Babyone, Le Beau - Père De La Nation, A été Retardé Par L 'Effet De La Célébrité.

Babyone, né au sommet d 'un cercle de célébrités, ne devait pas s' attendre à ce qu' il faille deux ans pour que le marché soit véritablement ouvert.

La découverte du marché de la mer d 'Azur, le cercle de la vedette, ne signifie pas que leur marque a ouvert la route sans heurt.

Du produit à la stratégie de promotion de la marque, ils ont tous marché.

En 2014, babyone est devenu célèbre à cause de l 'étiquette "Han Han Han Han Han Han Han Han Han Han Han Ono mère elle - même avec le couteau".

Cependant, après avoir été en ligne, la grande attention de cette marque n 'a pas été maintenue, babyone lui - même attribue le problème à la marque dans le passé trop froid sur le marché, l' existence du poids de l 'idole limite les possibilités de la marque.

"Cette année, la croissance a dépassé celle de l 'année dernière, et l' UV de la boutique de Taobao a augmenté de plus de 300% par rapport à l 'année précédente", a déclaré Yolanda, fondateur de babyone, qui souhaitait que les données soient multipliées par plus de deux au cours du quatrième trimestre et que l' objectif de l 'année prochaine était de parvenir à une croissance saine et stable de la rentabilité.

Cette année, ils ont choisi de descendre de l 'autel, d' une part, en ouvrant un "flash Shop" en ligne pour optimiser l 'exposition de la marque et, d' autre part, en utilisant "le bébé rouge" pour attirer les utilisateurs, la situation s' est améliorée.

"Cette année, la croissance a dépassé celle de l 'année dernière, et l' UV de la boutique de Taobao a augmenté de plus de 300% par rapport à l 'année précédente", a déclaré Yolanda, fondateur de babyone, qui souhaitait que les données soient multipliées par plus de deux au cours du quatrième trimestre et que l' objectif de l 'année prochaine était de parvenir à une croissance saine et stable de la rentabilité.

Le tarif moyen est de 300 à 400 $.

Aujourd 'hui, plus de 20 000 utilisateurs très visqueux, le taux d' achat répété est d 'environ 60%.

Comment babyone a - t - il passé ces deux dernières années avec l 'effet d' une célébrité qui reflète l 'absence de chaleur et de feu?

La marque babyone est la marque de "vêtements pour enfants dans le monde de la littérature", il y a peu, la participation d 'un nouveau concepteur, l' ancien Directeur général de la conception de rashabel Zoe, a accéléré l 'essai du produit.

Afin de mettre l 'accent sur le sens de la conception, ils ont fait appel à des ? forces internes ? et disposent d' un grand nombre de ressources de peintres, de photographes et de concepteurs sur l 'OPE, et babyone a choisi de collaborer avec certains de ces peintres.

"Notre mode de coopération est de fournir à l 'autre des modèles, nous faisons des produits créatifs dérivés et raconter une série complète d' histoires."

La fréquence de la coopération avec ces peintres et architectes n 'est pas fixe et complète par le modèle original.

Mais avant cela, l 'apparition de cette marque très littéraire était liée à la vie de Han Han Han Han Han Han "deux femmes".

L 'une est la femme de Han Han Han, l' autre est sa fille Han Ono.

Yolanda a indiqué que la femme de Han Han aimait beaucoup les enfants et que, depuis la naissance de Han Ono, cet amour s' est pformé en ? forage ? de substances apparentées.

? elle étudiera tout ce qui accompagne les enfants dans leur développement, y compris les vêtements, les jouets, les livres. ?

Parmi eux, les vêtements, qui sont à la demande immédiate, traversent toutes les étapes de la croissance de l 'enfant, mais Mme Han s' est inquiétée de ce que ? le principal vêtement de l' enfant dans le pays se caractérise par des couleurs vives, des sifflets et une masse excessive d 'éléments ?.

En tant que jeune artiste, elle n 'aime pas trop ce style trop "bruyant" et ne trouve pas toujours dans le pays de vêtements d' enfants adaptés à son sexe.

Yolanda a également ciblé le marché du vêtement des enfants bien avant l 'ouverture de la politique nationale de la jumelage.

Après enquête, Yolanda a constaté que la plupart des marques nationales de vêtements pour enfants en ligne empruntaient des itinéraires peu co?teux et que des dizaines de t - shirts, pantalons représentaient la majorité des ventes.

Cependant, avec l 'émergence progressive de la nouvelle classe moyenne, 70 et 800 ans plus tard sont devenus le Groupe de consommation le plus important pour les vêtements d' enfants, de plus en plus de personnes ont besoin de la qualité et de la conception de ces vêtements et de plus en plus de parents s' attendent à trouver des marques personnalisées et adaptées pour les enfants.

Par exemple, les marques BONPOINT, Jacadi, \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\\\\\\

Bien que ces produits soient excellents, des milliers de robes pour enfants sont souvent mises à la portée des consommateurs.

Plus de consommateurs choisissent d 'acheter des modèles à l' étranger.

Un gestionnaire

Selon le propriétaire du magasin, le marché de l 'achat de vêtements pour enfants a en fait explosé de fa?on inhabituelle au cours des deux dernières années, "en particulier en Corée du Sud, récemment très populaire".

Au lieu d 'acheter à l' étranger, il vaut mieux créer sa propre marque, c 'est le jugement commun de l' équipe fondatrice babyone.

Il s' agit d 'un grand marché de la mer d' Azur, alors que les vêtements de luxe légers ne co?tent que 300 à 400 yuan à l 'intérieur du pays sont pratiquement coupés.

Babyone est né.

Comme l 'industrie de la mère et de l' enfant est très sensible à la qualité, ils s' intéressent beaucoup au contr?le des produits.

Par exemple, parmi leurs produits les plus vendus, ils ont obtenu le tissu autorisé de la marque américaine des pluies Totes, datant de 91: ? c 'est le parapluie qui est utilisé par Queen 131 et 10b dans le Royaume - Uni et scandale girl, et qui co?te cher, mais qui est plus léger et plus rapide ?.

Dans un premier temps, faute d 'expérience, ils sont morts en partie de détails, ce qui a entra?né des retards dans le contr?le des ventes et a même eu une incidence sur les résultats d' ensemble.

"Parce que le contr?le des produits est très strict, nous allons continuer à travailler, les fournisseurs changent de conception, plusieurs partenaires peuvent également mourir de détails."

Yolanda a dit qu 'il avait fallu quatre mois pour que le produit soit enfin satisfait.

A ce moment - là, la saison des ventes de produits.

Après que les progrès ont influencé les problèmes de contr?le sur le cycle de vente, ils ont également réfléchi.

Il a été conclu que le temps imparti aux opérateurs du marché pour planifier la mise sur le marché de leurs produits, les campagnes de sensibilisation à la chaleur et à la chaleur n 'était pas suffisant pour permettre aux ventes de se faire une idée de la situation et de l' accumulation de stocks.

Yolanda a également indiqué qu 'elle avait vendu d' importantes quantités de stocks saisonniers l 'année dernière en utilisant une partie du réseau.

C 'est le plus grand problème qu' ils aient connu depuis leur création.

La dernière solution consisterait à harmoniser les mécanismes de prise de décisions, à élaborer des concepts et à préparer le cycle de recherche - développement ? Nous avons commencé à préparer les produits pour le printemps et l 'été prochain ?.

Aujourd 'hui, dans le magasin de Taobao de babyone, il y a une centaine de sous - catégories SKU, dont les filles, les gar?ons, les enfants, les accessoires, les jouets, etc.

Il y a peu de rabais dans le magasin.

Yolanda a indiqué qu 'elle n' était pas orientée vers des prix bas et que la fa?on dont les consommateurs les accompagnaient serait complétée par des activités à valeur ajoutée.

Par exemple, des bo?tes - cadeaux, dans leur collection d 'imperméables, les acheteurs voyaient une bo?te - cadeaux raffinée, à l' exception de l 'imperméable, d' une carte papier coupé spécialement con?ue et d 'une version originale de l' enfant en anglais, qui ne sont pas vendues et sont spécialement con?ues pour Le produit.

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En outre, dans le cadre de la stratégie de promotion de la marque, babyone a également connu une pition de la simple utilisation des ressources disponibles à la réorientation des groupes d 'utilisateurs.

En tant que vedette de marque, Han Han Han - Han, l 'étiquette présente une énorme valeur de flux qui semble aller de soi.

En 2014, "One \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\\ \\\\\\\\\\\\

Toutefois, le résultat de la fuite est que, pour babyone, l 'entrée de flux ? Han Han Han ? ne semble pas être aussi efficace.

? en dépit du grand nombre d 'utilisateurs, nous avons constaté que les fans des deux c?tés ne se réunissent pas très bien, les fans de l' one sont dominés par les jeunes gens de la littérature et de l 'art, et les fans comptent relativement peu d' enfants. ?

Selon la société, bien que la marque ait été exposée à ces canaux à haut débit, le taux de conversion est faible et les données sur les ventes sont loin d 'être suffisantes.

Quand il n 'y a pas de raccourcis, babyone commence à essayer un chemin qui semble plus bête.

Ils exploitent de fa?on indépendante les micromessageries officielles, les microblogs, les émissions en direct de designer et la création d 'un groupe de dialogue d' acheteurs VIP, ce qui rapproche la marque de l 'utilisateur visé.

Par l 'intermédiaire de Taobao, les parents de camp, les produits, les produits, et d' autres canaux de promotion, a accumulé plus de 20.000 fans VIP.

Yolanda a indiqué qu 'elle analyserait le comportement des fans en matière d' achat et les habitudes de consommation, puis, en fonction de leurs caractéristiques, promouvoir différents produits selon les filières suivantes: camp des parents, Taobao, produits uniques, marchandises, d2c, bourgeons de miel, etc.

"Le public public, qui a déjà plus de 2 millions d 'utilisateurs, nous aidera à promouvoir, tandis que notre micro - magasin se marie sur la plate - forme du camp des parents et les remplacera."

Le d2c est utilisé pour pousser la conception de la monographie, "l 'app de bourgeon de miel est actuellement mieux vendu ou objet, et nous en sommes encore à la phase d' essai".

"Bien que notre énergie principale se soit concentrée sur la ligne, mais compte tenu de l 'exposition de la marque a ajouté un maillon en dessous de la ligne."

Pour une nouvelle marque, le co?t d 'un magasin de ligne aveugle est trop élevé, c' est pourquoi ils choisissent le modèle "flash Shop" pour essayer sous la ligne d 'eau.

Il n 'y a pas longtemps, Han Han Han et Liu Run (Mme Zheng Jun) se sont joints à la vidéo pour célébrer la construction officielle de la boutique d' image de trois asiatiques de babyone.

? la réaction la plus directe des activités en dessous de la ligne est que le consommateur peut toucher le produit, ce qui facilite l 'amplification rapide de l' effet stochastique, et que les commer?ants sur le terrain orientent principalement les utilisateurs vers les pactions en ligne. ?

La société affirme en outre qu 'un certain nombre d' utilisateurs sont devenus leurs clients VIP par le biais d 'expositions en dessous de ces lignes et qu' ils peuvent séduire les idées et les conseils des consommateurs finals concernant la conception des produits par le biais d 'un réseau de micromessagerie.

Maintenant, babyone se retire peu à peu du poids de l 'idole et s' efforce de se mettre à la terre.

Au début du mois d 'ao?t, ils ont participé à une émission en direct de la plate - forme Asian International Children' s costume Festival et Taobao Happy Baby, où des milliers de personnes ont regardé ce jour - là.

Il y a quelques jours, babyone a joué en direct dans les magasins de l 'entité de Sanya, un groupe de bébés portant leur imperméable et plusieurs parents non protégés se battant "contre l' eau" dans un environnement sombre.

Yolanda s' est aper?ue que les parents finissaient par se pformer en poulet mouillé et que le bébé était sain et sauf: ? cette fa?on de mettre l 'accent sur la fonctionnalité, c' est ce que nous continuerons d 'essayer à l' avenir, nous ne sommes pas assez bavards pour vendre des marchandises et nous ferons mieux de le faire ?.