Y A - T - Il Une Concurrence à La Baisse Sur Le Marché Chinois?

A l 'aube, Mark se coiffe avec de la cire pour choisir l' ensemble le plus agréable de petits loisirs.CostumeAprès avoir vérifié à plusieurs reprises devant le miroir, après s' être assuré de sa satisfaction, il est arrivé au magasin juste à 8 heures du matin, et tous les collègues de H & M étaient en place.

Il y a deux mois, Ma Jian a quitté le magasin h & M de Nanjing East Road, à Shanghai, pour se rendre à Bao le hui.ModeLe Centre prépare un nouveau magasin, c 'est la deuxième succursale de H & M à Baoshan, Shanghai.

"Un ami local de Baoshan a dit que j 'espérais une mode comme h & M.BrandOuvrir un magasin dans le voisinage, a déclaré markin, en faisant le ménage des nouveaux articles sur le cintre, en faisant un tour autour des différentes zones d 'affichage et des caisses.Avec le regard du client sur la présentation, la décoration, la propreté, est un travail quotidien, le nouveau magasin de bonne journée, il est particulièrement attentif.

à 9 heures, majian convoque une réunion de plus de 10 collègues de la boutique (conformément à la tradition h & M, tous les employés de la nouvelle boutique doivent se réunir avant l 'ouverture).Nous sommes h & M, qui est le premier? Nous sommes le premier; qui est la cause? Notre cause

Pour la première fois depuis trois ans et demi qu 'il a pris ses fonctions, h & M (Hennes & Mauritz), Ma Jian a eu l' occasion d 'assumer en toute indépendance les fonctions de directeur de la nouvelle boutique.à la fin de la cérémonie, à 11 heures, il se tenait à la porte et regardait les clients de la boutique pendant un moment, se tournant vers les journalistes pour leur dire que ? la première fois qu 'il préparait le nouveau magasin, il y avait un sentiment de joie créatrice, c' était merveilleux ?.

Magnus Olsson, Directeur général de la région h & M

Pour le Directeur général de la région chinoise de H & M, Magnus \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \En 2015, la marque H & M a ouvert 73 nouveaux magasins en Chine continentale, en moyenne cinq jours, et au 1er mai 2016, la marque H & M comptait 322 magasins en Chine continentale.En 2016, le Groupe H & M devrait ouvrir 425 nouveaux magasins dans le monde, soit 10 en moyenne 9 jours.

"H & M croit que le talent est la pierre angulaire de l 'entreprise et souhaite donner à chaque employé les moyens d' assumer ses responsabilités, car chaque jour de leur travail, h & M deviendra ce qu 'il est aujourd' hui."Magnus \ \ \ \ \ Olsson a déclaré que, pour rattraper le rythme de l 'expansion, la région métropolitaine de la Chine (Chine continentale et Hong Kong et Macao) qui est sous son autorité recrutera 7 000 personnes en 2016.

En 2015, la région de H & M en Chine compte environ 10 100 employés et 7 000 nouveaux employés, ce qui représente un grand bond pour h & M, où est sa confiance?

　　Il n 'y a que la rapidité et le co?t.

Tous les jours, à 9 heures du matin, Magnus \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \En janvier 2015, il est devenu Directeur général de la région h & M de la Chine continentale, de Hong Kong, de Taiwan et de Macao.

"H & M travaille très vite, il y a de la pression, mais" vite "est exactement ce que nous voulons", dans le quartier général de la région h & M de Hong Kong, où Magnus \ \ \ \ \ \ \ 10 \ \ Olsson montre un nouveau produit d 'été, "le magasin ajoute presque tous les jours de nouveaux produits, que les clients voient aujourd' hui dans le magasin, ce qui est très différent de ce fort de H & M.

Le Groupe H & M, qui compte plus de 330 designers dans le monde entier, cherche à s' inspirer des dernières tendances.Le nouveau modèle sera mis à la disposition des entreprises de production, certains produits finis sont présentés dans un premier temps à Hong Kong, Ta?wan, Shanghai, Beijing et d 'autres lieux, après un grand nombre de magasins dans le monde entier.

Porte h & M

Le personnel interne de H & M a informé les journalistes que ? toutes les catégories de vêtements de H & M sont régies par les mêmes schémas et couleurs et qu 'une grande idée de conception serait mise en place avec une équipe spéciale composée de concepteurs, d' acheteurs, d 'assistants, de typologues, de directeurs de Département et de contr?leurs, et que certains produits pourraient être programmés plus t?t que prévu dans un an et demi ?.

"Seulement rapide, toutes les marques de mode rapide connaissent bien sa route.

Dans le cas de Zara, par exemple, qui produit environ 10 000 nouveaux articles par an, en moyenne environ 200 nouveaux articles par semaine, une étude a montré que le taux de fréquentation des marques de mode ordinaires était de 3,5 fois par an et de 17 fois par Zara.? Zara remplace ses produits avec une fréquence de 11 jours, la rapidité de mise à jour, la mode, un peu plus cher que les mêmes marques, les mêmes clients. ?Wang Yong, Directeur du recrutement d 'un grand complexe commercial de Shanghai, a déclaré à la presse.

De même, la recherche de la vitesse de mise à jour des produits afin d 'attirer l' attention des jeunes, mais en partie sur la base du contr?le des co?ts, les stratégies de la cha?ne d 'approvisionnement de H & M et Zara sont très différentes.

Zara.

Zara dispose d 'un système autonome de cha?nes d' approvisionnement qui compte 22 usines dans le monde, 50% des produits sont réalisés par ses propres usines et les 50% restants sont externalisés avec 400 fournisseurs, dont une grande partie en Europe.Zara, en particulier, s' efforce d 'être rapide, et la logistique est largement assurée par des vols affrétés par avion, généralement 24 heures pour les nouveaux produits en Europe, 48 heures pour les états - Unis et 48 heures pour le Japon.

H & M, la plupart de la production sous forme de sous - traitance, plus de choix avec les agents de transformation de la coopération.Magnus \ \ \ \ Olsson a dit à la presse que H & M comptait plus de 800 fournisseurs dans le monde, que près de 80% des produits étaient achetés en Asie et que les fournisseurs chinois, dont certains étaient des partenaires de la classe h & M dans le domaine de l 'or et des diamants, étaient également très importants.

étant donné que les listes de fournisseurs peuvent être ajustées dynamiquement, un système de collaboration souple donne à h & M une plus grande latitude pour obtenir les meilleurs prix au bon moment, par exemple un vêtement ou une chaussure, et h & M peut sélectionner des fournisseurs expérimentés aux prix souhaités, et une stratégie de tarification plus souple.à la différence de Zara, en 2015, environ 90% des produits h & M sont expédiés par voie maritime ou ferroviaire de leur lieu d 'origine vers les centres logistiques.

Au cours des entretiens, Magnus Olsson a constamment mis l 'accent sur la sensibilisation au contr?le des co?ts.En 1947, Erling \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\ \\\\\\\\\\

"H & M met en ?uvre une politique de sensibilisation aux co?ts à tous les stades, en procédant à des achats massifs à l 'échelle mondiale, en choisissant des sites appropriés pour les achats, en s' appuyant sur des systèmes logistiques et opérationnels efficaces et en l' absence d 'intermédiaires, qui sont effectués conjointement par Les fournisseurs et h & M."Magnus \ \ 1310 \ \ Olsson a déclaré qu 'ils étaient ? fiers, mais jamais satisfaits ?.En 2015, le taux d 'intérêt brut de H & M était proche de 50% et le taux d' intérêt net de 10%.

　　La Chine continentale devient le cinquième marché mondial.

Le complexe de dayue City de Shanghai a été officiellement ouvert en 2010, a rassemblé les plus représentatives des marques de mode rapide h & M, GAP, garage, Muji et ainsi de suite, qui représentent 8% de la surface totale du centre commercial, mais contribuent à près de 15% des ventes d 'eau courante, Au moins 1,2 à 1,5 fois plus que les autres détaillants.

Dans le Bureau du centre commercial, le Directeur général de Dae Yue City met en danger la paix et la franchise en disant à la presse: ? chaque centre commercial où se trouvent de jeunes groupes doit introduire une marque de mode rapide, c 'est un logo ?.Wang Yong, responsable de l 'embauche, explique Wang: après 800et 900après la notion de consommation à la poursuite de la personnalité, est prêt à acheter des vêtements adaptés à son propre, pas plus cher que le mieux.Fashion marque plus de prix, de style, de mise à jour rapide, adapté à leurs besoins. "

Jianping a noté qu 'après 2006, 800 groupes de consommateurs, la synchronisation de l' immobilier commercial a commencé à se réchauffer, les propriétaires se sont rapprochés des marques de mode rapide, le rythme de développement des marques a considérablement augmenté, "les marques de mode rapide ont beaucoup contribué à la vente et peuvent importer un grand Nombre de passagers dans les magasins".

Porte h & M

Le Directeur général de la région de l 'est de la Chine commerciale, Lin jianrui, décrit la relation entre kaide et la marque de mode rapide avec "gagnant - gagnant": "la marque de mode rapide a un large marché de consommateurs, de nouveaux produits à la vitesse rapide, à des prix équitables, à la mode de suivre la tendance, peut rapidement" absorber la poudre ", réseau et répondre aux besoins des jeunes et des consommateurs de mode.

La société Zara mère Inditex a également organisé des sous - marques pull \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\D 'après les données sur les opérations commerciales de la région de l' est de la Chine, au premier trimestre de 2016, la circulation générale des passagers a augmenté de plus de 5% par rapport à l 'année précédente, tandis que la croissance de l' efficacité de la Ping a été d 'environ 5%, la marque Fashion fashion est devenue une grande marque.

"Les nouveaux magasins doivent être ouverts dans des endroits où le volume de la clientèle et le marché sont importants, et même dans des secteurs où les concurrents et les détaillants sont nombreux, plus les détaillants sont nombreux, plus le flux de la clientèle est important, h & M doit être la meilleure place pour faire les meilleures affaires."Magnus \ \ 1310 \ \ Olsson explique ainsi le contrat.

Ma Jian a dit à la presse que la configuration et les besoins de service de chaque h & M étaient légèrement différents en raison de la localisation.Toutefois, "dans chaque cercle, h & M demande à être le plus grand magasin".

L 'optimisme de Magnus \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\ \\\\\\\\\\\\

Selon le journal annuel de la presse, à partir de 2010, les magasins de la marque H & M ont connu une expansion rapide et, en 2010, la marque H & M a ouvert ses 2000 magasins au Japon.

L 'expansion du Groupe H & M (sous la bannière de plusieurs sous - marques telles que H & M, COS, MONKI et d' autres sous - marques, les statistiques globales ci - après) en Chine continentale a été particulièrement spectaculaire.

D 'après les états financiers, h & M est entré à Shanghai en 2007, 47 magasins du Groupe H & M 13.10 en Chine continentale pour l' année fiscale 2010 (au 30 novembre de la même année), avec un produit des ventes de 2 milliards 527 millions de couronnes suédoises, et 105 milliards 559 millions de couronnes suédoises pour l 'année fiscale 2015 (soit environ 8 milliards de yuans), le nombre de magasins de marque dans l' ensemble du système est passé à 353.En 2015, la Suède, pays d 'origine de H & M, est devenue le cinquième marché mondial après les états - Unis et la Grande - Bretagne.

 

Les clients du magasin h & M sont en train de payer.

Selon le rapport sur les tendances de l 'immobilier commercial en Chine en 2015, 274 marques de mode rapide ont ouvert leurs portes en Chine en 2014, et le Groupe H & M en a ouvert 86, soit près d' un tiers.Magnus \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\\

D 'après les chiffres publiés, la marque Zara n' est plus aussi nombreuse que H & M et son ouverture a progressé de 6 à 8% depuis 2013.

Dans le domaine de l 'expansion, seuls les vestiaires peuvent être mis en balance avec h & M.Selon les données officielles du Groupe de distribution rapide, au 29 février de cette année, il y avait 436 magasins en Chine continentale, soit une augmentation globale de 96 par rapport à l 'année précédente, et Liu Jing, fondateur, déclarait clairement dans son journal de 2015: ? la région de la Grande Chine ouvrira 100 nouveaux magasins chaque année jusqu' à 1 000 ?.

Au cours du premier semestre 2016, le Groupe de la distribution rapide a enregistré une baisse de 33,8% de ses bénéfices d 'exploitation, et Liu Jing a même fourni une évaluation des résultats insuffisants de cette période, à peine 30 points, mais il a insisté sur le nombre de magasins en Chine, environ 200 villes comptant plus d' un million d 'habitants et 2 000 magasins par ville si 10 magasins étaient ouverts.

Il est intéressant de noter que, dans la région de la Grande Chine, les recettes d 'exploitation de Yukou pour l' année fiscale 2015 s' élèvent à environ 18 milliards de yuan, que la taille des employés est indiquée sur le site officiel: 16 800 personnes, que les revenus d 'exploitation du Groupe H & m sont d' environ 9 milliards de yuan, et qu 'environ la moitié d' entre eux seulement, et qu 'une fois le plan d' expansion de 7000 personnes mis en ?uvre, l 'échelle des recettes devrait être réduite.

　　Les dividendes approchent. Il y a des opportunités sur les marchés secondaires.

En fait, les affaires Fashion ne se passent pas toujours bien.

à titre d 'exemple, la marque américaine Gap, connue pour son style simple, n' a pas donné les résultats escomptés au cours des dernières années. En tant qu 'ancien champion des ventes, les recettes du Groupe gap sont tombées à 3 milliards 440 millions de dollars au cours du premier trimestre 2016, soit une baisse de près de 6% par rapport à l' année précédente, date à laquelle le Gap a officiellement présenté son plan de ? fermer plus d 'un quart des magasins dans le monde ?.Selon les données disponibles, le GAP compte actuellement 3 700 magasins dans le monde et, récemment, il a annoncé la fermeture de 75 magasins old \ \ 13 \ \ 10 \ \ Navy et Banana Republic hors d 'Amérique du Nord.

Il a été noté que le GAP n 'avait pas encore créé de caractéristiques de marque suffisamment différenciées après avoir pénétré dans le marché chinois, avec Zara, h & M, prix gagnant, et une réserve de vêtements de base de haute qualité.En Chine, où la concurrence est intense, le GAP n 'est pas adapté à la forme asiatique; en même temps, de la conception à l' entrée, le Gap a besoin de cycles beaucoup plus longs que H & M, Zara, etc.

Porte gap

Selon les données disponibles, entre 2012 et 2014, les hommes et les femmes du GAP représentent environ 0,1% du marché de l 'ensemble de l' habillement chinois et se classent au quarante - huitième rang des marques, avec une croissance beaucoup moins rapide que celle des dirigeants en place.D 'après des données publiées, le GAP prévoit encore d' ouvrir 40 autres magasins en Chine en 2016, mais le Groupe gap n 'a pas re?u d' interviews de journalistes confirmant son intention.

Il n 'est pas facile pour les nouveaux participants de réussir à entrer sur le marché chinois.à titre d 'exemple, la marque allemande Tom \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\Après décembre 2015, Tom \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\\\\\\\\\\\\

Selon lui, la concurrence entre les marques de mode rapide est de plus en plus vive et les nouvelles marques peuvent avoir des chances de percée sur les marchés secondaires.? au cours des cinq dernières années, les marques Fashion ont ouvert à un rythme rapide et les chefs de file ont achevé leur disposition dans les villes de la première et de la deuxième ligne.Dans les années à venir, la vitesse d 'ouverture des marques de mode rapide pourrait ralentir.

Comme la stratégie de communication de H & M, la Banque de vêtements tente de pénétrer la marque dans les villes de troisième et quatrième lignes, et le personnel officiel de la Banque a déclaré à la presse: ? la Banque de vêtements s' est bien implantée dans les villes de première et de capitale provinciale, a une grande reconnaissance et une grande reconnaissance de la marque, et la Banque de vêtements élargit les villes de deuxième et troisième lignes en Chine et continuera d 'étendre les villes de troisième et quatrième lignes ?.Son objectif à long terme est d 'atteindre un total de 3 000 magasins dans le grand chinois.

Peut - être que les dividendes de la croissance rapide ont atteint leur fin.

Dans le cas de H & M, par exemple, les recettes d 'exploitation de la Chine continentale ont augmenté de 16% en 2015 aux prix du renminbi contre 83 nouveaux magasins au cours de la même période, soit une augmentation de 28,5%.Dans son rapport annuel, le Groupe de la vente rapide a indiqué que les ventes de magasins en Chine continentale ont fortement augmenté en 2015, même si la boutique a déjà fermé 10 magasins, ce qui est un signe délicat.

Pour des géants de la mode comme Zara, h & M, les défis sont loin d 'être terminés.Les données montrent qu 'en 2015, la moyenne des prix de vente de Zara en Inde a diminué de 10 à 12% afin de faciliter la concurrence avec des détaillants de mode h & M du même type.Le prix des produits de base de H & M sur le marché indien était d 'environ 150 roupies, tandis que celui de Zara était de 2 200 roupies.

Le marché chinois n 'est - il pas aussi compétitif à la baisse des prix? La visite aléatoire de journalistes dans plusieurs magasins de Shanghai a révélé que les marques de mode rapide telles que H & M, vestiaire, etc. Avaient effectivement des remises, et que certaines des marges de réduction étaient comprises entre 7 et 9, a déclaré aux journalistes les commer?ants concernés: ? tous les rabais sont habituels, sans intention délibérée de baisser les prix ?.La même opinion a été exprimée par M. Wei Jianping: ? Il n 'y a aucun signe de guerre de prix entre les commer?ants ?.

"Si cela se produit (guerre des prix), h & M en saura plus.Nous sommes une organisation efficace qui sait ce que nous faisons, et je crois que H & M est très bien placé sur le marché. ?Magnus tre1310,...

A l 'heure actuelle, Ma Jian ne s' inquiète pas de cette question, il s' intéresse davantage à la manière d' inspirer ses collègues, h & M, le système de la personnalité, les commer?ants peuvent choisir librement leur propre marque, "notre plus important, c 'est d' inspirer et d 'inspirer les clients en matière de vêtements".Mark dit:à la demande de l 'interview, Wang Yong a changé de nom.