Qu 'Est - Ce Qu' Un Samaritain Qui A Rouvert Le Magasin Pendant 3 Mois Pour Faire 3 Couronnes?

Un an après le lancement du magasin Taobao, de plus en plus de traditions

Retour au marché.

Et dans cette vague de "retour", beaucoup d 'entreprises traditionnelles montrent des données de vente élevées tout au long de la route,

C 'est l' une de ses marques.

En mars dernier, le magasin samma a rouvert et la même marque a été exploitée par la même équipe pendant environ trois mois, le magasin a atteint la Couronne 3, avec un chiffre d 'affaires cumulé de plus de 6 millions de dollars, soit 3,7 fois plus que pendant la même période l' année dernière.

Après la réouverture de la boutique, samma aurait procédé à un important changement de localisation du chat - chat et de Taobao, ce qui est particulièrement évident dans la description des marchandises.

Après la réouverture du magasin samma en fonction de son propre marketing, de nouveaux rythmes, et ainsi de suite, commence à faire un seul inventaire.

Pourquoi le magasin C est - il devenu plus faible?

Samma, fidèle "joueur" du marché, exploite la boutique C depuis 2012.

Mais à mesure que

Les flux tendent à stabiliser et la différence de positionnement entre Taobao et le chat, Taobao personnalisé orienté vers la perte progressive de l 'avantage des marques traditionnelles dans la concurrence sur le marché.

D 'autre part, comme la plupart des marques traditionnelles, le magasin samma C suit toujours les pas des chats célestes, mais il devient de plus en plus faible en raison de problèmes de personnel et de ressources.

Après 2012, un grand nombre de magasins de marques traditionnelles sont entrés dans la période du silence, les marques ont commencé à se concentrer davantage sur les chats célestes et d 'autres canaux, et même pas sur Taobao C en tant que projet distinct.

Jusqu 'en juillet 2015, le marché a été le point culminant du retour des marques, et les marques traditionnelles des magasins ont commencé à remonter, ce qui est évidemment lié à certaines pformations de Taobao.

Lors de la Conférence annuelle de Taobao de 2015, Ali a annoncé qu 'il allait diviser les boutiques Taobao en magasins personnels et commerciaux.

Selon Taobao, le nouveau magasin de l 'entreprise est d' abord soutenu par le marquage et les flux fixes, ensuite, les magasins ont atteint un certain niveau d 'activité, tels que trois forages peuvent participer à l' achat, la Couronne peut participer à la comptabilité et ainsi de suite.

Dans le même temps, pour les commer?ants déjà ouverts dans le chat céleste, le magasin de Taobao n 'est plus un simple canal de purification, le marché a commencé à faire de nouveaux jeux par le biais du marché pour capturer des utilisateurs plus jeunes, afin de compléter efficacement le canal de tianmao.

Afin de mieux réglementer la gestion, samma s' est conformé à la tendance générale de fermer les boutiques qui fonctionnaient auparavant depuis de nombreuses années, a renouvelé sa demande en mars dernier et a repensé le positionnement des boutiques.

Le magasin de samma à l 'origine de la philosophie d' exploitation et le rythme de tianmao sont fondamentalement identiques: synchronisation des marchandises, synchronisation d 'équipe, voire la synchronisation des effets visuels.

Mais dans la pratique, il n 'y a pas de contradiction entre les deux filières, a déclaré Wang Afi, Directeur de l' entreprise samma, nous avons marché dans une zone erronée, nous avons estimé que les sorties des différents canaux devaient être synchronisées, mais en fait, les chats célestes et les marchés devraient être deux filières différentes.

En conséquence, la réouverture de l 'h?tel samma c est centrée sur la séparation stricte de l' entreprise et de l 'esthétique.

Cinq pas. On distingue les chats célestes des boutiques C.

Samma Enterprise veut rencontrer seul le premier "barrage" est la marchandise.

Selon les résultats des ventes par les différents canaux dans l 'ancien système de produits de samma depuis de nombreuses années.

En effet, d 'un point de vue classique, une vente par un canal supplémentaire signifie qu' il est possible de vendre plus d 'un produit, mais le magasin C n' a pas été chaud au cours des années précédentes, il est concevable à ce moment - là de vouloir fournir seul la difficulté.

à cette fin, l 'équipe de marché de samma a eu de longues communications avec les responsables de la planification des marchandises et, grace à la force de deux hommes, a finalement eu la possibilité d' expérimenter un petit nombre de produits indépendants dans le marché.

Wang Yafei présente, comparé aux chats célestes, le Groupe d 'utilisateurs de la boutique c a ses propres caractéristiques: la racine, la connaissance des produits, la recherche du rapport prix - sexe plus forte que celle des marques; la population est plus jeune et plus forte pour les produits personnalisés et les nouveaux besoins.

Avec ces cognitions, samma a positionné le chat en une nouvelle image de marque et de nouveaux produits sur de nouveaux canaux, tandis que le magasin C a d 'abord été positionné en magasin.

En réponse à différents positionnements, samma a commencé à rénover le magasin.

Constitution d 'une équipe

I) modifier de nombreuses marques d 'utilisation de Tian Mao Taobao avec une équipe, Tian Mao opérateur de tenir compte de l' état actuel de fonctionnement de la boutique C.

Le magasin de samma insiste pour mettre en place son propre équipe d 'exploitation.

"La petite équipe de démarrage n 'est pas grave, mais seulement assez concentrée pour créer un style exclusif de magasin."

Wang a dit.

Composition plus sélective des marchandises

Etant donné que l 'entrep?t est l' axe principal de l 'exploitation de l' entreprise samma, peut accorder plus de rabais et de prix plus élevés produits sont les principaux produits.

Quelques - uns de la vente sur le chat céleste de base, dans le magasin C n 'est pas populaire, les consommateurs de marché préfèrent les produits Zhang et personnalisés.

Introduction de l 'autosuffisance

L 'inventaire initial de la population potentiellement consommatrice, la première fois notifier l' ouverture aux anciens membres de l 'ancien magasin, aux anciens consommateurs de chat Céleste qui aiment acheter des résidus d' entrep?t.

En outre, le site Web sur les retours peut être utilisé pour toucher les consommateurs.

Ajuster le rythme

En fonction de la saison, de la tendance à la nouvelle section, le jeudi sera une journée d 'activité pour répondre à la demande des utilisateurs du marché Taobao.

Comme le prix unitaire des produits est relativement bas sur le marché de Taobao, il est indispensable de promouvoir les caractéristiques des membres de la marque, par exemple en combinant les ventes sur le nombre de clients avec plusieurs colis.

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Visual display over the price Ratio

Visually more Focus on elements such as clearance, but not based on Modulation as Skynet.

Sur la page de conception, on met l 'accent sur la Force des préférences et des produits fortement rabais, ainsi que sur les mots ? nettoyer l' entrep?t ?, ? préférences ?, ? tuer en seconde ?, afin de permettre aux consommateurs de se faire une idée directe et claire du rapport co?t - efficacité.

Ce n 'est pas une grosse vente.

Le passage d 'une opération de flux unique à une opération de marchandises, complétée par la réouverture de samma est le changement le plus important.

Chaque produit a son propre cycle de vie.

La durée de vie varie d 'un produit à l' autre, de sorte que les stocks ou le manque de marchandises sont souvent un problème pour les marques.

Il est entendu que les produits de samma sur le chat sont basés sur la demande du marché pour exécuter un plan de produits six mois à l 'avance, selon les objectifs de vente, les ventes des années précédentes, les données de la structure de la catégorie pour ajouter de nouveaux produits.

Dans le même temps, il est nécessaire d 'obtenir des données sur l' industrie, les produits concurrentiels et d 'observer quelle catégorie de l' industrie est en phase de montée rapide afin de pouvoir planifier le nombre de produits qui doivent être pformés en explosifs et les nouveaux types de produits qui doivent être mis au point.

Par exemple, grace à l 'étude des données, samma a constaté une augmentation sensible des ventes de vêtements de garde en automne et en hiver au cours de ces deux dernières années, alors que ces produits ne sont pas très bien vendus en ligne, il est nécessaire d' accro?tre le développement des produits et la production de conception et de développement ciblés en fonction des besoins des fournisseurs d 'électricité.

Par rapport au chat céleste, le marché est très différent, la plupart des commerces de marque fonctionnent sur la base de marchandises existantes, et il se peut que certains produits ne correspondent pas très bien à la demande du marché.

Wang Afi, par exemple, dit que l 'avantage de samma Summer est le t - shirt et que les marchandises vulnérables sont les chemises, "mais il n' est pas possible de vendre des t - shirts à l 'impact de la vente parce que les t - shirts sont particulièrement bien vendus".

Afin de rationaliser l 'ensemble de l' inventaire, samma utilisera des produits privilégiés pour stimuler la vente de certains stocks.

L 'accent est mis sur le contr?le de l' intensité des deux types d 'abattement, l' augmentation des remises et des flux sur les produits de base vulnérables, et même la promotion des ventes par le biais de l 'adoption de thèmes spécifiques pour les catégories excédentaires.

Le magasin C est toujours considéré par de nombreux marqueurs comme un moyen de vendre des marchandises de fin d 'entrep?t, ce qui est temporaire pour Wang Afi.

Samma place l 'entreprise en magasin simplement pour distinguer les chats célestes de la stratégie d' entrée sur le marché.

C 'est comme s' il y avait aussi des villes commerciales en ligne qui exploitaient des marques de haut niveau et des villes de tahicules, et la structure des produits devait être adaptée aux besoins des utilisateurs: ? bien que les remises soient actuellement utilisées par de nombreux commerces pour attirer les consommateurs, les produits de base à bas prix dans ce processus doivent également garantir l' intégrité structurelle, y compris l 'intégrité des catégories et des bandes de prix ?.

Comme le montre l 'évolution du mode d' exploitation de la boutique Taobao C, les marques traditionnelles s' adaptent et optimisent la structure des canaux.

Le chat construit la qualité et la marque, l 'accent étant mis sur le même paragraphe de magasin, tandis que le magasin est un magasin de favoritisme ou de queue, les marques peuvent emprunter rapidement sur le marché de l' inventaire et des fonds de cage.

En outre, le magasin Taobao C, par l 'intermédiaire d' un approvisionnement indépendant et de l 'exploitation d' une équipe indépendante, n 'exclut pas la possibilité d' incubation de la marque à un certain stade.