Comment Nike ADI A - T - Il Commercialisé Sur Un Marché En Mutation Pour Attraper Les Consommateurs?

Pour de nombreux fans, le match de départ de Kobe était une cérémonie d 'adieu, et le 14 avril, les fans étaient assis à l' heure devant la télévision pour regarder le dernier match de Kobe.

Liu Hui est l 'un des nombreux comédiens qui, pour rendre hommage à son idole, a délibérément regardé le match en portant des chaussures de basket - ball nike kobe Xi achetées à l' avance.

Avec la retraite de Kobe, les comédiens achètent.

Kobe série de chaussures de football pour commémorer, le marché de la série de chaussures de Kobe a été dévalisé.

Ce ? braquage de chaussures ? rappelle les scènes du 17 mars de cette année, lorsque Adidas a lancé un nouveau produit, le NMD Originals: la file d 'attente, l' achat de marchandises coupées, le prix élevé de la sauce.

En Chine, le grand marché de consommation, la demande d 'achat de chaussures a évolué, allant des chaussures de sport ordinaires aux grandes marques internationales, à l' édition restreinte, aux joueurs, aux signatures, etc, le marché de consommation s' est progressivement diversifié.

Face à l 'évolution du marché, Nike et ADI peuvent encore saisir le c?ur des consommateurs et faire vendre leurs produits.

Les stratégies de marketing de Nike et Adidas de from.Emkt.Com.CN permettent de découvrir trois secrets.

Stratégie I: focalisation

Pour obtenir un développement à long terme dans le monde des affaires, aucune marque ne peut pas faire.

Le premier facteur pris en considération par les consommateurs pour acheter des chaussures Nike et Adi est la marque.

Quand on parle d 'acheter des chaussures, la plupart des gens pensent inconsciemment aux marques Nike et Adi.

Et le reste du marché

En comparaison, lorsque les prix sont faibles, la plupart des consommateurs consomment grace à leur assurance de qualité.

Les chaussures Nike et ADI sont confortables.

A propos de Nike, le plus connu est sa technologie de coussin d 'air.

Le coussin d 'air de Nike a toujours été la principale configuration de ses chaussures de sport, les principaux types étant air - sole, air max et zoom.

Le coussin d 'air de zoom est généralement présent dans le style de chaussure de sport de pointe Nike, qui utilise l' effet d 'étirage de fibres élastiques pour maintenir l' uniformité de la forme du coussin d 'air, qui permet d' amortir rapidement les chocs des pieds et d 'obtenir une rétroaction en cas de force, ce qui améliore considérablement le confort.

En contrepartie de Nike, adiprene +, qui met l 'accent sur le rebond, et adiprene, qui met l' accent sur l 'amortissement des tremblements de terre, la dernière technologie de boost est devenue un bon choix pour les athlètes.

L 'importance accordée à la technologie a permis à Nike et Adi de former leurs propres marques.

Dans le même domaine, les positions varient.

Le positionnement de Nike met l 'accent sur l' individualisation et la tendance.

Adidas, quant à lui, met davantage l 'accent sur la segmentation du marché, sous le drapeau de trois séries différentes, se positionne sur différents groupes de personnes, de promouvoir différents styles de sport, de répondre profondément aux préférences des amateurs de sport d' aujourd 'hui.

La marque pour le marketing des produits peut produire des effets immédiats, la mise en place d 'une bonne image de marque est la première étape du marketing.

Il convient toutefois de noter que la formation de la marque dépend de la qualité de ses produits et services.

Les produits sont la pierre angulaire de la marque, seulement pour fournir de bons produits et services, peut progressivement former la marque d 'entreprise.

Stratégie II: apprendre à ma?triser les co?ts

Les co?ts sont d 'une part les co?ts de production et d' autre part les co?ts de commercialisation.

Le contr?le des co?ts de production est communément appelé à apprendre à économiser de l 'argent, mais non pas à permettre aux entreprises de réduire la qualité de leurs produits ou de leurs services, mais à exiger qu' elles coupent les dépenses inutiles.

Nike et Adidas, bien qu 'ils soient engagés dans le secteur manufacturier traditionnel, appartiennent tous deux à des entreprises de petite taille.

Nike et Adidas utilisent dans la production et la vente des modèles de recherche - développement et de coopération d 'agents pour réaliser leurs opérations sur les actifs légers.

Ses usines sont orientées vers la main - d '?uvre et, ces dernières années, avec l' augmentation du capital humain en Chine, elles ont été pférées dans des régions où la main - d '?uvre est relativement peu co?teuse, comme le Viet Nam et l' Inde, afin de ma?triser leurs co?ts de production.

Adidas a beaucoup réfléchi au co?t de la recherche - développement.

Pour ce qui est de son nouveau modèle NMD récemment lancé, une paire de chaussures propose 21 couleurs différentes.

Dans le même style, l 'augmentation des choix multiples de produits par simple modification des couleurs permet d' économiser considérablement les co?ts de recherche - développement.

Cette approche permet à la fois d 'économiser les co?ts de recherche - développement et de créer des produits de haute qualité et d' améliorer l 'exposition des produits.

Les co?ts sont liés aux bénéfices d 'une entreprise, qui doit apprendre à ma?triser les co?ts et à réduire les dépenses non essentielles.

B) dans le domaine de la commercialisation des produits, il faut utiliser au mieux les moyens de communication de l 'ère de la fragmentation, faire en sorte que les sujets soient diffusés au moindre co?t de diffusion, susciter un vif intérêt et se répandre spontanément pour que les consommateurs deviennent une force hydraulique de marque.

Stratégie 3: comprendre la psychologie du consommateur

Le marketing dans n 'importe quel domaine est lié à l' analyse de la psychologie du consommateur.

Que ce soit la série Cobby de Nike ou le NMD d d 'Adidas, les ventes à la chaleur sont liées à la psychologie des consommateurs dans le processus de marketing.

Une paire de chaussures d 'environ 1000 yuan, a été virée à plus de 3000 Yuan, ce qui ne manquera pas de mérite pour le consommateur.

Adidas utilise deux moyens pour pousser de nouveaux produits: d 'une part, raconter des histoires et des histoires et, d' autre part, créer des sujets entiers.

Ces deux stratégies sont centrées sur l 'amour profond de l' être humain pour le passé, les idoles, les étoiles, etc., et sur la participation aveugle de la population et la peur de perdre.

Dans le cas d 'Adidas NMD, la vente a été effectuée selon un modèle prédéterminé.

Adi publie à l 'avance trois messages de pré - vente assortis de couleurs: sur le marché chinois, les consommateurs ne peuvent acheter que par tirage au sort et par inscription sur le site officiel.

Cette nouvelle donne aux consommateurs l 'impression qu' une chaussure est difficile à obtenir, ce qui leur permet de faire un travail dynamique avant d 'entrer sur un grand nombre de marchés, d' avoir réussi à créer des sujets d 'intérêt pour les consommateurs et de les inciter à acheter.

Puis, le 17, sur le site de vente, une nouvelle série de discussions animées a été déclenchée par le manque de marchandises dans les magasins autorisés, ce qui a empêché les consommateurs d 'acheter leurs chaussures.

Après la mise en vente de nouvelles couleurs, le sujet de ces chaussures est "impossible à acheter" et "Où est - ce qu 'elles sont belles".

Pour beaucoup de consommateurs, même s' ils ne peuvent pas l 'acheter et se sentent laids, ils sont toujours heureux et se disputent parce qu' ils ont peur de manquer l 'esprit de consommation.

Dans le domaine du marketing, cette psychologie a un nom qui s' appelle "phobie de la perte", c 'est - à - dire suivre le vent.

L 'effet star a également joué un r?le important dans ce processus de diffusion, en plus des sujets déclenchés par son mode de distribution.

Adidas produit généralement des articles spéciaux pour les stars avant la publication de nouveaux produits, qui déclenchent le marché par l 'effet des étoiles et se répandent de la population au marché.

Dans le secteur du divertissement national, il y a eu de fréquents accidents de chaussures, et Chen Guanxi, Chen yixun, Liu Dehua, Wu Yifan, Li chen et Bai Yue ont traversé ces chaussures en participant à des manifestations ou en enregistrant des émissions, ce qui a accru leur exposition au cours de la période précédant la vente.

Le sujet est un trésor de la mode, les entreprises doivent utiliser au mieux les effets des étoiles et le public pour créer des thèmes durables, d 'attirer l' attention des consommateurs et d 'améliorer l' exposition des produits.