Est - Ce Que A & F Va être Le Bienvenu De Vendre Des Vêtements Pour Enfants En Chine?

Abercrombie & fitch (ci - après dénommé \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\\\\\\\

Le 19 décembre, la marque américaine de mode a & F a ouvert son cinquième magasin en Chine au rez - de - chaussée du centre financier international de Shanghai.

Au début de cette séance d 'ouverture, vous ne verrez plus d' un mannequin à poipoipoil qui montre huit abdos, encerclé par un groupe de femmes clientes (vous avez peut - être aussi l 'impression, en avril 2015, d' un homme musclé lors de l 'ouverture du Centre d' ankeri à Shanghai, Une queud 'accueil) alors que vous entrez dans le magasin, vous verrez une porte a & F plus éclaira, musique de fond plus lége, parfum plus parfumé (la porte du vent nocturne était une plaquea & F) - - toutà première vue mais en y réfléchissant, on découvre que tout a changé.

"C 'est ce que font les nouveaux magasins d' a & F, et certains magasins aux états - Unis sont en train de changer dans cette direction", a & F Shanghai IFC Store Ryan 13 \ \ \ Wibisono, Directeur général de l 'IFC, dit au journaliste d' interface.

"C 'est parce qu' au cours de la communication avec les clients, nous avons constaté que les clients aiment un environnement commercial plus clair, ce qui permet de voir clairement la couleur de la marchandise, par exemple, si un vêtement est noir ou bleu caché."

Il a également cité l 'exemple de la lumière pour expliquer les raisons de ces changements.

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Les expressions ? communiquer avec les clients ? et ? conna?tre les besoins des clients ? ont également été mentionnées à plusieurs reprises dans des interviews d 'Interfacial News interviews sur le marché a & F et le Directeur général des relations publiques mondiales, Michael couteau 10 Scheiner.

Dans le calibre de Scheiner et de tous les employés de a & F, la marque a abandonné le marketing "homme nu" et a changé la présentation du magasin, voire redéfini.

La définition et la clientèle cible sont liées à l 'importance qu' ils attachent à l 'expérience des clients et à la prise de conscience du fait que les préférences des clients ont changé.

Mais en fait, le changement a & F \ \ 10sui ressemble davantage à une série de remèdes post - cognitifs.

Au cours des dernières années, les résultats de a & F ont continué de baisser: le déficit net du Groupe est passé de 23,7 millions de dollars au premier trimestre de 2015 à 63,2 millions de dollars au cours du premier trimestre; les ventes du Groupe pour 2014 ont diminué d 'environ 9,1% par rapport à 2013.

C 'est en raison de ces problèmes de performance que a & F a commencé à se sauver, notamment en licenciant l' ancien Directeur général, en fermant massivement les portes nord - américaines, en abandonnant la commercialisation sexy, en modifiant la conception des produits et en installant des magasins.

? Nous sommes convaincus que cette pition est maintenant possible et que nos derniers résultats financiers sont satisfaisants, ce qui est la meilleure saison depuis quelques années. ?

13, répondit Scheiner.

D 'après le dernier rapport financier trimestriel, le bénéfice net du Consortium a augmenté de 130%, passant de 18,2 millions de dollars à 41,9 millions de dollars au 31 octobre 2015.

Toutefois, le terme ? client ? qui permet à A & F de prendre les décisions de pition susmentionnées désigne davantage les clients du marché intérieur des états - Unis que les clients chinois.

Pour ce qui est du Groupe a & F, ses marques sont désormais réparties dans 954 magasins répartis dans le monde entier, dont 783 aux états - Unis - ce qui, dans le passé, était plus fréquent pour les lycéens américains que pour les marchés étrangers.

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D 'autre part, a & F 2014 n' est entrée en Chine qu 'en 2014, et les opérations dans le secteur chinois, qui ne compte actuellement que cinq détaillants, n' ont qu 'un impact limité sur la situation mondiale.

"Nous avons écouté les clients, puisque le sexy n 'est plus la demande des clients, nous avons décidé de procéder à une pition complète", a déclaré Scheiner.

Si c 'était vrai, il n' y aurait pas beaucoup de sociétés qui suivraient, par exemple, en juillet dernier, la salade de rock 'n' roll cherie, qui a attiré des dizaines d 'étrangers, qui se sont déguisés en guerriers Spartiates nus et qui ont servi dans le cercle de trois miles de Beijing.

Même si tu n 'étais pas à Beijing ce jour - là, tu aurais été peigné dans un cercle d' amis.

Sans ces souvenirs de "l 'homme nu", "le vent de la nuit" et même de parfum épais, quels sont les éléments sur lesquels a & F s' appuie pour redéfinir son image de marque dans l' esprit des clients? C 'est là une question encore plus importante dans le marché chinois où il n' a pas encore véritablement créé le sentiment d 'être.

A & F sur le marché chinois est un "nouveau" de cinq magasins, beaucoup moins exposée que d 'autres marques de mode étrangères qui sont entrées sur le marché chinois plus t?t et qui sont plus rapides que les marques de mode h & M 131 \ \ \ 21 \ \ \ \\ \\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\

Si le positionnement de la marque a & F avant la pition peut également être décrit par une marque de loisirs sexy pour les jeunes, le positionnement a & F après la pition est encore plus flou.

"Nous ne sommes pas encore en mesure de donner une description précise", Scheiner a hésité à répondre à la nouvelle position de a & F.

Les marques de mode de vie, et notre groupe cible de consommateurs doit être plus large qu 'auparavant, et la tranche d' age augmentera de 20 à 30 ans. ?

En conséquence, a & F a introduit pour la première fois sur le marché asiatique des produits en ligne pour les enfants dans le nouveau magasin IFC afin d 'attirer de jeunes parents.

Parallèlement, à l 'occasion de l' ouverture de la nouvelle boutique, a & F a également collaboré avec wagas, la cha?ne de restauration occidentale de loisirs, à la rénovation du portail 3.13.10 de la cha?ne wagas et au lancement du café emballé A & F.

Grace à la coopération avec wagas, a & F tente d 'étendre le marché à des groupes d' entreprises plus agés.

En outre, afin d 'attirer davantage les clients chinois, a & F a lancé pour la première fois une version limitée du parfum du marché géographique, même s' il n' a été emballé que sur le parfum de marque.

Mais le défi pour a & F va bien au - delà de trouver de nouveaux emplacements qui permettent aux clients de se souvenir.

A & F, qui n 'est entrée sur le marché chinois qu' en 2014, doit encore faire face au ralentissement de l 'économie chinoise au cours de ces deux dernières années et à un environnement de plus en plus moins favorable au commerce de détail.

Selon un membre du Département du marché de la marque internationale Fashion Express qui ne veut pas être connue, le budget de la marque pour 2016 a été réduit de 30%, ce qui s' explique par le fait que la marque prévoit la Chine en 2016.

L 'environnement sera pire qu' en 2015 et la commercialisation et la commercialisation seront plus difficiles qu 'auparavant.

A & F veut donc faire quelque chose sur le marché chinois, il faut faire plus que "adhérer" à la stratégie mondiale de la marque.