La Chaussure De Course Préférée D'Obama, Andema, A Parié Un Milliard De Dollars Sur Nike.

Un jour de novembre 2011, le Président américain Barack Obama a fait du jogging sur le sentier de la maison blanche comme d’habitude, tenant une paire de "Presidential Edition" d’andemat noir, blanc et rouge dans sa main droite.Chaussures de sportAvec son pouce levé sur sa main gauche, la scène a été filmée par les médias et a fait une grande réputation au fabricant de vêtements de sport Andrea.

à l'intérieur et à l'extérieur du Bureau du fondateur et PDG Kevin Plank, tout le tableau blanc, du plancher au plafond, est rempli de la devise de l'équipe qu'il a écrite au fil des ans: ? promouvoir la nécessité ?, ? la perfection est l'ennemi de l'innovation ?, ? respecter tout le monde et ne craindre personne ?.Selon M. Plank, ces règles visent à faire en sorte que ses employés suivent son esprit et agissent comme des entrepreneurs.Les lignes directrices de Plank sont inculquées aux nouveaux arrivants au cours de la semaine de formation et sont écrites dans tous les couloirs du siège social: penser comme un entrepreneur, créer comme un innovateur, faire comme un coéquipier.

? la victoire fait partie de notre culture, et la culture est établie par habitude ?, dit M. Plank. ? peut - être que la mission officielle de l'entreprise est d'essayer d '? Améliorer tous les athlètes ?.Les vêtements d'équipement de haute performance ont toujours été per?us comme tels sur le marché, mais ils ont récemment pris une nouvelle importance.

Un gros pari avec Nike.

Au cours des deux dernières années, elle a dépensé près d'un milliard de dollars pour acheter et investir dans trois des principaux fabricants et applications mobiles de suivi des aliments de l'industrie.Cela donne à l'entreprise la plus grande communauté de cybersanté au monde, avec 150 millions d'utilisateurs.Plank considère tous les utilisateurs et leurs indicateurs de santé comme un énorme moteur de données qui peut conduire tout, de la recherche et du développement de produits au marketing.Bien que de nombreux observateurs se demandent si andrmar peut rapidement générer un retour sur investissement - deux des trois entreprises ne sont pas rentables, sans parler des chemises et desFabrication de chaussuresIl est difficile d'obtenir une place sur le marché.

En tant qu'ancien joueur de la Ligue de rugby a de l'Université, Plank a fondé andrmar en 1995.Il n'y avait qu'une idée simple à l'époque: les chemises que les joueurs portaient sous leur garde - corps étaient mouillées de sueur, ce qui les empêchait de bouger.Après avoir fabriqué un prototype d'un substitut à la transpiration et à l'ajustement faits de fibres de sous - vêtements pour femmes et avoir laissé ses anciens coéquipiers essayer de le porter, Plank a ouvert un magasin avec l'aide de sa grand - mère et a re?u sa première grande commande de Georgia Tech avant de faire faillite.L'entreprise a par la suite ouvert un nouveau marché pour les vêtements de performance et est devenue publique en 2005. Elle parraine actuellement plusieurs des meilleurs athlètes du monde, dont Jordan spith, Stephen Curry et Lindsay Vaughn.

Aujourd'hui, elle compte 13 500 employés et près de 4 milliards d'actifs dans le monde entier.Mais Plank reste un entrepreneur, poursuivant un rêve audacieux de faire de l'entreprise le plus grand fabricant mondial de vêtements de sport au lieu de Nike.En 2014, elle a surpassé Adidas, qui occupait toujours la deuxième place sur le marché américain des vêtements de sport, mais elle est restée la troisième au monde.Et Nike est encore beaucoup plus forte, avec plus de 30 milliards de dollars de revenus en 2015, c'est pourquoi Plank est si désespéré de faire des progrès.Comme l'application d'andrmar, nike compte environ un cinquième de ses utilisateurs sur sa plate - forme nike +, mais en 2014, le géant de la chaussure a fermé son activité de suivi de la santé des bracelets br?lants.

Bien que le vrai travail ne fasse que commencer, Plank a absorbé l'ambition de Google et Facebook de changer le monde.Il s'attend à ce que le projet ? Andra Connect Health ? ait ? un impact fondamental sur la santé mondiale ?.En février, l'entreprise a commencé à vendre une paire d'appareils de santé biométriques et une échelle de poids intelligente produite conjointement avec la société ta?wanaise de téléphones intelligents HTC.Ces mesures permettront à Plank de concurrencer directement Apple et fitbit, une start - up américaine qui développe des produits de vie sains, dans un marché en croissance rapide pour les appareils portables.

Se battre pour l'application

Juillet 2013 pour la première fois, Plank a téléphoné au développeur d'applications Austin ? planning My Health ? (mapmy)ΠLe cofondateur et PDG de fitness, Robin Thurston, a acheté la start - up pour 150 millions de dollars deux semaines après la rencontre. Thurston a continué à diriger app et est devenu le PDG numérique d'underma.

Lors de sa rencontre avec Thurston, la première chose que Plank a faite a été de diffuser une vidéo d'un concept réalisé par Andema plus t?t cette année, appelée "future girl".Il montre une jeune fille qui commence sa matinée en s'habillant de vêtements tactiles qui fournissent des données pour montrer qu'elle peut changer de couleur même avec un peu de bout de doigt.

La fusion de produits de performance basés sur des données de performance et des technologies d'interaction est une priorité pour andrmar, et c'est l'intuition de Plank sur la fa?on dont le monde va changer.

Il y a quelques années, M. Plank a dirigé une équipe qui a mis au point un produit ? électronique ? et a proposé une chemise de compression e39 avec un capteur de fréquence cardiaque de l'athlète à l'intérieur de la fibre, mais avec peu de demande.Cette expérience a permis à Plank de comprendre qu'andrmar ne pouvait pas rivaliser avec des entreprises de matériel qui employaient des milliers d'ingénieurs et qui avaient fait des innovations progressives.

Après l'acquisition, les progrès de Plank et Thurston ont été exceptionnellement lents, prenant le temps de planifier la transformation numérique d'andrmar.Thurston a identifié quatre points clés pour la santé: le sommeil, la condition physique, l'activité physique et la nutrition.Une fois que cette idée a été prise en compte, Plank a eu l'occasion d'utiliser des appareils d'application non seulement comme collecteurs de données de mouvement pour les gens, mais aussi comme processeurs centraux pour transformer les données en aper?us utiles.

En mars 2014, ils ont dépensé plus de 500 millions de dollars pour acheter deux autres entreprises: myfitness Pal (mon partenaire de santé) à San Francisco, un système d'enregistrement nutritionnel qui permet aux gens d'enregistrer leur alimentation, et endomondo (traceur d'exercice) à Copenhague, un programme d'entra?nement privé où presque tous les utilisateurs sont à l'extérieur des états - Unis.Andrmar a soudainement la plus grande entreprise de santé numérique au monde, des centaines d'ingénieurs et de grandes quantités de données utilisateur.Par l'acquisition de MapAvec des applications comme my fitness et my Fitness Pal, Plank transforme andrmar en une entreprise technologique qui comprend comment les consommateurs font de l'exercice, mangent et plus encore.

Recherche et développement de produits dans la perspective des consommateurs

Il n'y a qu'une grande question en suspens: Comment peut - on aider andrmar à briser la domination de Nike ou au moins à vendre plus de sweat - shirts?

Le laboratoire d'innovation de l'entreprise est un batiment bas en brique rouge qui traverse les voies ferrées du parc Andema.Kevin Haley, Directeur des produits et de l'innovation, dirige une équipe de biochimistes, de concepteurs, d'ingénieurs et de psychologues qui travaillent sur des chaussures et des vêtements.Il y a des salles météorologiques pour recréer différentes scènes de mouvement, des équipements pour étirer et comprimer les matériaux, des systèmes d'analyse de la marche, des machines à laver et à sécher, des imprimantes 3D, des machines à découper au laser et d'innombrables autres machines.Plus vous allez dans un laboratoire long et étroit, plus vous trouverez d'équipement secret.La salle de prototypage n'est accessible qu'à un petit nombre d'employés et de gestionnaires et doit passer par un scanner biométrique.

Avant de prendre la relève du laboratoire d'innovation, Haley a mis sur pied la Division consommateurs Insight d'andrmar.? le secret de notre succès, a - t - elle dit un jour, est que nous sommes aussi des consommateurs, mais nous vieillissons progressivement par rapport à nos consommateurs. L’entreprise utilise des entrevues de groupe de discussion, utilise des athlètes parrainés par la marque pour faire des aper?us sur les produits, envoie des chercheurs pour enquêter sur les placards des gens et utilise des sondages en ligne.

Cependant, andrmar ne sait pas exactement comment les gens utilisent ses produits lorsqu'ils les achètent.Avec la connexion d'AndraL'application Fitness ("Connect Health"), qui peut obtenir des indices de conception sur les produits des 150 millions d'utilisateurs cibles qui téléchargent l'application: "Vous pouvez savoir à quelle vitesse ils courent, jusqu'où ils ont couru, combien de fois ils ont couru, et même quelle marque de yaourt grec ils ont bu."

Il faut généralement 18 mois pour développer un morceau de tissu, mais Haley veut le faire en un mois.La distance moyenne parcourue par l'entreprise à partir des données de mapmyfitness est de 3,1 milles.C'est pour ?a qu'il y a eu une vague d'éloges.Chaussures de courseL'entreprise a ajouté des semelles en mousse chargées spécialement taillées pour ce type de course.

Andra connectéPlus de 60% des utilisateurs de l'application Fitness (? Connect Health ?) sont des femmes, comparativement à seulement 30% des ventes de vêtements d'Andema.Et seulement 11% des ventes d'andrmar sont internationales, mais 35% des utilisateurs de la communauté app sont à l'extérieur des états - Unis.

Bien s?r, il faut du temps pour que les paris risqués sur l'application soient récompensés.Andrmar a récemment augmenté ses prévisions pour les deux prochaines années et estime que le revenu net doublera environ pour atteindre 7,5 milliards de dollars d'ici 2018 (comparativement à l'estimation précédente de 6,8 milliards de dollars).Seulement 2,7% de ces revenus, soit environ 200 millions de dollars, proviennent de l'application.Mais M. Thurston compare sa communauté électronique à l'une des initiatives les plus rapides et les plus pratiques pour utiliser l'application comme moyen de promotion.Par exemple, une fonctionnalité appelée Equipment TRACKER permet de connecterLes utilisateurs de l'application Fitness (Connect Health) enregistrent les chaussures qu'ils portent chaque fois qu'ils vont courir et leur rappellent quand ils devraient acheter de nouvelles chaussures en fonction du nombre de miles qu'ils courent.Le partenariat avec zappo, le plus grand site de vente de chaussures aux états - Unis, a facilité la commande.

Quatre - vingt - trois pour cent des consommateurs d'andrmar sont plus susceptibles de recevoir des messages de santé après avoir fait de l'exercice, de sorte que les annonces peuvent appara?tre lorsque les utilisateurs enregistrent leurs courses.L'entreprise a déclaré que les commandes d'APP sur le site Web d'andrmar étaient en moyenne 26% plus élevées que celles d'autres sources externes, de sorte que l'établissement d'un commerce électronique dans l'application est une priorité.

Andrmar suit les habitudes réelles des utilisateurs et les données sont de plus en plus précises.

L'idéal est plein, le produit doit être monopolisé

? j’aime le monopole, dit Plank. Parce que lorsque je monopolise les autres, je peux acheter n’importe quoi partout où je veux. Si quelqu’un vend sur mon territoire, il ne peut pas seulement rouler des voitures de cabane, mais aussi payer des imp?ts.?Ce n'est que lorsqu'il aura pris le contr?le de tous les domaines de l'expérience en cybersanté qu'une véritable opportunité se présentera.Si vous voulez vraiment conna?tre les sportifs, vous devez observer ce qu'ils font 24 heures sur 24.Il parie que les données personnelles des sportifs vont bouleverser leur santé et l'avenir d'Andema.

En février de cette année, l'un d'eux s'appelait "The Andema record" (UA).L'application record) est née d'un instrument de santé complet développé en collaboration avec l'appareil HTC - un bracelet, un compteur de fréquence cardiaque thoracique et une échelle électronique connectée, tous faits d'un matériau noir lisse, de plusieurs sections de plastique Rouge et d'un lecteur inspiré par le tableau de bord.L'application offre aux gens une plate - forme ouverte pour traiter des données sur la santé sur n'importe quel appareil.M. Plank dit qu'environ un américain sur cinq a téléchargé son application, de sorte qu'il veut non seulement aider les utilisateurs à enregistrer leurs heures de course ou leur perte de poids, mais aussi utiliser les données pour comparer des millions d'autres groupes comme eux et fournir des aper?us précieux.

Le système semble trop simple ou un peu trop intelligent, selon votre dévouement à la santé.Pour Plank, bien s?r, c'est le premier:"Quand je me réveille le matin, mon portable me dit combien de temps j'ai dormi, puis je suis allé aux toilettes et je me suis tenu sur ma jauge de poids, et j'ai d? faire de l'exercice, donc j'ai mis mon rythme cardiaque et les données sont téléchargées sur le nuage partagé. Ensuite, J'ai marché toute la journée et le traceur de santé a enregistré combien de pas J'ai fait. Enfin, ce que j'ai mangé aujourd'hui, si je veux aller plus loin avec myfitnespal recordingC'est bien d'enregistrer tout; sinon, je répondrai simplement que j'a I eu une journée facile, ordinaire ou lourde.

Plank aime ses opportunités, en partie parce que l'esthétique des vestiaires et la réputation de la marque qu'Andema promeut se traduisent par n'importe quel produit pertinent, et parce qu'il a maintenant plus de données sur la santé des utilisateurs que les géants de la technologie."Si j'ai raison", dit - il, connectéL'application Fitness (? Connect Healthy ?) sera ? un puissant moteur pour faire de nous des entreprises de chemises et de chaussures de véritables entreprises technologiques; si j'avais tort, cela nous co?terait 710 millions de dollars ?.? la seule chose que nous savons, c'est que nous faisons toujours de l'argent ?, a - t - il conclu.

Bien qu'elle soit peu connue des consommateurs chinois, elle ne manquera certainement pas le marché chinois.En avril 2011, le premier magasin exclusif chinois d’andrmar a ouvert ses portes sur la place Ganghui à Shanghai, et en 2012, il a ouvert 3 à 5 autres magasins à Shanghai et à Beijing.Après être devenu une marque célèbre à Shanghai et à Pékin, Andema prévoit d'aller dans des villes du Nord comme Harbin et de couvrir les grandes villes de deuxième niveau. Selon l'expérience réussie aux états - Unis, le parrainage d'athlètes et d'entra?neurs de fitness sera le principal moyen de promotion.Heureusement, le commerce électronique d'andrmar en Chine a également commencé.