Comment Est - Ce Que La Marque De Luxe Déterre Le Marché Chinois?

Dans la Chine a connu avant à bas prix pour le marché, est en train de régler leurs idées.

Au début du mois de juin, les états - Unis léger michael kors elle marque, a annoncé que pour 5 milliards de dollars en cash pour Mike Gao Shi (Hong Kong) Acquisition Co., Ltd, michael kors, ce dernier donneur de licence exclusive dans d'autres parties de la Chine et de l'Asie.

En fait, ce n'est pas la seule marque récemment le droit de récupérer la zone de gestion, au premier semestre de cette année, et TommyHilfiger Secret Victoria a fait la même chose.

Connu de "sur la Chine

"Que la demande de consommation excessifs, à" la remise de la concurrence "aujourd'hui de recouvrer des droits d'exploitation, de marque de luxe de plus en plus léger sobre à la pensée rationnelle, comment la profondeur des pépites sur le marché chinois.

Michael kors PDG JohnD.Idol, dit que ces dernières années, le développement de la région de marché fort élan, c'est l'entreprise de cette intégration régionale des affaires, et d'utiliser pleinement le temps idéal de l'énorme potentiel de croissance de la région.

De même, les perspectives à long terme du Président 楊葆焱 Chine coach sur le marché chinois reste optimiste.

"Le marché chinois sera de maintenir la croissance à long terme de la force d'entra?nement, le plan était de 15 stocke, en 2016 pour ouvrir mais en Chine, nous avons à présent terminé cette quantité".

Toutefois, la route de l'expansion léger extravagance de marque dans le marché chinois sont toujours confrontés à une forte pression, en rapide expansion provoquée par la pression des co?ts, de l'innovation et de positionnement de marque de percée est mise à l'épreuve.

Atrophie de remise de canaux

Récemment, coach, résultats et Kate Spade michael kors trois léger extravagance géants ont été réalisation de signal plus chaud.

Afficher le premier trimestre de l'année 2016, rapport publié le coach, société de performance améliorée, des Ventes nettes de 10,3 milliards de dollars (environ 65,4 milliards de yuan), par rapport aux 9.29 milliards de dollars par an de croissance de 11%.

Une autre marque KateSpade a également une meilleure opportunité.

Au premier trimestre de l'année 2016 Le 2 avril, KateSpade enfin fini de pertes, a réalisé un bénéfice net de 11,6 millions de dollars, le montant total des recettes à 274 millions de dollars, soit une augmentation de 7,5%.

Un déficit, la KateSpade

Rabais de réglage et de stratégies de réduction de la ligne a joué un r?le - clé.

La croissance de la structure du marché a bénéficié de l 'émergence de la classe moyenne intérieure.

Marwan, Président du Conseil d 'administration d' aribaba, a déclaré publiquement que la Chine accumulerait 500 millions de classes moyennes dans les 10 à 20 prochaines années.

Ce groupe d 'utilisateurs de haute qualité mais moins luxueux de la demande de produits augmentera considérablement.

A partir de 2013, il est difficile de voir comment le marché de luxe vend de la chaleur en Chine.

Les marques de luxe ont attiré de plus en plus d 'utilisateurs grace à leurs prix modérés et à la mode de conception.

Mais, par la suite, ces marques de luxe se sont aper?ues que les consommateurs chinois étaient plus enclins à les acheter à l 'étranger auprès des concessionnaires d' otres.

Le prix de vente de ces boutiques n 'est que de 10 à 30% du prix de détail.

Par exemple, en raison de la vente de détonateurs, la coach a considérablement augmenté le nombre de rabais, qui est passé de 76 en 2003 à 193 en 2013.

Toutefois, ces magasins n 'ont pas permis à la coach d' accro?tre ses bénéfices.

En 2014, pour la première fois, la coach a enregistré une croissance négative après près de 10 années consécutives d 'augmentation des ventes mondiales.

à cette fin, la coach a d? annoncer la fermeture de 70 magasins en Amérique du Nord qui ne fonctionnaient pas bien.

Les marques de luxe légers, de plus en plus connues du marché chinois, décident aujourd 'hui de mettre fin à la concurrence pernicieuse résultant de la guerre des prix.

Le modèle de vente à rabais est en train de se pformer en "magasin concept".

Selon les données officielles de la Coach, au 26 mars 2016, il y avait 161 magasins en Chine continentale, dont plus de 40 portails de luxe modernes.

Et à la fin du mois, 6 2016 coach devrait améliorer la proportion de magasins de vente au détail, le concept de nouveau à près de 40%, la proportion de sorties discount correspondant également réduite.

Et KateSpade récemment nous retirer de la popularité de très haute "Amis de promotion", actualisée des efforts par entité stocke simultanément.

Léger (plus de pression pour des ventes ou de la marque à l'inventaire, un go?t pour attirer l'utilisateur à acheter à bas prix.

{page_break}

Stratégie de différenciation des produits

Dans le cas de la réduction progressive des remises, afin de rester compétitive, coach, et Kate Spade kors Michael ont joué dans la conception, d'essayer de trouver le point d'équilibre entre la parité et les bénéfices.

Ces deux dernières années, elle marque un léger par style fréquemment dans des magazines de mode, sur la plate - forme et d'électricité, le prix de ces trois géant léger de luxe dans la pointe de la liste de paquets entre des éléments occupant l'année 2000 à 4000 de catégorie de la vente de la valise.

D'une part, le paquet est soumis à la chaleur du paragraphe fashionista maintenu chaud de marée.

D'autre part, des prix du paquet très proche des citoyens, des employés de bureau ordinaire d'achat sans effort.

Le plus important, c'est l'entrée de produits de marque de succès a ouvert le marché urbain de trois ou quatre lignes, et non plus seulement de l'utilisateur par la première ville claque.

Cette tendance à l'avenir devienne la norme.

En plus de la marque l'entrée de produits pour attirer de nouveaux clients, d'éviter l'image de marque d'actualisation des dommages saison obsolètes.

Kate \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\

Michael Kors a également poursuivi son expérience réussie de promotion des médias sociaux au Siège des états - Unis en Chine en utilisant la commercialisation numérique et des innovations audacieuses pour capturer le marché intérieur des sacs à main pour les jeunes.

"Le luxe léger par rapport au prix de marque des produits de luxe est relativement élevé, dans les plates - formes d 'affaires sont également très appréciés des utilisateurs.

Comme sur la plate - forme de Skynet, les prix unitaires de ces marques se situent entre 2000 et 4 000 dollars, ce qui montre que le niveau de reconnaissance des consommateurs est encore plus élevé.

"Les cha?nes d 'habillement de chat céleste disent aux journalistes de l' économie du XXIe siècle.

A son avis, la clef de vo?te d 'une marque de luxe, en plus de sa propre conception et de son propre positionnement des prix, réside dans sa capacité de pmettre des idées et des histoires aux consommateurs.

? il y a quelques années encore, les consommateurs s' inquiètent des prix lorsqu 'ils achètent, et ils ont même tendance à opter pour la réduction d' otres.

Toutefois, cette situation est en train de changer, la classe moyenne chinoise s' élargit et le style et la conception deviennent des choix plus importants alors que les prix approchent. ?

Outre les détaillants traditionnels, les marques de luxe légers utilisent de plus en plus les circuits électriques et les plates - formes sociales comme les chats, les microblogs, les microcommunications, etc., et entretiennent des relations de plus en plus fréquentes avec les consommateurs.

La réduction d 'un grand nombre de ventes aveugles est devenue la première étape de la reprise des marques de luxe.

Toutefois, de l 'avis des professionnels, ces marques de luxe légers doivent encore examiner les moyens de ma?triser le rythme de l' expansion, de rénover les boutiques et d 'innover dans la conception des produits.

L 'attention des consommateurs est toujours en train de changer, et bien que le marché chinois ait un énorme potentiel, les flammes et le refroidissement sont rapides.