Comment Le Secteur Du Commerce De Détail Peut - Il Sortir De L 'Impasse Et S' Engager Sur La Voie D' Un Développement Sain Et Stable?

Ces dernières années, dans un contexte de croissance économique rapide, la tradition

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La concurrence est également de plus en plus chaude et, d 'après les statistiques du premier trimestre de 2016 sur les principales entreprises de vente au détail (supermarchés, magasins traditionnels), le nombre de magasins de détail au premier trimestre de 2016 est redevenu élevé après 2 154 en 2015.

Comment le commerce de détail peut - il sortir de sa situation difficile et s' engager sur une voie de développement saine et stable?

Dans la situation actuelle, c 'est le commerce électronique qui a le plus d' impact sur le commerce de détail traditionnel,

étant donné que les contraintes de temps et d 'espace sont relativement faibles et qu' il existe un avantage manifeste en matière de prix, les consommateurs préfèrent acheter leurs produits en ligne.

Face à cette menace, le commerce de détail traditionnel a pour la plupart recours à la guerre des prix pour tenter d 'abaisser les prix des produits de base en ligne et d' orienter ainsi le retour des clients.

Mais ce modèle de concurrence risque de ? tuer mille ennemis, se blesser huit cents ?, tandis que la loyauté de l 'utilisateur est très faible et que, une fois la guerre des prix annulée, le consommateur perd, ce qui n' est pas une solution à long terme.

Il n 'y a pas de solution viable à ces problèmes, et il est bien connu que la concurrence commerciale devient de plus en plus tributaire des circuits et que l' industrie traditionnelle du commerce de détail s' enfonce dans la boue, notamment parce qu 'elle n' est pas en mesure de répondre aux besoins individuels et diversifiés des consommateurs.

Quels sont donc les canaux de distribution traditionnels?

L 'ensemble du canal devrait comprendre au moins trois canaux principaux, à savoir les canaux inférieurs à la ligne, les circuits traditionnels de télécommunication et les circuits mobiles tels que les centres commerciaux de microcommunications ou les réseaux app.

Nous pourrions ensuite procéder à une analyse approfondie de ces trois voies.

Sous - canal: le soutien du commerce de détail traditionnel, l 'ère de l' Internet face à de profonds changements

Il n 'est pas nécessairement souhaitable qu' une partie des entreprises de détail abandonne les filières en dessous de la ligne ces dernières années, après tout, l 'expansion des opérations en ligne exige une longue accumulation, et les filières en dessous de la ligne conservent leur avantage intrinsèque.

Ainsi, dans le secteur traditionnel du commerce de détail, le moyen le plus judicieux de consolider les atouts des canaux sous - jacents et de promouvoir des changements profonds grace à Internet et à l 'Internet mobile est d' en tirer parti.

En ce qui concerne les paiements, par exemple, le commerce de détail traditionnel est dominé par les paiements en espèces, alors qu 'à l' ère de l 'Internet et de l' Internet mobile, les consommateurs ont peut - être besoin de modes de paiement plus souples, tels que les micromessageries, les trésors, etc., et les entreprises de détail doivent couvrir autant de modes de paiement que possible pour faire face aux nouvelles tendances des paiements mobiles.

Par exemple, comment améliorer la qualité des services, augmenter le taux de retour des clients, les canasous - lignes traditionnelles ont également beaucoup de chemin à parcourir, face à ce problème, il existe déjà plusieurs plates - formes basée sur l 'Internet mobile pour proposer des solutions ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------butet esprit.

Bien entendu, dans ce processus, les magasins traditionnels peuvent continuer à accumuler des données sur les utilisateurs afin d 'obtenir des informations exactes sur leurs préférences en matière de consommation et de fournir des produits et des services plus précis.

Il ressort de l 'analyse ci - dessus que les filières en aval restent importantes pour le commerce de détail traditionnel, mais qu' il faudra encore les améliorer à l 'avenir grace à d' autres initiatives.

En fait, un grand nombre de marques d 'électricité ont commencé à ouvrir des magasins en ligne, afin que les magasins en ligne deviennent une composante importante de leur écologie.

Dans le même temps, les investissements d 'Ali dans les entreprises de Suning Yun, l' investissement stratégique de Jingdong Yonghui Supermarket, nous ne voyons pas non plus l 'irrempla?abilité des canaux sous - jacents.

Les circuits du commerce de détail: les instruments de commercialisation traditionnels devraient être distribués plus rapidement

Comme indiqué plus haut, le commerce électronique constitue déjà une grave menace pour le commerce de détail traditionnel, mais les deux ne sont pas incompatibles.

Aujourd 'hui, le développement des circuits électriques est devenu un consensus dans le secteur traditionnel du commerce de détail.

Pour ce qui est de la manière dont le commerce électronique est structuré dans le commerce de détail traditionnel, il existe de nombreux programmes différents, tels que les plates - formes d 'entreprise ou la coopération avec Jingdong, tianmao.

Selon les détails de la mise en ?uvre des différents programmes, Liu Qiandong propose aux entreprises de détail de confier leurs activités à des partenaires tels que Jingdong et de démanteler le secteur non nécessaire.

Bien que cette affirmation ait essentiellement pour but d 'élargir l' activité B2C à l 'est de Jingdong, il n' est pas déraisonnable que des plates - formes telles que Jingdong, tianmao et d 'autres ont une grande influence, et que ces plates - formes sont déjà très m?res pour créer des entreprises d' électricité.

Dans le même temps, comme Beijing est un puissant système d 'entreposage et de logistique qui n' existe pas dans le commerce de détail traditionnel, un service de distribution de logistique efficace peut optimiser l 'utilisation de l' expérience, améliorer l 'intégrité de marque des utilisateurs, mais aussi à plus long terme de la comptabilité De nombreux détaillants traditionnels tabous.

En outre, une fois que les commer?ants ont entièrement remis leurs produits aux opérateurs de circuits, en particulier aux opérateurs indépendants en ligne, ils risquent fort de perdre leur droit de parole.

Par conséquent, pour le commerce de détail traditionnel, l 'accès aux circuits électriques devrait être aussi large que possible et ne pas être limité à une seule plate - forme et à un seul mode.

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Mobile channel: How to Extended mobile Electric Company is important in retail

Ces dernières années, avec le développement de l 'Internet mobile, l' importance des circuits mobiles ne fait aucun doute.

Les données montrent qu 'à la fin de 2015, la Chine comptait 364 millions d' abonnés, soit une augmentation de 23,8% par rapport à 2015, et que le nombre d 'abonnés aux téléphones portables devrait avoisiner 500 millions d' ici à 2018.

La croissance aussi rapide du commerce électronique mobile s' explique principalement par deux facteurs: premièrement, la facilité d 'achat mobile devient de plus en plus évidente à mesure que les terminaux intelligents et l' Internet mobile se développent rapidement, et les achats mobiles entra?nent souvent des remises plus importantes et des expériences d 'achat plus stimulantes; Deuxièmement, un certain nombre de plates - formes d' entreprises d 'électricité mobile sont actuellement en place dans le pays et, grace à la force de ces plates - formes, les consommateurs sont beaucoup plus réceptifs à l' achat par l 'intermédiaire de terminaux mobiles et les habitudes acheteurs mobiles.

L 'année 2015 est l' année de l 'apop des opérateurs mobiles app de l' armée, à l 'exception de Taobao, tianmao tianmao, Jingdong, dandandandandandang et d' autres vieux fabricd 'électricité de marque dans les terminaux mobiles, le modèle basé sur les opérateurs mobiles est apparuavec de nombreux succès.Par le pays d' origine.

Avec l 'intensification de la concurrence dans les entreprises d' électricité, les circuits mobiles de distribution sont devenus la règle pour les entreprises d 'électricité de créer un nouveau modèle vertical d' entreprise.

Par exemple, une plateforme d 'opérateurs naturels à la main rouge et orange, qui a commencé à mettre en place des canaux mobiles à partir de 2015, à la différence de la plate - forme verticale, le champ de bataille principal mobile de la plateforme en AP, aurait également étendu la configuration stratégique de l' extrémité mobile à l 'immense réservoir d' écoulement de micro - messages.

En avril de cette année, le réseau de la vie par le biais de la distribution de micro - messages par l 'intermédiaire des magasins de micro - bar.

Avec un co?t de promotion nul, le réseau de vie aurait pu passer 50 000 commandes par mois en ligne grace à l 'outil d' assemblage de magasins pour tous + le système de la Commission de distribution à trois niveaux.

Pour la distribution de micro - lettres, beaucoup de gens ne se sentent pas étrangers.

Nous pensons que l 'ère de l' Internet mobile présente trois caractéristiques importantes: contenu, scénographie et socialisation, tandis que les microcommunications socialement pgéniques, en tant que plate - forme de ? Flux artificiel ?, sont devenues un terrain d 'échange pour les entreprises traditionnelles de commerce de détail qui se rendent à l' extrémité mobile.

En éliminant la croissance sauvage des premiers microentreprises, l 'émergence d' une troisième plate - forme de microtélécommunications a poussé les microentreprises à s' orienter vers l 'informatisation, la systématisation et le développement de la plateforme.

Le système de distribution à trois niveaux de micromessagerie, représenté par un magasin accessible à tous, peut aider les entreprises à réaliser une croissance géométrique explosive des fans en un court laps de temps, et à regrouper les fans dans leurs propres plates - formes de microconfiance et à privatiser les flux.

Par exemple, si je deviens distributeur et que je recommande un magasin à un ami, je pourrai obtenir une Commission à l 'amiable, grace à ce mécanisme de partage des avantages qui stimulera le partage et la diffusion.

En résumé, les entreprises appliquent le modèle de magasin pour tous dans le cadre de la confiance, le produit comme lame, l 'interaction sociale et les commissions pour stimuler le partage et la vente.

Par rapport aux co?ts de promotion élevés et à l 'aggravation des difficultés financières de l' APP, les plates - formes de distribution par des tiers de microtélécommunications offrent davantage de possibilités et d 'adaptabilité pour la pformation de l' électrification mobile dans les grandes entreprises traditionnelles de vente au détail.

Selon les statistiques, par exemple, la plate - forme actuelle compte plus de 250 000 commer?ants, le volume des pactions de la plate - forme dépasse 3 milliards, dont un certain nombre d 'entreprises traditionnelles bien connues telles que Maotai, Wahaha, Okan, Lanza, Yao Sheng.

Dans l 'ensemble, le modèle de distribution à trois niveaux de micromessagerie permet aux entreprises traditionnelles de détaillants de répartir rapidement leurs terminaux mobiles au moindre co?t et de mieux s' adapter à un environnement commercial mobile complexe et variable.

Pour les entreprises traditionnelles bien connues telles que Maotai, Jiuyang et d 'autres, ils attachent plus d' importance à l 'effet de traction de ce mode de distribution sur les ventes et à la complémentarité avec les agents régionaux existants, les magasins en ligne, ce qui n' est pas le reflet de l 'idée d' o2o.

Pour certaines PME, en revanche, elles ont mis davantage l 'accent sur la promotion commerciale de ces modèles, qui réduisent les co?ts de promotion des filières et des marchés, établissent des liens entre les personnes et les marchandises par l' intermédiaire d 'Internet mobile et permettent aux consommateurs de mieux conna?tre leur marque, qui est un bien incorporel important par rapport à l' augmentation des ventes.

Ces dernières années, dans le contexte d 'une croissance économique rapide, le commerce de détail traditionnel s' est heurté à des défis sans précédent et, pour sortir de cette situation difficile et retrouver une voie de développement stable et saine, il faut mettre en place un ensemble de canaux pour élargir le marché et l' accès aux utilisateurs.