Ding Shui Bo: La Stratégie 3 + De STEP

Du ? sentiment inhabituel ? à la ? première marque de mode sportive en Chine ?, step a persévéré sur la voie de son propre développement. Après avoir signé un partenariat stratégique avec Express pantalons shunfeng Express, Ding ShuiBo, PDG de STEP, a re?u une entrevue spéciale du Global Times.

Ce jour - là, Ding ShuiBo, vêtu d'une chemise à carreaux rouges légèrement festive, est venu sur scène pour prononcer un discours: ? dans le processus de développement de l'entreprise, step n'a jamais manqué de vision, n'a jamais manqué de courage pour oser le monde d'abord, n'a jamais manqué de la capacité d'intégration de nouvelles forces.

Il a utilisé cette phrase pour dériver la ? Stratégie 3 + ? du sport de retour en cascade: produit +, sport +, Internet +.

　　Stratégie ? 3 + ?: transformation stratégique du produit à la demande des consommateurs

En fait, dès le 18 juin 2016, lors de la réunion de commande de produits Q1 de Step 2016, step a lancé la stratégie 3 +, connue sous le nom de ? la dernière stratégie de changement futur du groupe?, afin de promouvoir les produits, les ventes et le service après - vente de l’entreprise à un niveau plus élevé.

Le ? produit + ? est le premier à se manifester sur le plan technique, à améliorer la fonctionnalité professionnelle et la performance sportive du produit, tout en lan?ant des chaussures intelligentes (y compris la série pour enfants), des chaussures de course haut de gamme et des équipements de football améliorés.

? sport plus ? comprend deux éléments: l'un est d'élargir la portée des activités sportives, comme le parrainage et l'organisation d'événements sportifs, et l'autre est d'étendre les services sportifs de masse, comme l'entra?nement à la course, l'entra?nement au football et même les services de réadaptation médicale.

Internet plus implique un partenariat stratégique avec les principales plateformes Internet;Analyse et application des mégadonnées;Construction de la plate - forme o2o;Utilisation de l'informatique en nuage;Et des produits d'optimisation de la cha?ne d'approvisionnement et d'intervention rapide, etc.

Dante waterwave souligne que la stratégie 3 + de Step n'est qu'une ligne: axée sur la demande des consommateurs.à son avis, l'ère des produits est révolue et la ? demande des consommateurs ? règne maintenant.Et les marches qui n'ont jamais quitté le sport ont attiré l'attention des consommateurs de sports de masse: la course et le football.

Lorsque la stratégie 3 + est présentée,StepLa première étape consiste à signer un Protocole de coopération stratégique avec zhimei, y compris la coopération commerciale pour la série marathon et la création d'une société d'exploitation d'événements sportifs.

? treize des 50 marathons actuellement enregistrés à l'échelle nationale sont parrainés par Step ?, a déclaré Ding, mais il est clair qu'il ne se contente pas d'être simplement un commanditaire.? Pourquoi devrions - nous coopérer avec Jimei? Il s’agit d’organiser des événements pour renforcer l’identité de la marque et de découvrir et d’exploiter davantage les besoins des consommateurs.

Cela nous amène à la dernière étape du produitProfessionnelMise à niveau complète des fonctions, telles que l'ajout d'un nid d'alimentation, d'un anneau d'absorption des chocs et d'un anneau pneumatique dans les chaussures;Les vêtements utilisent des techniques sans soudure, fra?ches et sèches pour améliorer la performance sportive et se concentrer sur le confort et la protection.En outre, step s'attend à ce que l'équipement de course se concentre sur le marché haut de gamme au cours du deuxième semestre.

Et la coopération stratégique avec shunfeng est une étape importante dans la stratégie Internet +.? Nous produisons 30 millions de paires (pièces) de chaussures et de vêtements par an, et nous sommes prêts à payer pour l'entreposage et la logistique si nous pouvons offrir aux consommateurs l'expérience ultime. En même temps, nous pouvons construire la plate - forme o2o dans tant de magasins. Et ces 30 millions de paires (pièces) de chaussures et de vêtements via Internet peuvent également nous fournir des données massives sur les besoins d'achat des consommateurs et la santé sportive.?

Ainsi, le ? 3 + ? de Step forme une boucle fermée autour de la demande des consommateurs.

　　Commerce électronique à pas: l'application Running doublera l'objectif de double 11 cette année

Lors de la Conférence de signature avec shunfeng, Xiao Lihua, Directeur général du commerce électronique de tbu, a cité les prix et les résultats des ventes comme preuve que tbu est actuellement l'ensemble du réseau.Chaussures de courseLa marque la plus vendue et présente les différentes courses de step: marathon, course de couleur, course de nuit... Step a même créé une Division de course et a planifié le "3.21 Run Festival" en ligne et hors ligne.Xiao Lihua a dit que l'idée du "3.21 Running Festival" est née de l'inverse des 3, 2, 1 et de la création du double 11, et il est intéressant de noter que le 11 novembre est l'anniversaire de Ding Shuibo.

? dans environ deux mois, nous lancerons une application de course qui contiendra des informations sur les courses, des connaissances et des compétences en course à pied, et nous recommanderons également des équipements de course à pied pour créer une fermeture ?, a déclaré M. Shaw.

Ce n'est que dans la stratégie Step 3 + "sport +" queCommerce électroniqueUn reflet de la fin.Xiao Lihua a poursuivi: ? les produits +, tels que les chaussures intelligentes, sont proposés par le Département du commerce électronique. En ce qui concerne les produits de fonction sportive, le c?té du commerce électronique peut également atteindre le même prix, même ouvrir une ligne de produits spéciale.?

Et à l'extrémité d'Internet +, Xiao Lihua fait face à plus de choses.Il doit d'abord relever le défi du double 11 cette année.? traditionnellement, tout le monde a commencé à préparer le double 11 vers avril au cours du premier semestre de l'année, tandis que les étapes spéciales ont commencé à se préparer à partir de septembre de l'année dernière. Les bonnes idées que nous n'avons pas eu le temps de faire l'année dernière peuvent être mieux réalisées cette année.?

La bonne idée de STEP est que cette année, le double 11 sera disponible dans les magasins locaux, ce qui sera une étape importante pour Step sur o2o.? Nous allons essayer progressivement en juillet, ao?t et septembre ?, a déclaré M. Xiao. ? pour donner aux consommateurs l’expérience ultime, doublez au moins les ventes de double 11.

　　Main dans la main: un espace d'imagination réservé à la transmission inhabituelle du bonheur

à l'extrémité de Shunfeng, Xie qunchao, Vice - Président principal des ventes de son Groupe d'affaires logistique d'entrep?t, leur a donné un ? grand défi ?.Mais c'est cette quête de l'expérience ultime qui a conduit à une coopération profonde entre les deux parties.

Tout d'abord, les deux parties lanceront progressivement des activités de coopération pertinentes telles que la logistique des entrep?ts et de la distribution à l'échelle nationale. On s'attend à ce que toutes les commandes de vente directe sur la ligne Step soient livrées par express shunfeng à la mi - juillet et à la fin de juillet. à l'exception des zones spéciales, les consommateurs bénéficieront d'une ? arrivée du lendemain ? ou même d'une ? arrivée du jour ?.

En plus du mot "expérience ultime", Xie qunchao et Xiao Lihua ont mentionné un autre mot plus fréquemment: "espace imaginaire".

Les deux parties devraient créer plus de surprises amusantes.Par exemple, à l'approche de la Saint - Valentin de la Saint - Valentin de la Saint - Valentin, step s'associera à shunfeng cangpai pour lancer une campagne de marketing thématique."Nous pouvons joindre une rose avec des gouttes d'eau à l'emballage, ou peut - être demander à un beau coursier shunfeng de vous envoyer un aveu... Tout est possible."

Sur la base du thème de la coopération ? transmission d'expériences heureuses inhabituelles ?, Xiao Lihua a déclaré que les deux parties devraient faire davantage d'efforts utiles en matière d'innovation en matière d'expérience des consommateurs et de modèle de cha?ne d'approvisionnement en se fondant sur cette communication approfondie et en explorant l'application novatrice du modèle de service et des données.Cela permettra non seulement d'améliorer considérablement la liaison en ligne et hors ligne, mais aussi de fournir un soutien solide aux utilisateurs pour une meilleure expérience.