Qu 'Est - Ce Que Tu En Sais?

De nombreux distributeurs estiment que la théorie du marketing et les techniques de vente au détail sont trop complexes et superflues.

Au contraire, une étude menée auprès de 500 magasins d 'excellence régionaux dans le pays a permis de déceler les problèmes suivants.

Quatre - vingt - seize pour cent des commer?ants estiment qu 'il est essentiel d' analyser les indicateurs journaliers, hebdomadaires et mensuels du nombre de clients;

78% des commer?ants ont installé des compteurs à l 'entrée du magasin;

Soixante - quatre pour cent des opérateurs de magasins contr?lent la structure de leurs produits par le biais des prix à la consommation;

Quatre - vingt - onze pour cent des commer?ants ont mis au point des programmes d 'activités de promotion thématiques à l' intention des commer?ants par le biais du nombre de clients et des taux de raccordement;

Quarante - trois pour cent des commer?ants ont analysé les contributions des membres et les cycles d 'hébergement des membres au moyen d' indicateurs individuels afin de mettre au point des programmes de promotion à l 'intention des membres.

Ainsi, nous commen?ons à analyser en profondeur les paramètres d 'exploitation des magasins de détail, en particulier en ce qui concerne le nombre et le prix des clients, ainsi que les clients.

Nombre de clients

En fait, c 'est un indicateur très important, lorsque le Directeur de magasin est le plus sensible à l' imprévisibilité de l 'évolution des ventes.

Ce phénomène s' explique principalement par le fait que l 'analyse des causes de la fréquence des pactions et des prix unitaires des clients n' est pas exhaustive et qu 'un contr?le efficace des facteurs qui influent sur les ventes permet d' atteindre l 'objectif d' un développement vertueux de l 'activité des magasins.

En tant que gestionnaire de magasins, il est donc important d 'analyser les flux humains, le nombre de pactions dans les magasins et les prix à la consommation.

Comment donc augmenter le flux d 'entrées, le nombre de pactions et le prix unitaire des clients?

Beaucoup de chefs de magasin font de la publicité en tant que mérite dans les magasins qui n 'allument pas de lumière pendant les heures d' ouverture et ne climatisent pas.

Les tactiques de promotion des magasins sont très différentes.

On ne sait pas ce qu 'on fait, on achète des cadeaux et on perd des livres.

Tarif unique.

Avant d 'établir un plan d' activité, il faut d 'abord déterminer si l' activité en cours a pour but d 'accro?tre le nombre de pactions, le prix à la consommation ou le chiffre d' affaires brut.

Par exemple, un magasin vend en moyenne 6 000 yuan par jour, le nombre de pactions effectuées 100 fois, le prix à la clientèle est de 60 dollars.

En ce qui concerne l 'environnement et la construction de l' atmosphère dans les magasins, j 'ai également été très touché par l' excellence des marques, mais lorsque de nouveaux magasins sont ouverts, célébrés ou en phase de grande promotion, tous les magasins sont assemblés à l 'arc avec des ballons,

La promotion de l 'empilement, le Manuel DM est un grand nombre à l' entrée de magasin, et organisé de nombreuses fa?ons d 'inviter les clients à entrer dans les magasins, et d' autres combinaisons, afin d 'améliorer efficacement le taux d' entrée des clients dans les magasins.

Les flux de personnes ne peuvent pas être négociés, la variété, le volume et la capacité de reconstitution des stocks de marchandises sont une cause.

Si le magasin n 'a pas de compteur, nous pouvons, dans la mesure du possible, enregistrer et calculer dans le magasin le nombre d' entrées et de passages, ce qui permet de calculer le taux de perte de la clientèle.

De nombreux distributeurs s' inquiètent du niveau absolu des marges brutes des produits de base et ignorent l 'essence de la concurrence dans les magasins de détail en raison de l' indifférence et de l 'ignorance à l' égard de l 'essence même du commerce de détail.

En fin de compte, les détaillants doivent compter sur un seul produit, un seul produit d 'or ou une catégorie de tueurs pour gagner des profits.

La promotion des terminaux prend de plus en plus d 'importance dans la commercialisation moderne et, outre les activités de promotion sur place telles que les remises, les réductions de prix, les dons, les démonstrations sur place, etc., les expositions et la présentation de produits et la publicité POP sont de plus en plus importantes.

Renforcer l 'exposition de la marque dans le terminal afin d' accro?tre les ventes.