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Au cours de l 'année 2015, de nombreuses marques sportives ont vu leurs ventes augmenter et la demande de chaussures de sport sur le marché est forte, mais notre marque de chaussures féminines a rencontré des difficultés et beaucoup d' entreprises cotées en bourse ont enregistré une baisse de leurs performances.

"Oui.

Les hommes qui travaillent ne portent souvent que deux paires de chaussures par an, même avec un salaire annuel de 100 000 dollars.

Une paire de chaussures en cuir marchand au travail et une paire de chaussures de sport pour aller au gymnase. ?

Ainsi, il y a deux ans, lors de la création de la "chaudière sociale", Kong Jingfu a naturellement choisi l 'industrie de la chaussure féminine, "les femmes aiment acheter des chaussures.

Cependant, avec la publication récente du rapport financier de 2015 des entreprises de chaussures traditionnelles chinoises, les résultats de quelques petites entreprises de chaussures cotées en bourse ont pratiquement diminué.

C 'est bizarre. Les femmes du pays n' achètent plus de chaussures?

Industrie du froid

Le chiffre d 'affaires de Daphné, favorable à la consommation publique à égalité, s' élevait à 8 milliards 879 millions de dollars de Hong Kong en 2015, soit une diminution de 19,1% par rapport à l' année précédente.

Sur le plan de la rentabilité, les propriétaires de la société devaient représenter 379 millions de dollars de Hong Kong, soit un recul de plus de 300% par rapport à l 'année précédente.

C 'est aussi la première perte de Daphne depuis près de 10 ans.

En revanche, l 'industrie de la chaussure et Bailey International n' ont pas fait l 'objet d' une déclaration annuelle spécifique samedi, mais d 'après les rapports de performance de deux sociétés, le bénéfice net d' exploitation était de 1 milliard 642 millions de yuan, soit une baisse de 6,60%; le bénéfice net de 22 530 000 yuan, soit une baisse de 37,32%; et le second, moins optimiste, a mis en garde contre la poursuite de la contraction de l 'activité de la chaussure, qui, du fait de la faiblesse persistante et de l' augmentation des co?ts, devrait diminuer de 35 à 45%.

Le ralentissement de la croissance macroéconomique intérieure est un problème récurrent qui s' applique à la faiblesse des résultats de toute entreprise de biens de consommation.

? la demande du marché continue de baisser, les ventes et les bénéfices de l 'entreprise ont fortement baissé, les loyers, la main - d' ?uvre, etc., augmentant et réduisant la marge de profit de l 'entreprise. ?

Selon Zhu Qinghua, chercheur dans l 'industrie légère, consultant en investissements chinois, la baisse des performances de la société de chaussures de la marque susmentionnée s' explique également par ? la concurrence intense qui prévaut actuellement dans les grands magasins, ce qui a une incidence sur la structure des circuits de distribution de chaussures de sexe féminin ?.

Le PDG Zheng Tao de Guangzhou tiantu shoes Co., Ltd a commencé il y a 20 ans à entrer dans l 'industrie des chaussures de femmes, "au début de l' entreprise de gros, Bailey et moi sommes toujours dans une ville de chaussures".

Cependant, Zheng Tao a rapidement découvert que les avantages de la vente en gros sont d 'accro?tre rapidement la visibilité de la marque et la part du marché, mais aussi les inconvénients, les plus grands distributeurs peuvent faire pression sur les canaux de contr?le des fabricants.

Il veut toujours faire du shopping pour femmes, mais il veut changer de méthode.

En 2002, Zheng Tao a couru en Italie pour s' inscrire sur une marque de chaussures de femmes, amego, pour faire le commerce de détail.

Au plus fort, le magasin d 'Emiko dans tout le pays a plus de 200.

Mais en 2012, Zheng Tao découvrit que la situation n 'était pas bonne.

"Tous les co?ts augmentent.

Dans un seul magasin de 60 mètres carrés, les frais de pfert sont passés de 500 000 à 1,5 million. ?

Zheng Tao a déclaré que les loyers de l 'usine et du commerce de détail avaient au moins triplé, et que les tarifs des magasins augmentaient, mais que le plus gros problème était que les clients qui venaient consommer dans le magasin n' avaient pas autant de clients.

Zheng Tao a mis plus de six mois à effectuer la liquidation en ligne.

Il a décidé de fermer tous les magasins en dessous de la ligne et de payer plus de 20 millions de dollars aux distributeurs.

Dans le même temps, il a également fermé une usine de plus de 700 personnes qu 'il possédait, et les co?ts de main - d' ?uvre ont augmenté de fa?on insupportable.

En fin de compte, Zheng Tao a consacré plus de 80 millions de dollars à cette décision.

"Mon coeur souffre, pourquoi ne pas souffrir, tout est donné en or et en argent."

En janvier 2013, Amy Gao est officiellement en ligne.

Sur la tarification, les chaussures d 'origine de 1000 yuan sont maintenant vendues sur Internet pour 500 dollars, mais contrairement à l' ancien magasin de l 'entité, il n' y a guère de rabais en ligne.

Zheng Tao a dit que les bénéfices sont comparables à ceux de l 'autre.

Emiko est un cas complet de pition d 'un magasin en ligne à un opérateur en ligne.

Zheng Tao ne regrette pas sa décision.

à son avis, les PME avaient beaucoup de mal à devenir des entités, à l 'exception de celles qui avaient de grandes entreprises industrielles puissantes et qui pouvaient peut - être survivre en raison de leur taille.

Les petites et moyennes entreprises comme zhengtao sont plus sensibles au marché que les grandes sociétés de chaussures de femmes cotées en bourse.

à partir de 2014, il y a eu des fermetures de grandes marques.

Une fois ou deux jours après l 'ouverture d' un nouveau magasin, la stratégie de "l 'ouverture folle" internationale a commencé cette année - là à s' arrêter.

Toutefois, en 2015, le marché de la chaussure a continué de se propager et de se développer.

L 'année dernière, Daphné a fermé 827 magasins de détail tout au long de l' année.

Une autre organisation, Berry international, compte 418 magasins fermés au cours des trois premiers trimestres de 2015.

En ao?t 2015, la même marque de chaussures féminine, Berry, a fermé le dernier magasin de Hong Kong et a été considérée comme ayant quitté le marché.

La guerre s' étend sur la ligne.

Chaussure

Linshunde, le fondateur de la marque, était précédemment engagé dans l 'industrie de la chaussure, en 2010 a mis en place la comanique d' électricité de chaussures de femmes de marque.

Selon lui, depuis lors, ses entreprises ont connu une croissance rapide de plus de 200% par an.

En avril 2015, kommanik a investi dans le capital de la société IDG, y compris dans des entreprises telles que cent, le pport, mais n 'a pas indiqué de montant précis à l' étranger.

"La croissance rapide des circuits de commerce électronique, la mise à jour rapide des produits de marque en ligne, plus de mode, le prix du sexe plus élevé, un grand nombre de distributeurs traditionnels de flux de clients."

Linshunde n 'avait pas pensé à la ligne dès le début, à l' époque, l 'industrie de l' Internet était de Chaoyang et l 'industrie de la chaussure féminine était en hausse.

Il est devenu l 'un des premiers commer?ants.

Afin d 'éviter le grand nombre de clients à bas prix sur Taobao, il a placé comanic en haut de l' échelle moyenne.

Mais ne vous méprenez pas.

Selon linshunde, le marché en ligne est plus divisé et plus compétitif que le marché traditionnel en ligne.

? la concurrence pour les marques traditionnelles en ligne est essentiellement d 'environ 1: 10, car il n' y a qu 'une douzaine de concurrents sur le marché, ce qui fait qu' une douzaine de concurrents peuvent être surmontés dès lors qu 'ils sont prêts à le faire, mais lorsqu' ils passent en ligne, la concurrence sera de 1: 1 000 à 1: 10 000, étant donné qu 'il peut y avoir des dizaines de milliers de commer?ants en ligne simultanément. ?

Lincoln a raison.

Depuis l 'année dernière, après plusieurs années de croissance brutale, l' environnement général des entreprises électriques a changé.

De plus en plus de marques traditionnelles commencent à entrer dans les plates - formes d 'entreprises, la concurrence intérieure devient de plus en plus chaude.

Un certain nombre de sociétés d 'électricité qui avaient été créées auparavant ont disparu au cours de l' année.

Au cours des deux années qui ont suivi la pition, les ventes d 'Amy Gao ont fortement augmenté, dépassant 200% en 2014, mais plus de 100% l' année dernière.

Zheng Tao devrait être encore plus bas cette année, environ 70%.

L 'opinion générale qui s' est dégagée est que l' Internet a volé les clients des détaillants en ligne.

D 'après les données du Bureau national de statistique, en janvier - décembre 2015, les ventes au détail de chaussures, d' aiguilles et de textiles se sont élevées à 134,4 milliards de yuan, soit une augmentation de 9,8%.

Sur ce total, les ventes au détail en ligne de ces articles vestimentaires ont augmenté de 21,4% par rapport à l 'année précédente.

N 'ont - elles pas vu cette tendance grandissante dans les entreprises traditionnelles de chaussures expérimentées qui ont un vaste réseau de distribution?

Berry international, Daphne ou d 'autres sociétés de chaussures ont commencé à se mettre en ligne t?t ou tard et les canaux en ligne ont commencé à s' intégrer.

Bailey international est le premier à s' impliquer fortement dans la marque de chaussures sur Internet.

En juillet 2011, il a investi 200 millions de dollars dans la mise en place d 'un réseau d' excellence, mais vers 2013, CMO Xu Lei et son Vice - Président principal, she yunli, ont quitté l 'un après l' autre et, en juillet 2013, il a annoncé le départ de co Zhang Xiaojun.

Les départs successifs des cadres supérieurs sont considérés par l 'industrie comme le réseau d' achat ne répond pas aux attentes de Bailey Electric.

Par la suite, le réseau d 'achat n' a pas publié les ventes annuelles de la station principale, mais seulement en 2014, le montant total des recettes annuelles de la plate - forme de tiers s' est élevé à 2 milliards de yuan.

En outre, sur le chat céleste, à Beijing - Est, sur une plate - forme équivalente, il y a aussi une belle boutique.

Regarde Daphne.

Cette société développe les entreprises électriques tout en procédant à des réformes radicales pour optimiser son modèle d 'entreprise, qui passera d' un modèle d 'adhésion à un modèle d' entreprise directe.

à l 'heure actuelle, la proportion de Daphné est inférieure à 10%.

Les ajustements ne sont pas négligeables.

Sachez qu 'au début de Daphne, la proportion de ses magasins affiliés était d' environ 80%.

L 'un des principaux avantages de l' ajustement est que les futurs opérateurs peuvent faire le même prix.

Le bateau a eu du mal à faire demi - tour?

Toutefois, il semble que tout cela n 'ait guère donné de résultats à l' heure actuelle pour les entreprises susmentionnées.

"J 'ai choisi de fermer parce que je ne trouvais pas l' équilibre sur la ligne.

En fait, aucune entreprise de détail n 'a trouvé un tel équilibre.

Les co?ts d 'exploitation en ligne ne sont pas les mêmes. ?

Selon Zheng Tao, le problème de Daphné est peut - être que la marque a toujours été positionnée en bas et moyen, mais avec le développement de l 'Internet, ce prix a perdu son avantage.

Il a estimé que Berry, la plus grande entreprise de chaussures de sexe féminin du pays, n 'avait pas beaucoup de problèmes dans la gestion de la cha?ne d' approvisionnement et dans le mode d 'exploitation, le problème se posait sur le marché, le marché changeait trop vite et les grandes entreprises n' étaient pas en mesure de suivre le rythme du changement.

Le flux normal des marques sous la ligne est: la saison de pointe, en raison de la taille et de la couleur des chaussures, pour la première fois, une seule boutique doit atteindre 70 à 80% des ventes saisonnières.

Pour faire en sorte que la production réponde à la demande, la production doit commencer six mois à l 'avance.

Au cours de cette période, les marqueurs doivent également organiser des conférences de commande dans tous les districts du pays, puis de 3 à 5 mois à l 'avance pour la recherche et le développement d' échantillons.

Après la commande, après l 'accouchement, un processus de 9 à 12 mois.

Ce processus est le même tant à l 'intérieur qu' à l 'extérieur du pays.

"à l 'étranger, 16 semaines au moins et 8 mois en plus."

En revanche, les marques en ligne ont l 'avantage d' accélérer leur réaction.

En éliminant ces maillons intermédiaires, les chaussures de femmes sur Internet peuvent entrer rapidement dans un nouveau programme de conception et de traitement de la recherche - développement après avoir saisi le style le plus populaire de la saison, "tout le processus est normalement achevé en huit semaines".

Kong Jingfu a dit.

En moyenne, les chaussures de femmes en ligne sont beaucoup plus courtes que les chaussures traditionnelles, ce qui permet des économies de 7 à 10 mois par rapport aux marques en ligne.

Ces entreprises suivent le modèle de la cha?ne d 'approvisionnement souple "fashion - fashion": l' appui à l 'information, une réponse plus rapide et plus souple pour répondre à la demande en plusieurs tranches et petites quantités.

Lyn Shunde donne un exemple plus concret, sa société a plus de 500 nouveaux produits par trimestre, tandis que 1800 articles sont vendus en ligne deux fois par semaine, le plus souvent avec une mise à jour rapide.

Et les marques traditionnelles sont généralement d 'environ 100 à 300 par trimestre, tandis que les ventes en ligne ne sont que de 300 à 500. "

La question de l '? homogénéisation ? des chaussures traditionnelles de femmes a été sérieusement critiquée.

De ce magasin à l 'autre, on découvre que les chaussures sont du même type et que les marques sont presque identiques.

? la compétitivité des marques nationales de chaussures de femmes diminue, il est difficile de contrecarrer la qualité, la conception et certaines marques étrangères, et les avantages en matière de prix ne sont pas évidents. ?

Zhu Qinghua estime que l 'afflux massif de chaussures de femmes de marque à l' étranger a un impact plus important sur la marque de chaussures de femmes.

Il est également important que les go?ts des consommateurs changent également.

Tian Mao cause de chaussures d 'habillement de l' experte principale Tian yina remarque que les tendances de la consommation sont plus diversifiées et ne se limitent pas à quelques - unes des vieilles variétés.

Changer de mode de vie

L 'écrivain hongkongais a également déclaré, lors d' une interview donnée il y a de nombreuses années, que ce n 'était pas une époque de guerre et que les filles portaient des chaussures de sport.

Je l 'espère.

Elle pense peut - être que les filles ne sont élégantes et dignes que lorsqu 'elles portent des talons hauts.

Don peiqian se souvient qu 'elle venait d' être dipl?mée de l 'université avec une fausse forme de maturité et des talons hauts pour postuler, et qu' elle espérait être une femme qui marchait sur un échafaudage et pouvait marcher dans la rue.

Elle se souvient aussi d 'une colocataire qui avait fait un stage dans une agence de publicité 4A et qui, dès son arrivée à la porte, lui avait botté les talons de 7 cm sur les pieds avec haine, lui a montré la blessure, "les pancakes n' ont pas servi!"

Cependant, pour les chaussures, les femmes continuent d 'acheter des chaussures, sans rien faire.

Après tout, les temps ont changé.

"Sauf dans des circonstances exceptionnelles, telles que le d?ner d 'entreprise, le mariage d' amis, etc."

La plupart du temps, don pachin ne porte plus beaucoup de talons hauts.

"Comment vous sentez - vous?"

Don pecchin.

Ce n 'est pas une minorité.

L 'évolution des mentalités de ces personnes semble avoir eu des répercussions sur l' ensemble du marché des chaussures.

Contrairement à Bailey, Daphné et samedi, les entreprises de sport qui vendent principalement des chaussures de sport, telles que Adidas, Nike et même la pédale locale, 361 ° et Pike, obtiennent de meilleurs résultats en 2015.

Gao Jia Li, Directeur général de la région de Chine du Groupe Adidas (colincurrie), est optimiste à l 'égard de l' ensemble de l 'industrie.

Il prévoit une croissance annuelle moyenne de 10% dans la région d 'Adidas et une augmentation à 10% dans l' ensemble de l 'industrie d' ici à 2020.

Le sport populaire est considéré comme l 'une des principales causes de la vente de l' industrie.

Le mode de vie des gens a changé.

Maintenant, dans mes 10 chaussures, j 'en ai cinq de toutes sortes.

Dong peiqian a couru dans le marathon depuis deux ans et a dit que l 'exercice était très animé.

Selon Lyn Shunde, le style de loisirs sportif est en vogue depuis 2014.

"Originaire d 'un défilé de mode Parisien d' une marque de luxe."

Il se souvient que le mannequin du spectacle était monté en robe et avait des chaussures de sport.

Le leadership des grandes cartes a permis à l 'ensemble du monde de la mode de tendre vers un style plus récréatif.

Ce show aurait permis à différentes marques de se disputer pour imiter la production et la vente de telles chaussures.

"Vous devez changer l 'architecture du produit selon la mode, par exemple, nous avons ensuite fait des chaussures de mode et de loisirs, entre le sport et les chaussures traditionnelles."

Ce pourcentage est de 50 à 60% à comanie Creek.

Les chaussures de mode et de loisirs représentent même 70 à 80% de l 'ensemble des chaussures.

Sans aucun doute, il n 'y a qu' une seule raison: bien vendu.

"Par rapport à la ligne, les marques sur nos lignes doivent être plus adaptées aux préférences des marchés et des consommateurs, sinon elles seront facilement éliminées."

Zheng Tao pense que les entreprises peuvent changer rapidement les produits.

? Il est maintenant difficile de faire évoluer les détaillants traditionnels.

Après tout, il y a tant de gens dans ces grandes entreprises.

Les changements sont aussi lents et progressifs. ?

Zheng Tao a comparé notre chiffre d 'affaires annuel à 34 milliards, après Berry au moins deux zéros.

Il est évidemment plus facile de changer la première.

Tanina et ses collègues ont également constaté cette tendance.

"Les achats en ligne changent très vite.

Nous invitons également les entreprises d 'électricité à s' adapter aux changements du marché et à faire des suggestions et des suggestions à la mode et à essayer des modèles différents. ?

Selon elle, l 'industrie sera divisée en deux catégories: les marques d' entités qui existent depuis deux ou trois décennies changent leur modèle commercial et consolident leur "territoire".

Mais ces anciens géants n 'ont pas pu l' arrêter, ce qui signifie qu 'ils contr?laient l' intérieur.

Le marché est en train de se disperser.

D 'autres marques de chaussures purement électriques deviendront "petits et beaux" commer?ants "parce que le style est clair pour les gens, ils ont leurs propres fans.

"La jeune génération est vraiment trop personnalisée, elle veut toujours porter quelque chose de différent."