Zhang Zu Jun, Directeur Général De La Chine Blackmores Pfrontalière De Produits De Détonation De La Réflexion

Deux ans, c'est de la mer d'électricité, amoy pfrontalière "spéculation feu" marque d'outre - mer à une préhension d'une poignée, en particulier de la mère et de l'enfant, de produits cosmétiques, produits de soins de santé.

Cet aspect de la réaction de la plupart des pfrontaliers d'électricité de Chase "explosion", le phénomène de produits standard et, d'autre part, la réaction du marché intérieur pour la reconnaissance de marque à l'étranger n'est pas m?r.

Comme "explosion", sans électricité et par l'achat pfrontalier, et comment la poursuite de la chaleur?

Blackmores (AUS Jiabao) est en électricité pfrontaliers et "feu" au nom de marque produits de soins de santé en Australie.

Actuellement, sur le marché chinois a de multiples canaux de vente, y compris le commerce général d'importation, pfrontalier lié à l'importation, l'achat de tels que, entre autres, de services d'électricité pfrontaliers représentent 90% de part de marché de l'avenir, peut - être plus.

Toutefois, le modèle d 'importation pfrontière n' est en aucun cas le seul moyen, ni le dernier choix.

Vouloir vraiment

Les journalistes et le Directeur général du district chinois blackmores, Zhang zujun, ont eu un dialogue approfondi sur ces questions.

Zhang zu Jun au Sommet sur le développement du commerce électronique pfrontalier dans le Centre du pays (Zhengzhou), organisé conjointement par des journalistes

Journaliste: blackmores est l 'un des représentants des marques étrangères br?lées par des opérateurs d' électricité chinois pfrontaliers, mais à part le modèle d 'importation de la taxe pfrontière, il y a déjà un modèle général d' importation de blackmores en Chine.

Zhang zujun: ne vous inquiétez pas, parce que nous avons fait des produits et des canaux rigoureux.

Par exemple, à l 'heure actuelle, nous avons deux boutiques dans le chat de paradis, l' une est le pavillon officiel blackmores du chat de paradis, l 'autre est le pavillon étranger blackmores de l' International Cats, les produits de l 'épicerie du chat de paradis empruntent le mode général de commerce, les Produits de l' épicerie de l 'épicerie du chat de paradis traversent les frontières, les deux boutiques ont des lignes de produits différentes.

Le commerce général, produit relativement peu de restrictions juridiques, car le règlement pour de nombreux produits ne peut pas venir, mais nous sommes constamment dans le développement de nouveaux produits, tels que des produits de collagène est le commerce donne au général de contr?le spécial, il est parfaitement compatible avec le règlement de la loi chinoise.

Et de la santé, de la qualité de vie de nos produits concernés conformément aux dispositions de la Chine de faire exclusif de recherche et de développement, le développement des entreprises du commerce en général, et de ne pas mettre toutes les expériences sur le pfrontaliers.

Bien s?r, actuellement, pfrontaliers représentent 90% de notre avenir, susceptible d'atteindre la proportion de 95% et 99%.

Mais on est le concept de commerce général est également très important, car il peut cibler des consommateurs ou des personnes agées beaucoup de pratique des achats en ligne, sans la confiance des consommateurs en ligne pfrontaliers.

En outre, la principale raison est l'absence de marché de la Chine de produits de soins de santé très, le degré de compréhension de la Chine pour les consommateurs de produits de soins de santé est très faible, beaucoup de gens ne savent pas la distinction de l'huile de poisson et de l'huile de foie de morue quand Il a commencé à acheter, parce qu'ils sont juste en ligne après explosion de modèles, mais ne comprend pas de ce produit n'est pas approprié pour une foule.

Dans la phase initiale, on pense que le secteur de l'éducation est de préférence sous la ligne, c'est - à - dire face to d'échange et de consultation de face.

Actuellement on couvre plus de 2000 Watson, 300 et haut de gamme de réchauffement en comme Ole ce super à l'avenir, on peut également l'intention de 40 000 dans la pharmacie.

Oui.

Sur ce marché mature, les produits de santé sont en général vendus par des pharmacies, parce que vous avez un conseiller professionnel en fonction de vos besoins individuels, et non sur la base d 'un bon produit à vendre.

De ce point de vue, il n 'y a pas de conflit entre la ligne et la ligne elle - même, mais des r?les différents.

Pour les marques, ce qu 'il faut, c' est différencier les canaux, les produits et éviter la concurrence.

Par exemple, dans le cas de l 'huile de poisson, il y a une différence entre les produits importés dans le commerce général et les produits importés à l' étranger, car les prescriptions réglementaires de la Chine en matière d 'huile de poisson ne sont pas les mêmes que celles de l' Australie, et de nombreux produits auxiliaires disponibles en Australie ne sont pas utilisables en Chine et doivent être éliminés.

Il y a donc complémentarité entre les deux modes d 'importation.

En résumé, les importations commerciales en général et les importations de commerce pfrontalier, l 'un est l' éducation de marché, la marque, l 'autre est le débit, mais aussi l' équilibre entre les objectifs à long terme et les objectifs à court terme.

Les lois et règlements empêchent un grand nombre de produits d 'entrer en Chine, mais avec une telle demande des consommateurs, le commerce pfrontalier est un programme relativement opportun et à court terme.

Journaliste: les blackmores, en tant que représentants des ? explosifs ?, ont - ils peur du marché chinois? Par exemple, comment l 'entrée en Chine de plusieurs fa?ons (achat, commerce pfrontalier, commerce général) est - elle traitée face à la perturbation du système des prix du marché?

Zhang zujun: Nous sommes actuellement confrontés à quatre grands défis: premièrement, la cha?ne d 'approvisionnement, deuxièmement, le système des prix, troisièmement, l' éducation des consommateurs et, quatrièmement, la législation et la réglementation.

Les deux premiers défis pourraient être les plus importants.

Questions relatives au contr?le du système, y compris les mécanismes de fixation des prix, les méthodes de promotion, etc.

Nous voyons maintenant beaucoup plus entre les plates - formes, les détaillants par le jeu des prix pour rallier les consommateurs, à l 'avenir, nos marques seront de retour à participer à la planification rationnelle du marché avec vous.

Je crois qu 'à l' avenir, les prix convergeront entre la Chine et l 'Australie, entre les opérateurs d' électricité pfrontaliers chinois et entre les différents canaux.

Parce que la pparence des prix est élevée dans le contexte de l 'internationalisation générale.

Mais cela ne veut pas dire que les bénéfices des opérateurs d 'électricité pfrontaliers ne peuvent pas cro?tre, mais que, dans ce contexte, il faudrait que les plates - formes et les plates - formes soient plus nombreuses à explorer les différences, les positions uniques, puis à travailler avec les marques pour personnaliser les produits et les prix adaptés à d' autres plates - formes.

Par exemple, nous sommes à Beijing - Est et les données de l 'Association de produits uniques sont très différentes, beaucoup d' hommes à Beijing - Est, ses besoins en produits de santé sont différents de ceux des femmes seulement.

Nous espérons donc que la plate - forme nous aidera à étudier ensemble la dynamique des consommateurs et à mieux servir les utilisateurs de leurs propres plates - formes au lieu de toutes les plates - formes à vendre les mêmes choses et les mêmes explosifs.

Journalistes: "explosion" en fait, c'est un moment de cette phase, tout le monde vous poursuivis, peut - être avec le temps et changer pour un autre, et pfrontalier d'électricité aurait pour la marque de l'étranger n'est pas un célèbre avant ouvert dans la porte. Si n'est plus "explosion", Mais face à des concurrents auto - Global partout, blackmores?

Zhang zu Jun: En fait, ne t'inquiète pas.

Nous ne sommes pas opposés à l'explosion, mais pas de dépendance et la Section de projection.

Blackmores a peut être accepté par les consommateurs chinois, ne dépend pas seulement "maintenu le rouge" l'achat de certains des produits, elle - même a l'héritage de l'histoire et de la culture (80 ans), en Australie pendant 7 ans, a été nommé "marque" le plus la confiance des consommateurs, de ces gènes a décidé qu'il n'était pas toujours être de petites marques substitué.

Je suis également avec beaucoup de l'acheteur de la communication et a demandé pourquoi ils ont choisi blackmores, l'Australie est une marque de produits de soins de santé autant, mais tout le monde ne peut pas devenir l'alinéa.

Il n'y a pas d'accumulation, pas de R & D, de plusieurs dizaines d'années et contr?le de la qualité de l'éducation des consommateurs, il n'est pas possible de vous la nuit de projection rouge, ou tu la nuit après explosion de rouge va bient?t être remplacé, de pformation.

Pour notre part, notre ligne de produits est très riche, plus de 400 SKU recouvre une personne du bébé de nutrition à l'age de chaque étage d'un besoin supplémentaire.

Nous n'avons donc pas dépendent d'une SKU ou deux SKU avec beaucoup de sociétés de marque, c'est différent.

Journaliste: pour des produits de soins de santé de produits standard, à un grand nombre de marques d'outre - mer de la Chine, peuvent figurer l'homogénéisation de la concurrence, blackmores comment faire face à cette situation de concurrence?

Zhang zu Jun: on a la foi.

La chose la plus fondamentale est que la recherche et le développement blackmores ou de la gestion et de la qualité des produits.

Du point de vue du motif de ligne de produits, produits de soins de santé avec l'Europe et les états - Unis et produit un grand compartiment, nous sommes beaucoup plus d'attention au naturel, des herbes, appelé la nature de la thérapie, alors le principal représentant de nos produits à voir de l'herbe, de graines de céleri, canneberge, etc. un saint d'herbes d'éléments.

Je ne pense pas que la marque d'autres pays gratuit de qualité et de formulation de copie de nos produits.

Deuxième point, la nutrition de classification est particulièrement complet, en particulier, peut non seulement à partir de l'age est divisé en de nombreuses étapes, peut également être provenant de l'individu pour la santé des os, des yeux de la santé cardiaque, la santé, la santé de la peau, et ainsi de suite, il y a beaucoup de chance de chaque subdivision de la catégorie.

Nous ne suivrons pas les tendances, mais nous reviendrons aux besoins fondamentaux.

C 'est aussi l' huile de poisson, peut - être il y a une grande différence entre les matières premières, même si beaucoup de sociétés vous diront que son huile de poisson est également importée, mais quel est le produit de ce poisson? D 'où provient - elle? Quand est - ce qu' elle est pêchée? Comment est - ce qu 'elle est extraite après la pêche? Par conséquent, la répartition des matières premières, la qualité et l' amélioration des procédés de production sont nos différences.

Nous connaissons bien le marché asiatique par rapport à d 'autres concurrents australiens (par exemple Swiss, bio 13, à 10 Islands).

Nous sommes en Tha?lande depuis 30 ans, en Tha?lande, en Malaisie, en premier lieu, en Corée, à Singapour, à Hong Kong, à Taiwan et même au Kazakhstan.

En outre, par rapport à nos collègues, nous avons une attitude de développement à long terme du marché chinois.

Nous sommes entrés en Chine est la forme d 'une société à capitaux exclusifs, à Beijing et à Shanghai ont des entreprises et sont enregistrées directement dans la zone franche.

En outre, dans le marketing, la logistique, la recherche et le développement de produits, et ainsi de suite, nous avons été autochtones.

Je crois que beaucoup de produits de santé étrangers marque en Chine même pas de bureau.

Cela témoigne de notre attachement au marché chinois et de notre confiance dans ce marché, et montre que nous avons dépassé nos concurrents sur le plan stratégique.

Journaliste: à l 'heure actuelle, blackmores possède un pavillon officiel, un magasin de porte - drapeaux d' outre - mer sur de grandes plates - formes comme tianmao et Jingdong, mais il y a aussi des plates - formes qui travaillent avec vos distributeurs.

Zhang zujun: Oui, nous travaillons directement avec le chat céleste, Jingdong, l 'Association des produits de beauté, Internet kaola, le petit livre rouge, etc.

Dans notre système, nous recommandons qu 'ils soient en contact direct avec la Chine blackmores, car, outre une cha?ne d' approvisionnement plus stable, nous investirons davantage dans l 'éducation des consommateurs, la pformation des marchés et les services.

Il est difficile d 'avoir des échanges réguliers avec les marques si vous allez simplement en Australie pour prendre la marchandise de temps à autre.

Il est possible que certaines plates - formes aient des filières d 'approvisionnement à l' étranger, ils ne savaient pas que blackmores avait une société à 100% en Chine et une équipe professionnelle qui pensait que le prix de la livraison en Australie serait encore plus bas.

Mais à ce moment - là, notre système de prix se rapprochera lentement.

En ce qui concerne la cha?ne d 'approvisionnement, nous avons déjà à Shanghai et la coopération pharmaceutique nationale dans la zone de l' auto - commerce, de l 'entreposage, de rechange, peut servir plus rapidement les groupes de consommateurs pfrontaliers.

Je crois que la coopération directe avec les marques est une tendance majeure.

Journaliste: Que pensez - vous du marché international actuel de l 'électricité en Chine du point de vue des marques d' outre - mer? Craignez - vous que les marques d 'outre - mer ne soient plus aussi optimistes en Chine après la disparition des dividendes politiques?

Zhang zu Jun: Prosperity Development and differentiation, may be my personal Understanding of the Transboundary Electrical Industry in the present phase.

En plus des modèles traditionnels de plate - forme B2C, de mode autonome, vertical et non vertical, nous avons vu de nouveaux modèles, tels que l 'APP, axé sur les médias sociaux, le modèle de micro - magasin et le modèle o2o, qui sont de plus en plus dispersés.

Il est très heureux que blackmores ait été à la hauteur de la vague d 'électricité pfrontalière et ait été à la hauteur de l' appui considérable apporté par le Gouvernement aux entreprises d 'électricité pfrontalières et aux zones de libre - échange.

Mais nous savons tous que pfrontalier d'électricité ce mode est, en effet, parce que la politique de dividendes et de l'augmentation de l'avenir ne peut pas exister.

Toutefois, la tendance générale de la mondialisation est incontestable, qu'il n'y a pas de fournisseurs mondiaux de coopération pfrontalière, à approfondir.

Par exemple, de la Chine et de l'Australie ont signé un accord de libre - échange, de la Chine et de la Nouvelle - Zélande dans les produits agricoles, de produits laitiers est droit zéro, les accords commerciaux entre la Chine et d'autres pays seront progressivement, c'est - à - dire de l'intégration du commerce nous dit.

Présentation du Groupe de fournisseurs est pfrontalière, l'avenir est certainement d'amarrage du commerce en général.

Le marché est de plus en plus ouverte, n'est qu'une question de temps et de phase.

Avec la croissance de la ville de progrès et de classe moyenne, les consommateurs chinois de produits de haute qualité sur demande, cette demande sera un moyen pour satisfaire, au début de la voie d'achat, c'est l'électricité pfrontaliers, est peut - être un autre moyen.

Et pour les marques, quel que soit le mode de l'entrée de la Chine est la même, car la demande du marché réel.

Journaliste: est très discret de nombreux étrangers de marque pour entrer en Chine, en particulier des marques d'historique, la capacité d'une part énorme de co difficile de satisfaire la demande du marché chinois, l'autre c?té ils sont très préoccupés par la guerre des prix de marché de la rangée de nuire à l'image de marque.

Qu'en pensez - vous?

Zhang zu Jun: on va s'inquiéter, ne veut pas dans une guerre des prix de cette situation.

C'est notre établie dans la société au lieu de chercher à cause de la production totale, parce que nous voulons de la marque, et j'espère que son envoyé quelque chose que nous voulons pmettre, plut?t que d'après de nombreuses liaisons, contraire à l'intention initiale de quelque chose de nous.

En effet, le marché chinois, très excitant.

Mais aujourd'hui, il y a un modèle commercial tant de canal, si compliqué, comment devons - nous de l'homéopathie, apprentissage rapide des changements dans l'environnement de vente au détail en Chine? C'est qu'on va casser.

Reporter: Cette année -, Lynx international, des marques dans la guerre est un point important, mais avec les entreprises, la plupart des fournisseurs étrangers de marque est pfrontalière introduit sans expérience, combien l'entrée blackmores? - que est - ce que c'est?

Zhang zu Jun: En fait partie de notre commerce général a rejoint le Lynx de ces trois dernières années -, a accumulé une expérience.

On est en avance cette année les préparer, Lynx nous ont donné beaucoup de ressources et la marque d'exposer.

Cette année, nous avons de Lynx lynx officiel de magasin phare à l'étranger et international magasin phare sont impliqués, mais l'accent est mis sur l'importation de pfrontalière phare à l'étranger, à cause des restrictions à l'importation, Lynx au magasin phare (l'importation) Cette partie n'a pas la capacité de stockage si grand.

Comme les marques, on ne va pas voir un numérique, car ces demande c'est vrai.

Même si les ventes de lynx le magasin a été multipliée par 10, 20 fois, avec l'ensemble de la demande intérieure et de l'ensemble de données par comparaison avec nous de la catégorie ou la proportion peu.

On - Attends, est probablement plus combien le consommateur sait blackmores, combien de nouveaux utilisateurs par le contact mobile et de compréhension de la blackmores.

Dans le même temps, nous voulons voir, ville de ligne même si les consommateurs de trois ou quatre peut être guidée à travers un double pour essayer de nos produits.