de moins en moins importantes.

Karen hoguet, Contr?leur en chef de Mercy, a accusé Netflix de la baisse de ses ventes.

Lors de réunions récentes, karenhoguet a noté que les produits électroniques et les services d 'abonnement en ligne absorbaient progressivement la part de marché de l' industrie du vêtement: ? Je pense que cela s' explique principalement par le fait que les consommateurs commencent à se tourner vers les produits électroniques, les services de télévision par cable, Les Netflix, etc.

Bien que certains produits, tels que les cosmétiques, continuent d 'être bien vendus chez les jeunes, dans l' ensemble, les préférences des consommateurs en matière d 'achat ont été retirées des vêtements et des articles ménagers. ?

"Les consommateurs dépensent leurs revenus disponibles pour les voitures, les soins de santé, les produits électroniques et la rénovation des logements, ce que nous ne vendons pas", a déclaré hoguet, à contrec?ur.

Même si le consommateur achète des vêtements, il n 'est pas nécessairement prêt à les acheter à plein prix.

Robin Lewis, spécialiste du commerce de détail, résume sur son site Web personnel les raisons pour lesquelles les consommateurs sont tombés amoureux des activités de promotion.

Robin Lewis écrivait: ? avec le passage progressif de l 'exception à la règle pour les activités promotionnelles telles que les coupons, les remises, les points d' adhésion, les cadeaux, etc., les consommateurs peuvent acheter la même chose avec moins d 'argent ?.