Les Magasins De Magasins De Type 8, 10 Fois Plus Fréquentés.

Pourquoi analyser les flux de passagers, les taux d 'entrée, les taux d' exécution, les taux de raccordement, les taux de retour, ainsi que le nombre de clients et les prix unitaires?

De nombreux distributeurs estiment que la théorie du marketing et les techniques de vente au détail sont trop complexes et sont totalement superflues.

Toutefois, au contraire, la rentabilité finale des magasins n 'a pas été à la hauteur des objectifs visés et n' a même pas été rentable, ce qui s' explique par l 'absence d' analyse approfondie des causes de la fréquence des pactions et des prix à la clientèle, ce qui permet d 'atteindre l' objectif d 'un développement vertueux de l' activité des magasins en contr?lant efficacement les facteurs qui influent sur les ventes.

En tant que gestionnaire de magasins, comment accro?tre le flux d 'entrées, le nombre de pactions et le prix unitaire des clients?

Dans le fonctionnement quotidien, il y a de nombreux facteurs qui influent sur le débit, le nombre de pactions et le prix unitaire des clients, comme on le verra ci - après.

Environnement et ambiance

Beaucoup de chefs de magasin font de la publicité en tant que mérite dans les magasins qui n 'allument pas de lumière pendant les heures d' ouverture et ne climatisent pas.

Pour ce qui est de l 'environnement et de l' ambiance des magasins, la marque d 'excellence, lorsque de nouveaux magasins sont ouverts, célébrés ou en phase de grande promotion, tous les magasins sont assemblés en arc avec des ballons, des affiches promotionnelles, des piles promotionnelles, des manuels DM sont largement placés à l' entrée des magasins, et l 'accès organisé des visiteurs à l' entrée des magasins, entre autres, permet d 'améliorer efficacement le taux d' entrée des magasins.

Structure des produits de base et capacité de reconstitution

Les flux de personnes ne peuvent pas être négociés, la variété, le volume et la capacité de reconstitution des stocks de marchandises sont une cause.

Si les compteurs ne sont pas installés dans les magasins, nous enregistrons et comptons, dans la mesure du possible, le nombre de visiteurs entrant dans les magasins, ce qui permet de calculer le taux de perte des clients.

C 'est pourquoi, pour des raisons aussi bien subjectives que objectives, il faut s' efforcer d' améliorer la situation.

Type Driving and Exhibition

De nombreux distributeurs s' inquiètent du niveau absolu des marges brutes des produits de base et ignorent l 'essence de la concurrence dans les magasins de détail en raison de l' indifférence et de l 'ignorance à l' égard de l 'essence même du commerce de détail.

En fin de compte, les détaillants doivent compter sur un seul produit, un seul produit d 'or ou une catégorie de tueurs pour gagner des profits.

Avec l 'intensification de la concurrence sur le marché et l' augmentation de la diversité des produits, les produits uniques et la gestion des produits sont devenus l 'un des instruments les plus importants de la gestion quotidienne des cha?nes d' entreprises.

En outre, les magasins de détail ont besoin d 'une bonne présentation pour gagner les yeux des clients.

La promotion des terminaux prend de plus en plus d 'importance dans la commercialisation moderne et, outre les activités de promotion sur place telles que les remises, les réductions de prix, les dons, les démonstrations sur place, etc., les expositions et la présentation de produits et la publicité POP sont de plus en plus importantes.

Renforcer l 'exposition de la marque dans le terminal afin d' accro?tre les ventes.

Thèmes

Programme d 'activités

Les tactiques de promotion habituelles dans les magasins sont en fait très différentes, par exemple acheter des cadeaux, n 'importe quel métier, mais ne savent pas pourquoi, acheter des cadeaux, les gens gagnent de l' argent et nous perdons des livres.

Tarif unique.

Avant d 'établir un plan d' activité, il faut d 'abord déterminer si l' activité en cours a pour but d 'accro?tre le nombre de pactions, le prix à la consommation ou le chiffre d' affaires brut.

Par exemple, un magasin vend en moyenne 6 000 yuan par jour, le nombre de pactions effectuées 100 fois, le prix à la clientèle est de 60 dollars.

Connaissances spécialisées et techniques de commercialisation

On a observé un détaillant et demandé à ses collègues de faire attention à calculer les entrées et les flux effectifs tout en observant leur capacité de vente en cha?ne.

Il est surprenant que les résultats de la cha?ne de magasins ne soient pas satisfaisants, ne connaissent pas les produits, ne comprennent pas les clients et ne sont pas assortis de ventes, les trois principales raisons pour lesquelles ces femmes ne savent que pousser à mort les variétés hautement maories et vendre les modèles que les clients ont achetés, sans savoir comment guider la consommation des clients et les ventes de leurs clients.

C 'est la différence entre l' essence et l 'incompétence, entre la connaissance et l' incompréhension.

Six,

Prix du produit

Dans le cadre de la gestion des magasins: Quelles sont les pactions qui n 'ont pas été conclues à cause de la qualité et quelles sont les raisons du prix?

Les raisons qualitatives conduisent à la perte des clients de retour, avec un risque potentiel d 'indemnisation, et il est nécessaire de procéder à des ajustements pour tenir compte de la concentration des prix ou des prix des variétés sensibles.

Outre ces facteurs, la fréquence des pactions et les prix unitaires des clients sont influencés par le cercle des magasins, le pouvoir d 'achat de la zone géographique dans laquelle ils se trouvent et l' identité de la clientèle. Nous pouvons diviser tous les magasins en plusieurs catégories selon leur situation géographique, telles que les routes de circulation, les agglomérations anciennes, les nouveaux quartiers, les campus, les rues commerciales, les supermagasins, etc. En analysant le nombre de pactions et les prix unitaires des commer?ants dans la même zone géographique, en vérifiant les spécifications ou les agrégats des catégories supérieures de marchandises.

Sept,

Gestion des membres

Le commerce de détail est de maintenir une efficacité et un débit élevés.

La fréquence de rotation des produits de base est l 'un des principaux indicateurs du commerce de détail.

Les marchés éliminent les entreprises de détail inefficaces et les entreprises de détail éliminent les fournisseurs inefficaces.

L '? élimination finale ? devrait être appliquée non seulement à la gestion des ressources humaines, mais aussi de plus en plus à la gestion des marques et des distributeurs.

Pour ce qui est de l 'efficacité, la vitesse et la quantité ne doivent pas être recherchées uniquement, mais l' accent doit être mis sur la qualité et la qualité.

La vente au détail consiste à compter sur un nombre croissant de membres pour se mettre en place.

Pour un magasin, le ciblage d 'un groupe de consommateurs bien défini est une initiative importante qui lui permet de gagner sa part de la concurrence sur le marché, et l' adhésion est un important moyen de commercialisation auquel le commerce de détail accorde de plus en plus d 'importance.

Un grand nombre de distributeurs sont conscients de cette logique, mais peu d 'attention est accordée au taux de pformation des membres, à la fréquence des retours et aux cycles de paction, et très peu d' entre eux combinent les indicateurs de la clientèle avec les deux indicateurs de la représentation des membres, l 'analyse des données et l' analyse des données.

Services avantageux et gestion du commerce de détail

Le magasin a pour but de fournir aux consommateurs une gamme complète de services de valeur.

En un sens, le commerce de détail est le service, le service crée de la valeur, la gestion de service, est l 'image de l' entreprise, la valeur ajoutée incorporelle des actifs.

"Le client est nos parents de nourriture et de vêtements", "la satisfaction de la clientèle est notre quête permanente", "la clientèle a toujours raison" ces entreprises de service par la pratique de l 'essence.

Ce n 'est qu' en considérant le client comme un ami que le client considérera à son tour le Centre comme sa maison, avec le sentiment de la maison, que les deux parties bénéficieront chacun de "gagnant - gagnant".

La gestion est le thème de l 'éternité de l' entreprise, si l 'on veut bien faire le magasin, faire le travail, de sorte que les magasins de développement à long terme, il faut tout mettre en ?uvre pour améliorer l' efficacité de l 'exploitation des magasins.

Ainsi, la gestion du commerce de détail dans les magasins doit créer un modèle de caractéristiques, améliorer la gestion scientifique pour améliorer la compétitivité de base des entreprises.