Comment Est La Première Fois Qu 'On Marche?

Aujourd 'hui, 13 fusées 10.

"Pour nous, est devenu inconnu, est bien connu sur Internet Ruby.

Et les quelques dernières marques anciennes,

,

(Hui Mei) et les séparatistes ont présenté au Conseil de supervision des titres leurs avis de vacance de poste au cours de la période précédente.

Bien s?r, ils préfèrent maintenant être appelés "la première marque Internet de vêtements".

Se tenant du point de vue d 'Ali, ils ont également laissé en silence le slogan d' autrefois ? Eliminer la marque, applaudir l 'originalité ?, se tournant vers le chat céleste, que les vendeurs de marques appellent ? une composante importante de l' écosystème Ali ?.

à cette fin, à la fin du mois d 'avril dernier, Ali a mis en place un ? Bureau d' aide aux entreprises cotées en bourse ? auquel s' ajoutent plus de 40 entreprises telles que av, trois écureuils, maman d 'octobre, les petits chiens électriques, etc.

Voilà le problème.

Pourquoi les marques sont - elles cotées en bourse?

Un temps où les marques sont devenues obscures, l 'autre où les marques sont assombries, ce phénomène est particulièrement visible dans la catégorie des vêtements.

Jusqu 'en 2009, la plupart des produits traditionnels n' étaient pas encore "électrocuteurs", Han Duo, fissuré, Inman, AKA, Green Box, sept formats, et d 'autres marques d' extinction de bambou, tout en profitant des dividendes de l 'ère de l' Internet PC.

Mais après 2010, un grand nombre de marques traditionnelles traversent une grave crise d 'inventaire, la digestion par les circuits électriques et l' accélération de la pition des opérateurs.

Et la marque "Out out" ou les fusions - acquisitions pour blanchir la marque, comme Shanghai rashabel vêtements acquisition de sept formats.

En 2012, à l 'ère de l' Internet mobile, Taobao City a changé de nom de "chat - ciel", Ali a renforcé l 'appui aux marques traditionnelles, de la boutique C à la boutique B.

Les dividendes des des flux ont été épuisés et les co?ts d 'acquisition ont augmenté, ce qui s' est accompagné d' une augmentation de la consommation et de l 'impossibilité de devenir compétitifs de base.

Pour "pfusion sanguine", le financement en bourse est devenu le meilleur chemin pour l 'avenir.

Au cours du premier semestre de 2016, il est apparu que les marques étaient cotées en bourse collective, à l 'exemple de la Corée du Sud, de l' Inman, de la fissure, principalement pour les raisons suivantes:

1) cycle de développement des entreprises, guichet temporel, attraction du premier groupe

Selon la trajectoire de développement de la marque, son anneau lumineux a cessé de "sortir" avec plus de canaux d 'affaires, tels que Jingdong, les produits uniques, et ainsi de suite, ils se sont rebaptisés "marque Internet".

Comparé à la marque, ce moteur · bangwei créé en 1995, le marché en 2008; semir créée en 1996, l'année 2011; presque 13 - 15 ans de la période.

Han, Le Liebo est créée en 2006, Inman, a été lancé en 2008, n'ayant de 8 à 10 ans, et la vitesse de développement de marque de l'Internet est la marque traditionnelle de plus de 2 fois très commun.

Alors, à cycle de développement des entreprises cotées sur le rythme de vêtements, et ils en fait il y a deux ans a la possibilité de commencer l'inscription sur la liste, mais l'année dernière, la Commission de sauvetage suspendu en bourse, Macro entra?ne une marque collective Amoy cette année (demande) sur la liste, qui ont essayé de voler pendant la fenêtre de temps avant l'arrêt, le titre de gagner "la première unité".

2) les vagues "nettoyer" or, mélange de fusion dans l'expansion de la base

Après 2012, amoy de marque de remaniement de l'accélération.

La Corée du Sud ont acquis ANYMO 艾茉, Inman acheté au début de la langue, Liebo ont acquis la cité des anges (créé en 2004, a été réélu Taobao des ventes No.1), Lady Angel.

Subdivision de la catégorie, ils ont respectivement à partir de femmes à l'expansion de vêtements, vêtements pour enfants.

Lors de la conception, de la pformation et de la cha?ne d'approvisionnement flexible, fondations après l'entrée dans une période de développement mature.

3) Ali "pousser", la liste de résistance réduite

Bien que la Corée, Inman, Liebo a appelé "marque Internet", mais aussi ne pas couvrir "Amoy marque" l'histoire a commencé.

Ali à la liste, la nécessité de consolider l'élargissement de son propre territoire, pousse de succès, la création de "aider les entreprises cotées Bureau", et marque Amoy collective énumérés en écho, à l'aide de clients du marchand et les courtiers, construire un pont de communication entre les bourses et, indirectement, la résistance est réduite, les marques figurant sur la liste.

4) n'exclut pas et les investisseurs ont signé à Paris l'Accord définissant la période de liste

Han vêtements shekels pour tous, par exemple dans le cas de son accord d'investissement signés, il y a un article présenté clairement: 2018 avant le 30 juin, a qualifié la délivrance en bourse ou de facteurs tels que les fondateurs de déclenchement ou de la société pour les investisseurs en fonds propres tels que la clause de rachat externe, de préférence de liquidation.

La gemme, deux nouvelles troisième piste, liste de seulement "une étape"

Les journalistes Selon Han, Inman, des prospectus de trois sociétés Liebo analysées.

Ils ont l'age de l'utilisateur, en fonction de la différence des préférences de style, sous un arbre de fonctionnement d'une pluralité correspondante de vêtements de marque, par la filiale pour responsable de liaison (grange de la conception, de l'achat, etc.).

Jusqu'au 31 décembre 2015, la Corée a 6 filiales, 14 marque Inman, 16 filiales, 14 de marque, il y a 15 filiales Liebo, 8 dans le camp de la marque.

Pourquoi il y a des filiales évidente que sous - marque? Que sont les principales raisons de cette situation est de trois sociétés pour préparer la liste, la pformation de la structure de l'actionnariat de partie employé à établir une filiale à 100% de.

Han du

Direction: 51,17%; action concertée des cinq hauts responsables: Zhao yingguang 18,15%; ZHANG Hong Xia 10,74%; LIU Guang Guang 10,74%; douting 6,6%; Wu Zhentao 4,94%.

Strategic Investor: Investment Strategic Investor

Investisseurs institutionnels: 31,04%; Jolly view11,06%; big profil7,79%; Jinglin 9,09%; Jinglin Jingqi 4,1%.

Autres: 4 plates - formes de placement du personnel 5,04%: Han Ku investissement, totem investissement, Yi Xun investissement, la vallée du Sheraton investissement 1,26%.

Star Li Bing Bing, Huang Xiaoming 0,54%, Ren Quan 0,4%;

Inman

Famille: 34,79% des actionnaires, Fang Jianhua, les uniyufang.

Direction: 13,39% du Groupe de gestion a signé l 'accord ? Unis dans l' action ?.

Investisseur stratégique: 25,2% des actions, la recherche, les vêtements des sociétés cotées en bourse.

Investisseurs institutionnels: 26,62%, dont 9,17% d 'actions indirectes par l' intermédiaire de la Banque de Zhuhai; les trois autres sont détenues séparément.

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Fissure

Famille: 55,84% des actionnaires et 13,96% des couples de la grande soupe et de la petite soupe.

La Direction: 21,63% des actions, le personnel de la plate - forme: 9,61% de la fissure cardiaque de Tianjin, 7,13% de la masse cardiaque de Tianjin et 4,89% de la cité des anges de Tianjin.

Investisseurs stratégiques: les investisseurs stratégiques n 'ont pas été introduits.

Les investisseurs institutionnels: la participation de 22.52%, latitude et longitude 13.51%; séquoia 9.01%.

Visible, de la Corée du Sud ont dispersé les actionnaires Liebo Inman, et maintient également la couleur de l'entreprise familiale, évidemment, mais ce phénomène n'est pas spécial, prends sen maléate de son fondateur, belle et de sa famille 31.61% contient également plusieurs actions de la société.

En fait, la Corée a cherché à l'inscription sur la liste, et en février 2011 à l'étranger (?les Ca?manes), une liste de sujets, Esell Handu, peut - être la Corée du Nord, fondateur de la lumière Zhao de voir au cours de ces dernières années, actions de privatisation a recrudescence de régression, la Corée du Sud sont en décembre 2013 commence à la fin de vie de l'accord, et par trois fois la variation des capitaux propres, le rachat de parts, et, finalement, à achever la réforme mars 2016, et dans deux mois plus tard, à la Commission de présenter une nouvelle demande de liste de trois livres.

Inman est choisi et le Liebo Shenzhen GEM, une liste de sélection de circuit différents, de la Corée du Sud ont prospectus concerne seulement près de deux ans (2014 et 2015) des données financières, mais qui est également mentionné dans le rapport de 2013, la perte de rentabilité qu'en 2015 environ 33 millions n'ont pas atteint Le seuil de l'esprit d'entreprise cotée, plaque de "bénéfice pendant deux années consécutives" exigences, mais la possibilité de l'avenir de la plaque pivotante de la Corée du Sud ont considérablement.

2013 - 2015 Inman, 5,9 millions de recettes ans respectivement, [milliards, 11.41 millions, correspondant au bénéfice net d'environ 34 millions, 39 millions, 1200 millions.

2013 - 2015, en recettes Liebo respectivement 6,68 milliards 579 milliards 546 millions de,,, le bénéfice net correspondant à environ 70 millions, - 400 000, 31 millions.

Il est intéressant de noter que ces trois dernières années, Liebo des recettes de taille et de bénéfice net déclin rapide, même en 2014 est déficitaire, principalement en raison de la baisse des revenus et de la hausse des co?ts de gestion, de produire des profits et pertes non renouvelables (2014, Liebo personnel sur des incitations, lorsque La production annuelle de naissance 2976.46 millions de dépenses de paiement fondé sur des actions, et en 2013, sans actions de payer).

"Le premier stock de connaissances" charlatan?

Maori de vêtements catégorie que des appareils électroménagers 3C produits standard plus importantes, la première au niveau de l'industrie Maori moyenne est d'environ 50%.

Ces trois dernières années, la marge de 57.13% Liebo à 50.26% a diminué de manière significative, mais c'est trois de lavage de vêtements de marque, le plus élevé; deuxièmement à Inman, un taux de 47.18% à 45.62% légèrement diminué; poils de taux d'intérêt les plus bas de la Corée du Sud ont, à partir de 2014 39.42% 34.84% augmente jusqu'à 2015.

Globalement, la marque de vêtements de marque de vêtements traditionnels et la ligne d'électricité sous une plate - forme de magasin a commencé a commencé dans le niveau de rentabilité de base proche, mais le co?t de la deuxième constituant différent.

élimination de co?ts de production fixes (le co?t d'achat), les frais d'électricité provient principalement de la marque de vêtements de marketing de réseau (achat de débit) et le co?t de la logistique de distribution, le mode traditionnel de la marque est toujours de magasins de loyer et de publicité de marque.

Les dépenses pour la période de trois sociétés (frais de vente, les dépenses administratives et les frais financiers) de la Constitution, sont pour les frais de vente, principalement, sensiblement représentaient 80% de la proportion.

Corée du Sud, la vente Inman entrée augmente d'année en année, tandis que le Liebo mais dans le retrait, et c'est la raison principale de revenus réduite.

Les journalistes et avec trois fournisseurs de vêtements de marque de vêtements de marque traditionnelle et les trois taux de comparaison, il n'y avait pas de différence significative, reflète l'effet de conversion de canaux et de magasins d'électricité est proche, tandis que les dépenses semir taux nettement inférieur à la moyenne de l'industrie, les frais d'entrée et à augmenter les recettes presque pas, que son adversaire est meilleure que celle de l'achat de complexe.

On va le co?t de trois fournisseurs de fines et de vêtements de marque de l'analyse, de manière plus précise que le niveau de la capacité de fonctionnement de leurs fournisseurs.

Les frais de publicité (inclusion de la plate - forme et des activités de promotion, de plate - forme de commissions et de frais de service technique) représentaient plus de 50% des frais de vente, dans trois sociétés appartenant à un phénomène très normal ("co?ts de canal provenant principalement de lynx, Jingdong, la race), dans laquelle la Corée du Sud sont plus élevés, en 2014 a atteint 62.99%.

Toutes les compagnies d'électricité que de jouer à "régulière" brosse unique, dont le co?t est également d'inclusion dans la plate - forme de frais et de publicité.

Trois sociétés sont à l'aide de fonderie, de la cha?ne d'approvisionnement flexible, de sorte que le co?t de la logistique de distribution est beaucoup plus élevé que le co?t de l'entrep?t.

En raison de leurs positions Liebo, Inman, la Corée du Sud sont confiés à des tiers, de sorte que les deux cas dans le chiffre d'affaires est de loin inférieure à, après entreposage logistique, mais le co?t d'approximation Liebo Liebo, Han.

De retour de vêtements de vitesse relativement élevée, généralement de 20%, et cette partie de la question de la qualité de produit non retour (tonalité de la taille, taille, etc.) sont les co?ts supportés par l'acheteur, les frais ne sont pas inclus dans cette partie.

Le plus grand risque de marque de vêtements de l'inventaire, nuire à la liquidation de la marque est énorme.

Et de vêtements de marque de l'électricité flexible de la cha?ne d'approvisionnement, de réduire dans une certaine mesure de l'inventaire des risques, mais de stockage est nécessaire, en particulier de créer "de la Section de projection".

Trois sociétés de contraste Inman, dans le domaine de l'inventaire et le degré de risque d'inventaire, bien au - dessus de la Corée, RIP.

Globalement, Inman va faire "lourds", dans le cadre de leur mise sur le marché de l'efficacité de pformation n'a pas d'avantage évident, enhardi davantage de stock au - dessous de la ligne de canaux de distribution.

La Corée du Sud ont supprimé "décalé": l'investissement, la croissance du chiffre d'affaires résultant de la vente des co?ts augmenter, un "groupe" conception - production - vente d'un budget indépendant, la concurrence interne apporte croissance dynamique, mais pas dans l'ensemble de l'entrée est améliorée.

Prend note de la Corée dans les détails du livre: co?ts de personnel dans ses frais de vente dépassent nettement les co?ts de personnel des frais de gestion, notamment le co?t de la performance d'un groupe de travail de formation.

Liebo "serré": l'opération en année de croissance négative, c'est le "papillon" aspects, principalement pour des entrées concernant les co?ts de fonctionnement réduits, dans laquelle en 2014 a été optimisée, système de logistique de révocation de Pékin Shanghai entrep?t dans l'entrep?t, correspondant à des suppressions d'emplois, de 1046 personnes en 2013 à 2015, réduire de 465.

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Sur le marché, a besoin d'une nouvelle "histoire"

Quelle est la situation de la survie de l'entreprise de vêtements traditionnels? Les dernières statistiques:

Selon les rapports financiers de 2015 publiés par 26 sociétés cotées en bourse, le montant total des ventes s' est élevé à 103 milliards 340 millions de yuan, dont 10 ont enregistré une baisse comparable des recettes et un bénéfice net total de 12 milliards 586 millions de yuan, dont 11 ont enregistré une baisse comparable des bénéfices nets.

En revanche, les revenus et les bénéfices nets ont baissé de six.

Il est également difficile pour les marques de vêtements électriques de se débrouiller seuls, mais aussi de coter en bourse pour faire les trois étapes suivantes:

Coulée de canaux - augmentation de la perméabilité, augmentation de l 'interaction sous la ligne d' abonné

Les statistiques ci - dessus montrent que les entreprises traditionnelles de vêtements de magasin sont beaucoup plus grandes que les marques de vêtements d 'entreprise, d' autant plus que les entreprises traditionnelles de vêtements sont en train de fusionner à travers le canal "en dessous de la ligne +" de sorte que la marque de vêtements d 'entreprise électrique est la voie à suivre sous la ligne "Cent milliards de rêves".

Les fistules ont commencé à essayer des modèles sous - jacents tels que les magasins d 'entités, les usines et autres, qui produisent respectivement 0,55%, 0,61% et \ \ 10,28% des recettes d' exploitation, ce qui est encore plus faible.

Il est prévu de consacrer 50 millions de dollars à la collecte de fonds en bourse, soit environ un huitième du montant total du financement.

Inman a lancé le programme "mille magasins" à partir de 2015, avec un chiffre d 'affaires de 22 980 000, soit 2,01% des recettes d' exploitation, et la même année, Dongguan a cherché à obtenir 324 millions de yuan d 'investissement stratégique Inman pour préparer l' expansion en dessous de la ligne.

Inman a indiqué que le plan post - coté prévoyait de consacrer 140 millions de dollars à la construction de canaux sous - alimentés, soit environ un tiers du montant total du financement.

En revanche, Han n 'a pas touché à la ligne.

Selon les sondages de l 'industrie du tigre, Ali va ensuite ouvrir des boutiques en ligne par l' intermédiaire d 'argent Tai et MIAOU Street, avec l' aide de marques anciennes, la cha?ne est déjà m?re.

Incubation de la marque - résoudre le problème de l 'exclusivité et de l' audience

D 'une manière générale, l' incubation des marques de vêtements se fait de trois manières: incubation interne, fusion - acquisition externe et partenariat.

De l 'habillement à l' emballage, les adultes à l 'extension des vêtements pour enfants.

Sans compter les fusions - acquisitions précédentes, les fissures n 'ont pas investi dans l' incubation de la marque, Han du, Inman a été élevé pour promouvoir leur propre marque incubation éco - ingénierie, voire pour lancer leurs propres bases d 'incubation de marque.

Inman après la liste, avec des projets d'investissement 2,2 millions d'?ufs à couver de marque, 1 / 2 de près le montant total du financement.

Le réseau IP, le débit augmente le co?t de rouge de réponse, d'améliorer la fidélité de l'utilisateur

Une direction d'une marque autour de l'équipe de conception, une autre direction est l'herbe rouge.

Et la racine de jouer "filet de carton rouge" est le débit de plus en plus cher.

Tout à l'heure, de la Corée du Sud ont accepté Li Bingbing, Huang Xiaoming, l'investissement de la star de droits, mais aussi pour Bo du globe oculaire, tentent de vivre.

La stratégie Inman "filet rouge + électricité", par la ligne de liaison de la communauté dans le magasin, comme la signature de réseau interactif de scènes, puis rouge, fans de gestion.

"Le vent Liebo ethnique" plein, sur la route de réseau optimale de rouge, de manière combinée n'est pas trouvé.

"Un os Gongcheng millions bactérien", pour "la première unité" souvenons - nous de la Corée, Inman, Liebo trois noms, et les innombrables Amoy de marque, qu'on a oublié.