Red Shoes Fast Itération

Taobao

Le fondateur du magasin de raisin Lee, la mère du raisin, s' appuyant sur les murs décoratifs de la fumi coffee, pose au hasard et prend des photos de pieds pour les chaussures neuves.

Les sept nouvelles chaussures sont prêtes à être prises en charge et sont en cours de révision.

Ces deux dernières semaines, la mère du raisin s' explique par son micro - blog personnel.

Les détails et la perception du pied supérieur, la photographie de l 'extérieur est l' ensemble de l 'ensemble de l' image du pied supérieur pour approfondir le désir d 'achat des fans.

Deux fois par mois, c 'est le grand événement de Lee.

Afin d 'équilibrer la cha?ne d' approvisionnement, les magasins de raisin Lee vendent au jour le jour zéro, les ventes de magasins proviennent de nouveaux volumes.

Chaque fois nouveau, le volume maximum des ventes de plus de 10.000 paires, plus de 10 millions de nouveaux volumes, la plupart des flux proviennent de la vigne mère de micro - blog personnel.

Avec un grand volume de vente, de bons clients et de haute viscosité Fan, le raisin Lee est devenu la première chaussure de Taobao.

Mais...

Dans la catégorie des chaussures féminines, Lee n 'est pas un cas isolé, un groupe de "ventes en temps normal, très puissantes, souvent à des niveaux allant jusqu' à des millions, voire des dizaines de millions, et la plupart des flux proviennent de plates - formes sociales gratuites", qui se distingue par la vente de chaussures rouges en ligne et qui remet en cause les jugements antérieurs de l 'industrie.

Au début de l 'année, Taobao chaussures sous - catégorie et de nombreux collègues de Guangzhou, Dongguan, Ningbo et d' autres lieux, visiter intensivement les commer?ants.

Avec ces descriptions, ils tentent de faire correspondre les hommes d 'affaires derrière eux.

Grace à ces visites, le profil des commer?ants avec ces étiquettes devient plus clair: les vendeurs rouges, Lee, qui n 'ont pratiquement pas de produits dans les magasins d' habitude, ont été dévalisés par la folie dès qu 'ils sont arrivés, Wang Xiaoxi est connu pour son style de service vicieux, et dès qu' ils ont ramassé le produit comme une sorte de flux, l 'ouverture de l' épicerie TOP10.

En 2016, la catégorie des chaussures Taobao a commencé à délimiter les attributs de l 'entreprise afin d' améliorer le fonctionnement des six principales caractéristiques du marché, ce qui permet de précipiter le style de l 'entreprise correspondante.

Le magasin de chaussures rouges en ligne est apparu dans le "Famous woman 's Clothing", comme l' origine du réseau rouge de vêtements.

Les boutiques de chaussures rouges en ligne, qui sont représentées par ces commer?ants, font ainsi surface.

Dans la catégorie des chaussures Taobao, il existe déjà une centaine de magasins de même potentiel.

Ils ont accumulé des fans à la suite de l 'explosion de la boutique rouge, afin de distinguer les produits, de se soustraire à la concurrence de l' industrie et de créer leur propre cha?ne d 'approvisionnement, avec l' étiquette de la boutique de chaussures rouges, l 'industrie de l' avant - garde.

Le rouge du Web est à la fois la "belle" et la "déesse des choix".

Dipl?mé de l 'université, Wang Xiaoxin a pris une attitude agressive, avec 2000 dollars à Guangzhou, s' est enfui dans le puits de pierres pour exploiter les chaussures de l' amie.

C 'est la fin de la flamme de l' affaire, les commer?ants sensés par l 'odorat, en même temps que l' ouverture du magasin de Taobao.

Avec le niveau de l 'offre de l' avantage, un groupe de bas prix, la mise à jour rapide de la boutique de chaussures Taobao.

Wang Xiaoxin découvrit les connaissances de base sur les chaussures de femmes, puis il ouvrit une boutique de Taobao.

Wang Xiaoxin, "poison home made"

Au début de l 'ouverture de la boutique, Wang Xiaoxin n' avait qu 'une connaissance limitée de l' endroit où acheter des chaussures, les connaissances de base sur les talons, les chaussures, les couleurs, etc.

La recommandation du chef de file, est devenu la principale source d 'information sur la sélection de Wang xiaotou.

Afin de mieux saisir les préférences des clients, Wang Xiaoxin a consacré plus d 'énergie à communiquer avec les clients, peu à peu, certains clients ont pris l' initiative d 'envoyer des photos à la petite poivrée Wang: beaucoup de clients m' envoyaient des photos de petits poivrons qui s' étouffent et me demandaient de les aider à trouver des chaussures de même type, comme si tout allait s' enflammer.

C 'est ainsi que le petit poivron qui s' étouffe devint le premier maillot rouge à sauter dans la vue empoisonnée du roi, en se fondant sur les choix des déesses, qu' il découvrit lentement ce qu 'il ressentait.

Et le fondateur d 'une collection, comme Kim Wen - Chung, qui met l' accent sur la vision et la conception du réseau rouge, a été encouragé à ouvrir des magasins et a insisté sur la nécessité de clarifier dès le départ le produit et le style visuel.

Les amis rouges sur le Web à l 'occasion de la mise en place d' un nouveau paquet de produits, ou de jouer un r?le actif en tant que mannequin pour fournir des produits et des conseils visuels.

En comparaison, la mère du raisin s' est construite en rouge de réseau, rendant le raisin Lee plus direct par l 'Ascension du rouge de réseau.

Les caractéristiques les plus remarquables du raisin Lee sont que, d 'habitude, les magasins ne sont pas montés sur un produit, une forte nouvelle explosion, peut atteindre des dizaines de millions de niveaux, est le premier réseau de vente de magasins rouges, mais aussi les chaussures de Taobao en premier lieu.

Avec ce volume de vente, le Groupe d 'écoulement du raisin Lee provient de micro - blog.

Blog Red, chaussures en tant que partie intégrante de l 'ensemble de vêtements, dans les premiers échanges de micro - blog rouge réseau, est devenu un fan Fan, ne peut pas ignorer les accessoires.

Le réseau de chaussures rouges au début du développement a trois caractéristiques:

Tout d 'abord, ils perpétuent le style rouge du réseau de vêtements, tous issus de la célèbre maison de vêtements privés.

Deuxièmement, le rouge du Web est comme le "bol" de la boutique de chaussures, déterrant les premiers magasins de style et de rapport co?t - efficacité, et inculquant des modes de fonctionnement de contenu, de produits, de manière à utiliser des plates - formes sociales gratuites telles que le micro - blog, le micromessage, etc.

Enfin, à l 'heure, ils ont tous pris, intentionnellement ou involontairement, les années où les boutiques rouges se sont rapidement développées.

Cha?ne d 'approvisionnement de chaussures de femmes en mode autonome

L 'émergence de la boutique de chaussures rouges n' est pas surprenante, les chaussures font partie intégrante de l 'ensemble de vêtements, est un sujet d' intérêt commun pour les fans et le style de la boutique de chaussures rouges réseau rouge, ce qui est également confirmé.

En raison des propriétés du produit, le seuil de la cha?ne d 'approvisionnement des chaussures de femmes est plus élevé que celui de l' industrie de l 'habillement, ce qui permet aux magasins de chaussures rouges flottant de la surface de l' eau de faire de grands articles sur le processus de production, progressivement en s' appuyant sur le produit de gagner, la différence entre les bas prix et les bas rapport co?t - efficacité, afin de vendre les magasins de pensée.

? il y a eu beaucoup de cratères dans les usines, et il est important de s' aligner sur les conceptions des producteurs. ?

Wang Xiaoxin n 'a pas construit son propre usine, mais il existe une coopération exclusive usine, et le volume de l' usine et les ventes de magasins de développement proportionnel.

Aujourd 'hui, l' usine couvre plus de 50% du magasin unique, avec une fonction de développement de produits, la flexibilité de la mobilité des petites unités de production dans l 'usine, avec un degré élevé de coopération.

Des procédés de production de haute qualité, cela signifie également que le seuil de coopération est relevé.

Les trois usines coopératives de la vigne Lee sont pour les agents de la marque de luxe, l 'Europe et les états - Unis pour la production de grandes marques standard, un degré élevé de mécanisation.

Toutefois, il existe des seuils qui permettent de forcer des usines de ce type, par exemple un nombre unique de commandes ne dépassant pas 1 000 paires, garantissant la stabilité à long terme des quantités uniques et des co?ts de production nettement supérieurs à ceux des homologues.

En plus de la poursuite du style, le réseau de chaussures rouges est vendu de la même manière que le réseau de vêtements, à l 'aide de petites quantités de production + pré - vente.

Premièrement, le co?t de la production de chaussures pour les femmes est plus élevé que celui des vêtements, les mêmes investissements financiers et le nombre de produits obtenus est encore plus faible.

Deuxièmement, les petites quantités peuvent être utilisées de manière à éviter les risques de stocks, mais il faut utiliser des lignes de production flexibles pour réduire les délais de paiement afin d 'améliorer l' expérience d 'achat.

Mais le raisin Lee avoue que la plupart des tissus sont principalement des produits d 'importation de cuir, que les cycles de reconstitution sont longs et que, si les 5 000 nouveaux chargements sont préparés, 5 000 autres produits d' origine seront préparés "C 'est aussi un moyen de sauvetage conservateur".

Les réserves conservatrices du raisin Lee proviennent de la rigueur des calendriers de production dans les grandes usines, qui ne peuvent pas ajuster temporairement le rythme de production ou les commandes à petite échelle, et les vendeurs doivent faire preuve de coopération et de sacrifice.

Comme les ventes dépassent les limites de production de la cha?ne d 'approvisionnement, afin de ne pas perturber les délais normaux de production, les produits du raisin Lee ne peuvent pas monter au jour le jour et ne peuvent être vendus que deux fois par mois avec des liens d' achat ouverts.

En comparaison du réseau de vêtements rouge des milliers de magasins de taille, le réseau de chaussures rouges n 'a pas fait une grande apparition.

D 'une part, la demande de chaussures par les consommateurs est relativement faible; d' autre part, le seuil d 'entrée dans l' industrie est élevé, la cha?ne d 'approvisionnement des chaussures est plus difficile à contr?ler et les co?ts sont élevés.

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Pour l 'industrie en amont, la boutique de chaussures rouges est encore un sujet nouveau.

Comparé au rythme et à la profondeur de la cha?ne d 'approvisionnement en vêtements pformés par le magasin rouge du réseau, le développement global de la chaussure rouge ne peut pas renverser la cha?ne d' approvisionnement.

Ces usines sont relativement concentrées à Guangzhou et dans d 'autres lieux, principalement dans les usines d' exportation et les usines de commercialisation intérieure, les différents contextes industriels et les concepts de production sont très différents.

C 'est comme ?a que ?a marche.

L 'année 2015, connue sous le nom d' année de l 'Ascension du cyberrouge, l' Armée rouge du réseau, dirigée par Zhang Dayi et la sauce papi, a détourné le capital d 'une forte pénétration de la vue publique, et le modèle du cyberrouge a été largement promu.

Habituellement, le rouge du réseau est bon à utiliser les médias sociaux pour attirer les fans, est un modèle d 'essai de marketing de contenu, le lien derrière la cha?ne d' approvisionnement, supportant une petite quantité, multi - lots de la fa?on de pré - vente.

Les magasins de chaussures rouges en ligne accumulent la force du rouge réseau, mais en raison de la différence entre les gènes et le sol, il y a une légère différence avec le rouge du réseau de vêtements.

Fans d 'exploitation systémique: rouge réseau personnel ou boutique

Bien avant l 'apparition du réseau rouge de vêtements, le micro - blog est déjà un réseau rouge de base, le réseau rouge de chaussures ne fait pas exception.

La mère du raisin est douée pour faire fonctionner le micro - blog, est un petit nombre de chaussures rouges sur le Web à faire le débit de la cha?ne.

Elle accumule des fans en partageant son style de vêtements et en collaborant de manière ininterrompue et à haute densité avec les fans pour les aider à affiner leur capacité de sélection.

En même temps, l 'image de la vigne est plus personnalisée, proche et confiante.

Les magasins de raisin Lee ont un débit presque personnel de micro - blog.

Le micro - blog est le seul moyen de communication avec les fans, par le biais de la haute fréquence sur le sujet des chaussures, tous les jours par le biais d 'une présentation graphique, de l' expérience de la perception, l 'enregistrement vidéo des détails du produit, voire l' usine de chaussures publiques, de démanteler chaque processus de production, de renforcer la confiance et le désir d 'acheter.

Un paquet de micro - blog marketing ne met pas l 'accent sur l' image personnelle.

Avant l 'ouverture du magasin, l' album a d 'abord enregistré un paquet de micro - blog, en direct sur le micro - blog sur chaque maillon de la première série de produits, de produire de beaux photos, des récits, des styles différents du marché, ainsi que des amis rouges sur Internet ont fait les premiers modèles.

Ce mode de montage, de sorte qu 'il n' y a pas de produits sur la base de l 'ensemble, a plus de 10.000 fans.

Un paquet de chaussures d 'automne et d' hiver.

Pour un plus grand nombre de chaussures rouges sur Internet, le micro - blog joue le r?le de passerelle de communication avec les clients, compte de micro - blog à base de compte officiel de magasin, à l 'aide de micro - blog de publier des produits prévisualisés, de pmettre les shows des acheteurs, afin de maintenir les Relations entre les anciens clients.

Wang Xiaoxin appartenait à l 'ancien compte de micro - blog, mais n' a pas poussé le propriétaire de l 'usine à se spécialiser devant les fans.

Les fans des chaussures rouges sont préoccupés par la dynamique de la boutique axée sur les produits, ils sont fans des produits.

En plus d 'acheter des attributs, il ya également des attributs de Fan, est un partisan du réseau rouge, les relations sont plus progressives.

Capacité de commercialisation: contenu

Comme les vêtements, les chaussures rouges ne sont pas seulement à l 'avant - garde des ventes, les canaux de contenu et de marketing osent go?ter.

"Nous sommes tous prêts à essayer ces canaux intéressants et utiles."

En direct, Wang xiaoxiu a changé de mode de diffusion en direct, avec un million de fans de magasins et 3 000 spectateurs.

Si c 'est un bon mode de marketing, on s' accroche.

Par exemple, le magasin.

Dès le début de la phase de prise de livraison, Wang xiaoxiu présente le produit en des termes directs et clairs, au lieu de la description traditionnelle sans émotion et un peu trop rigide.

Après l 'ouverture de l' auto - fabrication, Wang Xiaoxin pformera l 'enthousiasme de recherche et de développement de chaque produit en langue, de faire une description de bébé, non aveugle et intime mode de marketing, de produits toxiques style, de sorte que de nombreux clients deviennent ainsi des fans de magasin.

A l 'exception du texte, des vidéos, des photos, etc.

Le raisin Lee prépare un aper?u du produit en utilisant des images, des textes, des descriptions denses, des projections de la meilleure vente ou des styles plus difficiles à faire, des vidéos, des vidéos, une fois pour expliquer les difficultés de fabrication et les caractéristiques des chaussures.

Le raisin Lee filme des affiches pour de nouveaux produits.

Capacité de réserve: trouver le bon rythme

Les petites quantités, les lots sont le mode de stockage léger le plus désirable dans le modèle rouge du réseau, fondé sur ce mode de vente, est un mode de production stable et souple.

Chaque boutique peut coordonner et mettre en place des modes de production différents selon les conceptions personnelles, le volume du magasin, les règles de l 'industrie, etc.

La grande usine coopérative de vigne Lee, bien qu 'elle soit légèrement passive sur le rythme de production, peut, en fonction des mesures, des projections et d' autres moyens, libéraliser comme il se doit le volume des stocks de bons de livraison et de suppléments, tout en positionnant les produits de base avant le cycle de recherche - développement, parallèlement à la mise au point rapide de la saison de la best - seller.

Wang Xiaoxin boutique de base, la mise à jour rapide des produits, chaque trimestre des centaines de nouveaux articles, chaque fois, environ 30 nouveaux articles, après la vente de pré - vente, de la production sans livraison.

Mais ce n 'est pas un mode de fonctionnement sain, Wang Xiaoxin essaye d' améliorer l 'expérience des utilisateurs en utilisant de petites quantités d' espèces et de suppléments de pré - vente.

Deep

Il n 'y a pas beaucoup de magasins de chaussures rouges, mais l' industrie des chaussures de femmes est relativement verticale, et davantage de pépinières dans le "pavillon des femmes célèbres", ce qui entra?ne une certaine homogénéisation des produits.

Dans le même temps, la cha?ne d 'approvisionnement centralisée, le co?t du traitement pparent, un faible espace de surprix.

Net Red Shoes est en train d 'améliorer la qualité des produits, de rechercher une certaine capacité de prime pour la marque de jeter les bases.

Le raisin Lee paire de chaussures à un maximum de 60.000 paires, le prix n 'est pas bas mais de haute qualité, afin que les fans sentent le rapport co?t - efficacité.

Le raisin Lee se rapproche des grandes marques sur le processus de production et les fournitures, tout en garantissant la qualité des produits, de sorte que les co?ts de production sont même supérieurs à certains prix de vente.

La crise dans le magasin de chaussures rouges est due à la fragilité des racines des fans, la cha?ne d 'approvisionnement est également dans une phase de contact initiale, de formes différentes et légèrement passives.

Dans un premier temps à partir de la recommandation rouge réseau de l 'accumulation de fans, puis par le biais des produits de précipitation de fans, il faut que les magasins créent des barrières différenciées dans la concurrence, afin de faire un développement plus spécifique.

à cette fin, certaines tentatives ont été faites à une petite échelle.

Un paquet est plus souple parce que le point de départ est bas et que le poids est faible.

Pour rendre le magasin plus chic, il a décidé de déménager le nouveau studio à Guangzhou et d 'attirer davantage de jeunes talentueux dans l' équipe.

Un paquet de nouveautés récentes

Après l 'enregistrement de la marque de raisin Lee, pour la première fois, trouver le créateur de la marque de produits de luxe en personne, avec la conception de la grande marque sans soudure.

Curieusement, trois de ces quatre magasins n 'étaient pas opérationnels et, jusqu' à l 'année dernière, aucun n' avait participé à des activités de promotion parallèles ou autres.

La pratique actuelle de la boutique de chaussures rouges est de garder le regard sur les anciens, mais ne pas utiliser la réserve de la boutique Taobao pour rechercher des clients potentiels.

Les femmes dans l 'industrie de la chaussure sont très compétitives, l' image stéréotypée de la course et de la lutte contre les prix est en train d 'être rompue par l' apparition d 'un magasin de chaussures rouges.