Nike Dong Wei: La Chine Est Le Prochain Champ De Bataille De Nike.

Aujourd 'hui, Dong Wei est le plus grand Sport du monde.

Une poignée de main dans le grand chinois.

Le marché régional qu 'elle gère vient après les états - Unis et l' Europe occidentale, soit près de 12% des ventes totales.

Oui.

Dans l 'industrie, pour gagner Nike, il faut gagner.

Amérique.

Dong Wei est une minorité de personnes qui portent des talons hauts dans l 'immeuble.

Elle portait une tenue professionnelle simple et une paire de chaussures de Leblanc qu 'elle avait achetées avant l' interview.

Elle a fait observer que ces chaussures avaient des pattes d 'avant - garde différentes de celles des états - Unis, car les consommateurs chinois avaient des pattes d' avant - pied plus larges.

En outre, les semelles sont plus résistantes à l 'usure que les états - Unis.

Ces chaussures sont les premières chaussures de basket - ball vendues au printemps et en été.

Il ne s' agit pas seulement d 'un don de la Chine, mais aussi d' un bon accueil dans des pays d 'Asie du Sud - est comme les Philippines et la Chine, où l' environnement sportif est similaire.

Sur le site officiel de Nike, une paire similaire de chaussures de basket - ball LeBron co?te plus de 1700 yuan, soit près de la moitié du salaire mensuel moyen des étudiants chinois pour la première année de leur scolarité.

La génération des quelque 400 millions de chinois est une mine d 'or, et le nombre total de ces utilisateurs potentiels dépasse même la population totale de l' Amérique du Nord.

Et aux yeux de Nike, tout le monde est un athlète, et cette génération est un utilisateur potentiel.

Selon la théorie de la Bible sur la commercialisation des produits subversifs ? franchir le fossé ?, si beaucoup de dirigeants d 'entreprises sont des utilisateurs fanatiques de leurs produits (Tim Cook, par exemple, est obsédé par la montre d' Apple), alors la haute direction de Nike est un ensemble réel d 'utilisateurs et de promoteurs précoces.

Comme le PDG mondial Mark Parker, Dong Wei est obsédé par l 'age étudiant.

Au collège, elle a rejoint l 'équipe et a gagné la deuxième place dans les jeux régionaux.

Elle a toutefois fait observer que des résultats comme Nike ne valaient pas la peine d 'être mentionnés.

Elle pensait qu 'elle était destinée à rejoindre Nike il y a 12 ans: à l' époque, la tête de chasse creusait un ami, et Dong Wei demandait à son ami de lui donner l 'occasion, parce qu' elle y était depuis longtemps attachée.

Aujourd 'hui, Dong Wei est déjà la main de la plus grande marque sportive de la région de la Chine.

Le marché régional qu 'elle gère vient après les états - Unis et l' Europe occidentale, soit près de 12% des ventes totales.

Dans l 'industrie de la chaussure de sport, pour gagner le monde de Nike, il faut s' emparer de Nike, l' Amérique.

Cependant, d 'autres concurrents sont très éloignés de Nike sur le marché américain et ne sont pas provisoirement menacés.

Ainsi, la guerre s' est enflammée à la base de l 'adversaire puissant Adidas: l' Europe occidentale.

D 'après les rapports, la croissance de Nike a dépassé celle de la société allemande Adidas ces dernières années, pour éliminer les effets des fluctuations des taux de change.

Selon les données de l 'année dernière, euro - Rui International, les deux sociétés partagent équitablement le marché de l' Europe occidentale.

Dans une telle situation, la région de la Grande Chine, sous la juridiction de Dong Wei, est naturellement devenue le champ de bataille de Nike et d 'autres rivaux pressés contre la prochaine.

Et ici, Nike a un avantage.

Adidas était le plus proche de Nike en 2008, lorsque la part de marché des deux sociétés en Chine était de moins de 1%.

Mais adidas, qui a obtenu le statut de sponsor des Jeux olympiques de Beijing cette année - là, a connu une baisse inattendue de ses performances.

à titre de comparaison, la Chine Nike a, pour la première fois cette année - là, percé un milliard de dollars de recettes.

Ensuite, Adidas a surmonté les difficultés d 'accès et de fermeture des magasins, et après des années de reprise et de poursuite, a récemment repris la course près de Nike en Chine.

L 'année dernière, avec Mark Parker, devenu le personnage annuel du magazine, certaines des grandes lois et stratégies qui sous - tendent ce magazine sont apparues.

Le Brown?

En juin de cette année, les chevaliers de Cleveland, dirigés par LeBron, ont repris leur championnat général, et Nike a signé un contrat à vie avec lui à la fin de l 'année dernière.

Comme Michael Jordan, la société souhaite monopoliser la valeur commerciale de cette idole sportive toute sa vie.

"Cela nous rapportera énormément pour nos affaires, nos marques et nos actionnaires."

Nike a récemment écrit ?a dans un courriel à un magazine.

Bien que l 'analyse ait montré que la coopération en matière de signature entre Nike et les stars était la clef de leur succès commercial.

Mais le bon sens des affaires nous dit que la lutte pour les porte - parole n 'est pas le véritable secret du succès.

Parce qu 'Adidas a également signé des stars locales telles que fan Ice; la société Star en développement rapide, underrarmour, signe aussi avec prudence les personnages les plus influents sur les marchés - les obstacles les plus forts à la concurrence ne peuvent pas être posés par le simple fait de dépenser des fonds pour se faire représenter.

Ces stratégies de marché exigent une plus grande cohérence systémique et stratégique.

Une vraie Pensée systémique.

à Nike, cette idée systémique est une stratégie d 'attaque par catégorie.

Dans notre article précédent, il a été traduit comme une technique de classification.

La théorie de Nike repose sur le fait que les synonymes entre les mêmes athlètes sont beaucoup plus importants que la pertinence géographique.

Par exemple, le langage commun entre les fans de basket - ball est plus fort que les gens du même pays sur le plan géographique.

La société a donc commencé à diviser le monde de simples "vêtements de chaussure" en blocs sportifs, en particulier sur les marchés convoités depuis longtemps.

Les Jeux olympiques de Beijing de 2008 ont été un succès de l 'offensive catégorique.

Selon les médias chinois, Adidas, le chasseur de l 'époque, a dépensé près de 100 millions de dollars pour gagner le marché chinois.

Des vêtements et des chaussures ont ensuite été fournis à 100 000 membres du personnel des jeux et à la délégation chinoise.

Mais plus d 'un an après, les ventes ont été inférieures aux attentes, les stocks ont été élevés, l' ambition d 'une année nécessaire a décliné.

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A ce moment - là, Nike a lancé une attaque de classement en secret contre un adversaire haut placé.

Par exemple, la société a concentré son attention sur le parrainage des équipes et des athlètes olympiques chinois.

L 'ancien Président de la marque Nike, Charlie Danson, a déclaré que cela représentait une utilisation optimale des ressources de l' entreprise, tant du point de vue de l 'appui aux projets sportifs que du point de vue de la commercialisation commerciale.

Les ventes de Nike se sont accrues de 70% depuis 2008, date à laquelle la stratégie de classification a été appliquée.

L 'analyse a montré que Nike était capable de rester intact pendant la crise économique qui a suivi.

Quelques années plus tard, un autre cas représentatif s' est produit dans un centre commercial du Nord - est de Londres, Stratford westfieldmall.

Quatorze détaillants Nike avaient déjà commercialisé un grand nombre de produits identiques; après le début de l 'offensive de classification, ils ont commencé à opérer chacun dans un domaine particulier.

Par exemple, un détaillant spécialisé dans le patinage a obtenu les principaux produits de cette catégorie tout en dépla?ant toutes les chaussures de basket - ball du magasin.

Après la rénovation, les ventes du Centre ont augmenté de près de 20%.

Et les Jeux olympiques bien mémorisés se souviendront que ce magasin se trouvait dans le lieu où les Jeux olympiques de Londres ont eu lieu par la suite.

Qu 'est - ce que Nike fait?

? On a vu dans le passé que les chiffres correspondaient à des chaussures horizontales.

Maintenant, il est devenu les principaux sports, le basket - ball, le football, la course, et ainsi de suite.

Il est ensuite divisé en gar?ons, filles et adolescents, puis en régions différentes. ?

Dong Wei, rappelant les changements intervenus dans le temps, a noté que les chiffres financiers de l 'époque étaient devenus plus informatifs que jamais.

En tant que gestionnaire de ligne financière, elle peut se concentrer sur deux chiffres essentiels pour le commerce de détail: le taux de conversion et le taux d 'épuisement.

Comme les décisions de vente doivent être prises deux trimestres à l 'avance, afin d' éviter que les marchandises ne soient pformées en stocks, elle suivra ces deux chiffres de l 'efficacité macro - économique à chaque extrémité du commerce de détail pour établir des prévisions scientifiques.

Le c?ur de Phil Knight.

S' agissant de l 'origine de la notion de classification offensive, elle a estimé que celle - ci découlait d' une culture d 'entreprise, comme l' avait souvent dit le Directeur général Mark Parker, qui pensait toujours aux besoins réels des utilisateurs.

L 'éléphant culturel de l' entreprise est invisible, mais quelquefois se rétrécit sur la bouche des dirigeants.

Le nouveau slogan de l 'Armée de terre est ? l' homéostat ?, et jayuting peut dire en une heure plusieurs dizaines de ? réactions chimiques ?.

J 'ai lu un grand nombre d' interviews, j 'ai fait une analyse des citations par fractionnement artificiel, et j' ai découvert que l 'un des mots à haute fréquence de l' embouchure Nike était "authentique".

Cette culture d 'entreprise, qui est ? réelle ?, remonte au leader légendaire de la marque Phil Knight - Nike, l' une des plus grandes 500 sociétés du monde, toujours avec des lunettes de soleil et l 'une des plus exclusives.

Dans les années 60, Nate a estimé que les besoins réels des athlètes avaient été négligés par des sociétés comme Adidas et Puma.

Par la suite, avec l 'aide de Bill Bowman, l' entra?neur de course qu 'il a été appelé à diriger, les deux hommes ont commencé à entourer les chaussures de sport.

Et cette société a depuis modifié les performances et l 'efficacité du Mouvement humain.

Cette culture est maintenant héritée de Parker.

Un détail a été révélé l 'année dernière: une chaussure de sport irmax incomplète est peinte à l' intérieur de l 'aile d' un avion privé de type Gulf Stream à bord de Parker.

Il s' agit d 'un projet de Parker en collaboration avec tink hartfield, architecte fant?me de la société, lancé en 1987, qui détermine le succès futur de Nike.

à la dernière minute de cette coopération, les deux personnes, tout en sachant qu 'un grand produit allait na?tre, se sont néanmoins divisées sur un point de détail.

Parker a besoin d 'une ceinture de renforcement entre le lacet et la partie inférieure de la chaussure.

Hartfield, qui conna?t bien les plans, a déclaré que cela n 'était pas nécessaire.

Parker, quant à lui, note du point de vue des athlètes: tous les plans ne reposent pas sur la pensée d 'un ingénieur rationnel, et parfois sur l' apparence de la sécurité et de la confiance des athlètes.

Cela a abouti à un accord entre les deux parties.

Aujourd 'hui, il y a beaucoup de design dans les magasins de Nike.

Ce dessin sur l 'aile de l' avion n 'est visible qu' à partir de la capsule.

Tranquillité des femmes autochtones

Elle est déjà mère de deux enfants.

A propos de l 'influence de la famille, Dong Wei a déclaré qu' il était un enfant très calme et sage depuis son enfance.

Ses parents sont dipl?més de la faculté de philosophie.

Elle lit tous les livres qu 'elle garde à la maison, de la thèse à la loi sur les Sun - fils.

L 'une d' elles a des conséquences de plus en plus profondes pour elle - ? rien n 'est plus clair, rien n' est plus loin que la sérénité ?.

Cette phrase est tirée du livre des commandements que Zhu Ge Liang a écrit à Zhu Ge, son fils de 8 ans, à l 'approche de sa fin.

C 'est ce dont j' ai besoin.

Elle se souvient.

Chaque soir, après le sommeil de l 'enfant, Dong Wei laisse une heure pour réfléchir seul et définir les priorités du passé et de l' avenir.

Récemment, en pensant aux produits à publier, Dong Wei s' est dit "excité de la chair de poule".

En tant que société qui mesure le temps des Jeux olympiques et de la Coupe du monde de football, cette année sera un autre moment crucial pour eux.

Une série de nouveaux produits de la société a été présentée à l 'Assemblée générale.

Par le passé, chaque année olympique, la société a connu une percée technologique révolutionnaire: les Jeux olympiques de Beijing de 2008 ont lancé la technologie FLYWIRE et les Jeux olympiques de Londres de 2012 ont lancé la célèbre technologie flyknit.

Dans l 'avenir, comme toujours, le secret de l' entreprise est caché temporairement derrière la porte cryptographique du Laboratoire d 'innovation du Siège, en attendant en secret l' arrivée du meilleur moment de commercialisation.