Où Sont Les Opportunités Face à La Demande Des Consommateurs Rationnels Et Variés?

Wu Guanghong a une courbe de Kentucky sur le marché chinois: après une longue période de sommeil, la courbe commence à monter progressivement.

Au cours du premier trimestre de cette année, le nombre de magasins de Kentucky en Chine s' élève à 4 896, ce qui est proche de ce que Wu Guanghong attend de ses magasins de marque skohouse showsker.

"Lorsque Kentucky est entré en Chine, les huit premières années de développement ont également été très lentes, c 'est - à - dire que le système d' exploitation continue de s' améliorer.

Une fois achevé, 5 000 magasins seront ouverts bient?t.

Alors...

Il faut aussi des cheveux épais.

Hongkong

Leadership de la marque skohouse Shuster, dans les médias pertinents, est une marque de mode rapide, en ligne directe avec l 'adhésion de l' usine à base de f2c (les usines jusqu 'aux consommateurs) Modèle de marketing.

Aujourd 'hui, la notion de "Fashion fashion" s' est profondément implantée avec le développement de marques telles que Yuku, Zara et d' autres, mais Wu Guanghong estime que la compréhension du consommateur est en surface: "faire de la mode rapide dans l 'industrie chinoise de la chaussure, au c?ur de la percée Dans le système d' exploitation interne, le développement des produits et la gestion des terminaux".

Où sont les opportunités face à la demande des consommateurs rationnels et variés?

Ces dernières années, avec l 'expansion rapide et la pénétration intensive de l' Internet, les comportements de consommation, les habitudes de consommation, les comportements de consommation, etc., ont introduit de nouvelles caractéristiques: les consommateurs sont de plus en plus rationalisés, les prix des produits sont plus pparents et la recherche de l 'individualisation et de la mode est de plus en plus recherchée.

Cela a entra?né des difficultés pour de nombreuses marques traditionnelles et a même plongé dans un tourbillon de la "marée fermée".

Wu Guanghong va observer Kentucky.

En tant que pays où la culture alimentaire est très riche, l 'industrie chinoise de la restauration est un marché très compétitif et diversifié.

Il est évident que des fast - foods comme Kentucky ne seront pas les meilleurs à servir pendant longtemps.

De toute évidence, sur le marché des chaussures en Chine, Shushi comme marque de chaussures de loisirs, l 'environnement du marché n' est pas différent.

? l 'essence même du commerce est le retour des valeurs.

Internet n 'est qu' un outil, il est essentiel de mettre l 'accent sur la valeur de l' expérience des consommateurs. ?

Wu Guanghong, originaire de marketing, estime que les consommateurs de l 'expérience et de répondre à leurs besoins, une telle marque peut avoir de meilleures chances.

"Dans un sous - domaine, une marque précise de positionnement de l 'esprit des consommateurs et de devenir le leader de l' industrie a la possibilité."

"Nous sommes positionnés pour être des leaders de chaussures de loisirs confortables.

Les valeurs fondamentales sont les huit mots "confort, loisirs, mode, pratique".

Wu Guanghong dit que la mode intérieure de l 'industrie, se concentrer sur le confort des chaussures de loisirs, Shushi est la seule marque.

Son mode de fonctionnement est basé sur la logique commerciale de Wu Guanghong: tous les produits, les canaux, y compris la promotion, autour de ce positionnement.

Cela a d 'abord déterminé que les consommateurs devaient utiliser le modèle f2c, c' est - à - dire l 'usine directe au consommateur, pour éviter les co?ts du maillon intermédiaire, afin d' obtenir de véritables avantages.

Mais le rapport co?t - efficacité élevé n 'est qu' un point d 'entrée.

"Un prix abordable ne signifie pas qu 'il n' y a pas de go?t."

Wu Guanghong estime que l 'essence de la f2c est d' offrir aux consommateurs une valeur supérieure aux prix, ce qui permet à un plus grand nombre de personnes de haut niveau de choisir skohouse Shuster: acheter des produits de la mode.

Optimisé "Fashion fashion": 1000 paires de nouveaux modèles et 2 Classics

"Tu disais que c 'était...

En fait, ce n 'est qu' une idée de l 'industrie de la mode.

Wu Guanghong.

Il a classé les produits en circulation dans l 'industrie de la mode en trois catégories: produits de luxe, classifications classiques, Fashion fashion, et a opté pour l' emballage de la notion de "Fashion fashion" afin de convenir aux consommateurs.

? la réaction rapide est un point de Triomphe, nous comptons sur les acheteurs de mode dans le monde entier, en fonction des tendances actuelles de la mode et des préférences des consommateurs pour la conception et le traitement de quotas. ?

Showsker chaque année plus de 1000 nouvelles variétés, dans chaque produit du développement à la cotation rapide 7 jours, 10 jours au maximum, 2 à 3 nouvelles fois par semaine, conformément aux normes traditionnelles de la "fast - food".

Mais en fait, après avoir choisi sa propre classification, Shushi pense à l 'extension du produit plus que vite et plus profondément.

Traditional Fashion marque de marchandises, la vente ne sera pas répétée.

Et Shushi va faire une statistique sur les ventes saisonnières de produits, une nouvelle édition de la production, tandis que sur les 10 produits à forte valeur de vente, deux des plus représentatifs sont sélectionnés en tant que Classics, les ventes à long terme.

Mais les classiques de Shuster ressemblent davantage à la version "double".

"L 'année prochaine, c' est encore le produit, mais les matériaux changeront, nous utiliserons de nouveaux matériaux souples et naturels pour améliorer le confort du produit."

Wu Guanghong pense que l 'étude du "confort" permettra à Shushi de sauter lentement dans le domaine des chaussures.

Les sociétés sketch et Nike se pforment lentement en entreprises orientées vers la science et la technologie.

Nous voulons également développer la science et la technologie dans l 'avenir. ?

Sur la base de l 'expérience des utilisateurs, Wu Guanghong a inclus le service après - vente dans la réflexion sur l' extension des produits.

Les chaussures vendues par les shows ne sont pas limitées aux magasins, l 'entretien gratuit à vie.

"Les produits doivent avoir une bonne expérience, il ya une bonne marque, et une véritable marque, il faut retourner à la porte."

Depuis l 'enfance et la beauté jusqu' au magasin, les marques retournent au magasin.

En Chine pendant sept ans, Shushi a plus de 100 magasins de marque, "notre disposition actuelle est relativement dispersée à Shanghai, Zhejiang, Anhui, Hunan, Jiangxi, Chongqing, Hebei Yunnan et d 'autres lieux".

Le projet de showsker à l 'avenir est: de 3 à 5 ans à 1000, est déterminé à ouvrir 5000 magasins de marque en Chine.

De l 'avis de Wu Guanghong, la réalisation de cette ambition exige un processus long et difficile, comme le passage d' un modèle de boutique initial à un magasin de marque d 'aujourd' hui.

"Premier modèle de 1.0 boutique, nous avons été entreposés, pas d 'entrep?t, les chaussures à l' extérieur du magasin, l 'image est médiocre sous tous ses aspects, mais les résultats sont bons, puis peu à peu à l' age de 2.0 de la normalisation de l 'image, la configuration du magasin, la qualité des produits, etc., ont changé, et la performance de la vente dans son ensemble s' est améliorée."

Il s' est avéré que la forme de la boutique "petite et belle" est un autre point de succès de Shushi, "petite et belle" est basée sur le rapport de vente, l 'entrée de camp, le Groupe d' utilisateurs et d 'autres aspects de l' ensemble de la réflexion, les résultats sont remarquables.

De l 'avis de Wu Guanghong, Shushi a besoin d' aller plus loin et de se perfectionner encore.

Que ce soit un "petit" ou un "magasin" ou un "magasin", le magasin est toujours au c?ur de Shushi, "la marque finit par retourner au terminal, seul le magasin peut réellement toucher le consommateur, les informations collectées par le magasin sont les plus valables, nous utilisons le système ERP pour collecter des données sur la consommation, tandis que les secteurs de la réglementation commerciale et des entreprises s' efforcent de trouver les points de demande des consommateurs et de fournir des références pour l 'innovation de produits".

Wu Guanghong estime que la clef du retour au magasin est l 'exploitation, "Shushi a besoin de travailler dur dans les domaines de la main - d' ?uvre, de l 'exploitation, du marché, de la logistique, des ressources, etc.

Une marque peut - elle vraiment faire ce qu 'elle veut?

Pour développer la marque à l 'échelle de l' entreprise, Shushi a besoin d 'investir davantage dans le système d' exploitation des réserves de personnel, de marketing de marque, etc.