Qu 'Est - Ce Qui A Poussé Les Quatre Grandes Marques De Mode à Ouvrir Leurs Magasins?

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Il semble que le GAP soit en train d 'ouvrir des magasins à un rythme similaire, mais très différent.

Qu 'est - ce qu' il y a entre eux?

Zara

D 'abord, Zara, le plus puissant des quatre marques, est le plus réussi, mais le plus exclusif.

La compétitivité de base de la marque de Zara est à l 'heure actuelle toutes les marques de mode dans le monde.

Sans parler de l 'échelle, après tout, il est possible que tout le monde puisse le faire, en répétant ici son modèle irrempla?able.

Le modèle utilisé par Zara s' appelle vertical \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

Les délais d 'expédition ont été considérablement réduits: en moyenne, deux semaines, de sorte que les marques de mode rapide représentées par Zara peuvent compter entre 15 et 20 collections par an.

En comparaison, l 'ensemble du processus d' expédition de la marque ordinaire prend de 4 à 6 mois, généralement deux collections par an.

Cependant, grace à l 'adoption du modèle vertical \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\ \\\\\\\\\\\\\\\\\

Pour aller plus vite, Zara a d? faire des sacrifices considérables:

Dans le processus de production, Zara est tributaire d 'un nombre incalculable d' usines artisanales basées à la Corogne, d 'usines familiales qui ont commencé à produire directement sur place et qui n' ont été progressivement externalisées qu 'au cours des dernières années, alors que 75% des produits de H & M.

Cependant, pour cette raison aussi, le prix de H & M représente environ 50 à 70% de Zara (sans tenir compte du co?t des matières premières).

Tous les pports à distance sont des avions, et non des cargos, qui sont disposés à payer des frais de pport élevés plut?t que des frais de publicité et de commercialisation, les frais de commercialisation de Zara ne représentant que 0,3 à 0,4% du co?t total, alors que les autres marques représentent environ 3 à 4%.

Les taux bruts et nets de Zara ne sont pas comparables à ceux de H & M, même s' il est co?teux de les poursuivre rapidement, et elle n 'est pas disposée à les économiser pour accro?tre ses bénéfices \ \ 13 \ \ 10 \ \ sp.

因此，ZARA達到了所有時尚品牌和零售商都前所未有高度(我在米蘭的老師從來不將ZARA稱作品牌，因為它更著重于生產和零售環節， 從未用設計去定位品牌產品的風格，也并沒有一個時裝品牌應擁有的Brand Identity)：1. ZARA總部倉庫里的所有衣服不會停留超過三天，店鋪每周會向總部下單兩次以補充產品，存貨周轉率比其他品牌高3-4倍 2.平均每季只有15%的衣服需要打折出售，其他品牌則為50%。

3 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

Dans le même temps, la rapidité de Zara est attribuée à leur conception ? inversée ?.

Quand j 'ai participé à l' entretien avec Zara, HR nous a dit que le coeur de la Zara, c 'est le magasin, car ce n' est qu 'au magasin que l' on peut vraiment toucher les clients et comprendre leurs besoins.

En conséquence, le magasinfournit les données sur les ventes qu 'il pmet au Directeur du magasin, qui les pmet ensuite au Département de la conception, après avoir achevé la mise au point du modèle \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\ \\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\c'est vrai.

Dans le cadre de ce processus, un vêtement est con?u en moyenne pendant 20 minutes et peut être construit chaque année \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\

étant donné que les besoins des clients en matière de mode changent et que les informations recueillies auprès des magasins sont prescrites, la rapidité est la pièce ma?tresse et la plus importante de ce modèle.

C 'est parce que Zara est un modèle exclusif que les autres marques existantes ne peuvent tout simplement pas être imitées, car si elles sont imitées, cela signifie que les concepteurs de la marque ne jouent plus un r?le décisif dans la conception, voire qu' il faut reconstituer l 'équipe de designer, les systèmes logistiques, les processus de production, etc.

Mais ce modèle présente aussi des inconvénients:

Le contr?le de l 'ensemble des processus accro?t les risques opérationnels et, en cas de récession économique ou de ralentissement de l' activité, il n 'est pas possible de pférer la pression aux fournisseurs (par exemple, en exigeant des fournisseurs qu' ils baissent les prix).

Il n 'est pas possible d' intégrer les avantages des pays et de maximiser les avantages.

La société tretretretretretretretretretretrek10 a été gérée directement par la marque, ne peut pas se développer rapidement par l 'intermédiaire d' agents (par exemple, Benetton en Italie) et une partie de ses biens doit être investie dans la rénovdes nouveaux magasinet des magasinexistants, ce qui réduit le taux de rotatides actifs (assets de Zara \ \ \\ \ 10 Turnover à 1,4, GAP à 1,8, h & M à 2) 4.Je peux gagner 10 $de toute fa?on.

En résumé, Zara a créé un nouveau modèle d 'entreprise entièrement fondé sur les besoins du client.

L 'ennemi actuel de Zara est donc lui - même.

Ce n 'est qu' en reconnaissant pleinement les avantages et les inconvénients et en les ma?trisant pleinement que l 'on pourra parvenir à un développement durable et stable.

H & M

H & M, un autre géant.

De même, une très bonne marque Fast 13 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\\\\\\

La mode n 'est pas aussi bonne que Zara, après tout, elle a aussi pris de grosses cartes et a pris de l' essence.

H & M est le premier choix pour les jeunes de l 'Europe, les plus récents design dans la rue, Quelle impression, cow - boy, les grandes lettres, le grand mystère...................................................................................................................

Les défauts du produit sont également évidents, la qualité n 'ose pas complimenter, le tissu est le pire de ces quatre marques (une fois lavé).

Mais, comme Zara, les vêtements sont des innovateurs qui pforment les biens de consommation durables en biens de consommation rapides, de sorte que la qualité est moins importante.

Parmi les endroits les plus remarquables de H & M, il s' agit d 'un vêtement de sport, la série n' est pas vendue à l 'intérieur du pays (au moins je n' avais pas encore quitté le pays) et on estime que les Chinois n 'aiment pas le sport.

En fait, les vêtements de sport h & M sont très professionnels, très bien classés (il y a de la course, du tennis et même du yoga), bon marché, moins cher que adinek, donc très populaire et très bien vendu.

La figure ci - dessous montre que les vêtements de sport h & M en 2013 ont été replenishment \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\\\\\\\\\\\\\\

D 'autre part, h & M a plus de choix dans le choix de la taille, même beaucoup d' autres sont personnalisés pour les mères.

La figure ci - après compare les statistiques relatives à la taille supplémentaire de H & M en Angleterre et les principales marques concurrentes locales:

On peut donc dire que H & M et Zara répondent aux besoins de leurs clients de différentes manières, l 'une sur les vêtements et l' autre sur les plans de la conception.

Dans l 'exploitation, h & M met l' accent sur le faible co?t, Zara met l 'accent sur la rapidité de la mise à jour des produits.

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UNIQLO

Le dernier.

C 'est ma marque préférée dans le pays, bon marché, confortable, tissu de haute qualité, simple et facile à combiner, puis ajouter la série ut, j' ai acheté un été 13 t - shirts chez eux, c 'est pour les dessins faits par différents artistes, certains ont un go?t particulier, même pas cher.

La première chose à laquelle j 'ai pensé en faisant du competitor \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

J 'ai acheté deux livres de seiseiseiseiseisei Yanai pour avoir aimé l' usure, ainsi que des livres d 'avant - garde de l' administrateur et économiste japonais qu 'il a recommandés.

Si l 'on veut parler de la compétitivité de base de la Banque, il y a plusieurs choses qu' il faut mentionner:

Tissu: ce qui est lié à l 'histoire de la garniture, qui a été incendiée dans tout le Japon pendant l' année et qui continue d 'être utilisée chaque année à l' automne et à l 'hiver, a permis à la garniture de déguster un nouveau manteau en peluche qui lui a permis de go?ter les Desserts qu' elle apporte à cause du tissu.

Service: il n 'y a pas besoin de dire plus, l' un de mes amis a travaillé dans une boutique de vêtements, tous les clients qui passent près de vous doivent dire bonjour, une journée à la bouche sèche.

Ce n 'est pas la même chose qu' une autre marque exige de saluer ses clients.

Les autres services sont accessibles à tous.

Détails: Comme pour les produits non imprimés, les spécifications du magasin sont extrêmement exigeantes et tous les vêtements sont recouverts de manière très détaillée, par exemple en permettant aux clients de voir facilement les élasticités des jambes de pantalon.

Un autre détail que je dois dire, c 'est que beaucoup de gens ignorent, c' est le miroir.

à l 'intérieur du pays, les miroirs des vestiaires n' ont pas les mêmes effets que ceux des Gap, h & M et Zara.

L 'une est à cause du miroir et l' autre à cause de la lumière.

En effet, les jaunes ne sont pas plus "plats" que les Européens et les Américains parce qu 'ils ont des contours jaunes, en particulier des contours plus profonds, et ne sont donc pas adaptés aux effets de l' éclairage direct de la lumière, ce qui permet de révéler les défauts des contours du visage à travers l 'ombre, alors que les Européens et américains plus profonds peuvent présenter des contours osseux stéréoscopiques.

De ce fait, la lumière s' allume de l 'avant ou de l' arrière pendant que l 'on regarde le miroir.

Dans le même temps, le choix de la lumière est également bon, pas jaune, pas poignardé, la lumière douce, peut être séchée, voire embellie.

Technologie: J 'ai examiné attentivement le procédé de la chemise de la garniture, le Triangle d' aiguille à coudre dans la poche avant - poitrine est entièrement un procédé de l 'habillement, ce détail a été demandé, et pour quelles raisons contester le procédé de la garniture?

Le t - shirt est le moyen le plus simple et le plus direct de pmettre la culture et l 'art.

Gap

Gap, je veux juste dire un mot de sa situation actuelle: un chameau maigrichon vaut mieux qu 'un cheval.

En tant qu 'ancien propriétaire de la mode, le Gap a été classé par Forbes en 2014 comme l' une des 10 dernières marques de mode susceptibles de dispara?tre au cours de la prochaine décennie.

Si l 'on pose la question de l' avantage compétitif ici, il n 'est pas nécessaire de mentionner le modèle d' entreprise, mais on évite beaucoup de conneries.

D 'un point de vue conceptuel, la mention du GAP a tendance à penser à des styles simples, des jeans, des vestes logo.

Cependant, la publicité du GAP de cette année montre amplement que le Gap a un but immuable, à savoir être représenté par un gestionnaire à travers 10 départements de marketing \ \ 13 \ \ 10 \ \ 10 \ \ \ 10 \ \ 10 \ \\\ \\\\\\\\\\\\

Mais si l 'on regarde Facebook et Instagram du GAP, on découvre qu' il s' agit d 'un petit itinéraire rafra?chissant, dont beaucoup sont plus conformes à la mode simplifiée des prévisions de tendance du wgsn.

Bien que, ces dernières années, le GAP ait eu du mal à satisfaire les nouveaux groupes de consommateurs en raison de l 'absence de styles fixes, mais parce que la conception simple et la qualité des tissus et des modèles (en particulier des pantalons, j' aime beaucoup), il a gagné beaucoup de favoritisme auprès des consommateurs fidèles, et s' est ajouté à un style de tendance dominé par la fonction de la simplicité, ce qui a permis à peine de trouver une ame.

Voici une petite carte de l 'Instagram du GAP.

En outre, il semble que l 'on sache que Zara et h & M ont été accusés de pollution de l' environnement et que Doris et Don Fisher, les cofondateurs du GAP, ont délibérément lancé l 'initiative ? do more 131. Than Sell clothes ?, qui semble avoir davantage recours au coton organique pour promouvoir la durabilité de la production agricole, dans l' espoir que la mission sociale de la marque suscite un sentiment de marque et redéfinisse l 'image de marque.

　　最后，采用那個Manager在做presentation時候的原話吧，GAP is confident not boastful; simple notboring; optimistic not delusional; courageous not radical; inclusive not lofty;youthful spirit not young; smart not smart-ass; current not trendy; classic notconservative; accessible not exclusive; liberating not revolutionary; human notheroic. 這幾句話算是非常全面地體現了GAP的品牌定位和形象了。