Robe D'Ouvrir De Nouvelles Possibilités De Mode

Ce document vous présenter de femmes professionnelles de la première, dans la cha?ne d'approvisionnement fait trois choses.

Au lieu d 'entrer résolument dans le marché de la mode personnalisé et omniprésent, Ethan s' est introduit dans un domaine vertical, celui des femmes de métier.

En 2014, Ethan a franchi le chiffre d 'affaires de 100 millions, la catégorie verticale professionnelle des femmes d' abord, les ventes sont deux fois plus importantes que la deuxième.

Excepté la précision.

Positionnement, alors qu 'Ethan sort d' une voie parallèle de développement dans le domaine vertical, avec 70% des usines de substitution de Fuzhou, 25 distributeurs de chat et 9 sous - marques de tenir fermement la gorge des ventes en ligne.

Eiffel est l 'une des premières marques à entrer dans la ville de commerce de Taobao (rebaptisée par la suite "le chat céleste"), le fondateur Eva a pris très au sérieux, afin de continuer à vivre sur la plate - forme Taobao Taobao, la marque et la crédibilité sont les tendances futures.

Après avoir découvert que 88 $d 'une chemise professionnelle dans le magasin était une bombe, Edward s' est demandé pourquoi Ethan ne s' était pas tourné vers le marché vertical des femmes de métier puisque la concurrence sur le marché des vêtements de mode était si intense.

En outre, de l 'avis d' Edward, les options doivent pouvoir être achetées à la fois de manière répétée et en quantités importantes afin de réduire les co?ts d 'exploitation.

Les femmes de métier correspondent exactement aux deux.

Par rapport aux vêtements féminins ordinaires, la structure des produits féminins professionnels est simple: chemises, pantalons, jupes et robes.

En revanche, par rapport à Guangzhou, où les femmes sont traditionnellement à bas prix, Edward propose le concept de la mode professionnelle féminine.

C'est pour le style, le tissu, la couleur et d'autres points de conception, de plus hautes exigences.

Dans le cadre de la limitation de style, non seulement nous empêcher de trop chic, et suit de près les tendances de la mode de changement.

Spécifiquement, un changement de conception se reflète dans le collier, la jupe de manchons de fantaisie et de jupe.

En outre, la forme des tissus et des personnes encore en direction de faire des ajustements du marché à tout moment.

D'autre part,

Sous les vêtements féminins, Ethan s' est emparé du marché haut de gamme.

Habituellement, un ensemble de chemises + costumes + jupes co?te 400 yuan, et la population consommatrice est une classe de col blanc qui travaille depuis plus de deux ans et dont les revenus sont stables.

Afin d 'assurer la qualité, à la fin de 2009, Edward a décidé d' acheter l 'usine et de recruter un directeur de plus d' une décennie d 'expérience dans la production de vêtements, avec une équipe de 10 personnes, à l' avant - boutique et après - usine modèle.

Après le positionnement précis, après l 'assurance de la qualité, le chiffre d' affaires d 'Ethan en 2012 a dépassé 20 millions, l' original de traitement de site unique, le modèle de magasin ne suffit plus à correspondre à la hausse des ventes.

Ethan a décidé de faire trois choses dans la cha?ne d 'approvisionnement.

Il couvre 70% des usines de substitution de Fuzhou.

Le taux de croissance du chiffre d'affaires de l'usine de l'expansion de manquer d'acquisition.

En 2012, le chiffre d'affaires - percée de 20 millions de la capacité de production de l'usine de la saturation, la gauche est l'expansion agressive de l'usine, le droit est le conservateur de continuer de génération de motif de l'usine.

En fait, ai Shang Chen 艾賓 choisi lu l'article 3: la production de produits mis Express dans son usine, d'autres sont affectés à plein de Fuzhou usines, vêtements de type édition sera bonne coupe directement à l'usine, la production efficace sur cette base, l'entrep?t de la ville de distribution à Ai Shang Chen, de concentration et d'emballage la logistique.

Plut?t que de passer du temps et de l'énergie, beaucoup de fleurs dans la gestion de l'usine, plut?t que d'apprendre à tous les fonderies de synergie de Fuzhou, "usine de Fuzhou de 70 à 80% pour la production de Ai Shang Chen".

Juillet est de femmes professionnelles de la saison de vente, le Bureau Ai Shang Chen, les générations pour le propriétaire de l'usine de boire du thé, c?té regarder attendre de voler les ordres.

Pour beaucoup de petits ateliers, de l'ordre de Ai Shang Chen est peut - être leur principale source de revenus.

Les vêtements ne peuvent pas être vendus, les tissus peuvent.

Dans cette optique, ethanson vend habituellement la conception et la distribution de tissus à l 'usine après la vente.

En règle générale, selon un bon format, il ne faut que deux jours pour expédier du matériel à l 'habillement, et peut même être rapidement à l' entrée et à la sortie.

Avec les éditeurs, les usines de pformation et la distribution de la synergie, la rapidité de réaction et de faible volume de secours est devenu le plus grand avantage d 'Ascension de la cha?ne d' approvisionnement.

Par rapport à ses propres usines, Ethan a cédé les frais de gestion et de production à l 'usine de substitution afin de gagner et de réduire les co?ts de substitution.

Faire vendre avec 25 distributeurs

Le modèle traditionnel d 'exploitation est tel que la marque sur la ligne après la croissance à une certaine échelle, les canaux coulent dans les magasins sous la ligne, à l' aide de la perception accumulée par la marque en ligne.

Après l 'augmentation des ventes, Ethan a essayé d' ouvrir ses propres boutiques.

Au cours du premier semestre 2012, ils ont effectué des expériences en ligne pendant trois mois dans un magasin situé sur une centaine de mètres sous un plateau commercial de Fuzhou.

"Les ventes sont très mauvaises."

艾賓 souligné.

Ne pas Jie.

艾賓 conclu plusieurs raisons: 1, le co?t de l'entité sur les ventes de grands magasins, attentes; 2, Fuzhou, la demande du marché pour les femmes n'est pas une grande ville, et également de déterminer le pouvoir d'achat de vêtements catégorie au - dessous de la ligne de très petites; 3, la visibilité de la marque n'est pas assez.

La ligne de vente à froid à ses aishang expansion tirée d'un frein à main.

Après ?a, 艾賓 répond à une question plus délicate - volumes de ventes de la cessation de service, certains membres de l'équipe et commence à la maison.

Et le mode de gestion presque original, de dire que le nom il y a 35.

Le débit de dérivation, que dans l'imagination de plus sérieux.

Vu le marché de femmes professionnelles a été sculpté, 艾賓 rester assis.

"Plut?t que de laisser mon ami tu, plut?t que de leur culture comme distributeur de Ai Shang Chen".

La seule chose que le distributeur doit faire, c 'est de faire fonctionner le magasin, et en plus de participer régulièrement à la formation d' ebin, il contr?le la production, les stocks et les marques.

En 2014, ebin a mis en place un plan d 'expansion des distributeurs, qui compte actuellement 25 distributeurs.

Par la suite, Herman, l 'analyste de New Intelligence, a proposé à Ethan de procéder à des ajustements quantitatifs et qualitatifs de la distribution, de sorte que le style des magasins couvre davantage les clients de tous les secteurs grace à la différenciation et à une coordination rationnelle des apports et de la configuration de Skynet et Taobao.

Les ventes représentent 65% des ventes totales en juillet, en hiver et en hiver, contre 50% en hiver.

La guérilla des distributeurs semble avoir été un succès.

Non seulement ?a, mais Newell analyste 夏嘉峰 (l'ancienne Summer) pour optimiser la recherche de mots - clés d'observations: Tout d'abord, le poids et l'utilisation de bébé dans le cadre de classement d'optimisation de temps (clé) Optimiser le double de fines + recommandés de vitrine, un grand volume de ventes de variétés de clé de distribution uniforme de temps de clé à un débit élevé, une haute Conversion; deuxièmement, la combinaison de 500 mots - clés de téléchargement conformément au titre de près de 7 jours, plus complet et précis sur le bébé d'attributs de catégorie optimisée; enfin, à titre d'optimisation de bébé régulièrement, et de suivi de l'efficacité de pactions de mots - clés.

Ainsi, si un mot - clé de recherche "de femmes professionnelles", ai Shang Chen marque de rafra?chissement presque.

3, 6 sous - marque la naissance de flux plat

Le débit de plus en plus plat, Edward sous catégorie professionnelle des femmes vertical fait de subdivision plus détaillée, de créer six sous - marque de petite et de beauté, les différents niveaux de la demande correspondante.

En 2014, ai Shang Chen catégoriquement le lancement de deux sous - marque, la couverture de marché haut de gamme et de bas de gamme.

Par exemple, ad est une marque de haut de gamme de style européen et américain, avec un chiffre d 'affaires moyen d' environ 60 000 par jour et un prix unitaire de 800 yuan; Shu - yeon cherche à explorer le marché de l 'habillement professionnel des femmes à bas prix occupé par Guangdong.

Toutefois, dans la situation actuelle, les marchés de bas de gamme ne sont toujours pas considérés comme satisfaisants.

Les groupes de consommateurs de bas de gamme sont des débutants d 'emploi, tant qu' ils ont de l 'argent, ne peuvent pas acheter à nouveau, les anciens clients ne sont pas très visqueux, il faut dépenser beaucoup pour développer de nouveaux clients.

Pendant tout ce temps, Edward s' est demandé si les hommes auraient le même marché que les hommes, qui représentent 65% des ventes.

Dkv hommes de magasin de porte - drapeau est la première étape d 'une tentative, mais pour l' instant, les produits ne sont pas mis au point par eux - mêmes, mais à la recherche d 'une usine spécialisée de production de plaques.

Juste avant de participer à des activités, avant de trouver 艾賓 Inman Fang, consulter sur comment faire de niche

La question.

Il semble que ses aishang en ligne au mur de l'avenir, peut - être à améliorer la marque profonde sur le kung - fu.