Marketing Strategy: Nike Teaching You How To Cultive The Consumer

Comment faire mouvement c'est chinois?

Les entrepreneurs sont face à face.

En fait, dès 3 ans la période 2010 - 2012, il y avait des marques à l'aide de moyens de O2O, avec succès, de promouvoir un sport dans le développement de la Chine, et entra?ne simultanément l'augmentation des recettes de l'ensemble de l'industrie.

C'est pour le personnel de la force de stimuler le marché du Mouvement de course Nike de toute la Chine!

La nouvelle vérification: le contexte du marché

Convaincu que des vétérans comme en mouvement de l'industrie et de la science et de la technologie Homer, pour 2008, la Chine accueillera les Jeux olympiques, avant et après l'ouragan radical d'articles de sport de l'industrie de la mémoire, chaque entreprise participant au marché de la concurrence, a fixé l'objectif de taux de croissance annuel composé de 30 - 50%.

En fait, les consommateurs chinois n'est pas parce que les Jeux olympiques devient plus d'amour du sport, la ligne de démarcation entre le mouvement de marque et de marques de mode très vague, de sorte que la marque comme Kappa football italien, à la Chine en fournissant un mouvement de loisirs avec succès.

Avec la fin des Jeux olympiques de Beijing, le marché des articles de sport a traversé la dernière période de douceur de 2009, suivie en 2010 d 'une récession de trois ans dans l' ensemble de l 'industrie, le problème des stocks de toutes les entreprises de l' industrie, nike ne fait pas exception.

Questions de base

En Chine, les consommateurs ne font pas de sport simplement parce qu 'ils sont touchés par l' environnement de l 'époque en 08, beaucoup achètent des produits de marque sportive dans le cadre de la dissimulation.

Nike a choisi de faire face à ce problème: développer les habitudes sportives des consommateurs!

La prochaine étape est:

Comment faire en sorte que les consommateurs chinois fassent du sport? Comment élargir la base de la population sportive de base afin de parvenir à la vente d 'articles de sport?

Choix stratégiques

En tant que l 'une des entreprises les plus innovantes des états - Unis, Nike a choisi cette fois la méthode o2o pour développer le marché de la course en Chine.

Enregistrement d 'événements en ligne

Nike + Running a lancé en 2010 des applications de téléphonie mobile pour le Mouvement des utilisateurs quantifiés?

En 2011, Nike a collaboré avec Tom pour lancer une montre de sport avec GPS positionnement, tandis que fuelband porte un bracelet de sport;

Octobre 2012

Un autre produit de deuxième génération, fuelbandse, a été publié; en novembre, nike + Move a débarqué à AppStore pour enregistrer les activités quotidiennes d 'un processeur de coordination dynamique M7 incorporé dans iphone5.

La stratégie de numérisation Nike 2013 a été lancée sur le marché chinois et, après près d 'un an d' efforts, la plate - forme numérique nike + a connu une croissance explosive.

Les données exclusives de Business Value montrent que le nombre d 'inscriptions dans les communautés en ligne nike + a augmenté de 130% par rapport à l' année précédente sur le marché de la Grande Chine et que le nombre de téléchargements d 'applications Nike sur les terminaux mobiles est passé de 570 000 L' an dernier à 2 580 000, soit une augmentation de 350%.

2013 est un moment difficile pour la Chine de Nike Enfin, 5% des recettes de l'année de la grande région de la Chine, tandis que dans le secteur de vente, seulement de la région de la Chine est tombé.

En 2014, le total des recettes Nike 277.9 milliards de dollars, les recettes nettes 26,9 millions de dollars, a augmenté de protéine de 9,29% de plus que l'année dernière, a été nommé depuis l'histoire de performance Nike meilleure année.

Adidas au cours de la même période, 145.34 milliards d'euros de recettes en 2014, une augmentation de 2%, les bénéfices nets a chuté de 27%.

Examen de la stratégie de commercialisation sous la ligne:

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Dans le domaine de la commercialisation du sport, nike dit que c'est la seconde, que personne n'ose dire soi - même, c'est une première.

Depuis 1962, début des années 70, a été rebaptisée Nike Nike, 1980, avec une part de marché d'environ 50% aux états - Unis, plus de parts de marché Adidas aux états - Unis.

Depuis lors, "Nike" a commencé à mettre en ?uvre des activités de commercialisation agressive et signé des sportifs de haut niveau, comme le porte - parole de l'image de marque ou de produits.

Dans les années 90, nike enserrant les athlètes professionnels de tous les mouvements de l'industrie la plus célèbre comme porte - parole de produit, à partir d'athlètes de haut niveau à l'équipe nationale, puis à la NBA, et ainsi de suite.

Dans le processus de développement, nike résume comment utiliser un fan de ventilateurs et le mouvement de marques de noyau pour influencer davantage de moyens pour les consommateurs.

Nike sur les consommateurs chinois à l'aide de la stratégie de commercialisation est de nourrir les faiseurs d'opinion: Mouvement de noyau de 10%, ils adorent le sport et la participation active de mouvement; en outre, 90% des consommateurs de leurs bords, pour diverses raisons, non, pas souvent, mais si la chance, Ils seront comme pour faire de l'exercice.

Pour 10%, ils ont besoin d'un meilleur service, de leur faire le mieux.

Pour la majorité des 90%, il leur faut une ? motivation ? qui les motive à se déplacer davantage.

Boxe Composite: boxe combinée d 'o2o

Nike +, sachant qu 'un grand nombre d' utilisateurs courent la nuit, a choisi d 'utiliser le "social" pour guider les leaders d' opinion à essayer de courir la nuit tout en souhaitant ajouter davantage de matériaux réfléchissants sur le produit de course.

Nike a lancé le compte de service public nike + runcrub sur son micro - message pour les gens de la course.

En seulement 10 jours, le numéro de compte de ce service en patins à 16124 attirer un public, dans le compte Nike+RunClub Nike, l'utilisateur peut, en fonction de leur position de recherche de tissus en périphérie, trouver plus connectés ensemble par un groupe fonctionnel de compte intégré de courir, ces utilisateurs de créer rapidement plus de 1000 courir le thème de la micro - Lettre de groupe.

Créer un modèle de marché: le premier lot de lancement sur le marché de sélection de Shanghai, Beijing, Guangzhou

Les semences de: magasin phare et le Club de sport, etc. le sport amateur (faiseurs d'opinion), nike encouragés à essayer de la course de nuit.

L'intégration continue

Après 20 heures, sélectionner des lieux de sport proches de la communauté, créer des zones d 'activité sportive urbaines, pformer les villes en terrains de sport, encourager les jeunes à quitter les ordinateurs de télévision pour aller faire du sport le soir, et leur faire aimer l' idée de sortir après 20 heures.

Exemple: à Beijing, par exemple, le magasin de trois kilomètres de Nike a été construit pour rassembler des amateurs de course, et runclub a pu organiser des courses de 30 à 40 personnes le mardi autour du quartier de l 'ambassade et de la périphérie de village de trois kilomètres, soit près de 3 kilomètres.

Ce magasin fournit une base expérimentale pour le changement actuel de Nike.

En plus de faire des patins en contact l'un avec l'autre, le magasin spécialisé peut courir pour l'utilisateur de détecter son jogging "problème", leur apprendre comment le choix peut protéger les pieds des chaussures de course.

Quelque chose de Nike dépenser beaucoup d'efforts à faire, c'est de laisser les consommateurs que le mouvement est résumé dans la vie d'un truc cool.

En 2016, rétrospectivement, du point de vue de l'Internet, du point de vue de la pratique de marché Nike, était en réalité un écosystème de mouvement pour construire un fond, à l'aide de plusieurs consommateurs l'habitude de mouvement, de sorte que le mouvement de devenir une partie intégrante de la vie des gens.

De telles initiatives n'est pas favorable à leur propre bien - être Nike maintenant, il semble que l'ensemble de l'industrie du sport jouissent Nike stratégique apporte plus de recettes: l'ensemble de l'industrie, la croissance rapide de la population de courir le marathon de toute la Chine, sont en particulier et autres marques de soutien, de tours de démarrage pour un a déjà un marché de niche.