La Même Erreur Pourrait - Elle Devenir La Deuxième Li Ning?

Quelle différence y a - t - il entre le fait que les décideurs ne connaissent pas l 'attitude et les causes de leurs principaux groupes de consommateurs et de leurs principaux groupes potentiels dans le choix des marques et des produits de base au lieu de se contenter de données antérieures sur les ventes et de leurs propres projections pour la prochaine étape du Plan d' activité?

De plus d 'un milliard de bénéfices nets à une perte, le cadeau d' anniversaire américain de 20 ans semble un peu lourd.

Pour que les peuples de ces deux dernières années plus de noms

Non Metersbonwe pas.

L'année 2015 est de 20 ans Metersbonwe, quelle que soit la dénomination "merveilleux" que presque tous les 90 sait Smith Barney et ses "Fan" App, ou de la publicité, de l'esprit d'entreprise de la Caisse mtee 90 autoritaire PDG et roi un groupe de mentions, l'ambition de publicité partout - 20 ans de capture d'age des consommateurs et essayer de l'occupation de l'Internet.

Toutefois, un cadeau d'anniversaire n'est pas une victoire, mais comme un horrible trois rapports trimestriels: perte de 3 millions en 2015 à 4,5 milliards de dollars.

L'histoire est toujours très similaires.

En 2010, à l'occasion de la vingtième anniversaire, la société a décidé de lancer massivement le remodelage de la marque, et dans le cadre de l'attention de nombreux style star de changer de marque de cérémonie.

Quelque chose est arrivé tard tout le monde sait que le rapport annuel de la garniture, les revenus de l'année 2012, par rapport à l'année précédente ou atteint 24,5%, dans le même temps, l'entreprise déficitaire 19.79.5 milliards de yuan.

C'est des sociétés cotées de 8 ans de sa première perte annuelle de revêtement de grande amplitude, "mal".

La même erreur

Disgrace derrière, Smith Barney et la garniture sont commis la même erreur.

Le magasin de données de vente de données, ils ont trop d'attention aux opérateurs du marché et le comportement des consommateurs de données, sur la base de ces données afin de déterminer la stratégie et de la tactique de la prochaine étape, mais c'est les bonnes données aveuglé ignoré dans l'attitude des données cachées derrière le comportement de L'utilisateur, des informations de trop de possibilités peut creuser.

Par exemple, Taobao, en tant que plate - forme de données, il sait ce que le consommateur a parcouru, ce qu 'il a acheté, combien de fois acheter, combien de temps acheter, combien de temps à chaque fois, sans savoir pourquoi le consommateur a parcouru, pourquoi acheter, acheter insatisfait, pourquoi satisfait, ne pas recommander à des amis, etc.

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Comme

Classe de leader, et presque pas de marque de garniture de mouvement national si unique, mais il est plus tard comment rattraper.

Lors de la célébration du 60e anniversaire de la fête nationale, le fondateur de la garniture de revêtement en une marque Anta marque une veste de sport dans les Jeux olympiques de flotteurs, je voudrais, sa douleur, les étrangers n'est pas une expérience.

Comment éviter de devenir une doublure?

J'apprécie particulièrement la philosophie proposée Christensen "dans l'innovateur dilemme, à savoir la vision agnostique.

Le livre dit "agnostique de commercialisation": faire un plan d'entreprise, en supposant que ses propres prévisions tous tort.

Mais très peu de décisions peuvent faire leur refus de prédiction, et prendre le temps de comprendre du point de vue des consommateurs, l'attitude et les causes.

Généralement, le marché du budget et programme de promotion d'une marque unique est basée sur le marché des données de fonctionnement sur un an, d'attitude, de prise de décision et l'analyse de l'équipe, à formuler.

Ces données peuvent être assis dans le Bureau d'un ordinateur dans lequel un accès facile, ces données uniquement un enregistrement de chaque trimestre, les ventes de produits de l'anneau de la croissance annuelle de combien, combien, les ventes de produits qui, l'utilisateur quelles régions de ventes, et ainsi de suite du comportement passé, de prédiction de comportement sur la base des données de fait, ignorer le plus important: l'attitude des consommateurs et des données de sélection de valeur.

à titre d 'exemple, quelle différence y a - t - il entre le fait que les décideurs ne connaissent pas l' attitude et les causes de leurs principaux groupes de consommateurs et de leurs principaux groupes potentiels lorsqu 'ils choisissent des marques et des produits de base et qu' ils ne se contentent pas de données antérieures sur Les ventes et de leurs propres projections de la prochaine étape d 'un plan d' activité?

Li Ning était à la recherche de l 'épée.

Il n 'y a pas de différence fondamentale entre la publicité ? tout est possible ? (make 13jet \ \ 10 thechange) et Nike ? faites ce que vous voulez ? (just do 131 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ 10 \\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\

Li Ning a fait une offre en 2010, c 'est la dernière paille, le consommateur découvrit que son prix était proche de Nike, qu' il allait tout droit au magasin et qu 'il allait se promener à Nike Addy.

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Ainsi, l 'analyse des données d' attitude des utilisateurs, la mise au point de modèles d 'attitude des utilisateurs et la recherche de besoins plus profonds à partir des différences de résultats sont nécessaires pour la prise de décisions sur le marché.

Notre connaissance des choses a créé de nouvelles choses, avant que vous ne connaissiez bien les consommateurs, il est aveugle, dangereux, voire mortel de faire un plan d 'affaires.

Les données relatives à l 'attitude de l' utilisateur permettent d 'expliquer les causes profondes du comportement de l' utilisateur et de réduire le risque de prédiction uniquement sur la base des données relatives au comportement.

Amélioration d 'un magasin sans fruit

En 2012, les états - Unis ont lancé la modernisation des magasins d 'une ville, une culture, une histoire, dans l' espoir de pformer 100 magasins en dessous de la ligne, de permettre aux magasins traditionnels d 'embrasser Internet et d' acquérir de nouvelles connaissances des consommateurs sur les états - Unis.

Hangzhou, par exemple, a été la première à être pformée.

Le pavillon a été pformé en gare centrale, le hall a été pformé en salle d 'attente, la cabine d' essayage a été con?ue en wagon de train, et la boutique offre également un petit café.

Le nouveau magasin international de Chongqing Xinhua a encore emménagé l 'art nouveau dans le magasin.

Cependant, après plus de deux ans, qu 'il s' agisse de Chengdu, de Hangzhou ou de la rénovation de l' expérience de Chongqing, les visiteurs sont très peu nombreux et les attentes sont très différentes de l 'effet réel.

Chaque jour, plus de 300 000 consommateurs entrent dans plus de 4 000 magasins de l 'état, dont environ 30% finissent par devenir des clients et 70% disparaissent pour diverses raisons.

Avant d 'essayer d' obtenir de nouvelles connaissances des consommateurs sur la marque, la marque a besoin de conna?tre les consommateurs d 'abord.

Pour les états - Unis d 'Amérique d' aujourd 'hui, comprendre pourquoi 30% des consommateurs ont choisi d

Pour des données plus à des données d'attitude

"La compréhension des consommateurs" semble bien connu, qui peut aider les entreprises traditionnelles par la pformation de ren? Jack Welch dans ge pour devenir le premier dit: "Tu sais, mais on l'a fait.

L'age de données pour obtenir des données d'entreprise peuvent être multiples, la prise de décision dans tous les types de diagrammes circulaires, de l'analyse de la ligne de pliage dans le diagramme de faire de la performance, le focus dans le Groupe d'agiter brainstorming trouver soi - disant "consommateurs" perspicacité, mais tout le monde n'est pas en continu, de la science, de collecte de données efficace de l'attitude des consommateurs, à savoir la valeur de sélection et le point de vue des consommateurs.

Données de l'industrie dans l'analyse de données qui produit de l'attitude des consommateurs, afin d'aider les entreprises de prendre la bonne décision.

La garniture de Waterloo pour une seule raison, il n'y a pas de comprendre leur audience, perdu la rentabilité, a naturellement de perdre la chance de le lui appartenant, incapable de l'innovation afin de satisfaire les consommateurs de changement de go?t.

J'espère que la première étape - de changer, à comprendre les besoins, les consommateurs et le marché de ne pas répéter les erreurs du passé.